鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)白酒怎么運(yùn)營(yíng)，做白酒的銷(xiāo)售該如何運(yùn)作與拉攏客戶(hù)并建立良好的合作關(guān)系 搜

第一次的合作很重要 一定要讓合作者充分相信你 并向?qū)Ψ搅燎遄约河袑?shí)力和他們合作 信用自信能讓他更好的相信你喲

要和客戶(hù)建立良好的關(guān)系就要靠產(chǎn)品的，因?yàn)榭蛻?hù)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品是為了賺錢(qián)，所以你為客戶(hù)提供有利潤(rùn)空間有良好的市場(chǎng)的產(chǎn)品比什么都強(qiáng)。再看看別人怎么說(shuō)的。

一、白酒自身定位二、確定區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平三、產(chǎn)品布局四、招商五、渠道建設(shè)六、促銷(xiāo)

競(jìng)爭(zhēng)很激烈，河南人喝酒很厲害，有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)做化裝品和休閑服裝一定要做成都市場(chǎng),做酒一定不能忘記河南。在河南做白酒,一種是速進(jìn)速出，也就是進(jìn)入以后靠大量的廣告轟炸，短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模銷(xiāo)售，然后做兩年就跑，所以河南每年差不多就有兩個(gè)牌子做垮掉，一種就是長(zhǎng)期堅(jiān)持做的.雖然河南不是很富裕，但酒文化卻濃厚.

現(xiàn)在白酒種類(lèi)繁多，想在短期打開(kāi)市場(chǎng)的確有點(diǎn)困難，尤其農(nóng)村市場(chǎng)更是難鋪，很多零售商怕進(jìn)到假酒。產(chǎn)品的定位.操作方案很關(guān)鍵，合理的產(chǎn)品定價(jià).促銷(xiāo).適當(dāng)找當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商，可在農(nóng)村很快占領(lǐng)。農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在以2批為主，首先你先找到當(dāng)?shù)匾患液湍阏劦脕?lái)的客戶(hù)2批，定為你的分銷(xiāo)商，利用他的關(guān)系網(wǎng)鋪貨，比你自己鋪效果會(huì)相對(duì)較好。在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)立一個(gè)分銷(xiāo)商，不僅能使你的產(chǎn)品很快有一定的市場(chǎng)份額，且對(duì)后期工作會(huì)有很大的幫助。 可到我的博客看一下關(guān)于銷(xiāo)售的文章：http://hi.baidu.com/%C0%B6%C9%DC%C7%D5/blog

簡(jiǎn)單回答 鋪貨 拉動(dòng) 維護(hù) 具體點(diǎn)的給我加點(diǎn)分吧哈哈

銅鍋酒是哀牢山人民喜愛(ài)的傳統(tǒng)佳釀，也是普洱茶鄉(xiāng)各族人民宴席上的必備佳品。銅鍋酒想要新打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)，首先你要了解你的產(chǎn)品，做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查，給你的產(chǎn)品做一個(gè)適合的定位。包括價(jià)格定位和消費(fèi)人群定位。 其次你需要把你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推向市場(chǎng)的方式有很多種，可以選擇招代理商，可以選擇招聘促銷(xiāo)員去跑?；蛘吣阒苯诱揖频耆フ劥N(xiāo)都可以。 廣告和其他的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要同步跟進(jìn)，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于廣告的效果還是比較認(rèn)可的，一個(gè)新產(chǎn)品從廣告上打入消費(fèi)者的視線(xiàn)，對(duì)于下一步的銷(xiāo)售也是有幫助的。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也就是你給各商家的優(yōu)惠，或者給消費(fèi)者的促銷(xiāo)禮品優(yōu)惠，一個(gè)新產(chǎn)品，不犧牲點(diǎn)本錢(qián)去宣傳自己是不行的。

