做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢。主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷(xiāo)售場(chǎng)所，做好酒店促銷(xiāo)才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，我朋友做銷(xiāo)售酒N年了，我看他銷(xiāo)售如下1對(duì)酒很了解，中端白酒銷(xiāo)售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來(lái)消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨。
1、如何才能做好白酒中端銷(xiāo)售呢？
中端白酒銷(xiāo)售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來(lái)消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨。下面說(shuō)說(shuō)大致流程吧，1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場(chǎng)超市和酒店。主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷(xiāo)售場(chǎng)所，做好酒店促銷(xiāo)才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，商場(chǎng)和超市作為引導(dǎo)銷(xiāo)售，別人看見(jiàn)你的白酒，我在XX商場(chǎng)超市有見(jiàn)過(guò)，就是所說(shuō)的留下印象。
2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營(yíng)銷(xiāo)，打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3.整合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)的，現(xiàn)在社會(huì)酒香還真怕巷子深，4.線(xiàn)下促銷(xiāo)，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳你的酒文化，促銷(xiāo)手段就不多說(shuō)了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做。5.線(xiàn)上促銷(xiāo)，廣告植入也好微博抽獎(jiǎng)也好，網(wǎng)紅促銷(xiāo)也好，按照你自己的預(yù)算來(lái)，
2、你認(rèn)為如何做好白酒電商銷(xiāo)售呢？
我朋友做銷(xiāo)售酒N年了，我看他銷(xiāo)售如下1對(duì)酒很了解。香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來(lái)，（基本功很厲害）2三句話(huà)就能給客戶(hù)定位。通過(guò)理解客戶(hù)的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價(jià)位給予推薦（這一款是我們這銷(xiāo)售最好的酒）3見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價(jià)位適合你需求的酒（佩服）4最重要的一點(diǎn)，如果像他一樣，
干的挺大的，一般酒廠(chǎng)會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說(shuō)點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠(chǎng)活動(dòng)例如銷(xiāo)售5萬(wàn)元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠(chǎng)報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷(xiāo)，如果你去不用花一分錢(qián)，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種給銷(xiāo)售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷(xiāo)售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶(hù)湊在一起多給這幾個(gè)銷(xiāo)售好些的批發(fā)站，比如你銷(xiāo)售了7萬(wàn)元他給你兩三張批發(fā)站都快樂(lè)死了2例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨。
銷(xiāo)量立即報(bào)表別人這個(gè)價(jià)進(jìn)貨都進(jìn)不來(lái)，然后把這個(gè)旅游的名額折合賠的錢(qián)低價(jià)發(fā)朋友圈賣(mài)掉。最后快到期了，便宜甩給旅行社，大概就是這樣銷(xiāo)售。我不是業(yè)內(nèi)人士，朋友就是這么做的。不知道算不算違規(guī)操作，反正他銷(xiāo)售的老好了最后他經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)就是。酒的營(yíng)銷(xiāo)就是占位與引領(lǐng)，我個(gè)人理解為。占位就是拿代理權(quán)，引領(lǐng)就是深入的理解客戶(hù)的需求領(lǐng)導(dǎo)他買(mǎi)到最適合他的產(chǎn)品。
說(shuō)到這還的舉個(gè)例子，很神奇的例子。有一個(gè)遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時(shí)簡(jiǎn)稱(chēng)叫老總吧）去買(mǎi)車(chē)，對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)我要買(mǎi)沃爾沃的某某型號(hào)因?yàn)樗陀X(jué)得沃爾沃有世界上最安全的車(chē)的好口碑。他只想買(mǎi)這個(gè)牌子最好的車(chē)，不差錢(qián)。但是這個(gè)銷(xiāo)售拿不到那種車(chē)型，他對(duì)老總說(shuō)。你的需求我很了解，以您今天的社會(huì)地位。還需要用豪車(chē)來(lái)彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家，
你有一點(diǎn)說(shuō)的很對(duì)。對(duì)您來(lái)說(shuō)安全是第一位的，您來(lái)看看這款車(chē)。當(dāng)時(shí)他在買(mǎi)一款超大的越野車(chē)，您覺(jué)得如果這款車(chē)與您說(shuō)的沃爾沃相撞誰(shuí)能贏。老總沉默了一會(huì)說(shuō)，這個(gè)能贏底盤(pán)這么高又那么做實(shí)?？粗筒诲e(cuò)，銷(xiāo)售說(shuō)。難道您需要的不就是這款最安全的車(chē)行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車(chē)配不上您的身份吧好了不說(shuō)了，
3、在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷(xiāo)售呢？
我是老lee，雖然我不是銷(xiāo)售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷(xiāo)，或者買(mǎi)白酒送可樂(lè)送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷(xiāo)，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買(mǎi)啊，即使現(xiàn)在不用，過(guò)幾天肯定喝掉。