1,白酒團購怎么做
方案要因品牌不同、產(chǎn)品不同、團購單位和個人的不同,而方案也會不同!
選對產(chǎn)品、找對人、做對事?。@就是最好團購關(guān)鍵
(中國白酒通)
2,團購怎么做才好如何做好白酒團購銷售
1、網(wǎng)絡式銷售,淘寶、自營店、微信、微店、外賣等等,可以執(zhí)行的一方面,但是銷量不會太大。2、展銷會、品鑒會等的新開模式,需要運營、策劃的較完美,花費費用會較大。3、政府機關(guān)單位團購,還是較實用,找好品牌,找好關(guān)系。4、聯(lián)合推廣模式,比如保險、建材等附加行業(yè)。
3,怎么做好白酒團購
白酒團購要考慮的因素比較多,首先分為商務用酒、家庭用酒、聚會用酒等;其次分為香型,如濃香型、醬香型等,還要考慮價位:高中低檔和酒量,如:半斤、一斤裝的;最后還要考慮品牌,是茅五劍呢,還是地區(qū)品牌,還是嘗試新品牌。另外還可以考慮年節(jié)時購買,此時廠家活動較多,往往可以以最優(yōu)價格或者可以獲得一些好的有用的促銷品。 團購時可考慮聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商,可以拿到不錯的價位。
4,白酒團購怎么做呀
白酒行業(yè)是一個發(fā)展了很多年的一個行業(yè),并且有很悠久的歷史,消費者對白酒的飲用習慣也在發(fā)生一些變化,招待朋友,送禮,收藏等等.同時伴隨的消費者購買白酒的渠道也在發(fā)生變化;江猛老師結(jié)合自己接觸和服務眾多白酒企業(yè):茅臺,宋河酒業(yè),賴茅,五糧液等,總結(jié)出來一點:現(xiàn)在白酒消費者,尤其是中高端白酒消費者,他們的消費習慣在變化,消費渠道也在變化。江猛老師就舉一個我們身邊的案例:我們招待客人去酒店,你會從酒店買酒的幾率有多少?我相信很多人會說很少,那我們喝的白酒從哪里來?一是自己帶酒,而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。過節(jié)企業(yè)發(fā)福利,政府事業(yè)單位招待用酒,大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒,他們很少用一次買一次,而是團購。白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道,他是利潤的源泉,他是中高端白酒的銷售通路,做好團購,非常重要了。白酒團購有什么特點呢? 一直研究營銷的江猛老師給出結(jié)論:團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性,它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積,而每個人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來,為自己所用。首先明白符合白酒團購的消費者:通常高福利重點客戶有以下四類:(一)政府、學校、軍隊等事業(yè)單位;(二)礦山、油田等高福利單位;(三)銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè);(四)地方性龍頭企業(yè)。團購營銷主要目的是通過開發(fā)團購業(yè)務,影響政務、商務、社會白領(lǐng)等高消費群體消費,帶動環(huán)政府消費圈。
5,白酒如何團購
個人覺得既然是團購活動,它上面的商品一般都比較現(xiàn)實中便宜很多,上團購的消費者一般都是沖便宜去的,一個便宜十個愛,如果高檔酒的話區(qū)將低價做團購就不劃算,中低檔白酒做團購活動就比較好,可能銷量就比較快。。。。
團購綜合起來分兩種,一種叫團購;另一種叫大戶購。 團購是隨機的,比如在節(jié)假日的時候給員工發(fā)福利,發(fā)500塊錢覺得拿不出手,如果發(fā)一瓶五糧液就會覺得有面子,所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個時候的團購,第一需要品牌產(chǎn)品,第二需要傳播。 團購如何做傳播呢?我總結(jié)的經(jīng)驗是:老板不會自己提出購買什么酒,老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢,發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢?老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個人去做這個事情,這個人要有獲取信息的渠道和媒介,所以團購一定要有產(chǎn)品宣傳單,還要有業(yè)務員跟進。 宣傳單是一套說辭,業(yè)務員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”,能抓住人的眼球。業(yè)務員的說辭要流暢、自然。促成一單團購需要兩條線:第一,具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單,有給員工一個交待的說辭,還要表現(xiàn)出確定團購這個單不是老板做出的決定;另一條線要在其他渠道讓老板看到這個酒,銷得也不錯,給老板一個向大家交待的說辭;兩下一呼應,團購的單子就能促成。 大戶購是買來即時消費的,比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高,但是數(shù)量很大?;槎Y用酒促銷品不要用酒,送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來?作為一個大企業(yè),在新人的大喜日子里,送一些價值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多,往往會產(chǎn)生意想不到的口碑效應:某某在結(jié)婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮,本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市,你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重,會讓他們念你一輩子!可能一夜之間會幫助你的產(chǎn)品打進這個鎮(zhèn)或者村。
售農(nóng)家自釀 糧食酒 米酒,假一賠十,味道純正,醉也不上頭,三年窖藏。
6,如何做好白酒團購
