企業(yè)團(tuán)購(gòu)怎么預(yù)約茅臺(tái)，我想問(wèn)一下茅臺(tái)股份公司仁酒多少錢(qián)一瓶謝謝

仁酒是2012年5月上市的一款商務(wù)專(zhuān)用酒，市場(chǎng)價(jià)599元，在中央一臺(tái)新聞聯(lián)播前20秒同茅臺(tái)酒的漢醬酒交替廣告。

之前可能值錢(qián)，自從茅臺(tái)被罰……

金爵仁酒，市場(chǎng)價(jià)格：498 元/瓶

貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售有限公司公眾號(hào)預(yù)約茅臺(tái)酒如下：首先關(guān)注“貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司”微信公眾號(hào)，并進(jìn)行注冊(cè)和實(shí)名認(rèn)證。如需要約四川直營(yíng)店，但是戶(hù)籍又不在成都市的小伙伴，請(qǐng)先把住址改成成都的任意真實(shí)地址。否則可能看不到四川自營(yíng)店上酒，沒(méi)辦法進(jìn)行預(yù)約，可以在收到預(yù)約成功通知之后，再通過(guò)公眾號(hào)修改地址為自己證件上的地址，再去取酒。其次茅臺(tái)直營(yíng)店會(huì)每天不定時(shí)的放酒（可以下載龍券網(wǎng)優(yōu)惠券APP——主頁(yè)——茅臺(tái)監(jiān)控——訂閱放酒通知——上酒會(huì)立即通知，教程請(qǐng)見(jiàn)本文末），放酒之后立即去公眾號(hào)“貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售有限公司”進(jìn)行預(yù)約即可。選擇四川自營(yíng)店——添加商品——選擇預(yù)約數(shù)量（有時(shí)候能約2瓶、有時(shí)候能約1瓶，能約2瓶就約2瓶）——提交預(yù)約驗(yàn)證，等待通知即可。最后預(yù)約成功之后，就坐等開(kāi)獎(jiǎng)吧，一般會(huì)在當(dāng)天下午5點(diǎn)左右，會(huì)以短信方式+公眾號(hào)消息推送的形式通知你，在指定的時(shí)間段內(nèi)，持預(yù)約者本人身份證去高新區(qū)銀泰泰瑞灣茅臺(tái)自營(yíng)店拿酒（一定要在指定時(shí)間段內(nèi)去拿，且是本人，不支持代買(mǎi)，超時(shí)作廢）。自營(yíng)店也叫直營(yíng)店，由茅臺(tái)官方直接經(jīng)營(yíng)。目前全國(guó)約37家茅臺(tái)自營(yíng)店，所屬公司通常都帶茅臺(tái)兩個(gè)字，比如xx茅臺(tái)貿(mào)易有限公司、xx茅臺(tái)銷(xiāo)售有限公司、xx茅臺(tái)實(shí)業(yè)有限公司。自營(yíng)店除了銷(xiāo)售茅臺(tái)，還可以免費(fèi)鑒定茅臺(tái)。不過(guò)鑒定師不是每天都在，有需要的茅粉可提前致電咨詢(xún)。自營(yíng)店的茅臺(tái)酒，可通過(guò)公眾號(hào)“貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司”線上預(yù)約，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)身份證戶(hù)籍信息自動(dòng)分配門(mén)店，不能自己選擇。預(yù)約成功需要本人線下提貨，對(duì)于在外省工作的朋友來(lái)說(shuō)不太友好。有茅臺(tái)授權(quán)的第三方公司經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店都是經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店。目前國(guó)內(nèi)有超過(guò)3000家茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商、1300家專(zhuān)賣(mài)店，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售每年超過(guò)70%的茅臺(tái)酒。茅臺(tái)酒專(zhuān)賣(mài)店雖然多，但以店鋪線下經(jīng)營(yíng)為主，渠道太過(guò)分散，覆蓋面小，線下跑門(mén)店也不方便，因此之前關(guān)注的人并不算多。目前部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始采用公眾號(hào)、短信、小程序預(yù)約，方便了不少。不過(guò)基本都需要線下提貨，具體預(yù)約方式可以到店咨詢(xún)。

