電話銷售被掛的概率非常大，為什么。大量練習(xí)是基礎(chǔ)據(jù)統(tǒng)計電話銷售平均100個電話會有7個讓你完成銷售講述，每30個講述會有一個成交，才是提升電話銷售開場白的技巧，一共分為3個步驟，想不讓客戶開場就掛你電話，這4個錯誤必須先規(guī)避掉，這樣開場本不是壞事，但是很容易被客戶掛電話，因?yàn)闆]人喜歡被推銷。
1、電話銷售開場白技巧，如何做好電話銷售？
電話銷售被掛的概率非常大，為什么？因?yàn)槟汩_場就犯了4個錯誤？第一個錯誤，上來就介紹自己是哪個公司，是誰及干什么的。這樣開場本不是壞事，但是很容易被客戶掛電話，因?yàn)闆]人喜歡被推銷，第二個錯誤，接通電話后直接問客戶需求。比如，你有購房需求嗎？你有購車計劃嗎？這樣提問非常的唐突，站在客戶的角度，既使有需求，在沒有跟你確認(rèn)信任關(guān)系之前，客戶為什么要告訴你到底有沒有需求？萬一你是個騙子怎么辦？第三個錯誤，經(jīng)常把“不好意思”或“打擾了”掛在嘴邊，
這些謙卑的開場用語聽起來好像你很謙遜，但從客戶的角度來講，你打電話過去其實(shí)已經(jīng)在打擾到對方了，越謙遜反而顯得你能量弱，當(dāng)能量不對等的時候，銷售人員很容易處于下風(fēng)甚至被客戶牽著鼻子走。第四個錯誤，為了表親熱，喜歡用一些“哥或姐”的親昵叫法，其實(shí)，這些叫法并不會拉近你跟客戶的關(guān)系及距離，反而顯得你很low。
尤其針對大客戶銷售的時候，會讓對方覺得你非常的不專業(yè)，所以，想不讓客戶開場就掛你電話，這4個錯誤必須先規(guī)避掉。然后才是提升電話銷售開場白的技巧，一共分為3個步驟：第一步：好奇心開場，好奇開場主要是吸引客戶的注意力，比如，你可以這樣開場，王總，有個重要的事情跟您說。假設(shè)，你就是客戶，接到這樣的電話你會立即掛掉嗎？通常不會：其一，對方非常堅定的語氣會讓你誤認(rèn)為打電話的人可能是某個熟悉的朋友；其二，對方說有一個重要的事跟你說，你肯定想了解一下到底是什么事，
所以，你大概率不會立即掛掉電話，并且還會條件式地接話，是什么重要的事。這就是利用了條件反射的邏輯來設(shè)置溝通路徑，讓對方沿著你想引導(dǎo)的思路走，第二步：下鉤子。下鉤子的目的是進(jìn)一步引起客戶的興趣，因?yàn)閷τ诳蛻魜碇v，你是誰？公司是做什么的，他根本不感興趣，所以，第二步是設(shè)置一個客戶感興趣的鉤子，并且這個鉤子是跟他相關(guān)的。
比如，你可以這樣說：王總，我是某某設(shè)計公司的某某，根據(jù)我們實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)這個小區(qū)所有樓層的戶型設(shè)計格局有缺陷，拐角很難利用，我花了一個月做了解決方案發(fā)給你參考參考，你看，這個鉤子是不是跟客戶相關(guān)的，他會想，到底是哪方面的缺陷呢？這自然吸引了他的興趣。當(dāng)然有些客戶可能會直接說不要，但是你要清楚，銷售本來就是一個篩選與被篩選的概率事件，
沒興趣說明對方暫時不是你的潛在意向客戶，不要過于糾結(jié)得失，掛掉后繼續(xù)打下一個電話。如果對方說有興趣，就繼續(xù)接下來的第三步，第三步：掌控節(jié)奏。為什么要掌控節(jié)奏？因?yàn)槟愀蛻糁g不是加個微信就完事了，你要通過掌控節(jié)奏來跟客戶建立二次三次的鏈接關(guān)系，也就是說，你的每一個動作都必須為下一次地跟進(jìn)做鋪墊。比如，你可以這樣說：王總，這套解決方案稍微有點(diǎn)復(fù)雜，很多細(xì)節(jié)你可能關(guān)注不到，
這樣，給我三分鐘時間，我把我們的解決方案給您做一下簡單的介紹，介紹完了以后，如果您覺得我們對你有些價值，我們加一下微信，然后我把我們的一些資料給您看一下，您看過以后，明天下午兩點(diǎn)鐘我再跟你做一些電話交流，您看可以嗎？如果說對方說可以，接下來，這三分鐘之內(nèi)你隨意發(fā)揮，它不會打斷你。這叫什么？這就叫掌控節(jié)奏，
2、電話銷售新手該怎么做？有什么好的開場白？
大量練習(xí)是基礎(chǔ)據(jù)統(tǒng)計電話銷售平均100個電話會有7個讓你完成銷售講述，每30個講述會有一個成交。高手的成交率高，菜鳥的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個數(shù)，問題在于一你不知道你的成功率多少，二這個概率是整體上的概算，并不是說你打100個就一定會有7個，而是說你大量實(shí)踐的時候，如果打了10000個，計算最后全部接聽的和成交的，平均是這么個情況。