江猛老師就舉一個我們身邊的案例:我們招待客人去酒店,你會從酒店買酒的幾率有多少?我相信很多人會說很少,那我們喝的白酒從哪里來?一是自己帶酒,而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。 過節(jié)企業(yè)發(fā)福利,政府事業(yè)單位招待用酒,大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒,他們很少用一次買一次,而是團購。 白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道,他是利潤的源泉,他是中高端白酒的銷售通路,做好團購,非常重要了。 白酒團購有什么特點呢? 一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論:團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性,它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積,而每個人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來,為自己所用。 首先明白符合白酒團購的消費者: 通常高福利重點客戶有以下四類: (一)政府、學校、軍隊等事業(yè)單位; (二)礦山、油田等高福利單位; (三)銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè); (四)地方性龍頭企業(yè)。 團購營銷主要目的是通過開發(fā)團購業(yè)務,影響政務、商務、社會白領(lǐng)等高消費群體消費,帶動環(huán)政府消費圈。 “攻克”具有“號召性”的團購單位:也稱為意見領(lǐng)袖: 財政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委、工商、稅務對企業(yè)單位很有帶動意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛;人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門,本身用酒并不重要,但它能介紹許多關(guān)系。因此,這些部門的領(lǐng)導或者負責人則是團購的主要公關(guān)目標。 尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商: 公關(guān)團購靠的是人脈,而人脈不是短時期能夠建立起來的,找到社會資源豐富的經(jīng)銷商,其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F購客戶關(guān)系: 方法一:借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手,有時候打開了主管部門這一把鑰匙,旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量,開展合適的公關(guān)活動,團購路上會輕松攻城拔寨。 方法二:把產(chǎn)品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利,如果把團購拓展到企業(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。 方法三:把產(chǎn)品當成客戶的慰問品。
7,如何做好白酒團購
團購綜合起來分兩種,一種叫團購;另一種叫大戶購。 團購是隨機的,比如在節(jié)假日的時候給員工發(fā)福利,發(fā)500塊錢覺得拿不出手,如果發(fā)一瓶五糧液就會覺得有面子,所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個時候的團購,第一需要品牌產(chǎn)品,第二需要傳播。 團購如何做傳播呢?我總結(jié)的經(jīng)驗是:老板不會自己提出購買什么酒,老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢,發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢?老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個人去做這個事情,這個人要有獲取信息的渠道和媒介,所以團購一定要有產(chǎn)品宣傳單,還要有業(yè)務員跟進。 宣傳單是一套說辭,業(yè)務員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”,能抓住人的眼球。業(yè)務員的說辭要流暢、自然。促成一單團購需要兩條線:第一,具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單,有給員工一個交待的說辭,還要表現(xiàn)出確定團購這個單不是老板做出的決定;另一條線要在其他渠道讓老板看到這個酒,銷得也不錯,給老板一個向大家交待的說辭;兩下一呼應,團購的單子就能促成。 大戶購是買來即時消費的,比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高,但是數(shù)量很大。婚禮用酒促銷品不要用酒,送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來?作為一個大企業(yè),在新人的大喜日子里,送一些價值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多,往往會產(chǎn)生意想不到的口碑效應:某某在結(jié)婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮,本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市,你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重,會讓他們念你一輩子!可能一夜之間會幫助你的產(chǎn)品打進這個鎮(zhèn)或者村。
江猛老師就舉一個我們身邊的案例:我們招待客人去酒店,你會從酒店買酒的幾率有多少?我相信很多人會說很少,那我們喝的白酒從哪里來?一是自己帶酒,而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。 過節(jié)企業(yè)發(fā)福利,政府事業(yè)單位招待用酒,大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒,他們很少用一次買一次,而是團購。 白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道,他是利潤的源泉,他是中高端白酒的銷售通路,做好團購,非常重要了。 白酒團購有什么特點呢? 一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論:團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性,它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積,而每個人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來,為自己所用。 首先明白符合白酒團購的消費者: 通常高福利重點客戶有以下四類: (一)政府、學校、軍隊等事業(yè)單位; (二)礦山、油田等高福利單位; (三)銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè); (四)地方性龍頭企業(yè)。 