如何做紅酒代理，我想做紅酒代理怎么做

現(xiàn)在紅酒代理加盟的很多啊，牌子太雜了， 你注意分辨。還要有人脈，有關(guān)系才好做紅酒市場(chǎng)，別拍腦袋就決定了

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)。以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，想好為目標(biāo)市場(chǎng)客戶提供的價(jià)值與服務(wù)是什么？2、產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)客戶的“不滿意”尋找你代理的產(chǎn)品與服務(wù)與別人不同之處。3、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，確保所有的行動(dòng)圍繞制定的方案執(zhí)行。4、督促與檢查，在紅酒代理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即使調(diào)整。5、考察你的供貨商的實(shí)力與服務(wù)?？傊?，我想做紅酒代理怎么做需要確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須樹立市場(chǎng)導(dǎo)線的意識(shí)，致力于滿足客戶的需求。制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，確保所有的活動(dòng)圍繞方案執(zhí)行，只有這樣方可以成為卓越的紅酒代理商。以上信息由天鴻酒業(yè)提供

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很多進(jìn)口公司，但支持培訓(xùn)的很少，最好找到扶持創(chuàng)業(yè)，資金少，風(fēng)險(xiǎn)小。千萬(wàn)不要囤貨太多，否則后悔來(lái)不及。

紅酒代理新手應(yīng)該如何去做伊麗莎白雅頓紅酒認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手。1. 做紅酒生意，首先要了解紅酒市場(chǎng)，做好定位，是選擇中高端市場(chǎng)還是中低端市場(chǎng)，針對(duì)農(nóng)村的婚宴、壽宴、各種禮儀消費(fèi)，還是定位各國(guó)名酒，針對(duì)商務(wù)宴會(huì)、星級(jí)酒店等，選好定位，創(chuàng)業(yè)才能有的放矢，選擇自己最有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)用戶，才能百戰(zhàn)百勝。2.選好代理品牌，要選擇一個(gè)合適的紅酒品牌做為自己的合作伙伴，一個(gè)好的紅酒品牌在做代理的時(shí)候可以給自己很多的幫助，所以選擇紅酒品牌的時(shí)候一定好好的咨詢考察品牌的一些加盟福利等。3. 做好運(yùn)營(yíng)，代理品牌選好以后，就要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，做生意，銷售是根本目的，學(xué)習(xí)一些銷售知識(shí)和運(yùn)營(yíng)技巧是非常必要的，好的紅酒品牌像伊麗莎白雅頓國(guó)際酒莊的招商政策都會(huì)包含員工培訓(xùn)等。紅酒市場(chǎng)前景廣闊，紅酒在人們生活中變的越來(lái)越重要了，喝紅酒就是一種品位生活的真諦享受。

很多人都問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，一般人都覺(jué)得只要做了某個(gè)代理大家就會(huì)買你的酒。其實(shí)這是一個(gè)很奇怪的想法抄。做代理固然是一個(gè)地區(qū)的代理商，但是他們面臨的是進(jìn)貨量與時(shí)效給自己帶來(lái)的壓力。想把代理商做好主要需要從幾個(gè)方面入手。第一就是了解自己的酒，你從供貨商處要了解酒的國(guó)家，產(chǎn)區(qū)，級(jí)別，樹齡，土壤類型，這個(gè)產(chǎn)區(qū)有什么不一樣的地方，這都是要掌握的，沒(méi)有這些，你的客戶就像你一樣不了解產(chǎn)品，那樣又如何賣的出去呢。第二就知是你要了解葡萄酒品鑒知識(shí)，對(duì)你需要代理的酒有一定的鑒別能力，這樣有自己的想法才會(huì)更好的服務(wù)你的客戶。第三就是你要讓你的客戶覺(jué)得你是很專業(yè)的，專業(yè)不僅僅是葡萄酒方面，你還要對(duì)你的營(yíng)銷策略有一定的認(rèn)知，這樣才能扶植你的客戶，讓他們更多的道賣掉你們的酒，他們做好了，你這個(gè)代理商才能做好，

