一個好的品牌故事，離不開三個特性。白酒文化故事營銷通常有三種路徑，我之所以把江小白搬出來，主要是想證明我下面所要講的東西，那就是如何把故事講好，遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗產(chǎn)品的形式對白酒進行創(chuàng)意文化延展，成為獨立的白酒文化商品，大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽歷史、仰韶、）。
1、做品牌營銷如何講好故事？
一個好的品牌故事，離不開三個特性：真實，戲劇，特質(zhì)。真實：任何美好的說辭，都抵不過真情實意的傳遞，所以真實被放在第一位，一個品牌從誕生到發(fā)展壯大，會經(jīng)歷各種各樣常人難以想象的磨礪，困難和壓力。真實的歷史回溯，會更容易給受眾代入感，戲?。和ㄋ椎闹v，常人看熱鬧。從歷史發(fā)展的真實中提取有戲劇性的細節(jié)，能夠讓品牌故事更具有情節(jié)的吸引力，
2、白酒行業(yè)市場集中度不斷提升，西鳳應如何講好文化故事？
白酒市場隨著禁酒令的出臺和反腐倡廉商務(wù)用量的降低，面臨著空前競爭。另外傳統(tǒng)主流媒體的影響力持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)非主流媒體影響力提升且呈散狀點對點細化傳播，主流媒體時代一年成就一個品牌，一年喝垮一個品牌的歷史再難出現(xiàn)。目前白酒文化故事營銷通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽歷史、仰韶、），
第二、講調(diào)調(diào)。（講小眾格調(diào)、講小眾親民，例如老村長、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質(zhì)）、（傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代技術(shù)），這都是目前常規(guī)的酒文化塑型模式。一個新方向是白酒體驗文化，比如我們做的洋河酒文化體驗園和工業(yè)旅游、工業(yè)游學進行結(jié)合，一方面成為企業(yè)文化的展示窗口、一方面也是工業(yè)企業(yè)支持社會教育和滿足大眾直觀體驗、參與體驗需求、滿足經(jīng)銷商自豪感和客戶文化認同感的體驗方式。
遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗產(chǎn)品的形式對白酒進行創(chuàng)意文化延展，成為獨立的白酒文化商品，延展主品內(nèi)涵詮釋和副品跨界豐富精細化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進行西鳳酒的文化梳理和萃取。然后考慮進行產(chǎn)品化設(shè)計完成形象定位，文化產(chǎn)品化要以商品型、體驗型、參與型為設(shè)計原則。厚重中顯時尚，清新中有底蘊，
3、把故事講好不容易，白酒企業(yè)為何仍熱衷于此？
如果沒猜錯，你口中的“把故事講好”是指白酒企業(yè)的廣告營銷吧？故事再難講好，也要講，而且必須熱衷于此。為什么？因為，廣告是產(chǎn)品的沖鋒號，是故事精彩的開頭，是產(chǎn)品敲開消費者的第一句“芝麻開門”，現(xiàn)在的白酒行業(yè)，競爭激烈，已經(jīng)沒有了以前那種“酒香不怕巷子深”的說法。茅臺牛逼吧？五糧液牛逼吧？你看他們的廣告力度大不大？必須大！不投入，你就有可能被后面的新晉品牌甩在后面，
比如洋河酒廠的天之藍夢之藍。光講故事不行，你還要會講故事，江小白，一個把故事講的精彩絕倫的出色案例。主打青春牌，主打內(nèi)涵段子，主打新口味，這三板斧斧斧生風風馳電掣，短短不到一年的時間，就占據(jù)了大江南北的餐飲市場，大賣特賣，銷量直線上升。服不服？不服也得服！有人會說，現(xiàn)在江小白已經(jīng)過氣了，勢頭沒有以前那么迅猛了，
是的，我承認。我之所以把江小白搬出來，主要是想證明我下面所要講的東西，那就是如何把故事講好，江小白只能算是一個精彩的短篇故事，它之所以沒能像茅臺五糧液那樣成為一個史詩長篇，是因為資歷太淺，還需要時間的磨煉。這就迎合了問題當中“把故事講好不容易，為什么仍要熱衷下去”的道理，酒文化博大精深，尤其在我們國家，它已經(jīng)升華為一個民族文化的象征。
4、關(guān)于白酒，有哪些有趣或者有名的歷史故事呢？
中國白酒釀造歷史源遠流長，酒啊，許多蕩氣回腸的故事伴你而生；許多纏綿悱惻的愛情因你而成；許多見不得光的陰謀借你之名今天，我在這里略舉幾例，以饋讀者：一、最無辜的倒霉蛋——趙國，因為一壇寡淡的魯酒而被侵略戰(zhàn)國時期，楚國國力強勢，會盟諸侯，想讓個各諸侯國承認的它的霸主地位，老牌貴族國家魯國的魯恭公來得較晚，并且他送給楚王的白酒喝了之后能淡出鳥來。
