作為酒類(lèi)批發(fā)商如何銷(xiāo)售？并且活動(dòng)結(jié)束后可以享受買(mǎi)一送一的活動(dòng)。我覺(jué)得題主想問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過(guò)對(duì)社會(huì)渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)增加營(yíng)業(yè)額？首先你要搞活動(dòng)，低價(jià)促銷(xiāo)，或者買(mǎi)白酒送可樂(lè)啤酒。只要有利潤(rùn)，就可以低價(jià)或者打折銷(xiāo)售。你應(yīng)該先把人聚集起來(lái)。其實(shí)很多人不只是逢年過(guò)節(jié)才喝酒，比如我家老李，喜歡和朋友聚會(huì)。每次都是四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天藍(lán)或者國(guó)緣。你說(shuō)如果我看到你好的價(jià)格和禮物，我一定會(huì)買(mǎi)你的。
在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷(xiāo)售呢？
我是老lee，雖然我不是銷(xiāo)售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷(xiāo)，或者買(mǎi)白酒送可樂(lè)送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷(xiāo)，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買(mǎi)啊，即使現(xiàn)在不用，過(guò)幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價(jià)格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉，不到身體喝不動(dòng)了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系，他以后肯定會(huì)在你這里買(mǎi)酒。你可以贊助小區(qū)的活動(dòng)，和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍，做生意最后無(wú)非就是人情，很多人都說(shuō)不做熟人生意，坑啊什么的，其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如何通過(guò)社群一年做了超過(guò)8000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)？
我覺(jué)得題主想問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過(guò)制定合適的社群渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)增加營(yíng)業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過(guò)剩給白酒消費(fèi)造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價(jià)值的賣(mài)酒渠道，來(lái)進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。而社群就是一個(gè)很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售渠道是煙酒店餐飲酒店商超二批商團(tuán)購(gòu)等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道。
社群是有相同志趣愛(ài)好能力的人聚集在一起，大家互相溝通幫助有凝聚力的一個(gè)團(tuán)體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費(fèi)者通過(guò)不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車(chē)車(chē)主社群健身社群魚(yú)友社群騎友社群棋友群等等。所以通過(guò)社群渠道，我們有很好的抓手去打開(kāi)我們更精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)等。
所以如何通過(guò)社群渠道賣(mài)酒？在探討這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要清楚一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案不僅僅是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是某個(gè)創(chuàng)意的成功，而是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。首先有一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，其次對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃分析調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，然后制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選擇識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者品牌定位，最后是營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施，包括產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)。
所以最終我們實(shí)現(xiàn)的落點(diǎn)是在渠道這個(gè)框架內(nèi)的社群渠道，促銷(xiāo)則包含了廣告公關(guān)銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)。所以如何通過(guò)社群渠道賣(mài)酒也是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。假如說(shuō)我們是某一個(gè)市級(jí)的酒水經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)多年，我們手上有洋河古井貢瀘州老窖等市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品代理權(quán)，手上也有充足的資金，成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及成熟的線下渠道，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常了解，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}圈。
當(dāng)我們想拓展社群渠道時(shí)，我們可以嘗試用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路去分析1.首先我們要有一個(gè)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，就是以市場(chǎng)為中心，以顧客為中心，全面營(yíng)銷(xiāo)的理念。2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，我們本質(zhì)上也是選擇的密集性增長(zhǎng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，使現(xiàn)有產(chǎn)品獲得更多的市場(chǎng)份額，社群渠道也是我們競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，市場(chǎng)吸引力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小的投資方向，我們整體的營(yíng)銷(xiāo)理念就是為社群渠道的潛在消費(fèi)者提供他們需求的物美價(jià)廉的酒水。
3.分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，宏觀害蟲(chóng)，微觀因素，了解環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，以及如何避免威脅。4.對(duì)社區(qū)渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，如現(xiàn)有市場(chǎng)存在哪些類(lèi)型的社區(qū)，不同社區(qū)的人通常購(gòu)買(mǎi)酒的價(jià)格，品牌選擇等。5.通過(guò)社群了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為。不同類(lèi)型的社區(qū)有不同社會(huì)階層的消費(fèi)者等等。他們有不同的購(gòu)買(mǎi)心理和行為，以及影響他們購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。只有了解他們的情況，才能更好地策劃有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。