法律分析：茅臺(tái)酒團(tuán)購(gòu)是茅臺(tái)股份公司官網(wǎng)或者和品牌網(wǎng)站簽訂合約，推出的組團(tuán)方式批發(fā)銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策。茅臺(tái)酒團(tuán)購(gòu)一般面向批發(fā)商，而且是比較大的數(shù)量進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，因?yàn)槭且越M團(tuán)的形式共同購(gòu)買(mǎi)一個(gè)批次的有著一定數(shù)量范圍的茅臺(tái)酒，所以可享受到比單獨(dú)批發(fā)購(gòu)買(mǎi)要更低價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格。法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)公司法》第一百零四條 本法和公司章程規(guī)定公司轉(zhuǎn)讓、受讓重大資產(chǎn)或者對(duì)外提供擔(dān)保等事項(xiàng)必須經(jīng)股東大會(huì)作出決議的，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)及時(shí)召集股東大會(huì)會(huì)議，由股東大會(huì)就上述事項(xiàng)進(jìn)行表決。第一百四十八條 董事、高級(jí)管理人員不得有下列行為：(一)挪用公司資金;(二)將公司資金以其個(gè)人名義或者以其他個(gè)人名義開(kāi)立賬戶(hù)存儲(chǔ);(三)違反公司章程的規(guī)定，未經(jīng)股東會(huì)、股東大會(huì)或者董事會(huì)同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財(cái)產(chǎn)為他人提供擔(dān)保;(四)違反公司章程的規(guī)定或者未經(jīng)股東會(huì)、股東大會(huì)同意，與本公司訂立合同或者進(jìn)行交易;(五)未經(jīng)股東會(huì)或者股東大會(huì)同意，利用職務(wù)便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，自營(yíng)或者為他人經(jīng)營(yíng)與所任職公司同類(lèi)的業(yè)務(wù);(六)接受他人與公司交易的傭金歸為己有;(七)擅自披露公司秘密;(八)違反對(duì)公司忠實(shí)義務(wù)的其他行為。董事、高級(jí)管理人員違反前款規(guī)定所得的收入應(yīng)當(dāng)歸公司所有。

動(dòng)拇指新零售智慧云平臺(tái)就有酒店預(yù)約功能。不少酒店都是用他們的系統(tǒng)

用微信第三平臺(tái)可以做到，有收費(fèi)的，有免費(fèi)的，收費(fèi)的就好用很多

訂閱號(hào)不能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的功能，要升級(jí)為服務(wù)號(hào)，之后做二次開(kāi)發(fā)才可實(shí)現(xiàn)微預(yù)定的功能。

第一 你的價(jià)格要比同類(lèi)商品要底 質(zhì)量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會(huì)更進(jìn)一步促銷(xiāo) 還有團(tuán)購(gòu)你給的優(yōu)惠 比如說(shuō)打折拉 還有可以給贈(zèng)品 優(yōu)厚的贈(zèng)品也可以進(jìn)一步促銷(xiāo) 消費(fèi)者必然會(huì)選購(gòu) 這樣的商品

公司針對(duì)大眾購(gòu)買(mǎi),可以為客戶(hù)量身定制最佳團(tuán)購(gòu)方案,并提供最優(yōu)惠的價(jià)格。

第一,價(jià)格 第二,促銷(xiāo)

呵呵，10年前我也做過(guò)酒。團(tuán)購(gòu)是個(gè)很復(fù)雜的事，首先要確定你的團(tuán)購(gòu)目標(biāo)，切忌哪都去結(jié)果哪都不行。先了解你的區(qū)域內(nèi)的各種單位團(tuán)體，再綜合考慮自己產(chǎn)品的品牌影響力和人脈關(guān)系，先易后難，從熟悉的地方下手。假如你們是強(qiáng)勢(shì)品牌，那么你只要利用好你所掌握的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策就行了。團(tuán)購(gòu)目標(biāo)的選擇：首選中型私營(yíng)企業(yè)（直接聯(lián)絡(luò)老板算經(jīng)濟(jì)賬或找工商稅務(wù)等職能部門(mén)中介），中型私營(yíng)企業(yè)的使用量比政府部門(mén)的用量大（他們不光是用來(lái)喝的，呵呵）。第二國(guó)營(yíng)企業(yè)（搞定辦公室主任），第三是行政事業(yè)單位。

