1,請問白酒促銷員如何推銷白酒
這要看你是在酒店還是在超市里面做促銷了,如果是在酒店里那你最重要的是和店里的服務(wù)員處好關(guān)系,因?yàn)槟阋粋€(gè)人是不可能去每一個(gè)包房去推酒的,只有你和店里的服務(wù)員處好關(guān)系讓他們都去推你的酒你的銷量才會(huì)好;如果你是在超市里做促銷你就要了解你的酒和別人的酒有什么區(qū)別,學(xué)會(huì)觀察顧客想賣什么價(jià)格的,想送人還是自己喝,抓住顧客的心理你才會(huì)成功的推出你的酒!
2,要怎么樣促銷酒呢才好賣
要看你賣的是什么價(jià)位的酒
如果是中高端酒,其實(shí)比較好的做法是做客情
如果是低端酒,就像通路產(chǎn)品那樣走
不同的酒是要靠不同的促銷手段
試喝!以成本價(jià)格出貨吧!
送禮品或贈(zèng)送其他的東西.
虧本著賣,買一送10,讓別的廠商沒有市場在提高價(jià)格,提高1萬倍的價(jià)格來賣,要買的人不買你的也不行了,就只要乖乖掏錢了
3,如何銷售白酒
你的問題太泛了,
沒有針對性,
估計(jì)你對這個(gè)行業(yè)陌生,而且工作經(jīng)驗(yàn)不多,
不過沒關(guān)系的拉,成長是需要過程的,每個(gè)人都是這樣的。
我們也就泛泛而談來點(diǎn)建議拉
你必須首先弄清楚你的白酒的市場定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰,進(jìn)而采取相應(yīng)的銷售措施;
在市場競爭中處于什么位置,你的對手是誰,當(dāng)你不知道如何行動(dòng)的時(shí)候,你的對手會(huì)告訴你的;
具體到你的銷售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,比如經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣(你不會(huì)到俄羅斯賣黃酒的是吧)、購買渠道等等因素。
積極行動(dòng),經(jīng)常思考,相信經(jīng)過一段時(shí)間的積累后,你會(huì)成為這方面的專業(yè)人士的。
4,如何促銷酒
如何促銷是一門大學(xué)問來的!但我對這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)了解的,就是在于你選擇的人群和地點(diǎn)的選擇方面.第一,人群,你知道你所要推銷的是哪種酒,適合誰來飲用?第二,地點(diǎn),你知道哪里的人群會(huì)接受你的推銷?第三,你的銷售理念?是想掙錢還是想占領(lǐng)市場?我想當(dāng)你回答好了上面3個(gè)問題,你應(yīng)該明確如何做了的.對了,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不能缺乏,比如說對銷售商的回扣和獎(jiǎng)勵(lì)上!
是白金酒還是黃金酒?這個(gè)時(shí)候做促銷可以抓住兩點(diǎn): 1、保健食品的保健功能; 2、品牌效應(yīng)可以用作節(jié)慶禮品用酒。
首先與各大商場、超市、酒店、賓館的主管搞好關(guān)系;組織幾次促銷的活動(dòng);給酒店服務(wù)員開瓶費(fèi);免費(fèi)品嘗等。
5,一般白酒促銷是怎樣做的
可以參考以下要素,制定合適您市場及酒水的促銷活動(dòng): 一是促銷活動(dòng)背景分析 這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場調(diào)查,主要的是瞄準(zhǔn)競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度,這樣才能更好地有的放矢?! 《且v明促銷目的 是對通路上渠道促銷,還是對終端的消費(fèi)者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是,此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等?! ∪谴黉N活動(dòng)主題設(shè)計(jì) 這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順,名字好才能好辦事,尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代,要搶占消費(fèi)者眼球,的確需要一個(gè)好的概念,好的概念不僅爭奪眼球,而且還能俘獲人心?! ∷氖谴黉N內(nèi)容的設(shè)計(jì) 這里最為關(guān)鍵的一條原則就是:簡單、簡潔、明了。做方案一定要考慮可操作性,切忌理想化、書生氣,以至閉門造車。 五是促銷時(shí)間的設(shè)計(jì) 淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò),鋪貨終端,淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了,旺季就有可能笑傲金秋,碩果累累。所以,制定促銷方案的時(shí)間,基本上都是集中在旺季,實(shí)行間歇性促銷,酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外,酒行業(yè)淡季一對一促銷,主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。 六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則 可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作,讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行?! ∑呤且龊么黉N活動(dòng)的評估 既有定量分析,又有定性分析。如此循環(huán),才能得到更好的提高。
