做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢。比如銷售滿1萬元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī),銷售滿2萬元獎(jiǎng)勵(lì)一部高級(jí)智能手機(jī),銷售滿3萬元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)液晶電視,銷售滿5萬元獎(jiǎng)勵(lì)一輛電動(dòng)三輪車,銷售滿10萬元獎(jiǎng)勵(lì)1萬元加油卡,銷售滿15萬元獎(jiǎng)勵(lì)一輛面包車等,四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始。
1、醬香白酒如何銷售?
茅臺(tái)酒是醬香白酒的代表,比較大的品牌還有郎酒、國(guó)臺(tái)、潭酒、習(xí)酒、賴茅等等。醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒,其醬香突出,幽雅細(xì)致,酒體醇厚,回味悠長(zhǎng),清澈透明,色澤微黃。略有焦香,香味細(xì)膩、酯香柔雅協(xié)調(diào),先酯后醬,醬香悠長(zhǎng),杯中香氣經(jīng)久不變,空杯留香經(jīng)久不散,醬香型白酒的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)語是:無色(或微黃)透明,無懸浮物,無沉淀,醬香突出、幽雅細(xì)膩,空杯留香幽雅持久,入口柔綿醇厚,回味悠長(zhǎng),風(fēng)格(突出、明顯、尚可)。
2、在白酒淡季,酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢?
我是老lee,雖然我不是銷售白酒的,但是做為一個(gè)常年喝酒的人,我就從消費(fèi)者角度來回答一下吧,何謂白酒淡季,大概就是不逢年過節(jié)吧,再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢?首先,你應(yīng)該搞活動(dòng),低價(jià)促銷,或者買白酒送可樂送啤酒,只要有利潤(rùn)的情況下,都可以搞低價(jià)或者打折促銷,你首先要聚攏人氣,其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過節(jié),就比如我老lee,喜歡和朋友聚聚,每次四五個(gè)人,一般是四瓶酒,天之藍(lán)或者國(guó)緣,你說我要是看見你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送,我肯定去你那買啊,即使現(xiàn)在不用,過幾天肯定喝掉,
而且喝酒的人,你不要和他談一兩次價(jià)格,基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉,不到身體喝不動(dòng)了,是很少考慮戒酒的,所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系,他以后肯定會(huì)在你這里買酒。你可以贊助小區(qū)的活動(dòng),和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍,做生意最后無非就是人情,很多人都說不做熟人生意,坑啊什么的,其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明,質(zhì)量大家都熟悉的,熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇,
3、白酒終端銷售怎么做?
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營(yíng)銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ),以精細(xì)操作為特征,追求營(yíng)銷資源合理配置,達(dá)成商品(服務(wù))市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷模式,摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式,將具體、明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場(chǎng)操作,筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)通路構(gòu)筑完成之后對(duì)市場(chǎng)及銷售過程的深化管理,通過定人、定銷量、定地域、定時(shí)間、定資源、定獎(jiǎng)懲的“六定”措施對(duì)銷售過程進(jìn)行全方位管理,實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售過程中的人、財(cái)、物、信息管理,從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過程,
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見解,供商家參考。第一階段:終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作(1)基礎(chǔ)資料的收集:收集所有零售終端的資料,建立客戶檔案,畫出地略圖,客戶檔案包括店鋪名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話、性質(zhì)(固定還是流動(dòng))等。(2)基礎(chǔ)資料的整理:根據(jù)客戶檔案及地略圖,繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案,在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號(hào),
(3)路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定:針對(duì)以上分級(jí),確定拜訪路線、拜訪頻率。在此階段集中人力、物力,保證貨物供應(yīng)、POP廣告、促銷品的分配,第二階段:標(biāo)準(zhǔn)制定第二階段核心:定人、定路線、定期、定時(shí)拜訪。(1)人員定量:根據(jù)零售終端的數(shù)量及開發(fā)計(jì)劃,按比例配備人員,(2)工作內(nèi)容定量:每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。
(3)必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù),必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容,(4)規(guī)定拜訪路線:根據(jù)對(duì)終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪。(5)規(guī)定拜訪頻率:根據(jù)每家零售終端的級(jí)別確定拜訪頻率,做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù),使人員使用、時(shí)間使用更有效,標(biāo)準(zhǔn)制定前準(zhǔn)備工作的“1128”工程:(1)1張圖:銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖。