白酒宴席團(tuán)購方案怎么寫，該如何做白酒的團(tuán)購

人脈很重要，有現(xiàn)成的當(dāng)然最好，沒有的話有幾個(gè)方向。第一事業(yè)單位，政府部門；第二國有企業(yè)；第三私營企業(yè)。第四婚宴。第五旅游。

方案要因品牌不同、產(chǎn)品不同、團(tuán)購單位和個(gè)人的不同，而方案也會(huì)不同！ 選對產(chǎn)品、找對人、做對事?。@就是最好團(tuán)購關(guān)鍵 （中國白酒通）

找好你的切入點(diǎn)，立足點(diǎn)。你的賣點(diǎn)是什么？你的消費(fèi)人群是否有針對性?你的誠信度有多少？你的知名度有多少？很多問題你必須清楚

你好！高端酒做電子商務(wù)，首先得解決誠信問題，誰知道你賣的是不是假的。婚宴能用得起高端酒，必須在當(dāng)?shù)厥钟忻阍趺茨軌蜃龅健ｋ娮由虅?wù)，重點(diǎn)應(yīng)該在當(dāng)?shù)刭I不到的，只有買不到，才會(huì)找你。希望對你有所幫助，望采納。

白酒團(tuán)購要考慮的因素比較多，首先分為商務(wù)用酒、家庭用酒、聚會(huì)用酒等；其次分為香型，如濃香型、醬香型等，還要考慮價(jià)位：高中低檔和酒量，如：半斤、一斤裝的；最后還要考慮品牌，是茅五劍呢，還是地區(qū)品牌，還是嘗試新品牌。另外還可以考慮年節(jié)時(shí)購買，此時(shí)廠家活動(dòng)較多，往往可以以最優(yōu)價(jià)格或者可以獲得一些好的有用的促銷品。 團(tuán)購時(shí)可考慮聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，可以拿到不錯(cuò)的價(jià)位。

個(gè)人覺得既然是團(tuán)購活動(dòng)，它上面的商品一般都比較現(xiàn)實(shí)中便宜很多，上團(tuán)購的消費(fèi)者一般都是沖便宜去的，一個(gè)便宜十個(gè)愛，如果高檔酒的話區(qū)將低價(jià)做團(tuán)購就不劃算，中低檔白酒做團(tuán)購活動(dòng)就比較好，可能銷量就比較快。。。。

團(tuán)購綜合起來分兩種，一種叫團(tuán)購；另一種叫大戶購。 團(tuán)購是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購的單子就能促成。 大戶購是買來即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大。婚禮用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。

售農(nóng)家自釀 糧食酒 米酒，假一賠十，味道純正，醉也不上頭,三年窖藏。

1、團(tuán)購的主標(biāo)題內(nèi)容。一個(gè)好的標(biāo)題內(nèi)容，才能吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊列表頁中的小圖，進(jìn)去看團(tuán)購套餐的具體內(nèi)容，試問如果無法吸引網(wǎng)友看你的套餐，談何銷量？標(biāo)題的內(nèi)容可以從套餐的具體內(nèi)容、產(chǎn)品的具體功能、使用者的感受等方面著手?！　?、團(tuán)購的套餐價(jià)格。如果你的一份度假產(chǎn)品標(biāo)明原價(jià)1000多，團(tuán)購價(jià)是300元的時(shí)候，很多網(wǎng)友會(huì)懷疑你的優(yōu)惠價(jià)格的真實(shí)性了。如果你在這一點(diǎn)給予網(wǎng)友很詳細(xì)的說明，則會(huì)更加吸引網(wǎng)友進(jìn)一步深入了解你的套餐詳情了。而且，你可以在這個(gè)價(jià)目表顯示的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再把你套餐中原來的一些免費(fèi)項(xiàng)目，逐一每項(xiàng)列出，大大的及多多的免費(fèi)會(huì)非常吸引網(wǎng)友的感官！　　3、現(xiàn)在就開始上套餐詳情了嗎？不！先給網(wǎng)友一個(gè)溫馨提示，要享受我們的這個(gè)團(tuán)購，我們會(huì)給你一些建議，或者使用上的一些具體規(guī)定。網(wǎng)友也會(huì)接收這樣的方式，因?yàn)榫W(wǎng)友是去玩的，是享受的，不是尋不開心的。大家都說清楚了，就不會(huì)產(chǎn)生不必要的糾紛了。在這里，其中“無任何隱形消費(fèi)”需加上。　　4、關(guān)于產(chǎn)品套餐詳情上，還有一個(gè)技巧。就是列出一些與別人不一樣的地方。例如現(xiàn)在很多酒店都是需要自帶潔具的，這時(shí)你可以把你們酒店免費(fèi)提供牙刷和面巾等內(nèi)容寫上。你要明白，你的產(chǎn)品內(nèi)容約詳盡，就會(huì)越有吸引力，而且還會(huì)免去不少打電話咨詢的。什么？你覺得這些大家都知道？那你錯(cuò)了，你做這行10幾年了，當(dāng)然都知道，網(wǎng)友可不會(huì)和你一樣都知道的?！　?、產(chǎn)品的描述內(nèi)容上，一些好的圖片是能夠給你的套餐內(nèi)容加分的。如果沒有好的圖片，就盡量在網(wǎng)上找一些好的吧。實(shí)在沒有，只好請人拍一些比較好的吧?！　?、善于利用周邊的資源，如果你的酒店位于海邊，那么恭喜你！那淺藍(lán)的天空和深藍(lán)的大海在天邊連成一線，那水清沙細(xì)的沙灘和岸邊的一棵植物，都可能會(huì)吸引到網(wǎng)友來感覺這些大自然的氣息?！　?、發(fā)掘你的產(chǎn)品吧，任何一處細(xì)節(jié)，都不要放過。這些細(xì)節(jié)，會(huì)決定你的團(tuán)購銷量的好壞?！　∫陨现皇菆F(tuán)購中最基的本策劃方案和內(nèi)容，如果希望團(tuán)購做得更好，另外還需要有一些網(wǎng)上的良好口碑。網(wǎng)友對你的產(chǎn)品感興趣時(shí)，可能會(huì)搜索你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品。沒有公司網(wǎng)站的也沒有關(guān)系，同樣可以通過博客等方式，自己來建立你的良好口碑。另外，通過百度知道、百度百科、百度文庫、社區(qū)網(wǎng)站等方式，都可以為你的口碑營銷做得更好。

