怎么做高端白酒的經(jīng)理，如何才能做好白酒營銷省區(qū)經(jīng)理

對自己有自信心 為人謙和禮貌要打好白酒市場必須平等對待 無論大小商家 不要剛開始就想著賺錢一定要態(tài)度好 有耐心 有足夠的白酒知識 讓人覺得有盈利之處 從而說服商家老板嘗試擺酒上柜臺 你可以讓商家信任了 他們有利益 那就會努力推銷這樣不久之后你就可以做好了呀

區(qū)域經(jīng)理崗位職責：遵守國家有關法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密；負責組織制定本區(qū)域業(yè)務員的任務，工作流程及區(qū)域考核辦法；負責組織本區(qū)域業(yè)務員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案；負責制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則；負責與當?shù)赜袑嵙Φ牡厥屑壣虡I(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務員對二級商的庫存進行合理消化。負責組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計劃，強化有效銷售措施；負責組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關辦法及時處理；負責組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設，終端服務，業(yè)務接洽等相關工作，各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。負責組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標制定本區(qū)域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施；負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結(jié)報告。負責做好日常行政工作。

我是做酒水代理的，情況是這樣：一般資金大概100萬左右，越多越好，不管你開始認為只要三五十萬還是多少，總有你許多你預算外的要花錢的地方。第二，如果你是做中高檔酒，你在當?shù)乇仨氁邢喈斢驳年P系，說白了就是能幫你銷售一部分高檔就的人，主要是個部門的領導。第三，廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款后發(fā)貨。但廠家會在廣告方面支持你的。 第四，你如果做低端走量的酒，必須要有能為你鋪開終端的業(yè)務經(jīng)理。就是說你的低端酒送出去要有人愿意為你賣，不然你打不開局面的。如何做酒水代理？我想這個問題已經(jīng)給你回答一半了，接下來我給你講下如何選擇一個產(chǎn)品做該酒水的代理商。做酒水代理無非四大種酒1白酒2啤酒3洋酒4黃酒，我是做白酒和黃酒行業(yè)的，就跟你淺談一下這兩酒行業(yè)。代理白酒重要的選擇一款口感獨到的白酒，其實你要定準你的客戶群體，是高端、中高端、低端，不過根據(jù)你這個投資金額可以選擇一款中高端白酒做代理，個人認為現(xiàn)在的白酒市場區(qū)域飽和，并且競爭太過激烈，現(xiàn)在的白酒市場注意以醬香型、濃香型、清香型、米香型為主。醬香型代表產(chǎn)品——茅臺濃香型代表產(chǎn)品——五糧液、瀘州老窖 清香型代表產(chǎn)品——汾酒 兼香型代表產(chǎn)品一董酒黃酒一古越龍山，封缸酒，亞木溝封壇富硒黃酒不過在我看來，現(xiàn)在的白酒市場除了米香型的白酒之外，基本上可以說市場超飽和度，而且經(jīng)銷商之間底價過于明了，基本沒有多大利潤空間，而且他們的經(jīng)驗模式是大區(qū)代理-省級代理-市級代理-縣級代理，可想一層克扣一層，到縣級還剩多少利潤？白酒現(xiàn)在競爭也厲害市場飽和，再一個現(xiàn)在人的養(yǎng)生觀念喝白酒的人少。所以我們也是從白酒轉(zhuǎn)行到了黃酒。選個有故事品牌選一個產(chǎn)品非常純正自己會說話的，你的市場就好開展