酒業(yè)招聘營銷總監(jiān)，四星級酒店招聘銷售總監(jiān)和 銷售經(jīng)理咋這么難招聘呀

好招好招，就是很多人認(rèn)為自己沒那能力

這個是有點麻煩了！營銷總監(jiān)需要掌控的是整個市場的情況，針對于各種不同的區(qū)域或者消費者要求，做出方案！同時了解同行競品動態(tài)，并制定反擊策劃。后交相應(yīng)部門落實執(zhí)行！

專業(yè)知識（其中還包括管理能力），素質(zhì) 道德

常見的招聘渠道有：現(xiàn)場招聘、 網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、傳統(tǒng)媒體廣告、人才介紹機構(gòu)、內(nèi)部招聘、 員工推薦、人事外包。

你這個問題有點大，什么快消品呢？不同的快消品銷售渠道區(qū)別很大！一般說來都是由代理，批發(fā)和銷售終端組成。

總經(jīng)理,副總經(jīng)理,營銷總監(jiān).樓面經(jīng)理,dj部經(jīng)理，后勤主管，工程部經(jīng)理，業(yè)務(wù)副理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，營銷經(jīng)理《這倆類一般都是媽咪》保安部主管，出品主管， 然后有需要下面可以弄幾個小主管，小組長什么的。大概就是這些，因為有很多都是分管其他的也有，營銷總監(jiān)基本上媽咪，業(yè)務(wù)副理，小姐全部是他管的。

第一章 摘要 一、公司簡介及經(jīng)營模式 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) 一、市場定位 二、商業(yè)運作中突出的利益點 三、產(chǎn)品特性 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接 五、服務(wù) 第三章 行業(yè)市場環(huán)境 一、市場環(huán)境 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 第四章 營銷計劃與目標(biāo) 一、銷售區(qū)域 二、市場運作方式 三、渠道 四、銷售目標(biāo) 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 第五章 促銷和市場滲透 一、主要促銷方式… 二、關(guān)系營銷 三、口碑促銷 四、聯(lián)合促銷 第六章 公司管理團隊 一、機構(gòu)設(shè)置 二、經(jīng)營團隊 三、外部支持 第七章 風(fēng)險分析 第八章 財務(wù)預(yù)算 一、銷售背景 二、銷售預(yù)算 三、成本預(yù)算 四、營業(yè)費用及管理費用預(yù)算 五、利潤預(yù)算 第九章 融資計劃

我就有這方面的經(jīng)驗，我想你弄反了，你應(yīng)讓你的總監(jiān)寫一份銷售計劃書給你，然后再判斷符不符合你自己的目標(biāo)。做老板的就只要定下三個指標(biāo)：銷售額，費用率，利潤率。然后銷售總監(jiān)會根據(jù)公司的目標(biāo)制定需要多少人，需要開展什么促銷活動及次數(shù)，需要用多少費用酒，多少廣告費，多少進(jìn)店費等。至于如何指定銷售額則要根據(jù)你企業(yè)的實際情況，一般是剛進(jìn)入市場則要看多少銷售額能支撐市場費用；前三年可以要求按50%以上增長；三年后一般維持在30%以上增長，中檔白酒壽命通常都是5-7年。

你是領(lǐng)導(dǎo)一個團隊嗎？ 銷售目標(biāo)額的制定是有一定規(guī)律的，一般情況下會根據(jù)多方面來考慮從，銷售淡旺季、客戶挖掘和維護、業(yè)務(wù)員日常的工作細(xì)節(jié)、企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的發(fā)展方向決定著你這個銷售應(yīng)該如何去做，有的公司可能既做銷售又做生產(chǎn)，所以在工作上不能夠?qū)Ｒ挥眯模绻闶菍Ｗ鲣N售的話，我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個銷售人員或者每一個銷售團隊的日常銷售任務(wù)和目標(biāo)，銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進(jìn)度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個客戶的搜有交流歷史，包括拜訪客戶，與客戶電話交流等等信息統(tǒng)一管理起來，為銷售人員知道每一個客戶的交往歷史做好數(shù)據(jù)支持。 祝你成功??！

