1，小量白酒銷售怎么跑
你如果能確定你拿的價格比超市的進價還要低，可以選擇進入超市|（小型）?；セ莺图t旗可以找到店長談下做點私單，你鋪點貨買了給他高提成。|——省心，長久 利潤合適
給酒店看什么合作方式 主要是看付款（結(jié)算）方式。利潤大一點。
大型的餐飲店也可以。
個人意見僅供參?。。。。。。。。?/div>
2，如何跑白酒業(yè)務(wù)
作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群，再者你還要學(xué)會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備.
試著去做好這些，對你會有所幫助~!
3，白酒營銷最有效的方法是
白酒營銷不論是方案的制定還是細節(jié)的把握這里面具體到根本還是人人員的專業(yè)專注度和個人執(zhí)行力是白酒營銷最核心的部分。一個好的市場，一個好得產(chǎn)品，一個符合實際的營銷方案，如果沒有一個得力或?qū)I(yè)專注的人員去執(zhí)行去開發(fā)，一切都是紙上談兵。核心：人員的選拔和聘用一定要不惜重金挖掘?qū)I(yè)的人員，公司文化和戰(zhàn)略規(guī)劃，以及營銷方案的推廣和詮釋都需要一個全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)考核合格的員工還需要有力的監(jiān)督管理體系去跟蹤跟進。說到底，還是核心人員的核心執(zhí)行力。
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要想營銷白酒，首先要抓住痛點，可以通過軟文的形式實現(xiàn)。怎么寫軟文讓客戶化“被動”為“主動”，從而主動加你主動轉(zhuǎn)化，有一個方法就是在寫軟文的時營造出一種人人搶購的感覺，包裝你的產(chǎn)品，可以通過墨魚工作室的軟文寫作，將軟文寫作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力，并通過客戶反饋圖來吸引客戶，起到主動添加的效果。
4，怎樣銷售白酒
你的問題太泛了，沒有針對性，估計你對這個行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗不多，不過沒關(guān)系的拉，成長是需要過程的，每個人都是這樣的。我們也就泛泛而談來點建議拉你必須首先弄清楚你的白酒的市場定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰，進而采取相應(yīng)的銷售措施；在市場競爭中處于什么位置，你的對手是誰，當你不知道如何行動的時候，你的對手會告訴你的；具體到你的銷售環(huán)境,你必須分析當?shù)氐氖袌銮闆r，比如經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣（你不會到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購買渠道等等因素。積極行動，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過一段時間的積累后，你會成為這方面的專業(yè)人士的。
在實行產(chǎn)品多元化的同時，公司還對內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)、渠道重組整合，進行互補營銷： ①因目標市場不同，銷售部劃分為白酒部和啤酒部，形成既獨立又可互相借用的內(nèi)聯(lián)關(guān)系； ②實行搭售法，如在夏季，對啤酒片區(qū)業(yè)務(wù)員，規(guī)定每售六箱啤酒必配售一箱價值40元以上的白酒，即“6 1”，對區(qū)域啤酒經(jīng)銷商，則要求是“8 1”，凡達不到要求的，給予相應(yīng)懲罰； ③實行產(chǎn)品獎勵法，取消以往現(xiàn)金獎勵或其他物質(zhì)獎勵，在啤酒旺季，凡完成計劃銷售額，按不同等級給予不同數(shù)量白酒做為獎勵； ④庫存調(diào)配法，針對夏季白酒庫存少，啤酒庫滿，采用白酒、啤酒兩個倉庫互相調(diào)劑的方法，發(fā)揮倉庫最大使用率。在對外互補營銷上，與當?shù)卮笮蚢啤酒企業(yè)尋求合作，分享銷售網(wǎng)絡(luò)
5，白酒經(jīng)銷商如何運作農(nóng)村市場
一、選擇好適當?shù)钠放坪彤a(chǎn)品 盡管農(nóng)村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農(nóng)村市場，農(nóng)村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農(nóng)村消費者在進行產(chǎn)品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農(nóng)村消費者在進行白酒產(chǎn)品選擇時，追趕流行也是主要的參考標準，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優(yōu)先選擇什么酒。其次農(nóng)村消費者對白酒質(zhì)量的鑒定也并非專業(yè)，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。另外農(nóng)村消費者在產(chǎn)品選擇時，會傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產(chǎn)品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。 針對農(nóng)村消費者所具有的這些特性，所以白酒經(jīng)銷商在進行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時，就需要了解他們的這些消費習(xí)慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產(chǎn)品，那就是產(chǎn)品品牌不一定非是名牌，主推產(chǎn)品最好不要高于他們正在消費的白酒產(chǎn)品的主流價格帶，產(chǎn)品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產(chǎn)品。 二、選擇合適的宣傳促銷方式 對農(nóng)村消費者來講，是喜歡占一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費者提供了機會。 在產(chǎn)品促銷上，針對消費者可以在酒箱內(nèi)或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設(shè)置刮獎卡（刮開后可以依據(jù)中獎內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎品或現(xiàn)金）；針對批發(fā)商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產(chǎn)品上市時，設(shè)置促銷時，基數(shù)要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設(shè)置促銷品。對于自己客情比較好的二批可以給對方發(fā)放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些二批。
6，酒水類產(chǎn)品怎么在網(wǎng)上經(jīng)營