我想應(yīng)該從經(jīng)營(yíng)環(huán)境上考慮，如果市場(chǎng)準(zhǔn)許80萬(wàn)的投資搞連鎖是最佳選擇。 如果搞品牌代理，會(huì)造成品種單一的現(xiàn)象，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)者來(lái)說(shuō)，會(huì)成為前期經(jīng)營(yíng)的最大制約因素。 煙酒行業(yè)搞批發(fā)，80萬(wàn)的投資恐怕不夠，雖然你有過(guò)鞋業(yè)批發(fā)經(jīng)驗(yàn)但是畢竟很難把以前的老客戶(hù)全都拉倒這個(gè)行業(yè)中來(lái)，這樣一來(lái)對(duì)你開(kāi)拓市場(chǎng)就形成了不小的阻力。 從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，結(jié)合經(jīng)營(yíng)環(huán)境，權(quán)衡利弊吧。祝好運(yùn)！

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把酒店的經(jīng)理什么的拉出來(lái)搓幾頓，給一兩個(gè)紅包，就打開(kāi)市場(chǎng)了

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來(lái)完成原始積累。建議做皖國(guó)白酒代理，投入少，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)?。∪魏纹放瓢l(fā)展都離不開(kāi)“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過(guò)程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過(guò)程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。 代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤(rùn)比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤(rùn)也高。安徽皖國(guó)酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿(mǎn)意。對(duì)于新進(jìn)入白酒營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的代理商，可能缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場(chǎng)時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)終端：商場(chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷(xiāo)售的大賣(mài)場(chǎng)，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。超市走不動(dòng)這本身說(shuō)明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣(mài)場(chǎng)終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區(qū)小賣(mài)部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣(mài)部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場(chǎng)鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤(rùn)率，激勵(lì)零售店走貨。 2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷(xiāo)商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷(xiāo)商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷(xiāo)商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購(gòu)買(mǎi)，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷(xiāo)渠道不能太急，更不能挫傷分銷(xiāo)商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營(yíng)，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周?chē)南M(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。 綜上所述，白酒新品牌過(guò)度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷(xiāo)售人員必須具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

作為銷(xiāo)售人員，你必須對(duì)你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備.試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助的!

1、白酒品牌選擇要適當(dāng)　　　　如今農(nóng)村市場(chǎng)白酒的消費(fèi)也追求品牌,但追趕流行是農(nóng)村消費(fèi)者主要的參考標(biāo)準(zhǔn),也就是看別人在喝什么酒,他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。他們對(duì)某一品牌往往缺乏忠誠(chéng)度,而價(jià)格依然是他們選擇產(chǎn)品的決定因素,他們對(duì)價(jià)格的變動(dòng)是非常敏感的。其次農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒別并不專(zhuān)業(yè),只要口感好、沒(méi)有怪味、喝起來(lái)不頭疼,他們就認(rèn)為是好酒?！　×硗?農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)傾向于帶紅顏色外包裝盒的,尤其是在紅白喜事宴請(qǐng)時(shí)。　　了解了農(nóng)村消費(fèi)者的這些特性,白酒經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行品牌選擇時(shí)就要有針對(duì)性,那就是產(chǎn)品品牌不一定是名牌,主推產(chǎn)品價(jià)格不要高于他們正在消費(fèi)的產(chǎn)品主流價(jià)格區(qū)。　　　　2、渠道建設(shè)要對(duì)路　　　　常規(guī)做法是,經(jīng)銷(xiāo)商首先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立二批,然后通過(guò)二批進(jìn)行分銷(xiāo)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng),為了確保二批的利益,前期二批不宜設(shè)立太多。二批設(shè)立后,就可以利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村(村民較多的)的餐飲店、副食品店進(jìn)行鋪貨?！　∪绻谝恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)一時(shí)找不到理想的二批,經(jīng)銷(xiāo)商可以采取倒做渠道的辦法解決。倒做渠道就是先向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的餐飲店和零售店直接鋪貨,同時(shí)尋找合適的二批,等渠道打開(kāi),零售點(diǎn)二次要貨時(shí),就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運(yùn)作。　　開(kāi)辟熱點(diǎn)市場(chǎng)是比較特殊的一種渠道建設(shè)方法。前期,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)選擇一些市場(chǎng)需求較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),實(shí)施資源聚焦,把銷(xiāo)量做到當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品的前茅,以此帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售,從而全面打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?！　　　?、促銷(xiāo)方式要恰當(dāng)　　　　對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)講,如果在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能額外獲得一些小禮品,這對(duì)他們會(huì)有一種很強(qiáng)烈的吸引力,所以在白酒產(chǎn)品的促銷(xiāo)上,可以在酒箱內(nèi)或裝酒的盒子里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等促銷(xiāo)品,或者在瓶貼上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡,中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值不等的獎(jiǎng)品或現(xiàn)金。　　針對(duì)批發(fā)商可以開(kāi)展一些實(shí)物促銷(xiāo)活動(dòng),但不宜采取直接搭贈(zèng)本品的促銷(xiāo)方式,因?yàn)檫@樣會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系,形成變相降價(jià)。另外,產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),獲得促銷(xiāo)品的進(jìn)貨基數(shù)要適當(dāng)減小,如進(jìn)貨五件或十件就可以獲得促銷(xiāo)品。對(duì)于客源比較好的二批可以給對(duì)方發(fā)放促銷(xiāo)本,實(shí)行累計(jì)促銷(xiāo),穩(wěn)固二批?！　±棉r(nóng)村的紅白喜事活動(dòng)大搞促銷(xiāo)。農(nóng)村的紅白喜事不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,而且還是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),因?yàn)橹鬓k方會(huì)邀請(qǐng)很多的親戚朋友前來(lái)參加,所以經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)針對(duì)農(nóng)村的紅白喜事專(zhuān)門(mén)策劃一套促銷(xiāo)方案。充分利用當(dāng)?shù)赜杏绊懭耸康淖饔谩Ｔ谵r(nóng)村,村干部和學(xué)校老師在當(dāng)?shù)赜休^高的威望,農(nóng)村的消費(fèi)者也愿意接受他們的建議。經(jīng)銷(xiāo)商可以邀請(qǐng)他們做自己品牌的宣傳員,其效果必定是事半功倍的。

