大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買。多年白酒酒水運作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，進(jìn)店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務(wù)員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
1、如何優(yōu)化白酒銷售渠道？
說實在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個問題很難給出好的建議。但是個人還是認(rèn)為，我們在思考優(yōu)化渠道之前可以先考慮一下先優(yōu)化推廣，以下是對推廣優(yōu)化的建議：1、免費品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費者加深影響，個人認(rèn)為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴(kuò)大在消費者或者潛在消費者心目中的認(rèn)知，同時我們通過這種活動還可以現(xiàn)場了解消費者對產(chǎn)品口感的反饋，對我們后期產(chǎn)品升級有很大的幫助，
2、促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等。3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告，
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國。4、互聯(lián)網(wǎng)曝光隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時候也需要考慮我們在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，如果在推廣費用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們。
5、參加糖酒會個人認(rèn)為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息，6、公益活動隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。
2、白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好渠道建設(shè)呢？
白酒渠道建設(shè)是老生常談了，不過這里想對傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商說幾句。一是對渠道建設(shè)要有新的理解，白酒傳統(tǒng)經(jīng)營商，包括茅五洋等上市品牌的渠道，還是一些傳統(tǒng)的線下渠道居多，批發(fā)，商超，餐飲及專賣店，依然是三級分銷模式。很多品牌對網(wǎng)絡(luò)渠道，新媒體渠道或是社交平臺等新渠道還是很少，他們習(xí)慣了線下耕耘，對線上的新渠道沒有過多的關(guān)注和研究，
3、茶行業(yè)如何開拓?zé)熅魄溃?/h2>
擴(kuò)大利潤的三大秘術(shù)3：續(xù)值續(xù)值就是價值延續(xù)，在做營銷的過程中，以前有很多有價值的營銷方法和方案，這個方法和方案，你用到別的產(chǎn)品，或者你以前用這個方法和方案，你用到明年后年，這個方法和方案仍然有作用。續(xù)值是擴(kuò)大利潤的又一大秘術(shù)，續(xù)值就是變“舊”為寶。什么叫“續(xù)值”？實際上，就是對舊模式的潛在價值進(jìn)行挖掘并延續(xù)，
營銷的每一個步驟都會產(chǎn)生一個資產(chǎn)，這個資產(chǎn)很可能你只使用了一次，或者只使用了一段時間。但是這個資產(chǎn)的時限很長，應(yīng)用范圍也很廣，可能不只對你有用，對別人也有用，比如說你寫了一封銷售信，放在網(wǎng)站上掛了三年，你每天看每天看，直到你覺得它已經(jīng)沒有什么價值了，你就把它停掉，去發(fā)明新的信，但是3~5年后，你發(fā)現(xiàn)這封信仍然有用，仍然能夠為你帶來收入。