團購營銷主要目的是通過開發(fā)團購業(yè)務,影響政務、商務、社會白領(lǐng)等高消費群體消費,帶動環(huán)政府消費圈。 “攻克”具有“號召性”的團購單位:也稱為意見領(lǐng)袖: 財政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委、工商、稅務對企業(yè)單位很有帶動意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛;人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門,本身用酒并不重要,但它能介紹許多關(guān)系。因此,這些部門的領(lǐng)導或者負責人則是團購的主要公關(guān)目標。 尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商: 公關(guān)團購靠的是人脈,而人脈不是短時期能夠建立起來的,找到社會資源豐富的經(jīng)銷商,其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F購客戶關(guān)系: 方法一:借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手,有時候打開了主管部門這一把鑰匙,旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量,開展合適的公關(guān)活動,團購路上會輕松攻城拔寨。 方法二:把產(chǎn)品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利,如果把團購拓展到企業(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。 方法三:把產(chǎn)品當成客戶的慰問品。
8,白酒團購方案白酒市場營銷策劃
白酒團購營銷制勝的五個步驟:第一步:整合資源。利用一切可能性,整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源,建立強大的客戶群體,能為提升白酒銷量做貢獻。1利用直接資源:如:同學關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹:有一種現(xiàn)象,三個互不相識的人,通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法,認識 熟人身邊或熟人的熟人,這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹:比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹,點評酒的特點,請才認識的人介紹客戶,讓大商超業(yè)務接待人介紹,有經(jīng)常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播:利用報紙、DM、網(wǎng)絡進行發(fā)布團購信息,吸引有潛在需求客戶,主動上門洽談。 第二步:獲得認同。迅速贏得客戶的信任,沒有信任就不會有交易的發(fā)生,贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步??蛻舻男湃危瑏碜詡€人信任和品牌信任,也就是說客戶要信任你這個人,你不會騙他,不會給他帶來風險,同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的,否則交易不會發(fā)生。 還有,給客戶良好的外在印象,客戶至尊受到滿足,認同客戶的某些價值觀,自己的專業(yè)知識和能力,回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心,具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步:人情投入。中國人非??粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?,否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn),有些沒有經(jīng)驗的團購銷售人員一到客戶那里,就顯出急于做生意的心態(tài),甚至迅速拋出回扣額度,你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多,人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以,讓客戶欠下你的人情,還有許多感情投入要等你去做。 第四步:拿到訂單。拿下定單賺到錢,才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經(jīng)銷商,十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天,可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點還要注意以下九大流程:搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),鎖定關(guān)系決策人員,對目標人物深度公關(guān),充分滿足各方利益,打消客戶所存疑慮,提供可選擇方案,該出手時就出手,主動提出成交請求,備足貨源要回貨款。第五步:繼續(xù)銷售。白酒團購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性,一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動,應充分利用客戶的生命價值,加強客戶關(guān)系管理,建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系,實現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外,需對目標人物建立持續(xù)客情關(guān)系,通過老鄉(xiāng)、親友、同學、上下級關(guān)系進一步增加影響力,找到更多共同興趣與愛好,成為真正朋友,比如幫助子女就業(yè),解決一些困難,提供保健養(yǎng)生知識等,現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶,擴大銷售范圍。
門店零售,若不在地理位置好的地段是更不不出量的,這只能靠老板的關(guān)系做團購了。那么還有一種就是門店上的促銷活動吸引。還有就是看你門店賣什么產(chǎn)品,目前高端白酒好賣的有國窖1573、五糧液、茅臺、瀘州老窖特曲,瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產(chǎn)品。若你要賣高端白酒,這些產(chǎn)品是不能少的,特別是前5種。
想問什么問題?還是讓我給你寫個方案?樓主你表達意思明確一點,營銷首先就是要搞清問題.