品牌營(yíng)銷者該如何打造好品牌資產(chǎn)。塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營(yíng)銷，第二步、塑造獨(dú)具特色的品牌文化，針對(duì)剛注冊(cè)的白酒品牌，應(yīng)該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考，好白酒，換來消費(fèi)者的青睞和口碑，品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌打造具有差異化個(gè)性、能深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，使消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上該品牌。
1、品牌營(yíng)銷人員如何運(yùn)用好品牌資產(chǎn)？
感覺這是個(gè)偽命題哦！首先什么是品牌資產(chǎn)？品牌是一種識(shí)別標(biāo)志，它通過符號(hào)，圖標(biāo),色彩或字體來代表企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品。它可代表產(chǎn)品、企業(yè)的形象、甚至是產(chǎn)品的口碑、信譽(yù)、靈魂，它是產(chǎn)品的附加值，比如同樣是PU箱包，成本都是100元，貼上普通品牌它可賣500元左右，貼上LV的品牌它就可賣10000元左右了。這就是品牌的資產(chǎn)！其次什么是品牌營(yíng)銷？品牌營(yíng)銷：就是把企業(yè)的產(chǎn)品特定形象通過各種方式手段使其深刻地映入消費(fèi)者的心中，
品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌打造具有差異化個(gè)性、能深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，使消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上該品牌。那么品牌營(yíng)銷者該如何打造好品牌資產(chǎn)？第一步、給品牌定位，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真分析，將市場(chǎng)分割為若干個(gè)消費(fèi)群體，根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、需求偏好、價(jià)值觀念等特征進(jìn)行分割。
依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特征進(jìn)行合理的定位，比如江小白定位年輕客群，其廣告文案皆是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)流行段子使其在白酒市場(chǎng)上特點(diǎn)突出,別具一格,為其產(chǎn)品占領(lǐng)市份額起到了重要作用。又如“鉆石很久遠(yuǎn)一顆永流傳”根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，使人聯(lián)想到某種屬性是品牌的重要意義。第二步、塑造獨(dú)具特色的品牌文化，
品牌有自主的品牌文化,才能全面的滿足消費(fèi)者的需要。品牌文化就是產(chǎn)品在實(shí)際使用價(jià)值之外給予消費(fèi)者的一種印象、感覺和附加價(jià)值,比如身份感、榮耀感、歸屬感等，它反映在企業(yè)精神、理念和相對(duì)一致的行為方式上，是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售、廣告宣傳等傳達(dá)給企業(yè)外部的一種文化。它一定程度上代表企業(yè)的價(jià)值觀、產(chǎn)品研發(fā)觀、產(chǎn)品觀、市場(chǎng)觀和服務(wù)觀等等第三步、塑造品牌的獨(dú)特個(gè)性，
多元化的價(jià)值觀念,是體現(xiàn)品牌個(gè)性的基礎(chǔ),人們需要有個(gè)性的品牌，品牌的個(gè)性即要以產(chǎn)品又要以服務(wù)的特征作為基礎(chǔ)。第四步、包裝及視覺設(shè)計(jì)，包裝是“無聲的銷售員”,它是消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)所見到的最直接的廣告,甚至是產(chǎn)品在貨架上的形象代言人。健康、優(yōu)質(zhì)的包裝材料,炫酷的包裝外形,圖形、商標(biāo)、字體、顏色等手段的合理應(yīng)用,都有助于加強(qiáng)品牌個(gè)性的塑造，
2、企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃怎么做才好？
近年，企業(yè)通過品牌合理營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展實(shí)例并不少。1、小米，死磕高性價(jià)比，“參與感”營(yíng)銷，抓住手機(jī)使用痛點(diǎn)，廣告語(yǔ)從“為發(fā)燒而生”，到“小米手機(jī)就是快”，傳播從網(wǎng)絡(luò)到線下，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，2、鴻道集團(tuán)，從“王老吉”到“加多寶”，品牌打架中快速打開局面。線下餐館的POP廣告，做的很扎實(shí)，3、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效應(yīng)，跟跑戰(zhàn)略，以及贊助超級(jí)女聲等。
3、如何才能做好白酒中端銷售呢？
中端白酒銷售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨，下面說說大致流程吧。1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場(chǎng)超市和酒店，主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷售場(chǎng)所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。商場(chǎng)和超市作為引導(dǎo)銷售，別人看見你的白酒，我在XX商場(chǎng)超市有見過，就是所說的留下印象，
2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營(yíng)銷。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等，3.整合銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)離不開的，現(xiàn)在社會(huì)酒香還真怕巷子深，4.線下促銷，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷活動(dòng)，宣傳你的酒文化，促銷手段就不多說了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做，5.線上促銷，廣告植入也好微博抽獎(jiǎng)也好，網(wǎng)紅促銷也好，按照你自己的預(yù)算來。