一年后的今天，許經(jīng)理提到網(wǎng)上商鋪就心寒。與筆者交談過程中，許經(jīng)理幾次饒開網(wǎng)上商鋪的話題。最后許經(jīng)理說，他實在不愿意提這個東西了，虛有其名，效果不是差，而是極差。許經(jīng)理告訴筆者，在這一年中，竟然沒有一次網(wǎng)上交易，甚至連個真正的打電話咨詢的消費者都沒有?！ “l(fā)展背景 網(wǎng)上商鋪是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一部分，但做好網(wǎng)上商鋪不能僅僅圍囿于其本身層面。網(wǎng)上商鋪的模式分兩種：B（business）toB(business)、B（business）toC（consumer）和C（consumer）toC(consumer)，即產(chǎn)業(yè)鏈的兩個階段。前者是供應(yīng)商面對分銷商，后者則是廠家或分銷商直接面對消費者。二者所承載的功能有一定的區(qū)別。BtoB模式主要是為了招商或向分銷商傳遞廠家的理念，BtoC模式則實現(xiàn)產(chǎn)品由商品到貨幣的最終轉(zhuǎn)化，CtoC模式則是商品的二次或多次交換過程。三種模式的運營雖有一定區(qū)別，但完全可以互相借鑒。比如，傳統(tǒng)的按BtoB模式運營的網(wǎng)站阿里巴巴、慧聰都增加了網(wǎng)上商鋪項目，向按CtoC模式的運營模式發(fā)展。這是有現(xiàn)實前提的，目前國內(nèi)，基礎(chǔ)CtoC模式的Ebay、淘寶等網(wǎng)站受到廣大網(wǎng)民的喜歡?！ ∪绾巫龊茫俊 ∧壳疤蔷剖称奉惍a(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷處于初級階段，而針對經(jīng)銷商自建網(wǎng)上商鋪，業(yè)界的一個共識是這只能作為經(jīng)銷商的一個補充。糖酒食品類經(jīng)銷商如何做好網(wǎng)上商鋪呢？ 首先，網(wǎng)上商鋪的平臺選擇要基于兩點：網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率。阿里巴巴、慧聰之類的門戶網(wǎng)站日常在線量很高，最主要是它的瀏覽人群很穩(wěn)固，且多為消費能力較強的商務(wù)人士，具有很強的消費潛力。其次，網(wǎng)絡(luò)尋盤率是關(guān)鍵。所謂尋盤率就是顧客對商鋪的日瀏覽量?！叭绻麑けP率達到30，交易成功的幾率在5%～7%之間”。案例中經(jīng)銷商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高，網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率無法得到保障，效果不好也在情理之中?！ ∑浯危瑧?zhàn)略上重視對網(wǎng)上商鋪的推廣。許多經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng)，帶有一定盲目性和短視性。在行為上表現(xiàn)為，為了補充而補充，不注重對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣?！叭绻龊昧松啼?，沒有推廣，那也是白搭”。除了該經(jīng)銷商商鋪所在的網(wǎng)站外，筆者在百度中并沒有找到有關(guān)該公司商鋪的網(wǎng)頁，可見其對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好?！ ♂槍扑?jīng)銷商的網(wǎng)上商鋪，筆者提出以下幾點建議： 建立與當?shù)卣W(wǎng)站或地方性強勢網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進行鏈接的網(wǎng)站基本原則是該網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費者或潛在消費者。酒水廠家多在門戶網(wǎng)站上，建立鏈接，另外，建立博客，進行論壇發(fā)貼，信息量大，往往效果也比較好。雖然一些全國性大網(wǎng)站在線瀏覽量大，但成本太高，不適合經(jīng)銷商運作。地方性分眾類網(wǎng)站，如地方政府網(wǎng)站，受眾人群有限，但完全可以建立與自己核心消費人群對接較近。因此，這不失為一個好的選擇?！ 〗⒑侠淼闹虚L期效果評估和運營系統(tǒng)。目前，經(jīng)銷商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個誤區(qū)：有了網(wǎng)上商鋪馬上就得有效益，即追求眼前效果；網(wǎng)上商鋪的必須經(jīng)理一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好聯(lián)合營銷工作。酒水經(jīng)銷商認為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運營商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運營商的事，只需在家里等訂單。在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷商可以聯(lián)合網(wǎng)站運營商一起做活動，抓住共同的目標人群，實現(xiàn)二者的互利。推廣及效果是網(wǎng)站運營的事情，即對網(wǎng)上商鋪的參與積極度低。首先，經(jīng)銷商要從戰(zhàn)略上注重網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性，網(wǎng)上商鋪必然是未來的發(fā)展趨勢，具有極大的市場潛力。也就是說，網(wǎng)上商鋪的成功?！ 。ň庉嫞菏┭砰?/div>
可以的，
7，我有個問題要請教大家如何做好一款白酒假如我是一個代理商應(yīng)如
最主要就服務(wù)員肯給你你推銷，你先查一下和你同等價格的酒開瓶費是多少？然后你在定你的產(chǎn)品的開瓶費，只要鼓勵服務(wù)員就能買好。
做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式：一步法則：差異性我們知道一個沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟條件下各種產(chǎn)品已進入同質(zhì)化競爭，消費者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個好名是一門學(xué)問，將來有機會我們再交流?！ 《椒▌t：絕對與眾不同 我剛才講到差異性，如果你認為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質(zhì)化競爭，要想使自己在競爭中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出?！ ∪椒▌t：相關(guān)性 如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下，你產(chǎn)品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對市場調(diào)查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費者的主需求。四步法則：奇異性 沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認為免檢就是最好的，在許多國家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經(jīng)做過一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點甜”?！ ∥宀椒▌t：利益性 不能給消費者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場吸引力的，如果一個產(chǎn)品、一個品牌、一種服務(wù)不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產(chǎn)品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功?！ ×椒▌t：承諾性 如果你的產(chǎn)品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產(chǎn)品實行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險公司合作，保險公司對其產(chǎn)品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾?！ ∪绻愕某兄Z不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 七步法則：建品牌
市場自如隨即應(yīng)變唄。主要看消費者。