創(chuàng)新應(yīng)該是從產(chǎn)品包裝開始的，這里所說的包裝，不僅僅只是外包裝，還包括賣點(diǎn)的提煉、品牌的塑造等。如果說核心賣點(diǎn)，那就是我們常說的USP，獨(dú)特銷售主張，USP就是產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的經(jīng)典理論，按照經(jīng)典行事，不要標(biāo)新立異，拋開核心賣點(diǎn)，就一般的賣點(diǎn)，我覺得只要對消費(fèi)者有價值，并能促進(jìn)銷售的都是產(chǎn)品賣點(diǎn)。
1、在市場營銷中，該如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)？
首先需要清楚賣點(diǎn)是什么？如果說核心賣點(diǎn)，那就是我們常說的USP，獨(dú)特銷售主張，USP就是產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的經(jīng)典理論，按照經(jīng)典行事，不要標(biāo)新立異。USP要求做到以下幾點(diǎn)：第一，針對消費(fèi)者的一個明確利益承諾，比如，你做家具的，材料從哪進(jìn)口的與消費(fèi)者無關(guān)，消費(fèi)者關(guān)注進(jìn)口的木材帶給我什么價值和體驗(yàn)。第二，必須是唯一的、獨(dú)特的、競爭對手不具備或未提及的說辭，
比如，以前樂百氏率先在行業(yè)推出“27層凈化”賣點(diǎn)，但其實(shí)其他廠家也有這樣的工藝，但是并沒有提及。第三，必須有利于促進(jìn)銷售，產(chǎn)品賣點(diǎn)區(qū)別于品牌主張，要有即戰(zhàn)力。比如，怕上火，喝王老吉，拋開核心賣點(diǎn)，就一般的賣點(diǎn)，我覺得只要對消費(fèi)者有價值，并能促進(jìn)銷售的都是產(chǎn)品賣點(diǎn)。所以產(chǎn)品賣點(diǎn)不能僅從產(chǎn)品層面去提煉，
2、現(xiàn)在的白酒企業(yè)銷售應(yīng)該如何創(chuàng)新？
創(chuàng)新應(yīng)該是從產(chǎn)品包裝開始的，這里所說的包裝，不僅僅只是外包裝，還包括賣點(diǎn)的提煉、品牌的塑造等。現(xiàn)在進(jìn)入產(chǎn)能過剩時代，無論什么樣的產(chǎn)品，都有很多生產(chǎn)商，所以品牌變得非常重要，先從品類入手，給自己一個與眾不同的定位，找到精準(zhǔn)的消費(fèi)人群。到了銷售環(huán)節(jié)，則主要找出目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)行對接即可，所有的創(chuàng)新都是在充分了解市場、了解產(chǎn)品、了解競爭對手、了解自己的基礎(chǔ)上做出來的。
3、健康型白酒的賣點(diǎn)在哪？哪些品牌做得好？
健康白酒的最大賣點(diǎn)就是兼具健康和口感兩大要素，喝白酒喝的是氣氛和味道，你說弄上一股藥味的酒哪還有氣氛了，但是健康白酒就可以一邊享受美酒，一邊滿足健康需求保護(hù)身體，市場潛力肯定巨大，現(xiàn)在有很多做健康白酒的品牌，有個健醬世家在是茅臺和修正合作的，兩個行業(yè)大佬一起做這個，產(chǎn)品品質(zhì)肯定不用說，這個產(chǎn)品現(xiàn)在在招商，正是風(fēng)頭正盛的時候，
4、酒企應(yīng)該如何傳播健康的飲酒文化呢？
酒是生活餐桌上的必備佳釀，素有無酒不成席之稱，可想而知，酒的重要性以及飲酒文化的重要性，當(dāng)然，中國自古以來就有釀酒祝坊，到如今，釀酒企業(yè)更是遍地開花。那作為釀酒企業(yè)來說，應(yīng)如何傳播健康的飲酒文化呢，我想，應(yīng)從以下兩方面著手：1，生產(chǎn)合格品牌的酒，這方面很重要，這牽涉到釀酒的工藝流程及釀酒源料的優(yōu)質(zhì)與否。