很辛苦,女孩子賣白酒,都是跟粗人與醉人打交到,經(jīng)常受到客人無禮的要求。
6,如何促銷白酒
白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。 白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。 促銷手段: 對于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號碼,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷產(chǎn)品每瓶兌獎(jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開展。 促銷策略: 文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。 娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
7,白酒的促銷活動(dòng)怎么搞
白酒的促銷活動(dòng)怎么做?白酒作為酒水行業(yè)的高檔酒水做促銷一定要有質(zhì)量的出校,一些只知道降價(jià)的促銷活動(dòng)只有短期的效果對長期經(jīng)營傷害很大。加盟白酒店面經(jīng)營從長遠(yuǎn)來看,降價(jià)經(jīng)營的行為很可能給價(jià)格秩序埋下禍患。特別是對高中檔次的白酒而言,價(jià)格是至關(guān)重要的,價(jià)格的滑坡就是自貶身價(jià),對白酒經(jīng)營店面形象和消費(fèi)者的忠誠度都是很大的傷害。經(jīng)營者一定要明確所作的促銷活動(dòng)更多是針對消費(fèi)者的。象這樣的渠道促銷從大局來看是弊大于利的。在激烈的市場競爭環(huán)境下,加盟白酒店面經(jīng)營市場促銷是無可厚非。靈活促銷,促銷上量,對渠道和終端的促銷是買方市場的永恒主題。在打市場的種種招式中,促銷是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場拓展工具。從目前的市場競爭環(huán)境———產(chǎn)品相對過剩來看,渠道和終端的促銷在整體市場推廣預(yù)算中所占的比重,將會(huì)越來越大。不同的產(chǎn)品的促銷方式應(yīng)該有所區(qū)別。普通的白酒市場需求量較大屬于速消費(fèi)品、低值易耗,小禮品等促銷都可以臨時(shí)改變消費(fèi)者的購買選擇。而對于高檔次的白酒,價(jià)格越高,購買的“介入度”越高,忠誠越容易形成。高檔、超高檔酒如果使用小禮品、促銷、賄賂等戰(zhàn)術(shù),短期作用明顯不如中低檔酒,且負(fù)作用更快,幾乎是立即出現(xiàn)。加盟白酒經(jīng)營市場促銷活動(dòng)各異,白酒經(jīng)營者可以開展一些體驗(yàn)式的促銷,不僅增加產(chǎn)品銷售量,而且,還將增強(qiáng)品牌的忠誠度,創(chuàng)造消費(fèi)者的興趣和認(rèn)知,同時(shí),還往往能獲得通路上分銷商和終端商的支持和擁護(hù)。是比較適合白酒促銷的一種形式。
白酒市場主要還是在餐飲,以餐飲帶動(dòng)超市和商店是正確的思路!酒類促銷應(yīng)以買贈(zèng)活動(dòng)為上!即買一贈(zèng)一或買大瓶曾小瓶最好!個(gè)人意見,僅供參考!
主要以電視廣告為主,若想出名就得電視廣告; 但如果沒有那么大的資金,也可以用以下幾點(diǎn): 1.酒店銷售:主要往名煙名酒店進(jìn)行推銷,以低價(jià)位,高檔次,進(jìn)行推銷;還可以在瓶蓋上搞兌獎(jiǎng)活動(dòng),放打火機(jī),往農(nóng)村銷售。 2.飯店銷售:主要以酒盒內(nèi)放錢或放些禮物,以引起酒店售酒小姐拿提成。 3.批發(fā)銷售:主要往各類批發(fā)市場售酒,讓推銷員進(jìn)行地毯式推推銷,銷挨家挨戶上門推銷,也可用漁網(wǎng)式推銷,套大魚,往有實(shí)力的銷售大戶推銷。 4.優(yōu)惠促銷:在各大商場,市場進(jìn)行搭臺(tái)售酒,以忽悠為主,只要售出就有機(jī)會(huì)出名。 5.各類酒品有不同的銷售方式,若要想知道加我qq:744454504,只有星期六,星期天上午8:00到下午5:00有人!
很多人不喝白酒是因?yàn)楹苋菀鬃恚贿^它是送禮的好東西!再做促銷的時(shí)候,包裝很重要,還要白酒和啤酒的區(qū)別,白酒的酒精是熟酒精,啤酒的是生酒精!促銷的時(shí)候多選年紀(jì)比較大一點(diǎn)的,告訴他們喝酒對身體的好處!