先從朋友親戚這些入手，或讓他們幫忙給你介紹些客戶(hù)資源；如果這方面不是很到位的話，只有原始辦法“掃樓”，私企這些老板經(jīng)常會(huì)有些商務(wù)招待用酒（或是上門(mén)推銷(xiāo)，要么在網(wǎng)上查他們電話再聯(lián)系）再看看別人怎么說(shuō)的。

就是打電話找客戶(hù)，找到之后去談，把價(jià)格談到最低，那會(huì)產(chǎn)品后團(tuán)隊(duì)研究，在加一些價(jià)錢(qián)上去，簽單，之后的事有后臺(tái)來(lái)做吧。不過(guò)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈的哦，我也要進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)事業(yè)了，要加油哦

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作流程：　　接訂單→登記建檔→向團(tuán)購(gòu)部下訂單→團(tuán)購(gòu)部登記后開(kāi)票發(fā)貨→客戶(hù)收貨簽字確認(rèn)→回款銷(xiāo)帳→銷(xiāo)售業(yè)務(wù)備案→團(tuán)購(gòu)部備案　　團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在接到客服訂單以后.應(yīng)在第一時(shí)間填寫(xiě)好團(tuán)購(gòu)渠道銷(xiāo)售登記表.便于以后收款或?qū)~.并向團(tuán)購(gòu)部下訂單.原則上是書(shū)面訂單.特殊情況可以電話或短信下訂單.下單業(yè)務(wù)為本單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù).團(tuán)購(gòu)部接到訂單后應(yīng)開(kāi)票發(fā)貨.原則上應(yīng)由本單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提貨配送.特殊情況可由其他業(yè)務(wù)人員幫助配送.配送人員為本單提貨人.配送到達(dá)后應(yīng)由客戶(hù)本人或客戶(hù)指定人員驗(yàn)收簽字.簽收人員為本單收貨人.原則上應(yīng)在簽收后收回現(xiàn)金.如遇定期結(jié)賬的客戶(hù)或單位應(yīng)按合同規(guī)定日期回款.本單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為收款責(zé)任人.當(dāng)貨款回收后.應(yīng)及時(shí)在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)登記表上備案.并第一時(shí)間把款項(xiàng)回到團(tuán)購(gòu)部銷(xiāo)帳. 銷(xiāo)帳后團(tuán)購(gòu)部做好產(chǎn)品銷(xiāo)售.業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)登記工作。

1。業(yè)務(wù)員上門(mén)聯(lián)系商家2。達(dá)成合作事宜3。消費(fèi)者憑短信聯(lián)系4、商家記錄銷(xiāo)售情況5。與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)核對(duì)6. 按人數(shù)獲得提成

一種是紙質(zhì)件的宣傳，你可以找人或自己到人流多的地方去宣傳一種是通過(guò)媒體宣傳，進(jìn)行推廣。一種是在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣。一種是在某些需求量大的單位或個(gè)人去上門(mén)拜訪。

