多年白酒酒水運作經驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場。大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買，白酒新零售進入市場，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進商超，靠營銷，靠口碑。
1、白酒新零售如何介入市場？
白酒新零售進入市場，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進商超，靠營銷，靠口碑。市場前期調研很重要，從茅臺案例來說，從國際展出無人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營銷的手段，如今的白酒如今已經進入到各種營銷模式在運營了，還拿茅臺的酒來說，一年生產能力就那么點，還得經過茅臺辦簽字售賣，所以茅臺在大力度扶持子品牌供應市場，保健酒業(yè)，習酒，葡萄酒，茅臺技術酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場，廣告力度也真的大。
雖然都是一個茅臺品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業(yè)距離茅臺股份有限公司是同一個大院，一個井水，大院的調酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺的味道，所以說，這么大的品牌，都要這樣的發(fā)展，小的酒品牌想進入市場真的難。也不是沒有辦法，撬動酒市場就得拿出營銷的本錢，很多酒都是廣告，明星，廣告投入舉例第二個，老村長的明星廣告效應真的大，酒的價格又不高，為什么要這樣做。
正題開始，酒的定位很關鍵，什么價位的酒進什么價位的賣場，什么口味的酒決定著售賣市場的人群，醬香，清香，濃香，混合香，酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨特，能說服喝酒的人才是真的市場，好不好喝決定著市場的未來。在北京的煙酒專賣店基本上都是家族關系，如果你能搞好幾個關系，所有門店售賣你的都不是問題，
2、新款白酒上市，如何做市場，如何推廣，比如促銷活動什么的，請大神指教？
說一點點自己的小看法，個人認為可以從以下幾個方面做：1、明確自己的消費者集聚地，免費品嘗在進行推廣之前可以先明確自己的產品定位，了解自己的消費群體經常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經了解我們的消費者加深影響，個人認為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認知，同時我們通過這種活動還可以現場了解消費者對產品口感的反饋，對我們后期產品升級有很大的幫助。
2、促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等，3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當地做嘗試推廣，后期可以將這種形式復制到全國，4、通過互聯(lián)網渠道隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，我們與手機的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產品推廣的時候也需要考慮我們在互聯(lián)網上的影響。如果在推廣費用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網上可以見到我們，從而了解我們，
5、參加糖酒會個人認為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息。6、健康飲酒公益活動隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們日常關心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。