第二客戶(hù)群體的地域特征，就應(yīng)該團(tuán)購(gòu)當(dāng)?shù)乇容^習(xí)慣的酒類(lèi)，比如小北社長(zhǎng)是山西人，就團(tuán)購(gòu)汾酒系列吧。這類(lèi)開(kāi)店的人一般有一定的團(tuán)購(gòu)渠道，大量的產(chǎn)品并非從店鋪零售出去，而是店主通過(guò)關(guān)系銷(xiāo)售，以銷(xiāo)量大帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，出口五糧液在瓶身商標(biāo)的背后，標(biāo)注有幾排藍(lán)色的小字，可以辨別出是出口型的五糧液。
1、怎么團(tuán)購(gòu)白酒？
大干90天的步驟：1、第一個(gè)30天，數(shù)量級(jí)的拜訪，大量的人物介紹認(rèn)識(shí)，每天30人的數(shù)量級(jí)拜訪2、大浪淘沙，篩選三分之一的準(zhǔn)客戶(hù)（30人），創(chuàng)造需求，分析達(dá)成方法3、再次篩選（10人左右），聚焦優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行突破，逼單，成交現(xiàn)在你為什么會(huì)遇到困難，最最主要的原因是因?yàn)榈谝浑A段數(shù)量你沒(méi)有建好?？傆腥讼胱呓輳?，第一階段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段，
2、想團(tuán)購(gòu)一批小酒送客戶(hù)，選什么牌子好？
作者小北，北緯財(cái)經(jīng)社社長(zhǎng)，資深媒體人。中國(guó)的酒類(lèi)，分為清香，濃香，醬香型白酒，如果團(tuán)購(gòu)小酒送客戶(hù)，首先要考慮到酒類(lèi)品牌，選擇大品牌低端酒物美價(jià)廉，性?xún)r(jià)比最高。比如，汾酒，二鍋頭，衡水老白干等，湖南的酒鬼，河南的杜康，四川的瀘州老窖五糧液系列，陜西西鳳酒系列，最應(yīng)該推薦的是貴州的習(xí)酒，高端大氣上檔次，第二客戶(hù)群體的地域特征，就應(yīng)該團(tuán)購(gòu)當(dāng)?shù)乇容^習(xí)慣的酒類(lèi)，比如小北社長(zhǎng)是山西人，就團(tuán)購(gòu)汾酒系列吧。
3、為什么賣(mài)名煙名酒的店鋪看著沒(méi)人，是怎么獲利的？
揭秘名煙名酒專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)幕有一年3.15消費(fèi)者權(quán)益日前夕，某市消委會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者代表、部分房地產(chǎn)商、部分“家電下鄉(xiāng)”經(jīng)營(yíng)者、通訊部門(mén)代表以及衛(wèi)生、藥監(jiān)、商務(wù)、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)、煙草、工商、消委等相關(guān)部門(mén)人員，圍繞“消費(fèi)與服務(wù)”年主題進(jìn)行座談，本文記錄的就是一位經(jīng)銷(xiāo)商代表，她叫曾妍，市消委會(huì)聘請(qǐng)的消費(fèi)維權(quán)義務(wù)監(jiān)督員，經(jīng)營(yíng)五糧液專(zhuān)賣(mài)已經(jīng)有十多年時(shí)間。
調(diào)查：名煙名酒利薄卻商家多近年來(lái)，眉山新開(kāi)了許多銷(xiāo)售名煙名酒的商鋪，僅東坡湖一帶新開(kāi)的名煙名酒專(zhuān)賣(mài)店就有十五六家，據(jù)曾妍統(tǒng)計(jì)，整個(gè)眉山城區(qū)目前大約有近百家經(jīng)營(yíng)名煙名酒的鋪面。曾妍以她的五糧液專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際盈利情況做了一個(gè)例證，她的專(zhuān)賣(mài)店年毛利在10萬(wàn)元左右，房屋租金支出1.8萬(wàn)元，稅收每年約1萬(wàn)元，兩個(gè)員工輪班一年的工資共計(jì)1.85萬(wàn)元，加上水電衛(wèi)生通訊等費(fèi)6000多元，這些費(fèi)用加起來(lái)共計(jì)5.3萬(wàn)元左右。
而且店鋪裝修花了10萬(wàn)元，如果按5年來(lái)分?jǐn)?，每年要分?jǐn)?萬(wàn)元，曾妍說(shuō)，這樣算下來(lái)，經(jīng)營(yíng)該店一年的利潤(rùn)只有2.7萬(wàn)元左右，還沒(méi)有包括自己應(yīng)得的工資。經(jīng)營(yíng)飲用型名酒的零售毛利在10%左右，禮盒類(lèi)名酒毛利為20%，以五糧液為例，春節(jié)時(shí)，成都批發(fā)價(jià)格（成都的批發(fā)價(jià)格也就是眉山大部分商家的進(jìn)貨價(jià)格）每瓶最高達(dá)605元，大部分也在590元至600元之間；超市零售價(jià)格696元，專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)出的價(jià)格根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)數(shù)量?jī)r(jià)格而定，一般為620元至650元。
至于廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間，目前雖然“普五”品種有幾十元的差價(jià)，但是如果超出廠家每個(gè)月規(guī)定的數(shù)量后，所進(jìn)的價(jià)格還是和成都的批發(fā)價(jià)格一樣，曾妍說(shuō)，去年她這個(gè)五糧液專(zhuān)賣(mài)店“普五”的數(shù)量，每個(gè)月只有26件的限量，“1618”五糧液因?yàn)槌鰪S價(jià)格比“普五”高出50元，因而廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間沒(méi)有差價(jià)。而且眉山市場(chǎng)除了兩家五糧液專(zhuān)賣(mài)店，還沒(méi)有商家是直接由廠家供貨的，就不必說(shuō)拿到廠價(jià)了，
所以在考慮一般名煙名酒店的利潤(rùn)時(shí)，只能考慮成都市場(chǎng)酒類(lèi)的批發(fā)價(jià)格為進(jìn)貨價(jià)格。五糧液去年廠內(nèi)直接投放到眉山市場(chǎng)“普五”和“1618”的數(shù)量只有1000多件，而整體銷(xiāo)量應(yīng)該在1萬(wàn)件以上，所以眉山市場(chǎng)的絕大部分五糧液，可以直言不諱地說(shuō)，是商家從外地進(jìn)回來(lái)的貨，“我的五糧液專(zhuān)賣(mài)店新店已經(jīng)開(kāi)了兩年多，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格比其他名煙酒店低，牌子大卻利潤(rùn)不高。
那么，眉山為什么還會(huì)新開(kāi)這么多家名煙名酒店呢？里面有沒(méi)有什么貓膩？”曾妍說(shuō)，經(jīng)過(guò)她的一番苦心調(diào)查，聽(tīng)見(jiàn)了各種說(shuō)法，也大體了解了一些真相，有說(shuō)是某些人開(kāi)名煙名酒店是為洗錢(qián)，賺不賺錢(qián)無(wú)所謂，當(dāng)然這類(lèi)情況比較少；有說(shuō)是酒水經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榻K端費(fèi)用過(guò)高，決定自建名煙名酒店，直接面向消費(fèi)者，以獲得更高的利潤(rùn)，當(dāng)然這類(lèi)名酒店一般貼進(jìn)目標(biāo)銷(xiāo)售群進(jìn)行選擇。