白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進入市場是每個白酒企業(yè)都會遇到以及必須面臨的問題。我們可以先調(diào)研一下目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒的市場情況，可以從這幾點方向入手，謝邀，自釀純糧白酒，米酒，只要技術過硬，正中，不但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有銷路，而且還可以擴大地區(qū)外銷售。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做白酒推銷？
先不要盲目推銷，先進行市場調(diào)研對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進一步細化，一下子從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉而消費有品牌、有檔次的盒裝白酒，這種轉變是需要“契機”的。我們可以先調(diào)研一下目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒的市場情況，可以從這幾點方向入手，1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少家紅酒經(jīng)銷網(wǎng)點。2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人均收入是多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響程度是多少？3、當?shù)氐赂咄氐幕蚰軌虺绷鞯娜耸钦l？有多少？他們的愛好？4、目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是誰？找到愿意合作的核心網(wǎng)點在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育一個起帶頭作用的網(wǎng)點經(jīng)銷商協(xié)助你做市場維護、市場氛圍對比你天天下鄉(xiāng)要強，他的功能就是幫助我們做好市場的氛圍營造和氛圍維護工作，遇到搞促銷時能夠帶頭開貨，免得我們今天剛貼上去的宣傳畫被撕掉，
2、面對全新市場，白酒商家如何利用贈品促銷來打開市場呢？
白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進入市場是每個白酒企業(yè)都會遇到以及必須面臨的問題。如何讓新品快速進入市場，應該做寫什么呢？有什么妙招呢？一、調(diào)查市場，為后期做準備，產(chǎn)品上市前做好市場鋪貨的準備工作，充分了解市場情況，做好軟件硬件的準備。1、軟件工作：如了解客戶的分布、確定鋪貨的區(qū)域、確定鋪市渠道、確定鋪貨路線、設計客戶信息登記表、確定鋪貨的政策和獎品及人員分工等，事無巨細，
筆者認為，就目前而言，產(chǎn)品鋪市分產(chǎn)品分渠道，選擇合適的渠道切入，流通渠道是產(chǎn)品切入首選，在區(qū)域上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更利于產(chǎn)品鋪市工作。2、硬件工作：物料、促銷品等是否到位，如張貼畫、X展架、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品折頁、價格簽等是否備齊，品鑒品、促銷品、獎勵品等是否到位，物料等工作沒有做好，急于求成必會事倍功半。3、傳播前置：為配合鋪市工作的順利進行，需要制造一定的市場氛圍，
第一，在城鄉(xiāng)結合部的核心區(qū)域樹立一塊戶外高炮，拉升品牌形象，同時在城區(qū)人口比較密集的區(qū)域，如廣場周圍、商業(yè)街等核心商圈選擇一塊LED顯示屏或者跨街廣告，吸引消費者關注;第二，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩塊墻體廣告，這些廣告成本不高，但效果較明顯。在畫面選擇上建議形象畫面和促銷畫面相結合;第三，有實力的廠家嫁接電視媒體、網(wǎng)絡媒體進行宣傳拉動，同時召開高規(guī)格的“新品上市會”或者“品鑒會”，邀請政府、當?shù)孛?、?jīng)銷商、媒體等意見領袖參加，擴大品牌的影響力，為產(chǎn)品上市做鋪墊，讓經(jīng)銷商切實品嘗到新品，降低鋪市的難度，
二、有效的鋪市策略如何能夠制定有效的鋪市政策，讓業(yè)務人員易于操作，同時又有利于現(xiàn)金下貨，這是考驗策略人員的一個難題。政策有講究，鋪市沒難度，首先，要結合當?shù)氐慕K端客戶對新品的接受程度、結算習慣、心理狀態(tài)、市場空間、吃貨量等因素制定有效的策略。其次，低價不是最好的，促銷力度越大對于產(chǎn)品來說并非好事，筆者在服務客戶時結合當?shù)貙嶋H流通制定了“5 5”全款、半款下貨政策，同時給予一定的下貨政策和獎勵，起到了非常好的效果，前期收現(xiàn)率達到90%以上。
因此一個好的鋪市政策對鋪市的進度非常重要，三、組建鋪市突擊隊根據(jù)鋪市要求，將業(yè)務人員按照性格及特長等特點進行搭配組隊，組建鋪市突擊隊，明確團隊分工，團隊協(xié)作完成鋪市。建立鋪貨管理制度及獎懲，明確路線，責任到人，規(guī)范鋪貨標準和要求，明確開點獎勵，確保鋪市工作的日?；?、規(guī)范化、制度化，筆者在服務客戶時，在突擊隊中開展開辟網(wǎng)點數(shù)、收現(xiàn)金額大PK，獎勵開點數(shù)最多、收現(xiàn)金最多的突擊隊，進行現(xiàn)金當現(xiàn)場獎勵，赤裸裸的獎勵對其他人具有較大的煽動性，取得了不錯的效果;同時，利用團隊作戰(zhàn)心理，通過鋪市突擊隊的游街造勢，進而產(chǎn)生轟動效應。