酒廠如何經(jīng)營和銷售，怎樣經(jīng)營酒廠

找出酒廠的特色：只有明白自己的優(yōu)勢，才可以更好的經(jīng)營下去。經(jīng)營酒廠，不光是把酒賣出去，還有在賣出去的時候減少成本也是一門學問。建議可以去建站吧連鎖制作一個網(wǎng)站，并且有實用的一些方案。祝生意興隆 建站吧連鎖為您提供更多電子商務知識與網(wǎng)絡培訓營銷。

首先搞好外包裝，然后全力宣傳，安排人去各酒店去吃飯，就點你新酒的名字，沒有就走人，不出半個月各個飯店就要去進你的酒。希望對你有所幫助

不是像一樓說的那樣的~我也是青海的，我們家就是在外地做互助青稞酒專賣的~度數(shù)大嗎？這邊好多喝的人都說這個酒度數(shù)太低了。。。這個酒在外面銷售不如青海主要有倆個問題，一個是知名度不行，雖然在青海人人都知道青稞酒，但是這酒一直都只是在青海銷的，所以外地人一般不怎么了解，我在外面，說自己是青海的，他們連青海都不知道在哪，更不要說了解青稞酒了~還有一點就是價格偏高，雖然作為一個青海人，能了解價格其實不算高，但是在外地，好多人的心理價位還是很低的，一般他們都要喝5塊錢10塊錢一瓶的，你說出了袋裝酒，哪里還有合適的？（不過袋裝酒賣得也很好，好多人都是十幾袋十幾袋的買）另外還有一點就是青稞酒度數(shù)低，很多外地喝白酒的人都喜歡喝高度數(shù)的，比如52度的，互助的青稞酒里只有一款珍品天佑德是52度的，他們又買不起。。。所以很多人還是喜歡買二鍋頭。。。哎，在外地銷青稞酒，難啊。。。

單從市場推廣的角度來說的話：首先要找一個有此方面的專業(yè)人士來進行市場分析和策劃，如果資金充足的話，可以自己組建一批業(yè)務隊伍，如果想節(jié)約成本，并且要非?？焖俚耐茝V開來的話，建議你去找一個酒類方面做的比較強勢的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的本身的網(wǎng)絡迅速的把貨鋪到各個售點；第二要做好基礎(chǔ)性的工作，例如促銷方案的制定與執(zhí)行，廣告的宣傳，業(yè)務隊伍的管理。另外，如果想把這個品牌做穩(wěn)做扎實，那你可以自己組建一批有經(jīng)驗的隊伍，然后配合一個強勢的經(jīng)銷商來互相合作，共同推動品牌的推廣，這樣既可以迅速的推廣開來，而且自己可以通過業(yè)務隊伍來控制好廠家，預防后期雙方合作出現(xiàn)問題時而導致整個市場混亂。還有是進店價格,在同一檔次中,新品打價格戰(zhàn),讓經(jīng)銷商有利可圖.再下去就是用你的口才,說服別人 ！請多給點分，謝謝O(∩_∩)O~

格的招商經(jīng)理　　一、藥品招商的概念　　為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構(gòu)建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作?！　《?、合格招商經(jīng)理的概念　　1、合格的含義　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。　　(2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。　　(3) 能根據(jù)公司提供的相應條件，解決市場突發(fā)事件?！　?、招商經(jīng)理的素質(zhì)　?。?）須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度?！　。?）須積累一定的招商知識和經(jīng)驗?！　。?）須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識?！　?、招商經(jīng)理的能力　　(1) 思維能力　　思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題?！　、擬定計劃：　　《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：　?、? 具有特定目標的項目管理計劃；　?、?例行工作的日常管理計劃；　?、厶幚韱栴}的處置計劃?！　、制定決策：　　招商經(jīng)理的職責：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應決策與領(lǐng)導執(zhí)行?！　∮媱澟c執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進行決策?！　、解決問題：　　在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功。　?。?）創(chuàng)造績效　　企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力?！　?3)組織能力　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領(lǐng)導能力和培育部署能力?！　。?）專業(yè)風采　　要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專業(yè)風采，這樣的能力表現(xiàn)在　　A、區(qū)域內(nèi)招商會議、產(chǎn)品推廣培訓會；　　B、溝通表達；　　C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度?！　∪绾尾拍艹蔀楹细竦恼猩探?jīng)理？　　★★ 學 習 ★★　　但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的?！　∷械牟饺脶t(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學習醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境?，然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已！　　經(jīng)驗之一：“道”?！　　暗乐?，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應該給予他雙重含義?！　≡卺t(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要我們把職業(yè)道德說得更細致一些，就完全可以......

能在酒廠做，酒量一定很好```你可以去酒吧看看 啤酒女是怎么賣的``````不同的是你面對的批發(fā)經(jīng)銷商```都成精了```這就要看你個人的溝通 能力了```````既然是做實業(yè)的，跟一般公司業(yè)務員性質(zhì)一樣```