別人日付一日的努力你看不到，別人接受農(nóng)業(yè)電商帶來(lái)的沖擊你看不到，別人背后有團(tuán)隊(duì)一起操作你也看不到！我們說(shuō)農(nóng)業(yè)電商給農(nóng)村能帶來(lái)什么？農(nóng)業(yè)電商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求是最高的，形成了品質(zhì)我們才能做成品牌。其實(shí)農(nóng)業(yè)電商做到年銷500萬(wàn)，是很容易的一件事。
怎么網(wǎng)絡(luò)銷售糧食酒？
做為個(gè)人或者一般機(jī)構(gòu) 就是選擇平臺(tái) 自建平臺(tái)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了平臺(tái)的選擇有類似于也買酒酒仙網(wǎng)之類垂直電商平臺(tái)，也有京東跟天貓選擇，其中京東如果能讓他自營(yíng)你，量巨大，天貓超市也是一樣，本質(zhì)是個(gè)流量入口問(wèn)題。如果是淘寶天貓普通商家或者京東的第三方商家形式銷售，對(duì)你的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力要求比較高。會(huì)提出這個(gè)問(wèn)題的人顯然不太具備運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的成套方案，一般來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是比傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)難度更大啟動(dòng)資金要求高得多。
如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電商農(nóng)產(chǎn)品銷售？
當(dāng)?shù)赜卸喾N優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，這是一個(gè)非常好的資源，但是農(nóng)產(chǎn)品是否能達(dá)到優(yōu)質(zhì)這是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，真正優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，不論是在電商平臺(tái)還是線下，都有不錯(cuò)的銷路，下面我們討論一下如利用電商銷售。注冊(cè)電商店鋪如果在電商平臺(tái)銷售，首先我們要注冊(cè)店鋪完善相關(guān)的項(xiàng)資，想必您應(yīng)該了解或者已經(jīng)注冊(cè)店鋪在此，就不過(guò)多的介紹，下面我們說(shuō)一下運(yùn)營(yíng)。
獲取流量獲得客戶我們把產(chǎn)品上架以后，在某些平臺(tái)作為一個(gè)新的店鋪的話，幾乎是沒有什么展現(xiàn)量，更談不上銷售量，所以要通過(guò)其他渠道（推廣）來(lái)提高自己的店鋪權(quán)重得到展現(xiàn)權(quán)，例如某平臺(tái)的某某車等，有展現(xiàn)哪來(lái)的銷量？這個(gè)是要根據(jù)自己的實(shí)際能力來(lái)權(quán)衡的。所以平臺(tái)的選擇是比較重要的。產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？主要還是取決于質(zhì)量和價(jià)格，很多人選擇還是以價(jià)格為首，所以前期操作的話得到較高人氣，還是要從價(jià)格方面認(rèn)真的研究一下，搞一些活動(dòng)，能讓消費(fèi)者能快速的認(rèn)識(shí)到咱們這個(gè)店鋪。
當(dāng)然也不能是為了做活動(dòng)，降低價(jià)格，而降低產(chǎn)品的質(zhì)量，這是絕對(duì)不可取的，會(huì)造成不可逆的情況，所以此項(xiàng)一定要慎重。營(yíng)銷推廣關(guān)于眾多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我們?cè)趺礃油瞥鋈?？再好的產(chǎn)品也不會(huì)滿足所有人的需求，眾口難調(diào)嘛，我想在眾多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中能夠找出1至2款比較適合大眾口味的，或者大眾需求的，當(dāng)做爆款來(lái)做，其他的做成小包裝，體驗(yàn)裝，順便給客戶帶上，當(dāng)然，這是免費(fèi)的，從中獲取一些信息，及時(shí)的了解一下客戶的需求，有些農(nóng)產(chǎn)品在我們當(dāng)?shù)乜赡苁墙^對(duì)優(yōu)質(zhì)的，但是網(wǎng)上客戶天南海北的都有，未必是他喜歡的，或者是需要的，這也算是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，如果反饋較好的，我們上架集中地出售，如果反應(yīng)不是特別好的，就不要上架了，因?yàn)檫@會(huì)影響到我們店鋪的整體聲譽(yù)。
物流及發(fā)貨發(fā)貨及物流這一塊兒也相當(dāng)重要，本來(lái)是非常不錯(cuò)的農(nóng)產(chǎn)品，我們包裝的時(shí)候一定要注意，不要為了降低成本而選擇比較低劣的包裝材料，否則客戶在收到貨后第一印象就不太好，選擇信譽(yù)較高的物流公司，一開始物流的價(jià)格可能會(huì)比較高，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)貨數(shù)量達(dá)不到，可以考慮和其他的電商共同使用一個(gè)物流賬號(hào)，現(xiàn)在別人物流帳號(hào)下發(fā)貨，抱團(tuán)取暖的方式這樣可以降低物流成本。