營銷總監(jiān)的四個層級及待遇第一個層級是執(zhí)行級營銷總監(jiān)。什么是執(zhí)行級營銷總監(jiān)？比如說在別的企業(yè)做過地區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理，你的企業(yè)小，就把他挖過來，讓他來做營銷總監(jiān)，為什么？因為你不給他營銷總監(jiān)的頭銜他不來呀。他做過經(jīng)理了嘛，需要升級才對。那他能做什么呢？他只在局部市場帶過一些團隊，也做過一些具體的落地工作，到你企業(yè)來，他做不了整體的營銷方案，只能聽董事長或者總經(jīng)理的，把整個市場跑一跑，到某個地方鋪鋪貨，或者和大客戶談判一下，這就屬于執(zhí)行級。對于營銷掌控力強的領(lǐng)導(dǎo)，這類營銷總監(jiān)是最適合的人選。這種營銷總監(jiān)的薪資該是多少呢？大約年薪在15到20萬，大概一個月一萬多塊錢。再好一點的執(zhí)行級營銷總監(jiān)，他不僅能幫你落實行動，還能做預(yù)算。他能把你的行動方案做出來，包括預(yù)算，他會告訴老板，要做哪幾件事情，要花多少錢，以及后面的執(zhí)行，這種人才的年薪大概值30萬左右。第二個層級是營銷級營銷總監(jiān)。這種人數(shù)量越來越少了，第一他能找出產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的概念。實際操作中，概念顯然是更重要的，產(chǎn)品的概念比品質(zhì)更加讓人容易認(rèn)知。第二是渠道，渠道布局應(yīng)該怎么做，市場怎么規(guī)劃？第三是促銷模式、傳播方式、價格體系等，包括具體細(xì)節(jié)，能夠做出一套方案出來，這種人才的年薪大概值40~50萬。第三個層級的是戰(zhàn)略級營銷總監(jiān)。他能夠做戰(zhàn)略規(guī)劃。老板說我們要做這個產(chǎn)品，或者我們要做這個行業(yè)。他能夠根據(jù)老板這句話，做出整個行業(yè)的競爭分析，找出機會點。在這個基礎(chǔ)上，再做出行動方案。這種人才就比較厲害了，他的年薪應(yīng)該值70-80萬。這個層面的人只給基本工資還不夠，他一定要加上營銷的提成，另外激勵機制還要加大。第四個層級的是使命級營銷總監(jiān)。既然是使命層面，這就更不是一般人了。老板說我有一個夢想，他就能夠根據(jù)老板的夢想、使命和價值觀，設(shè)計出一套掙錢的模式。他不僅能夠給你找到戰(zhàn)略方向，還能夠落實具體的戰(zhàn)略，完善構(gòu)建整個商業(yè)模式，而且?guī)ьI(lǐng)部隊把它打下來。這種人才就是老板的合伙人，你給他工資、獎金還不夠，還要給他股權(quán)激勵。營銷總監(jiān)大概分成這四個層面，不同層面的價值是不一樣的。因此，你們招一個營銷總監(jiān)，要根據(jù)實際情況來判斷他到底能做哪個層級的事情，以此來設(shè)定不同的薪資體系，這樣的話你才能把人才用好。

1.各種媒體公開招聘（以營銷員和營銷總監(jiān)為名，名額要多），注明你公司產(chǎn)品，因為有適合與不適合之分。2.應(yīng)聘人員到位后，談?wù)剬υ摦a(chǎn)品的分析，從中挑選5名。3.向這5名介紹你公司目前的狀況，叫其寫份營銷計劃4.接下來就行了，注意，用了就按營銷總監(jiān)思路操作，最怕半途而費，因為這樣你就損失了前面的投入

