中糧酒業(yè)營銷總監(jiān)，2021中糧酒業(yè)招聘57人招聘什么崗位

招聘職位招聘單位 招聘部門 招聘崗位 工作地市 學(xué)歷要求 招聘人數(shù)中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 酒鬼酒事業(yè)部供應(yīng)鏈管理中心-安全環(huán)保部 安全管培生 湘西吉首市 本科及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 酒鬼酒事業(yè)部銷售管理中心 營銷管培生 全國全國 本科及以上 20中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 酒鬼酒事業(yè)部人力資源部 人力資源管培生 湘西吉首市 本科及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 酒鬼酒事業(yè)部供應(yīng)鏈管理中心-生產(chǎn)部 質(zhì)檢管培生 湘西吉首市 本科及以上 4中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 名莊薈事業(yè)部 銷售崗 北京朝陽區(qū) 碩士及以上 3中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 名莊薈事業(yè)部 銷售崗 全國全國 本科及以上 20中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長城酒事業(yè)部 物流崗 北京朝陽區(qū) 碩士及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長城酒事業(yè)部 Java工程師 北京朝陽區(qū) 碩士及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長城酒事業(yè)部 人力崗 北京朝陽區(qū) 碩士及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長城酒事業(yè)部銷售管理中心-北京戰(zhàn)區(qū) 銷售業(yè)務(wù)崗 北京朝陽區(qū) 本科及以上 3中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長城酒事業(yè)部 紀(jì)檢崗 北京朝陽區(qū) 碩士及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長城酒事業(yè)部 辦公室工作崗 北京朝陽區(qū) 碩士及以上 1

企業(yè)的市場部到底是做什么的？市場部的工作內(nèi)容是什么？它的部門功能定位是什么？市場部僅僅是做花錢做廣告宣傳的嗎？市場部是配合銷售的部門還是管理銷售的部門？市場部是企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃單元還是企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行單元？這些困擾企業(yè)高層的問題，筆者據(jù)業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)粗略說明如下。本說明書（以酒業(yè)為例）旨在更好地為各個(gè)行業(yè)的市場部機(jī)構(gòu)管理、職能定位、部門和人員工作方向、職責(zé)等，做出簡明扼要地說明，意在清晰地勾畫出企業(yè)市場部的運(yùn)作特點(diǎn)。一、市場部的部門定位：部門職責(zé)：負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃、市場推廣、市場管理的綜合型市場營銷管理部門。部門定位：市場部是在企業(yè)總裁直接領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃單元，同時(shí)也是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)營銷部門執(zhí)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的考核單元。從工作效率與資源整合上來說，傳統(tǒng)企業(yè)的市場部與營銷部分家運(yùn)營的狀況已經(jīng)改變，營銷部由單打獨(dú)斗向歸屬市場部領(lǐng)導(dǎo)的架構(gòu)轉(zhuǎn)型，集綜合管理型、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)型的市場營銷組織架構(gòu)在大中型企業(yè)逐步得到推崇。從表現(xiàn)形式看，成熟運(yùn)作的中型企業(yè)，通常會(huì)由市場營銷團(tuán)隊(duì)成員組成銷售公司，由市場營銷總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)銷售公司的營銷與市場運(yùn)作。