大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。進(jìn)店的問(wèn)題解決后，就是要解決如何動(dòng)銷的問(wèn)題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過(guò)加大白酒的蓋款，爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
1、新上市的白酒該如何打開市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？
大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)。作為新上市的白酒，想要在市場(chǎng)上解決銷售問(wèn)題，首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見，喝的著”的問(wèn)題，白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品。
根據(jù)餐飲終端的市場(chǎng)情況采取，免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈(zèng)品，或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合，解決進(jìn)店的問(wèn)題，進(jìn)店的問(wèn)題解決后，就是要解決如何動(dòng)銷的問(wèn)題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過(guò)加大白酒的蓋款，爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎(jiǎng)或贈(zèng)禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買，白酒的運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營(yíng)銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進(jìn)店，
2、上市白酒企業(yè)交出亮眼成績(jī)單，白酒下個(gè)黃金十年來(lái)了嗎？
上一輪酒價(jià)黃金十年都是由很多客觀原因造成的。下列幾個(gè)表分別是總市值，營(yíng)業(yè)收入，流通市值，市盈率，從這幾支酒類股票市盈率來(lái)看口子窖16.91,洋河股份17.56，茅臺(tái)的市盈率28，五糧液20倍。現(xiàn)在的市盈率水平通過(guò)2019年一月二月修復(fù)了一些，那么朋友們關(guān)心下一步會(huì)怎么樣，股價(jià)會(huì)怎么走，整體看是，酒類股價(jià)基本不算高，茅臺(tái)略微高點(diǎn)，但茅臺(tái)收益穩(wěn)定，業(yè)績(jī)有大幅增長(zhǎng)預(yù)期，大家都知道茅臺(tái)酒價(jià)是不可能無(wú)限上漲的，但其系列就習(xí)酒茅臺(tái)王子就等等都有無(wú)限空間，哪個(gè)就單拿出來(lái)都是硬通貨。
拋開茅臺(tái)不講，五糧液，洋河大曲，今世緣，張玉，古井貢，這幾支股票的預(yù)期非常好，估值低，市盈率都比平均市盈率低。而且品牌效應(yīng)好，預(yù)期增長(zhǎng)快，綜合前幾年，這幾支股票業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。給出酒類跑贏大盤，而且市盈率水平會(huì)有較大提升，而且這幾支股票每股收益還會(huì)有較大提升，大家想市盈率提升，每股收益提升。對(duì)應(yīng)股價(jià)呢？用簡(jiǎn)單思維去考慮問(wèn)題就是最簡(jiǎn)單的盈利方法，
3、新酒上市，如何才能把這個(gè)酒打開市場(chǎng)？請(qǐng)大神指點(diǎn)？
謝友邀答，據(jù)我所知臺(tái)灣高粱酒己不是新產(chǎn)品，但人是新入門的。不知友是坐商還是行商？還是從行商說(shuō)起吧，首先人要勤奮，能吃苦，臉皮要厚，要以小超市為主，因?yàn)樾〕虚T面多，大多存在于小區(qū)及大街小巷，如果把這個(gè)市場(chǎng)打開，業(yè)績(jī)將很可觀，其次要熱愛本職工作，不辭辛苦，真心待人，交好朋友，再次，掌握一些白酒知識(shí)，便于交流，介紹好自已的產(chǎn)品，在工作中學(xué)習(xí)掌握一些銷售技巧。