促銷活動(dòng)如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動(dòng)，比如2瓶8折，滿減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿200元送一些小禮品等等。在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
1、新款白酒上市，如何做市場，如何推廣，比如促銷活動(dòng)什么的，請大神指教？
說一點(diǎn)點(diǎn)自己的小看法，個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做：1、明確自己的消費(fèi)者集聚地，免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋，對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助。
2、促銷活動(dòng)如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動(dòng)，比如2瓶8折，滿減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿200元送一些小禮品等等，3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國，4、通過互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們在互聯(lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們，
5、參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購商云集還可以做一個(gè)全國范圍的曝光，同時(shí)，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對(duì)手的信息。6、健康飲酒公益活動(dòng)隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等，
2、怎么做一個(gè)酒水營銷的策劃方案？
方案價(jià)值酒行業(yè)的常規(guī)營銷偏重渠道，品牌商難以與門店店主、導(dǎo)購員、消費(fèi)者直接關(guān)聯(lián)，無法清晰掌握終端的真實(shí)需求。而通過一物一碼營銷數(shù)字化技術(shù)，以“二維碼”的形式解決酒企業(yè)防偽、防竄貨、溯源、掃碼營銷等的剛性需求的同時(shí)，快速捕獲門店店主、導(dǎo)購員、消費(fèi)者三端數(shù)據(jù)，將用戶沉淀在企業(yè)可觸達(dá)的官方渠道，并構(gòu)建一套企業(yè)自己的用戶賬戶體系，打造線上銷售、線下體驗(yàn)、社群互動(dòng)的營銷場景，讓銷售在線化、費(fèi)用實(shí)時(shí)化、促銷動(dòng)作精準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)全覆蓋且有重點(diǎn)的數(shù)字化產(chǎn)品布局，
解決痛點(diǎn)1、酒水行業(yè)假貨泛濫猖獗，產(chǎn)品不能溯源，企業(yè)形象受損；2、終端開箱率低，產(chǎn)品滯銷，市場占有率提升乏力；3、產(chǎn)品暢銷區(qū)域和滯銷區(qū)域不明朗，無法做出精準(zhǔn)的營銷策略；4、消費(fèi)者數(shù)據(jù)無法收集，大多掌握在經(jīng)銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)手里。實(shí)施路徑1、以碼的形式，構(gòu)建三端賬戶體系依托于米多大數(shù)據(jù)引擎，以一物一碼為抓手，針對(duì)品牌的零售終端、導(dǎo)購員、消費(fèi)者分別建立一套賬戶體系，圍繞3個(gè)不同賬戶體系分別展開營銷活動(dòng)和運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化營銷，
同時(shí)通過抓取人的信息建立用戶賬戶體系，應(yīng)用社交電商和社群營銷，驅(qū)動(dòng)人找貨，引客上門，促進(jìn)零售終端動(dòng)銷。2、多場景營銷碼，收集用戶數(shù)據(jù)針對(duì)消費(fèi)者在一物一碼的背后，是基于消費(fèi)者建立的會(huì)員系統(tǒng)，一旦用戶掃碼，就會(huì)基于微信號(hào)和品牌建立起消費(fèi)者的個(gè)人賬戶，幫助品牌統(tǒng)計(jì)到消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)「是男是女，哪里，年齡」、行為數(shù)據(jù)「干了什么？參與了什么活動(dòng)」、交易數(shù)據(jù)「買了什么？何時(shí)買的？買多少」、場景數(shù)據(jù)「用戶從哪里來，到哪里去？」，同時(shí)這些用戶數(shù)據(jù)就作為品牌商的私有數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀下來，為下一步的再營銷打下了最重要的發(fā)展基石。