啤酒終端銷售跟蹤表格模板，如何更簡單明了的知道終端

急救證有效期是2年，紅十字會急救證有效期3年，救護證2年

無非是XXX牌子XX價位的XX每月銷售量XXX瓶或元是客人點還是推介等XX牌搞XXX促銷中,促銷形式為XXX,

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這個問題要回答起來就比較麻煩了，還不如問一你們公司的老同事呢

你好！你是學市場營銷的么，無非是那幾個方面嘍，和市場調查報告差不多，你可以再問問同事啊，多個朋友多條路么！希望對你有所幫助，望采納。

你問的很細，其實你所問到里面有幾個問題是需要市場調查才能給你答案的，因為我不知道你所處到是哪個市場，因為每個市場都有每個市場到特性在里面，并不是所有到市場都是一樣的，至于餐飲送啤酒這一塊這個不是要看他做多少量，真正她要是賣到很好，送就是等于浪費，買送只不過是一種促銷形式，什么時候才開始采用促銷時產品不夠成熟，量上不去到時候還有就是急于清倉到時候還有就是和競爭對手爭奪市場到時候，冰箱到事，是要簽合同的，要先交押金，規(guī)定好一個月你要進多少貨，連續(xù)幾個月你都能完成冰箱就是免費的，至于飯店結賬不是每個店都是欠賬的，對于欠賬到店要統一打欠條，明確結賬方式，是月結或者是上打下。

促銷，臨促的妹妹很關鍵． 優(yōu)惠政策 路演 低端廣告投入．

1、啤酒主要是通路渠道、餐飲渠道、商超特通渠道。2、勤拜訪，維護好與終端店老板的客情，爭取到更大（或更好）的排面或者排除競品系列。3、公司有費用支持的，可以給終端店設定銷售目標，完成后可給予返利或者說是陳列費用。4、餐飲渠道重點開發(fā)，尤其夏季燒烤攤、大排檔、擼串攤等。5、廣宣物料的布建，加大在該區(qū)域在消費者群中的知名度。6、終端拜訪時，可以與其他快消品業(yè)務共享終端店資源，一起相互開發(fā)網點。7、爭取在自己區(qū)域內，聯系下公司市場部或大區(qū)的市場部門，做一次推廣活動。8、凈價出貨改成搭贈出貨，制定相關促銷政策。

上促銷員，維持該店的價格穩(wěn)定，保證終端店利潤。或者就買斷包場了。

先要了解自己產品，優(yōu)勢在哪里。別人憑什么到你這里買。是價格，還是質量。 不是每個優(yōu)秀的業(yè)務員都有七寸不爛之舌。我們不會說話，但是我們說的話都真實，客戶一定會相信你的。 加油，我也是做業(yè)務的。剛入行不久。希望能多交流。

在商言商，商業(yè)就是為利益的。有短期利益和長久利益。很簡單，你能否說服對方，讓對方覺得銷你的產品，能得到的綜合利益是最大的。這可以當成指導思想，當然具體操作就多了，從商業(yè)計劃，到廣告投入，營銷方式，等等等等，太多了，不是幾句話能得特別細的。做銷售和其他事是一樣，就是能不能為客戶解決實際問題。商家的實際問題就是怎么賺更多的錢。最后這要和競爭對手相對比。你能解決這個問題，那人家肯定銷你的產品啊。希望這個回答能幫助到你。

