三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設(shè)計(jì)團(tuán)購品，不僅利潤有回旋空間，對顧客也有吸引力。一、團(tuán)購的設(shè)計(jì)要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費(fèi)團(tuán)購顧客中有一部分只盯著團(tuán)購活動(dòng)，到店也不消費(fèi)其他商品，甚至沒有活動(dòng)以后也不來了，這樣實(shí)體店不僅沒有實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)期也拉低了毛利，客單價(jià)和復(fù)購更無從談起。
1、一款新紅酒，怎樣快速去建立一個(gè)團(tuán)購渠道？
一款新紅酒要想快速的建立渠道要做好以下事情第一，要對市場消費(fèi)群體定位第二，要對價(jià)格接受群體定位第三，要對市場銷售端口分析第四，要建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)第五，要選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道第六，要進(jìn)行適合的營銷策劃第七，要有紅酒人脈第八，體驗(yàn)消費(fèi)很重要第九，選擇酒類的糖酒會(huì)招募代理商第十，設(shè)計(jì)最優(yōu)化的模式支持代理商打開市場。
2、白酒、紅酒團(tuán)購人員工資，提成業(yè)績怎么掛鉤，有沒有好的模式？
工資制定的話，最好對員工能有誘惑力度，也就是提成高。但是又要讓銷售員能提高動(dòng)力以及與自己的利益緊密相連，可以這樣操作?？梢园凑請F(tuán)購基數(shù)或者銷售毛利的35％到55％之間，但是沒有底薪最好，增加積極性（因?yàn)樘岢珊芨吡耍?dāng)然新員工的話，還是要有底薪。畢竟剛?cè)肼?，很多不懂，需要慢慢了解，摸索，具體的呢，也是可以有一個(gè)銷售系統(tǒng)軟件，方便管理、查看成本、庫存以及毛利等。
3、實(shí)體店如何做團(tuán)購業(yè)務(wù)？有什么方法？
【靈獸山】觀點(diǎn)：實(shí)體店做團(tuán)購業(yè)務(wù)的初衷，與設(shè)計(jì)引流品吸引顧客到店，通過引導(dǎo)更多購買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績，明白這一點(diǎn)，團(tuán)購業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費(fèi)其他商品。因此團(tuán)購業(yè)務(wù)有兩個(gè)重點(diǎn)，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計(jì)和方法，
一、團(tuán)購的設(shè)計(jì)要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費(fèi)團(tuán)購顧客中有一部分只盯著團(tuán)購活動(dòng)，到店也不消費(fèi)其他商品，甚至沒有活動(dòng)以后也不來了，這樣實(shí)體店不僅沒有實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)期也拉低了毛利，客單價(jià)和復(fù)購更無從談起。可見，團(tuán)購活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要有一個(gè)不得不消費(fèi)其他商品的理由，對一些套餐類團(tuán)購活動(dòng)，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團(tuán)購包含蔬菜、涼菜和酒類較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以。
這樣團(tuán)購套餐不夠完整，就有了更多其他消費(fèi)的可能，當(dāng)然，有少量的羊肉等主力品也是可以的，吸引力更大。團(tuán)購是為了引流，進(jìn)店后產(chǎn)生二次消費(fèi)，這是提高客單價(jià)的方法，因此商品之間要存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，這樣才能增加消費(fèi)幾率，另外，關(guān)聯(lián)商品不代表價(jià)格貴，而是利潤高的商品，甚至是高頻消費(fèi)商品。二、團(tuán)購規(guī)劃要以高利潤商品為核心商品有不同的屬性，有些貴但利潤高比如三文魚，有些卻反過來比如筆記本電腦，
三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設(shè)計(jì)團(tuán)購品，不僅利潤有回旋空間，對顧客也有吸引力。而這時(shí)其他比如招牌菜或是主力品牌，往往還會(huì)吸引顧客單點(diǎn)，主力商品如果設(shè)計(jì)在團(tuán)購活動(dòng)中將更加吸睛，但其價(jià)值并不是價(jià)格主導(dǎo)的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽(yù)度。同時(shí)，將主力招牌商品留出來，可以更好的服務(wù)其他非團(tuán)購顧客，對流量和利潤都可以兼顧，
高利潤品也會(huì)吸引消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客，高利潤不代表團(tuán)購商品的量足夠大，因此關(guān)聯(lián)消費(fèi)出現(xiàn)的可能性很大。實(shí)體店如果供應(yīng)鏈采購能力強(qiáng)大，能夠掌握一些高利潤商品，在設(shè)計(jì)團(tuán)購商品時(shí)會(huì)有一定競爭力，三、用空閑資源服務(wù)只消費(fèi)團(tuán)購的顧客實(shí)體店業(yè)態(tài)千差萬別，餐飲店有中午晚上的用餐高峰，其他時(shí)間客流較少。賓館旅店也存在工作日入住率一般的情況，影院也有上午場次人少的問題，
這些時(shí)間段或是場所都是一些暫時(shí)的閑置資源，可以用于團(tuán)購。前面提到有一種團(tuán)購顧客只參加活動(dòng)，從不單點(diǎn)也不關(guān)聯(lián)消費(fèi)，現(xiàn)實(shí)中這個(gè)群體并不少見，如果實(shí)體店所有團(tuán)購活動(dòng)都不能使其獲益，事實(shí)上對實(shí)體店品牌推廣也是一種負(fù)面價(jià)值，重點(diǎn)是，如果有閑置資源，不如團(tuán)購給這個(gè)群體，這部分團(tuán)購群體目標(biāo)很明確，就是圖便宜實(shí)惠，因此是否更好的時(shí)間段這些問題都不太重要。
