中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應(yīng)求的，其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過剩、供過于求。區(qū)域白酒需要?jiǎng)?chuàng)新營銷才能突圍（1）現(xiàn)在各酒業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型，以前他們僅僅是一家釀酒和賣酒的酒廠，而現(xiàn)正在努力成為一個(gè)跨界合作商業(yè)平臺，到了銷售環(huán)節(jié)，則主要找出目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)行對接即可。
1、現(xiàn)在的白酒企業(yè)銷售應(yīng)該如何創(chuàng)新？
創(chuàng)新應(yīng)該是從產(chǎn)品包裝開始的，這里所說的包裝，不僅僅只是外包裝，還包括賣點(diǎn)的提煉、品牌的塑造等?，F(xiàn)在進(jìn)入產(chǎn)能過剩時(shí)代，無論什么樣的產(chǎn)品，都有很多生產(chǎn)商，所以品牌變得非常重要，先從品類入手，給自己一個(gè)與眾不同的定位，找到精準(zhǔn)的消費(fèi)人群。到了銷售環(huán)節(jié)，則主要找出目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)行對接即可，所有的創(chuàng)新都是在充分了解市場、了解產(chǎn)品、了解競爭對手、了解自己的基礎(chǔ)上做出來的。
2、白酒營銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？
感謝邀請，白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂變營銷的課程中講了一個(gè)完整版，現(xiàn)在簡單分享一下第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來？很多人誰問我這個(gè)問題，來源：沒有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習(xí)醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲，買酒的8萬粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬粉絲；圍觀的200萬人，多好的炒作和宣傳啊！做得很棒！整體的策劃：超級ip，場景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造。
從種子用戶里面，甄選人選眾籌開店，線下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性，分銷模式，分享模式這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益，時(shí)間關(guān)系，不展開了；簡單舉例子，，代理，一天在收錢，一個(gè)150，手腳不聽使喚，進(jìn)醫(yī)院了。厲害了，收錢收到進(jìn)醫(yī)院，刺激啊，
運(yùn)營推廣主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變。社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營7大要點(diǎn)，已經(jīng)講過很多次，回顧一下：社群運(yùn)營7大法則：第1個(gè)法則：打造超級IP；第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀；第3個(gè)法則：場景化塑造；第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出；第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營；第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個(gè)法則：社群管理深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍2019，社交新零售風(fēng)口降臨，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車？加入私享會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)營銷老司機(jī)，為你開車！，
3、白酒行業(yè)應(yīng)該如何做好新零售？
新零售的概念是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和分享經(jīng)濟(jì)的興起，及營銷方式場景化、圈層化的轉(zhuǎn)變而提出的一種新概念。1、白酒市場現(xiàn)狀在中國酒業(yè)只有兩個(gè)品牌，那就是茅臺和非茅臺：中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應(yīng)求的，其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過剩、供過于求，2、區(qū)域白酒需要?jiǎng)?chuàng)新營銷才能突圍（1）現(xiàn)在各酒業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型，以前他們僅僅是一家釀酒和賣酒的酒廠，而現(xiàn)正在努力成為一個(gè)跨界合作商業(yè)平臺。
（2）銷售渠道共享平臺，如山東溫和酒業(yè)與臨沂益民集團(tuán)合作的費(fèi)縣溫和供應(yīng)鏈公司餐具消毒項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，下一步山東溫和酒業(yè)在費(fèi)縣即將代理李錦記的耗油和醬油。（3）大數(shù)據(jù)共享平臺，聯(lián)合營銷聯(lián)合推廣，京東酒業(yè)通過品牌扶持計(jì)劃、全渠道無界營銷等方式轉(zhuǎn)型為酒品內(nèi)容生態(tài)平臺，聯(lián)合21家酒企成立中國酒文化推廣聯(lián)盟，景芝酒業(yè)建立起了以“二維碼系統(tǒng)”、“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云眾”為基礎(chǔ)的，服務(wù)于經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者的景芝大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)。