關(guān)鍵是看市場(chǎng)，喝的人多不多，愛(ài)哪種牌子的 ，市場(chǎng)就好做了

要做好九億農(nóng)民大市場(chǎng)，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場(chǎng)”的概念。以前我們所說(shuō)的農(nóng)村市場(chǎng)與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場(chǎng)從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是低檔酒市場(chǎng)，一提起農(nóng)村市場(chǎng)即意味著不需太講究，簡(jiǎn)單從事便能應(yīng)付；九億農(nóng)民市場(chǎng)早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是廠家不用過(guò)問(wèn)市場(chǎng)，靠一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)發(fā)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之重，需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開(kāi)拓，要有一批愿意吃苦的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村；銷(xiāo)售市場(chǎng)同樣要有廣告、促銷(xiāo)及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場(chǎng)是一成不變的市場(chǎng)，是一種簡(jiǎn)單需求的市場(chǎng)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是一種動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，供給與需求隨時(shí)變化，廠家必須及時(shí)滿(mǎn)足，否則就被無(wú)情的市場(chǎng)所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場(chǎng)，我們必須認(rèn)真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場(chǎng)，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí)：顧客就是上帝，我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語(yǔ)，要讓其落到實(shí)處，真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿(mǎn)足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式：油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類(lèi)，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場(chǎng)，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國(guó)白酒消費(fèi)有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場(chǎng)客商進(jìn)貨渠道較多，市場(chǎng)供應(yīng)雖然豐富，但許多商品價(jià)格混亂不堪，仿造商品乘機(jī)而入，致使農(nóng)民想買(mǎi)的買(mǎi)不到，利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益，必須建立建全農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商，能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷(xiāo)工作：低檔酒也要搞促銷(xiāo)，促銷(xiāo)品可以簡(jiǎn)易到竹筷、湯匙、盤(pán)子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷(xiāo)極易引起轟動(dòng)效應(yīng)（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場(chǎng)投放促銷(xiāo)品，重點(diǎn)是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來(lái)（如逢會(huì)、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)：客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高，但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購(gòu)買(mǎi)、方便購(gòu)買(mǎi)；幸運(yùn)與機(jī)遇同在，方便兌獎(jiǎng)。目前市場(chǎng)上特別是農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買(mǎi)上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂(yōu)也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力：農(nóng)村的市場(chǎng)潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯俊⑷ド钔?。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長(zhǎng)時(shí)間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體，我們的企業(yè)才有新的市場(chǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能有新的增長(zhǎng)和突破。