在特大型企業(yè)，則細(xì)分成生產(chǎn)公司、品牌運(yùn)作公司、代理商聯(lián)盟銷售公司。譬如中糧酒業(yè)，旗下的三個(gè)長城葡萄酒品牌的生產(chǎn)由分布在河北沙城、昌黎、山東煙臺(tái)產(chǎn)地的釀酒公司負(fù)責(zé)，而品牌推廣市場活動(dòng)由整合后的長城葡萄酒品牌公司統(tǒng)一運(yùn)作，具體的銷售事宜則由各區(qū)域代理商或聯(lián)盟公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和貨款回籠。二、市場部的職能定位：品牌規(guī)劃、市場推廣、市場管理。內(nèi)容如下：1.品牌規(guī)劃內(nèi)容：對應(yīng)管理部門——品牌策劃部1)產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)成定位、產(chǎn)品品種開發(fā)群定位、產(chǎn)品上市區(qū)域定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位。2)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：產(chǎn)品內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)制作、宣傳冊/頁/瓶掛設(shè)計(jì)制作。3)產(chǎn)品宣傳：產(chǎn)品賣點(diǎn)概念發(fā)掘提煉。擬訂產(chǎn)品系列宣傳文案，新產(chǎn)品上市計(jì)劃。4)品牌宣傳：擬訂新聞PR計(jì)劃和媒體投放計(jì)劃，建立并保持與媒體的傳播關(guān)系，挖掘有利于產(chǎn)品宣傳的品牌內(nèi)涵和宣傳方案。組織以品牌宣傳為背景、并在品牌宣傳支持下的：新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品區(qū)域路演roadshow、消費(fèi)者品牌體驗(yàn)活動(dòng)（不同季節(jié)/不同主題/不同場合）等。以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品銷售促進(jìn)品牌宣傳。2．市場推廣內(nèi)容：對應(yīng)管理部門——市場推廣部1)產(chǎn)品推廣：在擬訂年度營銷計(jì)劃、區(qū)域銷售分解計(jì)劃的指導(dǎo)下，圍繞形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品，確定產(chǎn)品推廣的時(shí)間、計(jì)劃、區(qū)域、渠道、費(fèi)用、方案等。2)渠道推廣：結(jié)合產(chǎn)品推廣內(nèi)容，在明確推廣渠道和產(chǎn)品消費(fèi)群的前提下，開展有的放矢的渠道推廣活動(dòng)：包括渠道經(jīng)銷商、渠道分銷商、通路的銷售獎(jiǎng)勵(lì)、推廣活動(dòng)實(shí)施。負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各銷售區(qū)域建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，并細(xì)化網(wǎng)絡(luò)管理；負(fù)責(zé)空白網(wǎng)絡(luò)的市場開發(fā)和招商管理。支援分銷商分銷網(wǎng)絡(luò)開拓計(jì)劃，支援區(qū)域銷售部門完成網(wǎng)點(diǎn)談店和進(jìn)駐計(jì)劃。3)終端推廣：結(jié)合產(chǎn)品推廣和渠道推廣內(nèi)容，在明確產(chǎn)品渠道和主攻區(qū)域城市的前提下，針對消費(fèi)者和零售終端的——以產(chǎn)品推廣為主的各項(xiàng)活動(dòng)。包括區(qū)域主題產(chǎn)品促銷活動(dòng)（傳統(tǒng)SP：買贈(zèng)/捆綁/特價(jià)等；現(xiàn)代SP：體驗(yàn)消費(fèi)、時(shí)尚路演等）、區(qū)域新產(chǎn)品上市主題推廣活動(dòng)等。市場信息的收集、分析、傳遞；區(qū)域賣場的建設(shè)規(guī)劃、預(yù)算與管理（陳列、形象等）。3．市場管理內(nèi)容：對應(yīng)管理部門——渠道管理部1)促銷管理：導(dǎo)購員的培訓(xùn)及日常管理工作；宣傳物料、促銷品統(tǒng)一制作和購買；廣告宣傳物料設(shè)計(jì)制作、助銷道具設(shè)計(jì)制作。管理表格：《促銷贈(zèng)品定制申請表》、《促銷贈(zèng)品追單申請表》、《導(dǎo)購入職表》、《導(dǎo)購離職申請表》、《促銷人員派駐申請表》、《促銷人員調(diào)場、離職異動(dòng)表》、《促銷用品購買申請表》等。2)人員管理：對大區(qū)經(jīng)理——省區(qū)經(jīng)理——片區(qū)經(jīng)理——城市經(jīng)理——渠道經(jīng)理——促銷員/理貨員等，提供的相應(yīng)市場支持，對區(qū)域人員管理績效進(jìn)行第三方評(píng)估。