沈陽(yáng)慧昊致遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)酒水銷(xiāo)售公司，公司擁有專(zhuān)業(yè)的國(guó)家級(jí)品酒大師和酒水營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家隊(duì)伍。作為遼沈地區(qū)專(zhuān)業(yè)的酒水供應(yīng)商，沈陽(yáng)地區(qū)貴州茅臺(tái)集團(tuán)重要的戰(zhàn)略合作伙伴，公司積極探索，更新和利用先進(jìn)的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及連鎖加盟模式，從而快速構(gòu)建一個(gè)以茅臺(tái)不老酒品牌為核心的酒水銷(xiāo)售平臺(tái)，服務(wù)于遼沈人民茅臺(tái)不老酒 規(guī)格：1箱*6瓶*500ml 酒精度：53%vol 生產(chǎn)廠家:貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司 茅臺(tái)不老酒是茅臺(tái)集團(tuán)推出的戰(zhàn)略性53度醬香養(yǎng)生型白酒，繼承國(guó)酒茅臺(tái)優(yōu)秀先天基因，秉承國(guó)酒茅臺(tái)傳統(tǒng)古老的生產(chǎn)流程和工藝，為國(guó)內(nèi)唯一一款高端商務(wù)養(yǎng)生酒。她以國(guó)酒文化為其產(chǎn)品價(jià)格的根基，同時(shí)以中國(guó)傳統(tǒng)的道家思想文化的精髓為其品牌底蘊(yùn)，推崇從容、淡定、無(wú)為（無(wú)所為，無(wú)所不為）的思想，強(qiáng)調(diào)天人合一，道載萬(wàn)物的和諧定律。 茅臺(tái)不老酒的不老，不僅僅是指身體的不老、生命的延續(xù)，更多的是闡述精神的不朽、中國(guó)幾千年文化的發(fā)揚(yáng)、思想的傳承。人的身體會(huì)老去，但是不老的是精神、文化和思想的永恒。 茅臺(tái)不老酒的三款單品：?jiǎn)柕?、?wèn)心、問(wèn)天分別代表人類(lèi)探索、追求生活真諦的不同階段。 問(wèn)道，道藏自然，初至于途，平息問(wèn)道，道歸于心。 問(wèn)心：滬戶(hù)高鞠薨角胳攜供毛問(wèn)心是思想。人達(dá)到一定高度后，對(duì)己需要時(shí)常三省吾身、聞過(guò)而改之便能更進(jìn)一步。對(duì)人需傾心相交以求心有靈犀、靈魂互動(dòng)，心靈深處的呼喚帶來(lái)心心相的溫暖，方能眾望所歸。 問(wèn)心，心悅神怡，混沌亂世，獨(dú)處峻峰，心系于天。 問(wèn)天：?jiǎn)柼焓蔷辰?。人成功后，所考慮的不應(yīng)該僅僅是自己，而要擔(dān)負(fù)起更多的社會(huì)責(zé)任。窮，則獨(dú)善其身；達(dá)，則兼濟(jì)天下。問(wèn)天是問(wèn)天下，天下則是天下百姓，濟(jì)濟(jì)蒼生。能力越大，責(zé)任越大，這便是問(wèn)天的真諦。 問(wèn)天，天蘊(yùn)神韻，功成名就，相惜百姓，世間正道。 歸之，道之境界，天人合一。 問(wèn)道、問(wèn)心、問(wèn)天不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)也孕育著茅臺(tái)不老酒的氣質(zhì)。生活方式、思想理念、人生境界，都可以通過(guò)茅臺(tái)不老酒找到答案。這就是茅臺(tái)不老酒的品牌文化和產(chǎn)品價(jià)格理念的永恒不變追求。 朋友當(dāng)您舉起酒杯，那種幽雅的醇香，是否讓您回味悠長(zhǎng)，彈指間時(shí)光倒流已經(jīng)把您帶回百家爭(zhēng)鳴崇仁道禮的春秋戰(zhàn)國(guó)；瓊漿入喉風(fēng)云突變，那般境界仿佛金戈鐵馬煮酒論英雄的三國(guó)；轉(zhuǎn)息間廓然開(kāi)朗，杯中香韻激蕩是否又讓您體會(huì)到大唐開(kāi)元盛世中國(guó)古老文化的神秘和悠長(zhǎng)……酒是一種文化的融合、酒是一種情感的交流、酒是一種思想的傳承……

首先要了解團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)發(fā)生？團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種，一種叫團(tuán)購(gòu)；另一種叫大戶(hù)購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢(qián)覺(jué)得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺(jué)得有面子，所以發(fā)錢(qián)不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu)，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購(gòu)買(mǎi)什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢(qián)，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說(shuō)辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷(xiāo)得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶(hù)購(gòu)是買(mǎi)來(lái)即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶(hù)用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷(xiāo)品不要用酒，送酒沒(méi)有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮，本來(lái)新人家里沒(méi)有多少親朋好友來(lái)自大城市，你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。

白酒團(tuán)購(gòu)要考慮的因素比較多，首先分為商務(wù)用酒、家庭用酒、聚會(huì)用酒等；其次分為香型，如濃香型、醬香型等，還要考慮價(jià)位：高中低檔和酒量，如：半斤、一斤裝的；最后還要考慮品牌，是茅五劍呢，還是地區(qū)品牌，還是嘗試新品牌。另外還可以考慮年節(jié)時(shí)購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)廠家活動(dòng)較多，往往可以以最優(yōu)價(jià)格或者可以獲得一些好的有用的促銷(xiāo)品。 團(tuán)購(gòu)時(shí)可考慮聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，可以拿到不錯(cuò)的價(jià)位。

