作為酒類批發(fā)商如何銷售？首先你要搞活動(dòng)，低價(jià)促銷，或者買白酒送可樂(lè)啤酒。只要有利潤(rùn)，就可以低價(jià)或者打折銷售。你應(yīng)該先把人聚集起來(lái)。其實(shí)很多人不只是逢年過(guò)節(jié)才喝酒，比如我家老李，喜歡和朋友聚會(huì)。每次都是四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天藍(lán)或者國(guó)緣。你說(shuō)如果我看到你好的價(jià)格和禮物，我一定會(huì)買你的。
希望中國(guó)品牌在關(guān)注營(yíng)銷的同時(shí)，也能不忘自己的主動(dòng)心態(tài)。哈哈，現(xiàn)在很多品牌都開(kāi)始玩內(nèi)容營(yíng)銷了。比如17年的杜蕾斯，朋友遍天下。姜的體驗(yàn)式營(yíng)銷可以說(shuō)是徹底改變了年輕人對(duì)白酒的認(rèn)識(shí)。從包裝上我們可以看出，簡(jiǎn)單純粹的精神在于，沒(méi)有華麗的包裝，只有一個(gè)磨砂的小瓶子，外面有一句經(jīng)典的語(yǔ)錄。
在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷，或者買白酒送可樂(lè)送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過(guò)幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價(jià)格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉，不到身體喝不動(dòng)了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系，他以后肯定會(huì)在你這里買酒。你可以贊助小區(qū)的活動(dòng)，和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍，做生意最后無(wú)非就是人情，很多人都說(shuō)不做熟人生意，坑啊什么的，其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
白酒營(yíng)銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？
感謝悟空邀請(qǐng)。白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂變營(yíng)銷的課程中講了一個(gè)完整版，現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營(yíng)推廣第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來(lái)？很多人誰(shuí)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，來(lái)源沒(méi)有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習(xí)醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開(kāi)始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲，買酒的8萬(wàn)粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲圍觀的200萬(wàn)人，多好的炒作和宣傳??！做得很棒！整體的策劃超級(jí)ip，場(chǎng)景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造。
從種子用戶里面，甄選人選眾籌開(kāi)店，線下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益，時(shí)間關(guān)系，不展開(kāi)了簡(jiǎn)單舉例子，，代理，一天在收錢，一個(gè)150，手腳不聽(tīng)使喚，進(jìn)醫(yī)院了。厲害了，收錢收到進(jìn)醫(yī)院，刺激啊。
運(yùn)營(yíng)推廣主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變。社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營(yíng)7大要點(diǎn)，已經(jīng)講過(guò)很多次，回顧一下社群運(yùn)營(yíng)7大法則第1個(gè)法則打造超級(jí)IP第2個(gè)法則亞文化和共同價(jià)值觀第3個(gè)法則場(chǎng)景化塑造第4個(gè)法則內(nèi)容輸出第5個(gè)法則持續(xù)運(yùn)營(yíng)第6個(gè)法則轉(zhuǎn)化和裂變第7個(gè)法則社群管理深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2019，社交新零售風(fēng)口降臨，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車？加入私享會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī)，為你開(kāi)車！。
做促銷員工怎么推銷白酒？
因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的東西是在農(nóng)村買的，但是農(nóng)村快遞不像城市，還得一件一件的送貨上門。因?yàn)檗r(nóng)村太大了。它在沒(méi)有站點(diǎn)的情況下交付。我們這里的快遞是到鎮(zhèn)上的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的。然后電話通知自己去取。所以，通過(guò)以上分析，我個(gè)人的結(jié)論是，創(chuàng)業(yè)一定要選擇適合自己的，要知道自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和行業(yè)。不要盲目跟風(fēng)。還有就是需要嚴(yán)格控制自己行業(yè)的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。
問(wèn)題首先證明你的思維是錯(cuò)誤的。為什么？低層促銷員賣酒，中層促銷員賣酒，高層促銷員自己溝通回問(wèn)題。促銷的首要原則是什么？信任！不相信什么推銷？那么如何建立信任呢？答案是溝通。只有通過(guò)巧妙有效的溝通，才能建立信任。優(yōu)惠，買一送一，先品嘗再購(gòu)買。這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路我們見(jiàn)過(guò)不少，不能否認(rèn)其有效性，但越來(lái)越多的人并不真的買這種活動(dòng)的賬。