如何把紅酒代理生意做好，歐博達(dá)認(rèn)為可以從這幾個(gè)方面入手　　1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)定位　　紅酒代理商在運(yùn)營(yíng)之前首先應(yīng)該了解市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)有深刻認(rèn)識(shí)的前提下進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。紅酒消費(fèi)群體也是分層次的，百不同層次的紅酒消費(fèi)者對(duì)于紅酒的需求也是不一樣。明確好自身實(shí)際的資本實(shí)力，針對(duì)自己能服務(wù)的目標(biāo)群體進(jìn)行針對(duì)性的度推廣和運(yùn)營(yíng)，如此才能有發(fā)展的可能。　　2、打造體驗(yàn)式服務(wù)　　當(dāng)下的市場(chǎng)消費(fèi)當(dāng)中，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更多的會(huì)在意消費(fèi)所帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)感。目前許多線下商城也是逐漸在完善體驗(yàn)式的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，紅酒代理的運(yùn)營(yíng)在未來(lái)也是如此，況且喝紅酒本身就是很具體驗(yàn)感，紅酒代理商需專要在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中有意識(shí)打造屬于體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)模式?！　?、人才培養(yǎng)，客戶關(guān)系的維護(hù)　　紅酒整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程都離不開“人”，人才是紅酒代理加盟商的寶貴財(cái)富，培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員、服務(wù)員等職位的人才，通過(guò)人才的推動(dòng)擴(kuò)張市場(chǎng)，是堅(jiān)實(shí)穩(wěn)健且很有效的方式。客戶關(guān)系的維護(hù)也是很有必要的，態(tài)度決定一切，紅酒代理商只要是誠(chéng)懇、真心的對(duì)待消費(fèi)者屬，消費(fèi)者是能切身感受到的，這也是雙方建立聯(lián)系的關(guān)鍵!

做紅酒代理首先要明確自己的代理形式，是選擇開店還是不開店代理；做好市場(chǎng)調(diào)查了解需求，選擇代理供貨商，有充足的資本支持進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)，提高銷售紅酒的能力。葡萄酒代理形式代理葡萄酒有開店代理和不開店代理兩種代理形式。代理加盟商如果有自己的人脈以及銷售渠道，可以按照高走量，單瓶葡萄酒低利潤(rùn)的方式做葡萄酒經(jīng)銷商，這種方式的前期投資會(huì)比較小。如果沒(méi)有什么銷售渠道，那還是開店代理比較好，即使自己沒(méi)有銷售渠道，也可以直接銷售給葡萄酒消費(fèi)者，單瓶葡萄酒的利潤(rùn)還是很大的。市場(chǎng)調(diào)查想要在某個(gè)區(qū)域代理進(jìn)口葡萄酒，首先可以做一個(gè)大致的市場(chǎng)調(diào)查，了解一些消費(fèi)者的比較喜愛(ài)的葡萄酒款式以及消費(fèi)者能夠接受的葡萄酒價(jià)格，這就叫做知己知彼，對(duì)之后的葡萄酒進(jìn)貨以及葡萄酒銷售都會(huì)有一定的幫助。對(duì)于準(zhǔn)備開店代理的代理商，可以先預(yù)選一下店面的地址，對(duì)店面周圍的環(huán)境以及人流量和交通因素進(jìn)行一定的考察。選擇代理供貨商了解自己的代理模式，就可以選擇加盟葡萄酒的供貨商了。選擇葡萄酒供貨商可以根據(jù)加盟廠商的加盟條件、葡萄酒的質(zhì)量以及加盟廠商在各個(gè)方面的服務(wù)政策來(lái)考量。首先就是加盟條件、提貨量要合理，葡萄酒的質(zhì)量要保證是正品，口感也要好，好的葡萄酒加盟廠商要有完善的服務(wù)體系，能夠幫助代理加盟商省心很多。提高紅酒銷量的能力想要做紅酒代理，自然是想要通過(guò)紅酒代理賺錢的，而紅酒的銷售量多才能夠賺的更多的錢，所以能夠提高紅酒銷售量的能力是需要的。對(duì)于開店代理紅酒的代理商來(lái)說(shuō)，就是需要代理加盟商通過(guò)策劃一定的銷售策略而提高紅酒店的銷售量。對(duì)于紅酒經(jīng)銷來(lái)說(shuō)，就是需要代理經(jīng)銷商有一定的發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷的能夠，這樣銷售渠道多，紅酒的銷售量也就會(huì)比較多。