主要是促銷的具體方案，優(yōu)惠力度；更關(guān)鍵的是前期準(zhǔn)備工作，比如市場宣傳，預(yù)估當(dāng)日銷售額；之后是預(yù)算控制，總結(jié)等等；現(xiàn)在團(tuán)購都在搞，前期準(zhǔn)備是關(guān)鍵，要留有充足的準(zhǔn)備時(shí)間，積累足夠的客戶，設(shè)計(jì)出有競爭力的團(tuán)購方案，選好地點(diǎn)考慮到停車方便等。

確定主題，時(shí)間，地點(diǎn)，目標(biāo)客戶，目標(biāo)銷售額；主要是促銷的具體方案，優(yōu)惠力度；更關(guān)鍵的是前期準(zhǔn)備工作，比如市場宣傳，預(yù)估當(dāng)日銷售額；之后是預(yù)算控制，總結(jié)等等；不瞞您說，現(xiàn)在團(tuán)購都在搞，前期準(zhǔn)備是關(guān)鍵，要留有充足的準(zhǔn)備時(shí)間，積累足夠的客戶，設(shè)計(jì)出有競爭力的團(tuán)購方案，選好地點(diǎn)考慮到停車方便等。

首先，確定團(tuán)購目標(biāo)，主題等；其次，前期準(zhǔn)備，場地，時(shí)間，人員，物料準(zhǔn)備，客戶邀約，什么節(jié)點(diǎn)，由誰來完成，要細(xì)節(jié)到每個(gè)人，預(yù)算等等；最關(guān)鍵的是活動(dòng)方案制作，執(zhí)行，還有當(dāng)天的活動(dòng)詳細(xì)流程，最好細(xì)化到每個(gè)時(shí)間段做什么；具體團(tuán)購什么東東，可以找些相關(guān)模版參考下，祝你成功。個(gè)人鄙見，僅供參考。

白酒團(tuán)購營銷制勝的五個(gè)步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì)議、通過喝酒自我介紹，點(diǎn)評酒的特點(diǎn)，請才認(rèn)識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息，吸引有潛在需求客戶，主動(dòng)上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個(gè)人，你不會(huì)騙他，不會(huì)給他帶來風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?，否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議、婚慶等活動(dòng)，應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。

門店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關(guān)系做團(tuán)購了。那么還有一種就是門店上的促銷活動(dòng)吸引。還有就是看你門店賣什么產(chǎn)品，目前高端白酒好賣的有國窖1573、五糧液、茅臺、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產(chǎn)品。若你要賣高端白酒，這些產(chǎn)品是不能少的，特別是前5種。

想問什么問題?還是讓我給你寫個(gè)方案?樓主你表達(dá)意思明確一點(diǎn),營銷首先就是要搞清問題.