3)售點(diǎn)管理：終端管理標(biāo)準(zhǔn)的制訂、實(shí)施與監(jiān)控。含售點(diǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)管理、售點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)管理、售點(diǎn)形象陳列管理。4)經(jīng)銷商管理：對全國銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估與規(guī)劃。以區(qū)域——城市——經(jīng)銷商——渠道——促銷人員——主推產(chǎn)品——入場終端數(shù)量——入場費(fèi)用——渠道銷售額——費(fèi)用投入產(chǎn)出比等，組成的綜合考評(píng)數(shù)據(jù)管理鏈。5)渠道管理：制訂渠道管理制度。針對不同產(chǎn)品推廣的渠道，從駐地銷售機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商支援兩個(gè)方面，對渠道管理進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。管理表格：《渠道銷售狀況評(píng)估》、《渠道促銷活動(dòng)評(píng)估》、《渠道經(jīng)銷商支援評(píng)估》、《渠道銷售人員績效評(píng)估》、《渠道單店銷售評(píng)估》、《渠道改進(jìn)評(píng)估表》等。6)市場管理制度：《市場費(fèi)用管理辦法》、《市場管理?xiàng)l例》、《物料管理辦法》、《銷售合同管理辦法》、《促銷管理制度》、《產(chǎn)品需求計(jì)劃的規(guī)定》等。7)市場管理表格：《銷售代表日報(bào)表》、《城市經(jīng)理周工作報(bào)表》、《城市/省經(jīng)理(客戶)拜訪表》、《區(qū)域餐飲進(jìn)場申請表》、《區(qū)域商超進(jìn)場申請表》、《區(qū)域渠道費(fèi)用申請表》、《區(qū)域廣告宣傳費(fèi)用申請表》、《區(qū)域商超陳列費(fèi)用一覽表》、《區(qū)域促銷贈(zèng)品申請表》、《終端促銷導(dǎo)購人員月計(jì)劃申請表》、《促銷人員月計(jì)劃總表》、《促銷導(dǎo)購人員月份工資表》、《促銷贈(zèng)品庫存月報(bào)表》、《產(chǎn)品庫存月報(bào)表》、《庫存物資月報(bào)表》、《部門業(yè)務(wù)用酒發(fā)放匯總表》、《業(yè)務(wù)用酒申請表》、《經(jīng)銷商檔案》、《客戶進(jìn)銷存周/月報(bào)》、《區(qū)域終端匯總表》、《訂單》、《銷售任務(wù)承諾書》、《部門經(jīng)理周工作總結(jié)與計(jì)劃表》、《部門人員招聘申請表》、《銷售公司試用人員登記表》、《人事變動(dòng)表》、《銷售人員月度工作考核表》。經(jīng)過以上項(xiàng)目（一、市場部的部門定位二、市場部的職能定位）的分析得出如下：三、市場部的組織架構(gòu)與人員編制注：該組織架構(gòu)將推廣與促銷職能集中于市場部，以避免常見的市場與銷售兩張皮的頑癥。1)各區(qū)域市場推廣部主管（商超/餐飲/夜場）和推廣專員，各區(qū)域渠道促銷部主管（商超/餐飲/夜場），與當(dāng)?shù)劁N售機(jī)構(gòu)人員合并辦公，由市場部統(tǒng)一人員管理和組織市場推廣。各銷售區(qū)域的促銷主管、推廣部主管的考核任免由市場部直接管理。2)渠道核算統(tǒng)計(jì)員：負(fù)責(zé)月、季、年度各渠道費(fèi)用的臺(tái)賬建立、核算與統(tǒng)計(jì)，包括商超、夜場、餐飲的費(fèi)用申報(bào)核算并上報(bào)部門經(jīng)理審批；渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)駐申報(bào)的臺(tái)賬建立與上報(bào)審批；區(qū)域倉庫產(chǎn)品的調(diào)撥與貨運(yùn)管理。并按時(shí)提交相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格上報(bào)部門經(jīng)理。3)渠道促銷部主管：負(fù)責(zé)渠道促銷推廣人員管理、促銷銷量統(tǒng)計(jì)上報(bào)、人員工資核算、促銷物料的采購與上報(bào)審批、促銷物料發(fā)放統(tǒng)計(jì)、促銷活動(dòng)終端執(zhí)行與按時(shí)提交活動(dòng)評(píng)估檢查報(bào)告等。協(xié)助渠道推廣部經(jīng)理完善渠道促銷活動(dòng)計(jì)劃。4)根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)，市場部經(jīng)理宜在本部門工作之外，兼管區(qū)或省的營銷工作。