如何和白酒企業(yè)談判，做白酒怎么和經(jīng)銷商談

質(zhì)量，廣告策略，活動支持，價格體系

冒膽說兩句，我不知道您說的是那家酒企。湖北的中型酒廠幾乎都有其他公司的投資入股的。枝江，白云邊，黃山頭等等。選擇白酒選擇是正確的。我感覺最主要的要看當(dāng)?shù)卣闹С至Χ仍趺礃樱? 湖北酒有可能跟江蘇樣，弄個“鄂酒集團(tuán)”。還要看清是怎樣讓代理商回款的。就像我們國家樣不惜一切代價讓GDP增長，有的是不惜一切代價提高回款額。

這個其實(shí)有寫意思,高檔酒水此刻專場費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)80萬/年. 我感受,要酒水商和酒店雙贏,應(yīng)該考慮在開業(yè)前期不要收取任何費(fèi)用,統(tǒng)一三個月后起頭協(xié)商.然后酒店把酒水價錢定低一點(diǎn),即防止客人自帶酒水,也增添酒水銷量,銷量上去了,也就增添了酒店與酒水商談入場費(fèi)的籌碼.

好比你可以和他們?nèi)タ此麄兊谋r，然后去看此外公司，最后饒暌姑一個最低的心理低價去成交，BOB

1酒水分類別進(jìn)行構(gòu)和,分季度來談進(jìn)場時刻,按季度遞增進(jìn)場費(fèi)的體例雙方都可以接管;2獨(dú)霸場費(fèi)分為2年夜塊來談,即上柜費(fèi)和促銷費(fèi);3上柜費(fèi)按照吧臺的位置來談,最精明的位置必定價錢高(參考做報刊廣告的體例);4促銷費(fèi)(商家的X展架,宣傳畫報,促銷蜜斯等)按照酒店分布來談,進(jìn)年夜門最精明位置斗勁貴,包房促銷費(fèi)用斗勁貴.(另需要收取促銷蜜斯打點(diǎn)費(fèi)和押金.)5填補(bǔ)和談:商家在酒店搞勾那時,必需加入,如不美觀上有2個品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個瓢蕪加酒店年夜型勾當(dāng).(好比酒店周年慶典,國家年夜假等,商家必需以特價或贈予的體例來加入酒店舉辦的勾當(dāng).)6開瓶費(fèi)按照商家擬定的返點(diǎn)金額,在酒水銷量達(dá)到一個雙方認(rèn)可的尺度時,返點(diǎn)按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美觀放一些客人年夜來沒風(fēng)聞過的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 當(dāng)然,然有酒水商家的促銷蜜斯呢

這只是最根基的構(gòu)和內(nèi)容，而現(xiàn)實(shí)涉及到不單單是這個，它搜羅入場費(fèi)用；酒水銷量的反利；瓶蓋費(fèi)；贈品等等。

介紹個人給你上海地區(qū)找他張先生 136 1166 9003

找促銷員先吧該酒的知識培訓(xùn)下，再讓他們到各大公司去做推銷，包裝一定要好，還有，可以到酒店等餐飲推銷，但這些機(jī)構(gòu)通常會年終結(jié)算給分細(xì)說

