白酒廠家怎么做團(tuán)購(gòu),白酒團(tuán)購(gòu)怎么做

1,白酒團(tuán)購(gòu)怎么做

方案要因品牌不同、產(chǎn)品不同、團(tuán)購(gòu)單位和個(gè)人的不同,而方案也會(huì)不同! 選對(duì)產(chǎn)品、找對(duì)人、做對(duì)事?。@就是最好團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵 (中國(guó)白酒通)

白酒團(tuán)購(gòu)怎么做

2,白酒的團(tuán)購(gòu)該怎么做我該從那些方面入手呢

一及代銷(xiāo)職稱(chēng)。批發(fā)類(lèi)別,現(xiàn)款交易方式。見(jiàn)貨付款。
第一 你的價(jià)格要比同類(lèi)商品要底 質(zhì)量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會(huì)更進(jìn)一步促銷(xiāo) 還有團(tuán)購(gòu)你給的優(yōu)惠 比如說(shuō)打折拉 還有可以給贈(zèng)品 優(yōu)厚的贈(zèng)品也可以進(jìn)一步促銷(xiāo) 消費(fèi)者必然會(huì)選購(gòu) 這樣的商品

白酒的團(tuán)購(gòu)該怎么做我該從那些方面入手呢

3,怎么做白酒團(tuán)購(gòu)

白酒團(tuán)購(gòu)要考慮的因素比較多,首先分為商務(wù)用酒、家庭用酒、聚會(huì)用酒等;其次分為香型,如濃香型、醬香型等,還要考慮價(jià)位:高中低檔和酒量,如:半斤、一斤裝的;最后還要考慮品牌,是茅五劍呢,還是地區(qū)品牌,還是嘗試新品牌。另外還可以考慮年節(jié)時(shí)購(gòu)買(mǎi),此時(shí)廠家活動(dòng)較多,往往可以以最優(yōu)價(jià)格或者可以獲得一些好的有用的促銷(xiāo)品。 團(tuán)購(gòu)時(shí)可考慮聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,可以拿到不錯(cuò)的價(jià)位。

怎么做白酒團(tuán)購(gòu)

4,白酒如何團(tuán)購(gòu)

個(gè)人覺(jué)得既然是團(tuán)購(gòu)活動(dòng),它上面的商品一般都比較現(xiàn)實(shí)中便宜很多,上團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者一般都是沖便宜去的,一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài),如果高檔酒的話區(qū)將低價(jià)做團(tuán)購(gòu)就不劃算,中低檔白酒做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就比較好,可能銷(xiāo)量就比較快。。。。
團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種,一種叫團(tuán)購(gòu);另一種叫大戶購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的,比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利,發(fā)500塊錢(qián)覺(jué)得拿不出手,如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺(jué)得有面子,所以發(fā)錢(qián)不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu),第一需要品牌產(chǎn)品,第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢?我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是:老板不會(huì)自己提出購(gòu)買(mǎi)什么酒,老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢(qián),發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢?老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情,這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介,所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單,還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說(shuō)辭,業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”,能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線:第一,具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單,有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭,還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定;另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒,銷(xiāo)得也不錯(cuò),給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭;兩下一呼應(yīng),團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶購(gòu)是買(mǎi)來(lái)即時(shí)消費(fèi)的,比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高,但是數(shù)量很大?;槎Y用酒促銷(xiāo)品不要用酒,送酒沒(méi)有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)?作為一個(gè)大企業(yè),在新人的大喜日子里,送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多,往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng):某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮,本來(lái)新人家里沒(méi)有多少親朋好友來(lái)自大城市,你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重,會(huì)讓他們念你一輩子!可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。
售農(nóng)家自釀 糧食酒 米酒,假一賠十,味道純正,醉也不上頭,三年窖藏。

5,如何做好白酒團(tuán)購(gòu)

