白酒文化故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通常有三種路徑。大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩(shī)文故事淵源、講榮譽(yù)歷史、仰韶、），遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗(yàn)產(chǎn)品的形式對(duì)白酒進(jìn)行創(chuàng)意文化延展，成為獨(dú)立的白酒文化商品，例如老村長(zhǎng)、江小白等）第三、講工藝，中國(guó)白酒釀造歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒啊，許多蕩氣回腸的故事伴你而生；許多纏綿悱惻的愛(ài)情因你而成；許多見(jiàn)不得光的陰謀借你之名今天，我在這里略舉幾例，以饋?zhàn)x者。
1、白酒行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提升，西鳳應(yīng)如何講好文化故事？
白酒市場(chǎng)隨著禁酒令的出臺(tái)和反腐倡廉商務(wù)用量的降低，面臨著空前競(jìng)爭(zhēng)。另外傳統(tǒng)主流媒體的影響力持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)非主流媒體影響力提升且呈散狀點(diǎn)對(duì)點(diǎn)細(xì)化傳播，主流媒體時(shí)代一年成就一個(gè)品牌，一年喝垮一個(gè)品牌的歷史再難出現(xiàn)。目前白酒文化故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩(shī)文故事淵源、講榮譽(yù)歷史、仰韶、），
第二、講調(diào)調(diào)。（講小眾格調(diào)、講小眾親民，例如老村長(zhǎng)、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質(zhì)）、（傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代技術(shù)），這都是目前常規(guī)的酒文化塑型模式。一個(gè)新方向是白酒體驗(yàn)文化，比如我們做的洋河酒文化體驗(yàn)園和工業(yè)旅游、工業(yè)游學(xué)進(jìn)行結(jié)合，一方面成為企業(yè)文化的展示窗口、一方面也是工業(yè)企業(yè)支持社會(huì)教育和滿(mǎn)足大眾直觀體驗(yàn)、參與體驗(yàn)需求、滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商自豪感和客戶(hù)文化認(rèn)同感的體驗(yàn)方式。
遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗(yàn)產(chǎn)品的形式對(duì)白酒進(jìn)行創(chuàng)意文化延展，成為獨(dú)立的白酒文化商品，延展主品內(nèi)涵詮釋和副品跨界豐富精細(xì)化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進(jìn)行西鳳酒的文化梳理和萃取。然后考慮進(jìn)行產(chǎn)品化設(shè)計(jì)完成形象定位，文化產(chǎn)品化要以商品型、體驗(yàn)型、參與型為設(shè)計(jì)原則。厚重中顯時(shí)尚，清新中有底蘊(yùn)，
2、關(guān)于白酒，有哪些有趣或者有名的歷史故事呢？
中國(guó)白酒釀造歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒啊，許多蕩氣回腸的故事伴你而生；許多纏綿悱惻的愛(ài)情因你而成；許多見(jiàn)不得光的陰謀借你之名今天，我在這里略舉幾例，以饋?zhàn)x者：一、最無(wú)辜的倒霉蛋——趙國(guó)，因?yàn)橐粔训聂斁贫磺致詰?zhàn)國(guó)時(shí)期，楚國(guó)國(guó)力強(qiáng)勢(shì)，會(huì)盟諸侯，想讓個(gè)各諸侯國(guó)承認(rèn)的它的霸主地位。老牌貴族國(guó)家魯國(guó)的魯恭公來(lái)得較晚，并且他送給楚王的白酒喝了之后能淡出鳥(niǎo)來(lái)，
楚王很生氣，責(zé)備魯恭公對(duì)自己無(wú)禮。魯恭公更生氣了：我是姬姓，周公后代，跟周天子同姓，是侯爵，你楚國(guó)雖然強(qiáng)大，但是只是小小的子爵，我給你送酒已經(jīng)夠抬舉你的了，你還嫌棄我的酒不好！魯恭公一怒之下，不辭而別，楚王想拿魯國(guó)立威，就和齊國(guó)一起攻打魯國(guó)。這事本來(lái)跟趙國(guó)沒(méi)有一毛錢(qián)的關(guān)系，沒(méi)想到，人在家中坐，禍從天上來(lái)。
魏國(guó)原本一直想要攻打趙國(guó)的，又擔(dān)心楚國(guó)幫助趙國(guó)，就一直沒(méi)敢動(dòng)手，現(xiàn)在楚國(guó)去攻打魯國(guó)，就騰不出手來(lái)幫助趙國(guó)了，于是魏惠王就放心大膽地攻打趙國(guó)，包圍了趙國(guó)的都城邯鄲。楚宣王朝諸侯，魯恭公后到而酒薄，宣王怒，恭公曰：我，周公之后，勛在王室，送酒已失禮，方責(zé)其薄，毋乃太甚。遂不辭而還，宣王乃發(fā)兵與齊攻魯，梁惠王常欲擊趙而畏楚，楚以魯為事，故梁得圍邯鄲。
”（陸德明《經(jīng)典釋文》）二、最無(wú)奈的嫁妝——卓王孫，文君當(dāng)壚賣(mài)酒羞辱富豪老爹西漢大文豪司馬相如還是窮書(shū)生的時(shí)候，到大富豪卓王孫家作客，故意彈奏《鳳求凰》的曲子，勾引卓王孫剛成寡婦的孫女——卓文君，兩個(gè)人夜里私奔了。卓王孫覺(jué)得太丟臉了，就放出話去：卓文君別想從家里拿一分錢(qián)的嫁妝，愛(ài)情總是甜蜜的，但沒(méi)有豐富物質(zhì)生活作保障的愛(ài)情是難以為繼的。
司馬相如窮得幾乎只有一條褲子可以穿了，又沒(méi)本事賺錢(qián)，兩口子的生活過(guò)得很是艱難。都說(shuō)女生外向，卓文君也是這樣，這小媳婦很有心眼：老爺子不是怕丟臉嗎，我就給你丟個(gè)夠。兩口子商量了一下，就把司馬相如出門(mén)裝門(mén)面的車(chē)馬都賣(mài)了，在卓王孫家對(duì)面開(kāi)了家酒鋪，卓文君親自當(dāng)壚賣(mài)酒，司馬相如在里面干些雜活。我就看看卓王孫你這個(gè)全國(guó)首富管不管我，
卓王孫實(shí)在受不了了，就在別人的勸說(shuō)下，給了卓文君一大筆嫁妝。兩口子高高興興地，夫妻雙雙把家還了，相如與(卓文君)倶之臨邛，盡賣(mài)其車(chē)騎，買(mǎi)一酒舍酤酒，而令文君當(dāng)壚，相如身自著犢鼻，與保傭雜作，滌器于市中，《史記·司馬相如列傳》三、最有名的酒鬼——?jiǎng)⒘妫瑢幩啦唤渚莆簳x時(shí)期，著名文士劉伶嗜酒如命，身體都喝壞了。