團(tuán)購(gòu)是聰明消費(fèi)者的游戲。于是，有更聰明人便從好事者分化出來(lái)，想變成一個(gè)聰明的生意人，把團(tuán)購(gòu)變成一種聰明的生意。 組織團(tuán)購(gòu)得根本目的是為了解決價(jià)格便宜。單個(gè)購(gòu)買(mǎi)對(duì)于每個(gè)消費(fèi)者都是最為不利的。不過(guò)，單個(gè)消費(fèi)者在兩種情況下也可能獲得批發(fā)價(jià)的優(yōu)惠，要么一次買(mǎi)得很多，要么多次來(lái)買(mǎi)。而團(tuán)購(gòu)行為就是把自己變成一個(gè)大顧客而獲得批發(fā)價(jià)。 團(tuán)購(gòu)首先要組成一個(gè)買(mǎi)家聯(lián)盟，由此讓賣(mài)家更加重視自己。然而，組織買(mǎi)家聯(lián)盟需要信息成本和溝通成本，有可能信息收集成本高于所獲批零差價(jià)的實(shí)惠。 團(tuán)購(gòu)為什么近兩年悄然興起，因?yàn)榘殡S互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生?；ヂ?lián)網(wǎng)既為團(tuán)購(gòu)插上了翅膀，既幫團(tuán)購(gòu)組織者突破信息收集的邊界限制，也為團(tuán)購(gòu)組織者降低信息收集的成本?；?dòng)式搜集處理信息提供了低成本的解決方案，團(tuán)購(gòu)就成氣候了。 然而，團(tuán)購(gòu)的成功首要前提是，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)參與者以何種方式進(jìn)行約束。目前團(tuán)購(gòu)成功概率并不高，因?yàn)檫@種組合多時(shí)隨機(jī)的零散的，充滿變數(shù)。團(tuán)購(gòu)很像一個(gè)烏托邦，表面上收集了一些需求，可能是虛無(wú)縹緲的，或是華而不實(shí)的，根本無(wú)法落實(shí)下來(lái)。 團(tuán)購(gòu)若想成為一種主流的經(jīng)濟(jì)行為，唯一的途徑就是通過(guò)有效的約束掌握有效的需求信息。而解決方案是運(yùn)用最古老的契約方式，要求團(tuán)購(gòu)參與者給予一種經(jīng)濟(jì)承諾，而不是一個(gè)道德范疇的承諾——你還不相信我嗎？把這種預(yù)先購(gòu)買(mǎi)行為合同化，并支付一些訂金，失信就受到一種懲罰。 傳統(tǒng)定義，經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究資源最優(yōu)化配置的一門(mén)科學(xué)。因?yàn)橘Y源是有限的。而今，需求也是有限的。很多情況下，有效的需求不足而導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)剩。所以資源和需求同樣是有限的。經(jīng)濟(jì)學(xué)不僅要研究資源如何配置給需求，也要研究需求如何配置給資源，經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究資源和需求相互配置的一門(mén)科學(xué)。誰(shuí)能把有效的需求收集起來(lái)，反向配置給資源，誰(shuí)就能因減少資源浪費(fèi)而創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而創(chuàng)造并享受新財(cái)富。 團(tuán)購(gòu)就是一種搜集隱性的有效的規(guī)模需求的行為，它不是一種烏托邦游戲，理論證明之，實(shí)踐證明之，有人成功之。

首先要了解團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)發(fā)生？團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種，一種叫團(tuán)購(gòu)；另一種叫大戶(hù)購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢(qián)覺(jué)得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺(jué)得有面子，所以發(fā)錢(qián)不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu)，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購(gòu)買(mǎi)什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢(qián)，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說(shuō)辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷(xiāo)得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶(hù)購(gòu)是買(mǎi)來(lái)即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶(hù)用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷(xiāo)品不要用酒，送酒沒(méi)有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮，本來(lái)新人家里沒(méi)有多少親朋好友來(lái)自大城市，你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。

第一 你的價(jià)格要比同類(lèi)商品要底 質(zhì)量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會(huì)更進(jìn)一步促銷(xiāo) 還有團(tuán)購(gòu)你給的優(yōu)惠 比如說(shuō)打折拉 還有可以給贈(zèng)品 優(yōu)厚的贈(zèng)品也可以進(jìn)一步促銷(xiāo) 消費(fèi)者必然會(huì)選購(gòu) 這樣的商品