江猛老師就舉一個(gè)我們身邊的案例:我們招待客人去酒店,你會(huì)從酒店買(mǎi)酒的幾率有多少?我相信很多人會(huì)說(shuō)很少,那我們喝的白酒從哪里來(lái)?一是自己帶酒,而是出去到其他煙酒店購(gòu)買(mǎi)。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。 過(guò)節(jié)企業(yè)發(fā)福利,政府事業(yè)單位招待用酒,大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒,他們很少用一次買(mǎi)一次,而是團(tuán)購(gòu)。 白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道,他是利潤(rùn)的源泉,他是中高端白酒的銷(xiāo)售通路,做好團(tuán)購(gòu),非常重要了。 白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢? 一直研究營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論:團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專(zhuān)有性、隱蔽性,它依賴(lài)的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積,而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來(lái),為自己所用。 首先明白符合白酒團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者: 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類(lèi): (一)政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位; (二)礦山、油田等高福利單位; (三)銀行、電信、交通、電力等全國(guó)性大型企業(yè); (四)地方性龍頭企業(yè)。 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)主要目的是通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi),帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號(hào)召性”的團(tuán)購(gòu)單位:也稱(chēng)為意見(jiàn)領(lǐng)袖: 財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安、衛(wèi)生部門(mén)結(jié)交廣泛;人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門(mén),本身用酒并不重要,但它能介紹許多關(guān)系。因此,這些部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)。 尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為團(tuán)購(gòu)組織人員或分銷(xiāo)商: 公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈,而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來(lái)的,找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷(xiāo)商,其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶是作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)。商家利用“官商”的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系: 方法一:借助組織的力量做團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)操作與單位的主管部門(mén)、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手,有時(shí)候打開(kāi)了主管部門(mén)這一把鑰匙,旗下所有的單位的大門(mén)就都打開(kāi)了。借助主管部門(mén)的力量,開(kāi)展合適的公關(guān)活動(dòng),團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。 方法二:把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷(xiāo)贈(zèng)品。團(tuán)購(gòu)一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利,如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷(xiāo)品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。 方法三:把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問(wèn)品。
團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種,一種叫團(tuán)購(gòu);另一種叫大戶購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的,比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利,發(fā)500塊錢(qián)覺(jué)得拿不出手,如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺(jué)得有面子,所以發(fā)錢(qián)不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu),第一需要品牌產(chǎn)品,第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢?我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是:老板不會(huì)自己提出購(gòu)買(mǎi)什么酒,老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢(qián),發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢?老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情,這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介,所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單,還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說(shuō)辭,業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”,能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線:第一,具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單,有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭,還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定;另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒,銷(xiāo)得也不錯(cuò),給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭;兩下一呼應(yīng),團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶購(gòu)是買(mǎi)來(lái)即時(shí)消費(fèi)的,比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高,但是數(shù)量很大?;槎Y用酒促銷(xiāo)品不要用酒,送酒沒(méi)有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)?作為一個(gè)大企業(yè),在新人的大喜日子里,送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多,往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng):某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮,本來(lái)新人家里沒(méi)有多少親朋好友來(lái)自大城市,你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重,會(huì)讓他們念你一輩子!可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。

6,白酒團(tuán)購(gòu)方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

想問(wèn)什么問(wèn)題?還是讓我給你寫(xiě)個(gè)方案?樓主你表達(dá)意思明確一點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)首先就是要搞清問(wèn)題.
白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)制勝的五個(gè)步驟:第一步:整合資源。利用一切可能性,整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源,建立強(qiáng)大的客戶群體,能為提升白酒銷(xiāo)量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源:如:同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長(zhǎng)關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹:有一種現(xiàn)象,三個(gè)互不相識(shí)的人,通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹的方法,認(rèn)識(shí) 熟人身邊或熟人的熟人,這是一個(gè)非常有效的辦法 。 3、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹:比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì)議、通過(guò)喝酒自我介紹,點(diǎn)評(píng)酒的特點(diǎn),請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的人介紹客戶,讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹,有經(jīng)常團(tuán)購(gòu)白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播:利用報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息,吸引有潛在需求客戶,主動(dòng)上門(mén)洽談。 第二步:獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任,沒(méi)有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生,贏得客戶的信任是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要一步??蛻舻男湃危瑏?lái)自個(gè)人信任和品牌信任,也就是說(shuō)客戶要信任你這個(gè)人,你不會(huì)騙他,不會(huì)給他帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的,否則交易不會(huì)發(fā)生。 還有,給客戶良好的外在印象,客戶至尊受到滿足,認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀,自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力,回答客戶所有疑問(wèn)和自己保持快樂(lè)開(kāi)朗信心,具備專(zhuān)業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步:人情投入。中國(guó)人非常看重感情,什么都能欠而人情不能欠,否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn),有些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售人員一到客戶那里,就顯出急于做生意的心態(tài),甚至迅速拋出回扣額度,你給人家客戶多少回扣客戶也不覺(jué)得多,人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以,讓客戶欠下你的人情,還有許多感情投入要等你去做。 第四步:拿到訂單。拿下定單賺到錢(qián),才是白酒團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購(gòu)資源做得好的經(jīng)銷(xiāo)商,十分感慨地說(shuō)“節(jié)日、旺季忙幾天,可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程:搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),鎖定關(guān)系決策人員,對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān),充分滿足各方利益,打消客戶所存疑慮,提供可選擇方案,該出手時(shí)就出手,主動(dòng)提出成交請(qǐng)求,備足貨源要回貨款。第五步:繼續(xù)銷(xiāo)售。白酒團(tuán)購(gòu)客戶資源具有持續(xù)開(kāi)發(fā)性和利用性,一次成功銷(xiāo)售不是結(jié)束而是真正的開(kāi)始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議、婚慶等活動(dòng),應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系,實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外,需對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系,通過(guò)老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級(jí)關(guān)系進(jìn)一步增加影響力,找到更多共同興趣與愛(ài)好,成為真正朋友,比如幫助子女就業(yè),解決一些困難,提供保健養(yǎng)生知識(shí)等,現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶,擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。
門(mén)店零售,若不在地理位置好的地段是更不不出量的,這只能靠老板的關(guān)系做團(tuán)購(gòu)了。那么還有一種就是門(mén)店上的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引。還有就是看你門(mén)店賣(mài)什么產(chǎn)品,目前高端白酒好賣(mài)的有國(guó)窖1573、五糧液、茅臺(tái)瀘州老窖特曲,瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產(chǎn)品。若你要賣(mài)高端白酒,這些產(chǎn)品是不能少的,特別是前5種。
熱文