成功發(fā)起組織并維護(hù)好一個自發(fā)團(tuán)購并非易事，每個組織者的初衷都希望皆大歡喜，但由于經(jīng)驗(yàn)、能力和外部環(huán)境等方面不足，往往事與愿違，接下來就講講如何成功組織并維護(hù)自發(fā)團(tuán)購。 第一步---鑒別此商品是否適合團(tuán)購 我們經(jīng)常看到某些團(tuán)購號召乏人問津，某些很有價格優(yōu)勢的團(tuán)購最終由于參加人數(shù)不足導(dǎo)致流產(chǎn)，這往往是沒有進(jìn)行是否適合團(tuán)購鑒別這一重要環(huán)節(jié)。我們可以下幾個標(biāo)準(zhǔn)來辨別是否適合進(jìn)行團(tuán)購； 1、是否此商品有大量的消費(fèi)需求； 2、商品的品質(zhì)、價格是否適合籬笆論壇的網(wǎng)友群體； 3、參與團(tuán)購花費(fèi)的成本是否低于得到的優(yōu)惠； 如果以上三點(diǎn)都回答是的話，那您可以進(jìn)行第二步行動了。 第二步---篩選和確定品牌，并初步建立團(tuán)購意向 這個階段往往需要組織者花費(fèi)大量的時間和精力，對所需要的產(chǎn)品進(jìn)行品牌篩選和價格認(rèn)定，您可以根據(jù)自己的購買需求，對某品牌進(jìn)行較為詳細(xì)的市場調(diào)研，在關(guān)注價格的同時，更要關(guān)注品質(zhì)和口碑，您需要為自己的購買決定負(fù)責(zé)。您需要注意以下幾點(diǎn)： 1、詳細(xì)了解該品牌的產(chǎn)地、特點(diǎn)、性價比、服務(wù)內(nèi)容等，盡量選擇市場知名度高、品牌形象好的廠商，選擇品牌的優(yōu)先度應(yīng)該為1市場占有率2服務(wù)口碑3性能價格比； 2、確定品牌后，可在互聯(lián)網(wǎng)上尋找該品牌的廠家或者本地總代理機(jī)構(gòu)，進(jìn)行初步咨詢并要求其進(jìn)行經(jīng)銷商推薦（多數(shù)知****牌廠家并不參與銷售，但是由其推薦的代理商和經(jīng)銷商渠道和服務(wù)較為可靠）； 3、在多方比較后，選定經(jīng)銷商電話或上門初步談判，如其愿意進(jìn)行團(tuán)購，應(yīng)將經(jīng)銷商要求的團(tuán)購金額及提供的優(yōu)惠折扣進(jìn)行確定。 辛苦地談判以后，就可以下一步工作啦~ 第三步—上網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購意向 1、可在團(tuán)購網(wǎng)的論壇中發(fā)起團(tuán)購征集； 2、團(tuán)購征集貼應(yīng)明示要團(tuán)購品牌的團(tuán)購折扣和團(tuán)購流程。公開名稱產(chǎn)地、看樣地址、零售價格、參加辦法、報名格式、日期地點(diǎn)等信息并親自接受報名，提供力所能及的咨詢。 第四步—交易 這是組織者最有成就感的一刻 1、 將所有網(wǎng)友的訂單搜集整理后，與經(jīng)銷商簽訂團(tuán)購協(xié)議，如有可能，進(jìn)一步再次砍價或要求更多服務(wù)； 2、 約定確切時間，并通知網(wǎng)友前往交易； 3、 督促經(jīng)銷商落實(shí)團(tuán)購協(xié)議條款并做好售后工作； 至此，一次成功的團(tuán)購就初步完成了，在團(tuán)購的過程中，網(wǎng)友們齊心協(xié)力為了共同的利益形成同盟，最終獲取了比單個購買更有優(yōu)勢的價格和服務(wù)。同時，由于消費(fèi)觀念類似，往往我們也能認(rèn)識許多背景和愛好都接近的同齡人，從一起團(tuán)購到長期交往，由一起參加團(tuán)購到成為知心好友的例子很多，甚至還有一對走上了紅地毯 高興之余，我們還有一些后續(xù)工作要完成。 第五步—維護(hù)和轉(zhuǎn)接 1、 每次團(tuán)購都會遭遇些售后問題，由于組織者與經(jīng)銷商多次談判，對于協(xié)調(diào)售后糾紛的能力較強(qiáng)，所以還應(yīng)該幫助參加團(tuán)購的網(wǎng)友進(jìn)行售后協(xié)調(diào)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益； 2、 一次成功的團(tuán)購?fù)鶗罅康木W(wǎng)友繼續(xù)跟進(jìn)，我們也可進(jìn)行第二次和第三次的團(tuán)購組織，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)組織會相對簡單很多； 3、 在組織團(tuán)購三個月后，我們可以聯(lián)系團(tuán)購網(wǎng)，請專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站接收該項(xiàng)目繼續(xù)為網(wǎng)友服務(wù)。當(dāng)然，也可以在后續(xù)需要購買的網(wǎng)友中挑選有服務(wù)熱情人士，將該品牌的團(tuán)購渠道進(jìn)行交接。 完成以上步驟后，您就成為一個眾多網(wǎng)友都熟悉并尊敬的自發(fā)團(tuán)購的“團(tuán)長”啦~~

58商城網(wǎng)是個團(tuán)購網(wǎng)站，做建材團(tuán)購的，好像有婚慶方面的內(nèi)容，不過你可以去問問他們，做不做酒類的團(tuán)購。