運營總監(jiān)的權(quán)力相當(dāng)大，僅次于老板！既然公司啟用運營部門，監(jiān)督和清理不利于公司的人事就是他份內(nèi)的責(zé)任，否則就是失職！你的老板的目的很明顯，就是要清理你，借人之手還讓你無話可說！以前沒有運營總監(jiān)這個職務(wù)時，公司制度沒辦法及時改革，導(dǎo)致公司到處浪費資源！從你的疑惑可以看出，你本人不善于學(xué)習(xí)，跟不上公司步伐了！

　　銷售總監(jiān)聘用合同 　　甲方（聘用單位）： 　　乙方（受聘人）： 　　甲乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。 　　第一條 合同期限 　　1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實習(xí)期為 天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。 　　2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規(guī)定的退離休時間，國家和本市另有規(guī)定可以延長（推遲）退休年齡（時間）的，可在乙方達(dá)到法定離退休年齡時，再根據(jù)規(guī)定條件，續(xù)訂聘用合同。 　　4、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個月書面通知對方。 　　第二條 工作崗位 　　1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為 銷售經(jīng)理 ，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確乙方的具體權(quán)限和職責(zé)。 　　2、乙方的工作職責(zé)、事項由甲方依乙方的職務(wù)，并視乙方能力及甲方需要進(jìn)行分派。 　　第三條 工作條件和管理培訓(xùn) 　　1、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。 　　2、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。 　　3、甲方可根據(jù)工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。 　　第四條 工作報酬 　　1、根據(jù)國家和公司的有關(guān)規(guī)定，乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方工資為 2000 元人民幣；傭金提成按 所主管項目月銷售總額的1‰提取 ；甲方扣留乙方培訓(xùn)金為 月傭金提成的20%，在乙方根據(jù)公司要求完成項目銷售總?cè)蝿?wù)時返還；項目利潤分紅為所主管項目完成總銷售任務(wù)后最終純利潤的15%。 　　2、甲方根據(jù)單位的有關(guān)規(guī)定和實際情況，可與乙方協(xié)商調(diào)整乙方的工資。 　　3、乙方享受公司制度規(guī)定的相關(guān)福利待遇。 　　4、甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。 　　5、乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。 　　第五條 工作紀(jì)律、獎勵和懲處 　　1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。 　　2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。 　　3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作實績、貢獻(xiàn)大小給予獎勵。 　　4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。 　　5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動。 　　第六條 聘用合同的變更、終止和解除 　　1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。 　　2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。 　　4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。 　　5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 　?。?）在實習(xí)期內(nèi)被證明不符合聘用條件的； 　?。?）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的； 　?。?）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的； 　　（4）嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的； 　?。?）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動； 　?。?）被依法追究刑事責(zé)任的。 　　6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。 　　（1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。 　　（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的； 　　（3）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的； 　　（4）乙方不履行聘用合同的。 　　7. 有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同 　?。?）乙方因工負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的； 　?。?）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。 　　8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 　?。?）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。 　　9. 乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。 　　第七條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟補償 　　1、經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個月工資的經(jīng)濟補償，最多不超過十二個月。 　　2、聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟補償金。 　　3、甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟補償金。工作時間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟補償金。（經(jīng)濟補償金的工資計算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。 　　4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方，并返還所扣乙方培訓(xùn)金。 　　5、 聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為的違約金給甲方，并不返還所扣培訓(xùn)金。 　　6、乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付工作報酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)按合同約定結(jié)算并解除聘用合同的同時支付欠發(fā)的工作報酬。 　　第八條 其它事項 　　1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，可申請勞動仲裁。 　　2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。 　　3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。 　　甲方（蓋章） 乙方（簽字） 　　身份證號碼： 　　代表（簽字） 戶口所在地地址： 　　聯(lián)絡(luò)方式： 　　簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日