客戶反饋及售后服務(wù)這個(gè)是非常重要的，直接取決于客戶的回購(gòu)，能不能留住客戶，無(wú)論是物流的原因，還是產(chǎn)品質(zhì)量的原因，如果出現(xiàn)問(wèn)題，我們作為商家要第一時(shí)間給客戶溝通，絕對(duì)不能回避，或者是被動(dòng)解決，積極尋找解決的方案，如果我們的態(tài)度足夠誠(chéng)懇，客戶也不會(huì)太過(guò)挑剔，這樣非常有利于我們的流量轉(zhuǎn)化。綜上所述的建議重點(diǎn)有兩個(gè)，產(chǎn)品一定要達(dá)到優(yōu)質(zhì)，它是有標(biāo)準(zhǔn)的，不能說(shuō)我們自己所優(yōu)質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)，還有我們的售后客服，很多人不理解消費(fèi)者就是上帝，出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，我們就要及時(shí)的來(lái)解決，換位思考，我們也是消費(fèi)者呀，現(xiàn)在各行各業(yè)都把服務(wù)和售后看的是非常重要，我們做農(nóng)產(chǎn)品的也應(yīng)當(dāng)如此。
你認(rèn)為如何做好白酒電商銷售呢？
我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1 對(duì)酒很了解。香型 年份 產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來(lái)。（基本功很厲害）2 三句話就能給客戶定位。通過(guò)理解客戶的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價(jià)位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）3 見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價(jià)位適合你需求的酒（佩服）4 最重要的一點(diǎn)，如果像他一樣。
干的挺大的，一般酒廠會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說(shuō)點(diǎn)干貨技巧吧）1 酒廠活動(dòng) 例如銷售5萬(wàn)元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷，如果你去不用花一分錢 ，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種 給銷售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶 湊在一起多給這幾個(gè)銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬(wàn)元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了2 例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨。
銷量立即報(bào)表別人這個(gè)價(jià) 進(jìn)貨都進(jìn)不來(lái)。然后把這個(gè)旅游的名額折合賠的錢低價(jià)發(fā)朋友圈賣掉。最后快到期了，便宜甩給旅行社。大概就是這樣銷售。我不是業(yè)內(nèi)人士。朋友就是這么做的。不知道算不算違規(guī)操作。反正他銷售的老好了最后他經(jīng)常說(shuō)的一句話就是。酒的營(yíng)銷就是占位與引領(lǐng)。我個(gè)人理解為。占位就是拿代理權(quán)。引領(lǐng)就是深入的理解客戶的需求領(lǐng)導(dǎo)他買到最適合他的產(chǎn)品。
說(shuō)到這還的舉個(gè)例子。很神奇的例子。有一個(gè)遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時(shí)簡(jiǎn)稱叫老總吧）去買車。對(duì)銷售說(shuō)我要買沃爾沃的某某型號(hào) 因?yàn)樗陀X得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑。他只想買這個(gè)牌子最好的車。不差錢。但是這個(gè)銷售拿不到那種車型。他對(duì)老總說(shuō)。你的需求我很了解。以您今天的社會(huì)地位。還需要用豪車來(lái)彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家。
你有一點(diǎn)說(shuō)的很對(duì)。對(duì)您來(lái)說(shuō)安全是第一位的。您來(lái)看看這款車。當(dāng)時(shí)他在買一款超大的越野車。您覺得如果這款車與您說(shuō)的沃爾沃相撞 誰(shuí)能贏。老總沉默了一會(huì)說(shuō)。這個(gè)能贏 底盤這么高 又那么做實(shí)。看著就不錯(cuò)。銷售說(shuō)。難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧……你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧……好了不說(shuō)了。
農(nóng)業(yè)電商如何做到年銷500萬(wàn)？
你好，鑫西蘭很開心回答你的問(wèn)題。其實(shí)農(nóng)業(yè)電商做到年銷500萬(wàn)，是很容易的一件事。但是能做到年銷500萬(wàn)，還能盈利并且來(lái)帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、品質(zhì)升級(jí)、樹立品牌卻是一件比較難的事?，F(xiàn)在，說(shuō)說(shuō)如下看法。第一、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，適合大宗交易的一定要快速的實(shí)現(xiàn)交易。其實(shí)很多農(nóng)產(chǎn)品都是需要大宗交易來(lái)帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)和影響的。
比如：南瓜、西瓜、花椰菜、花生等農(nóng)產(chǎn)品。而農(nóng)產(chǎn)品大宗交易講的就是一個(gè)：快、準(zhǔn)、狠！一旦聯(lián)系好客戶，就要迅速的組織勞力進(jìn)行采摘、包裝、裝車、發(fā)車等工作。這樣，既不會(huì)影響你的出售價(jià)，也不會(huì)影響客戶的賣貨價(jià)，快速有保障的進(jìn)行交易是農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的基礎(chǔ)。而社員網(wǎng)、惠員網(wǎng)、集農(nóng)網(wǎng)、一畝田等就是這類大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的專業(yè)平臺(tái)，我們只要入駐加入他們的推廣計(jì)劃，就會(huì)帶來(lái)訂單。
以鑫西蘭在2018年做大宗交易的實(shí)際例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)6.8的貨車裝一車有機(jī)花菜的價(jià)值是6000元，一天發(fā)３個(gè)車就是18000元，一個(gè)月的交易額就是：540000元左右。還有其它的如白花菜、西蘭花、西瓜、花生等農(nóng)產(chǎn)品的交易量。所以年銷500萬(wàn)，不是難事，關(guān)鍵是大宗交易雖然走量快、交易額高，但利潤(rùn)低。顧客對(duì)品質(zhì)沒有很高的要求，更加不用說(shuō)品牌了。
第二、利用農(nóng)業(yè)電商帶來(lái)的大數(shù)據(jù)信息主動(dòng)出擊找銷路做農(nóng)業(yè)的人都清楚，農(nóng)產(chǎn)品的行情是千變?nèi)f化的。特別是同質(zhì)化嚴(yán)重、跟風(fēng)種植普遍存在的今天。如果只有你這個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品上市還好說(shuō)，但大面積同類的產(chǎn)品一起上市，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的沖擊是相當(dāng)嚴(yán)重的。但是在大數(shù)據(jù)化的今天，我們可以掌握行情的變化、市場(chǎng)的銷售情況。也可以通過(guò)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)在網(wǎng)上聯(lián)系到客戶，鑫西蘭去年就聯(lián)系到廣州江南市場(chǎng)、重慶雙幅市場(chǎng)的一些客戶，面都沒有見過(guò)，但過(guò)能微信交易，就發(fā)走了一車又一車的農(nóng)產(chǎn)品。
自己組織貨源和人力把農(nóng)產(chǎn)品拉到農(nóng)批市場(chǎng)出售，這也是一個(gè)方法，但風(fēng)險(xiǎn)較大。另外，我們還可以主動(dòng)的去找生鮮電商平臺(tái)合作，像：美菜網(wǎng)、宋小菜等，成為他們的供應(yīng)商和原產(chǎn)地。這樣雖然對(duì)品質(zhì)要求很高，但帶給你的銷售量和銷售額是無(wú)法估計(jì)的。還有和超市合作也是一條銷路，但結(jié)賬周期是必須特別注意的一點(diǎn)。第三、做好農(nóng)業(yè)電商，不急功近利、立足于品牌是年銷500萬(wàn)并且盈利的正確方式很多人都說(shuō)農(nóng)業(yè)電商賺錢，容易打造爆款，一些網(wǎng)紅那么多的粉絲，一年賺一千萬(wàn)的都有，為什么我們做起來(lái)這么難？我只能說(shuō)：別人走在你的前面，你是后面的追逐者。
別人日付一日的努力你看不到，別人接受農(nóng)業(yè)電商帶來(lái)的沖擊你看不到，別人背后有團(tuán)隊(duì)一起操作你也看不到！我們說(shuō)農(nóng)業(yè)電商給農(nóng)村能帶來(lái)什么？農(nóng)業(yè)電商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求是最高的，形成了品質(zhì)我們才能做成品牌。而農(nóng)產(chǎn)品品牌化是農(nóng)業(yè)的唯一出路！這句話不接受任何的反駁！品質(zhì)不是一天就能做好的，爆款也不是一天就能打造成功的。
做農(nóng)業(yè)電商是枯燥的，每天都要面對(duì)無(wú)味的農(nóng)村生活。但是農(nóng)業(yè)一直就不是暴利的行業(yè)，我們只有一步一步的打好基礎(chǔ)，掌握好農(nóng)業(yè)電商的運(yùn)營(yíng)技巧，你將終會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺錢也會(huì)是容易的?？偨Y(jié)：農(nóng)產(chǎn)品 直播和農(nóng)產(chǎn)品 短視頻雖然也是快速帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品交易的手段之二。但是也是需要一步步吸引粉絲，展現(xiàn)真實(shí)內(nèi)容才能做得到的。年銷500萬(wàn)，基礎(chǔ)就在做好農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)！謝謝大家，我是鑫西蘭，希望大家可以關(guān)注我，一起討論！。