第一步驟稱為銷售準備。 沒有妥善的準備，您無法有效的進行如產品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準備的步驟中，您要學會：1、成為專業(yè)銷售人的基礎準備。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。 第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，您要學會：1、直接拜訪客戶的技巧。2、電話拜訪客戶的技巧。3、銷售信函拜訪的技巧。 第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。這個步驟中，您要學會：1、抓住進入銷售主題的時機。2、開場白的技巧。 第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。這個步驟中，您要學會：1、事前調查；2、確定調查項目；3、向誰做事實調查；4、何種調查方法；5、調查重點；6、開放式詢問技巧；7、閉鎖式詢問技巧。 第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，您要學會：1、區(qū)分產品特性、優(yōu)點、特殊利益；2、將特性轉換利益技巧；3、產品說明的步驟及技巧。 第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，您要學會：1、如何撰寫展示詞；2、展示演練的要點。 第七個步驟是建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復雜的理性產品。在這個步驟中，您要學習：1、建議書的準備技巧；2、建議書的撰寫技巧。 第八個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，您要學習：1、締結的原則；2、締結的時機；3、締結的七個技巧，分別是利益匯總法、“t”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式。其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費者來夯實品牌基礎，提高利潤率，以應對任何突發(fā)的市場變化，從而實現品牌的長期發(fā)展。1、控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產品的（動銷）快速移動；2、控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3、控制渠道：這是控銷的基礎，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨占性，便于控制；第二，產品提供者設定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；擴展資料銷控:銷控是指房地產開發(fā)商保留的房源，都是留作項目結束以后再拿出來賣，一般的價格都是比較低于市場的價格，但是房子的情況可能會不怎么好，但是也有一些好戶型的房子，那么它的價格可能會高于市場的價格。在早期，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容等。形成背景最早的時候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。參考資料來源:搜狗百科:控銷

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式，其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費者來夯實品牌基礎，提高利潤率，以應對任何突發(fā)的市場變化，從而實現品牌的長期發(fā)展。1. 控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產品的（動銷）快速移動；2. 控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3. 控制渠道：這是控銷的基礎，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨占性，便于控制；第二，產品提供者設定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；4. 控制終端：也包含兩層意思：第一，控制終端的秩序，主要是價格體系，不能亂價，不能竄貨；第二，控制終端的數量，這是終端控銷與商業(yè)控銷的最大區(qū)別，換言之，要對終端有所選擇。依據產品流經的途徑看，控銷模式可分為兩大類：渠道控銷和終端控銷兩種。渠道控銷，簡稱商控；終端控銷，簡稱終控。商控模式，是在商銷模式（商業(yè)銷售）基礎上發(fā)展起來的一種銷售模式，也是目前主流品牌廠家都在做的一種模式，商銷搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很簡單：商銷的產品均屬于牛品，渠道和終端都沒有錢賺，所以渠道和終端對牛品，既愛又恨—愛的是，周轉快；恨的是：沒錢賺，既不能多賣，又不能沒有，所以，渠道限制牛品的規(guī)模、終端限制牛品的規(guī)模，而且智慧的渠道和終端想了一種辦法來實現對品牌商銷產品的高效利用：低價限量傾銷，把牛品轉化為人氣產品，實現吸睛和連帶銷售的目的，牛品擁有者（大多數是藥廠）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么辦？轉型為商控模式，商控是個什么鬼呢？說白了，就是廠家向渠道和終端釋放產品利潤、增加渠道和終端的收益，算是對終端和渠道做個妥協，但是有不甘心示弱，因而會增加諸多的限制條件以增加銷量，等同于用利潤換銷量。終控模式，就是終端通過“四控”來實現產品銷售的模式。主要是指藥店銷售（尤其是單店）和門診銷售，所以，玩控銷的人，嘴上通常都掛著兩句話：我們商業(yè)不放貨，我們XX批發(fā)市場不放貨。通過設立一定標準，選擇性開發(fā)客戶，保證終端客戶的區(qū)域壟斷銷售，才能從根本上解決價格競爭導致亂價的問題，才能實現有效的銷售隊伍與終端之間的一一對應關系。

所謂“控銷”：是生產企業(yè)為了提升銷售業(yè)績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向實行嚴格控制，也就是控制渠道、控制價格、控制終端。望采納

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。 4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。 1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。 五. 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。 3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。 3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。 4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。 八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。 5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。 1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資） 2) 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3) 新終端開發(fā)隊伍。 4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5) 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。 1) 廣告：訴求點 2) 人員推銷： a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵 3) 營業(yè)推廣 a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。 4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案） 一. 產品設計。 二. 價格設計。 三. 渠道設計。 四. 促銷設計。 五. 銷售管理 第五部分 結束語