　　前面是個意向書范本 后面與酒廠有關(guān) 你倆個中和一下 再根據(jù)自己的一修改就可以 　　意向書 　　意向書：意向書是雙方當(dāng)事人通過初步洽商，就各自的意愿達(dá)成一致認(rèn)識而簽定的書面文件，是雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議（合同）的前奏。 　　格式：1、開始寫雙方單位名稱，代表人姓名、身份、洽商時間、地點(diǎn)及洽談的主要事項(xiàng)。2、主體：寫雙方的意圖冀達(dá)到一致認(rèn)識的條款。3、各方代表簽名、時間。 　　范例： 　　意向書 　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方） 　　雙方于X年X月X日在X地，對建立合資企業(yè)事宜進(jìn)行了初步協(xié)商，達(dá)成意向如下： 　　一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，暫定名為XX有限公司。建設(shè)期為X年，即從X年－X年全部建成。雙方意向書簽訂后，即向各方有關(guān)上級申請批準(zhǔn)，批準(zhǔn)的時限為X個月，即X年X月X日－X年X月X日完成。然后由XXX廠辦理合資企業(yè)開業(yè)申 請。 　　二、總投資X萬（人民幣），折X萬（美元）。XX部分投資X萬（折X萬）；XX部分投資X萬（折X萬）。 　　甲方投資X萬（以工廠現(xiàn)有廠房、水電設(shè)施現(xiàn)有設(shè)備等折款投入）； 　　乙方投資X萬（以折美元投入，購買設(shè)備）。 　　三、利潤分配：各方按投資比例或協(xié)商比例分配。 　　四、合資企業(yè)生產(chǎn)能力：…… 　　五、合資企業(yè)自營出口或委托有關(guān)進(jìn)出口公司代理出口，價格由合資企業(yè)定。 　　六、合資年限為X年，即X年X月－X年X月。 　　七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 　　八、雙方將在各方上級批準(zhǔn)后，再行具體協(xié)商有關(guān)合資事宜。 　　本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查。 　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方） 　　代表： 代表： 　　X年X月X 　　合作方案: 　　1.改變原來傳統(tǒng)的經(jīng)銷，代理模式。 　　2.實(shí)行區(qū)域運(yùn)營商或區(qū)域運(yùn)營中心。酒廠提供合法的生產(chǎn)許可證和系列的資質(zhì)證書。 　　3.全豐酒廠和全豐酒業(yè)全國運(yùn)營中心聯(lián)合授權(quán)給區(qū)域運(yùn)營商或區(qū)域運(yùn)營中心。進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售和維護(hù)工作。酒廠密切配合。 　　4.享有超低價位的系列產(chǎn)品和超大空間的市場運(yùn)作，并可以根據(jù)區(qū)域運(yùn)營商或區(qū)域運(yùn)營中心的市場要求定制產(chǎn)品。 　　5.區(qū)域運(yùn)營商或區(qū)域運(yùn)營中心資格的取得: 　　A 在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ木扑N售市場和網(wǎng)絡(luò)。 　　B 有合法的酒水經(jīng)營場所。 　　C 有獨(dú)立民事行為能力的個人或創(chuàng)業(yè)者。 　　D 區(qū)域運(yùn)營商保證金3萬元。區(qū)域運(yùn)營中心保證金6萬元。兩者經(jīng)營范圍詳談。 　　E 區(qū)域運(yùn)營商首單最低進(jìn)貨額為:2萬。年最低銷售任務(wù)20萬，區(qū)域運(yùn)營中心首單最低進(jìn)貨額為:4萬.年最低銷售任務(wù)50萬。 　　6.區(qū)域運(yùn)營商和區(qū)域運(yùn)營中心必須按酒廠和全國運(yùn)營中心的管理要求進(jìn)行市場銷售和市場維護(hù)。嚴(yán)禁串貨，低價甩貨。并向全國運(yùn)營中心支付銷售額5%的管理費(fèi)。 　　7.區(qū)域運(yùn)營商和區(qū)域運(yùn)營中心服從全豐酒業(yè)全國運(yùn)營中心管理。并落實(shí)其制定的銷售考核任務(wù)。全豐酒業(yè)全國運(yùn)營中心負(fù)責(zé)對該市場門對門，戶對戶的實(shí)銷工作。(具體詳談。) 　　8.獎勵政策: 　　A完成年終考核任務(wù)第一年返50%的區(qū)域保證金。(未完成考核任務(wù)，按其完成的比例進(jìn)行返還。) 　　B第二年完成年終考核任務(wù)，返剩余的30%的區(qū)域保證金。(未完成考核任務(wù)，按其完成的比例進(jìn)行返還。) 　　C第三年完成年終考核任務(wù)，返剩余的全部區(qū)域保證金。(未完成考核任務(wù)，按其完成的比例進(jìn)行返還。區(qū)域保證金未全部返還的，酒廠保留解釋權(quán)。) 　　D根據(jù)銷售完成的情況，一年內(nèi)區(qū)域運(yùn)營商可以升級到區(qū)域運(yùn)營中心。不再繳納所有費(fèi)用。 　　9. 以上合作內(nèi)容雙方可以申請公證。最低合作時間三年。名額有限請抓住機(jī)會。本合作內(nèi)容有效時間從2009年6月3日至2009年9月2日。以繳納區(qū)域保證金簽訂合作合同的時間為準(zhǔn)。