市場(chǎng)低端化，但是市場(chǎng)絕對(duì)龐大，矮子里頭選高個(gè)，也有個(gè)別受大眾歡迎的低端白酒三五十元的，比如汾酒。最最最重要的是時(shí)間上的成本，按照濃香型白酒的傳統(tǒng)工藝，一個(gè)月發(fā)酵期是出不來好酒的，兩個(gè)月的呢，只能說勉強(qiáng)湊合著能喝，有點(diǎn)那個(gè)白酒的香味了，這個(gè)檔位的白酒市場(chǎng)廝殺的最激烈，最白熱化。
1、市場(chǎng)上的各種白酒那么多，自釀酒怎么才能打開市場(chǎng)？
自釀的純糧酒，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)起風(fēng)口了。重點(diǎn)要找準(zhǔn)定位才能打開市場(chǎng)，如果找準(zhǔn)定位呢？第一，技術(shù)定位，這個(gè)很好理解，王子若水（本號(hào)主筆）的朋友有深入自釀酒的，他們就是找一個(gè)技術(shù)很過硬的酒廠，釀制了10噸酒，因?yàn)榧夹g(shù)放心，就買缸窖藏了起來。5年后，口感好、不上頭，這個(gè)就是技術(shù)定位了。究竟是要注重勾兌工藝，做出來那種沒有燒鍋味的酒，還是就要原始的味道，做那種有燒鍋味道的酒，
有些人可能就喜歡沒有燒鍋味的，因?yàn)楹绕饋砀杏X不上檔次。有些人就喜歡那種味道，還美其名曰說糧食酒就是這種味道，眾說紛紜，看你的定位是什么。第二，客戶定位，客戶群體分農(nóng)村、城市，還分男女、普通與待客等等，重點(diǎn)看你怎么選擇。一般來說，自釀純糧酒的客戶，多以普通百姓為主，也有待客買這種酒的，比如，王子若水（本號(hào)主筆）的朋友就買過1000元/斤的街邊散酒作待客之用。
第三，品牌定位，任何一款好的商品，都應(yīng)該有一個(gè)名字?，F(xiàn)在的品牌戰(zhàn)略意識(shí)，對(duì)品牌發(fā)展有很重要的影響，注冊(cè)商標(biāo)，可以提升品牌的價(jià)值。好的名稱，可以增加客戶對(duì)商品的直觀感受，或土氣、或文藝、或大氣等等，商品的品牌名稱，應(yīng)該與你所規(guī)劃打造的路線相一致。第四，價(jià)格定位，價(jià)格直降決定著自釀純糧酒的段位，比如市場(chǎng)上20元左右的小瓶酒和價(jià)值千元的酒，他們?cè)谏鐣?huì)上，我個(gè)人認(rèn)為并不是說定位絕對(duì)的人群。
我本人喝過千元酒，也經(jīng)常喝20元的小瓶酒，這個(gè)價(jià)格定位，主要是定位在什么場(chǎng)合、什么場(chǎng)所喝，如果是稍微高些的酒店，一般都喝幾百上千的，如果是在街邊小攤，一般都喝幾十元的佐餐酒?？偟恼f，打開市場(chǎng)是一道門檻，進(jìn)入市場(chǎng)后，如果讓市場(chǎng)中琳瑯滿目的各類酒水，讓你的自釀酒作為比較特別、合適的比較，找準(zhǔn)定位比較關(guān)鍵，
2、中國(guó)市場(chǎng)上的白酒到底哪些才是真的？
感謝平臺(tái)邀請(qǐng)！這個(gè)問題很難說得清楚，因?yàn)榧兗Z白酒的成本都不高，以53度為例，裸酒成本價(jià)米香4～8元，清香8～16元，濃香30～60元，醬香40～80元。如產(chǎn)銷量不大，一般不會(huì)摻假，因?yàn)槟切┘彝バ∽鞣痪茝S基本上都是靠本地人消費(fèi)，本地人天天往你門口過往，你的一舉一動(dòng)都在其眼皮下。你一般幾天購(gòu)糧，購(gòu)多少？每天消化多少？其一目了然，
且這些小作坊酒廠的銷售范圍都很小，不可能大規(guī)模生產(chǎn)出貨，他們完全沒必要摻一點(diǎn)假酒，因?yàn)檫@點(diǎn)假酒對(duì)他們沒有多大意義，甚至可忽略不計(jì)。那么，我們?cè)賮硖接懸幌履切┦袌?chǎng)上賣300元以上的是否都是真的純糧白酒呢？按照邏輯，零售價(jià)300元以上的純糧白酒利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀了，廠家商家也沒必要摻假，以大家認(rèn)為成本價(jià)最高的醬香酒來說，假設(shè)酒廠的成本價(jià)是100元，那么他的出廠價(jià)大約在150～200元這樣，終端價(jià)格300～350這樣。
表面上看，廠家商家都有了可觀的利潤(rùn)，消費(fèi)者花這個(gè)價(jià)錢似乎也不會(huì)有假酒了，然而我要說，只能夠部分放心。因?yàn)橛械木茝S產(chǎn)銷量大到你無(wú)法想象，這就要看其是否有能滿足產(chǎn)銷量的生產(chǎn)線，如你有多少個(gè)發(fā)酵池？每個(gè)發(fā)酵池的長(zhǎng)寬高多少？你發(fā)酵周期是多少？如果這些數(shù)據(jù)與他們的產(chǎn)銷量相吻合，那么他們的酒才是放心的，如果讓行家去看，你的發(fā)酵池每年只能夠出1千噸酒，你每年卻賣了1萬(wàn)噸酒，那你的酒從哪里來的？所以說，酒的真真假假真不好說。
3、你對(duì)高、中、低的白酒市場(chǎng)分別有什么見解？
高端白酒盡管是喝的不買，買的不喝，但商業(yè)市場(chǎng)龐大，不怕巷子深就是說的這種好酒，你買它基本上等同于你買所期望的關(guān)系，中端白酒市場(chǎng)廝殺最激烈，比的是性價(jià)比，龍蛇混雜。低端白酒市場(chǎng)最默默無(wú)聞，屬于普羅大眾的酒，老百姓喝的最多的就是這個(gè)檔位，雜亂無(wú)章！不管什么白酒，它面對(duì)的主流市場(chǎng)都是三十歲以上的成年人，當(dāng)今世上，成長(zhǎng)起來的新一代對(duì)白酒不大歡喜，他們對(duì)酒精飲料選擇面更廣！一瓶?jī)?yōu)質(zhì)品牌白酒，放在他們身邊，他們更愿意選擇誘人的紅酒或者起泡的啤酒。