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，近幾年紅酒行業(yè)每年都在遞增發(fā)展，已經(jīng)形成上千億的市場(chǎng)規(guī)模。如今很多投資創(chuàng)業(yè)者都在尋找熱門創(chuàng)富項(xiàng)目，尤其在歷經(jīng)股市這種變幻無(wú)常的情況下，明白“投資股市，不如投資實(shí)業(yè)”。在這種大環(huán)境下，紅酒代理作為近年來(lái)最熱門、最火爆的投資項(xiàng)目，深受投資者的青睞。那么，紅酒代理怎么做?怎么做好紅酒代理商?了解紅酒行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況既然選擇加入紅酒代理行業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)者對(duì)紅酒行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和前景要有一定的了解。了解市場(chǎng)上的品牌，了解紅酒行業(yè)這幾年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)走向，只有對(duì)市場(chǎng)有了一定的了解，才能知道知道市場(chǎng)的需求在哪里，才能知道市場(chǎng)的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里。最主要的是當(dāng)?shù)氐募t酒市場(chǎng)狀況，做紅酒代理前需要考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否飽和?是否還有需求量?目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度如何等等。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)從而知道從哪方面入手可以更快打開市場(chǎng)銷量。籌劃好做紅酒代理的財(cái)務(wù)資金古代打仗，都是兵馬未動(dòng)，糧草先行。每一個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前都應(yīng)該先盤算好自己所擁有和能控制的資金，然后通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)的深入調(diào)研考察，做一份財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析。在做紅酒代理之前，由于剛開店一方面在總部拿貨、店鋪?zhàn)饨鸺把b修、推廣等投入加在一起非常高，另一方面市場(chǎng)還沒(méi)有開拓好，顧客流量比較少，收入甚微，導(dǎo)致店鋪在籌建和剛開業(yè)的一段時(shí)間都是入不敷出的。所以在創(chuàng)業(yè)前期，紅酒代理商在財(cái)務(wù)方面最好是懷著保守和謹(jǐn)慎的態(tài)度，一定要準(zhǔn)備好充足的資金能度過(guò)第一大難關(guān)，杜絕出現(xiàn)資金鏈斷裂這種致命的打擊，不然創(chuàng)業(yè)之路在開頭就夭折了。打好營(yíng)銷這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者要想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，營(yíng)銷這個(gè)硬骨頭必須要啃下來(lái)。如今做紅酒代理已經(jīng)過(guò)了坐在店里等客人上門靠天收的年代?，F(xiàn)在的紅酒代理商要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，必須就要先下手為強(qiáng)，首先就要采取一定的營(yíng)銷手段，了解一些新的營(yíng)銷模式，多做推廣活動(dòng)，通過(guò)發(fā)傳單、做硬軟廣告、節(jié)假日搞活動(dòng)等，不斷擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，潛移默化中培養(yǎng)消費(fèi)者到店購(gòu)買紅酒的欲望。同時(shí)也要擴(kuò)寬自己的銷售渠道，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，線下體驗(yàn)線上購(gòu)買隱然成為一種趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者要順應(yīng)時(shí)代潮流。善于發(fā)現(xiàn)、總結(jié)行業(yè)的一些要點(diǎn)和方法這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，這一秒或許還站在風(fēng)口，下一秒就進(jìn)入了寒冬。紅酒代理商一定要在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息化時(shí)代里及時(shí)收集信息，整理信息。將有用的方法及時(shí)傳遞。要積極跟同行交流，視野始終立足于紅酒行業(yè)前沿，把握整個(gè)紅酒行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)和前進(jìn)方向，擅長(zhǎng)總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，并從其中獲益，善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的技巧和方法并付諸實(shí)踐過(guò)程中。