茅臺酒打的是10%高端市場，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒打的是90%的中低端市場。據(jù)悉，茅臺1935的市場指導(dǎo)價為1188元，是茅臺醬香系列酒中首款千元級的高端大流通產(chǎn)品，這些固定的客源，保證了茅臺系列酒的銷售額，茅臺系列酒在茅臺集團銷售的占比逐年提升。
1、茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟，這對系列酒的價格會有影響嗎？
謝謝邀答。我是山東人，到今天已有四十多年酒齡，也算是一名資深酒友吧，與朋友一起分享一下，“茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟，這對系列酒的價格會有影響嗎？“這個話題。據(jù)茅臺集團官網(wǎng)報道1月25日，“我宣布，項目正式啟動！”伴隨著集團公司董事長李保芳的一聲令下，公司規(guī)劃已久、總投資達83.84億元的醬香系列酒3萬噸技改工程項目在距茅臺不到50公里的習(xí)水縣習(xí)酒鎮(zhèn)正式動工，
項目建成后，每年可新增茅臺醬香系列酒基酒產(chǎn)量達3萬噸，屆時，茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)能將達到兩個“5.6萬噸”規(guī)模。雙輪驅(qū)動，為茅臺集團打造千億戰(zhàn)略來開了序幕，茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟，對系列酒的價格會不會有影響嗎？拾酒哥認為產(chǎn)量的提升對系列酒價格影響不大。一、官方承諾近幾年價格不調(diào)整，關(guān)于價格問題，李保芳今年早已給出“定心丸”——不漲價。
在11月9日舉行的茅臺海外經(jīng)銷商大會上，李保芳一字一句地強調(diào)，“我們今天在這里可以負責任地說，今年和今后一段時間，不管是茅臺酒、系列酒，價格不會再做調(diào)整，”并稱“這是一個定心丸，我們不會再調(diào)價?！倍⑹袌鰞r格會不會上漲下跌呢？上世紀九十年代，為彌補茅臺酒在中低端市場上的短板，茅臺集團推出了茅臺系列酒，
茅臺系列酒在茅臺集團銷售的占比逐年提升。產(chǎn)量的增加會不會引起價格的下滑呢？拾酒哥認為不會有大的波動，1、上市伊始，茅臺集團就建立了茅臺系列酒銷售渠道，與茅臺酒雙腿并行。經(jīng)歷了近二十年市場的洗禮，已經(jīng)培養(yǎng)了一批穩(wěn)定、忠實的經(jīng)銷商，2、茅臺系列酒已經(jīng)擁有了一批固定的客源。由于，飛天、五星、年份茅臺酒價格比較高，加之“八項規(guī)定”以來，中小企業(yè)招待用酒普遍選擇茅臺系列酒，
既有面子，口感又接近飛天茅臺酒。拾酒哥是個醬香酒友，認識一個資產(chǎn)過億的老板，招待用酒選擇的就是茅臺迎賓酒中國紅，一囤酒五十箱，好大一屋子；一些喜歡醬香的酒友，也多選擇價位適中的茅臺王子酒，賴茅等，老酒友不像買飛天茅臺酒一瓶一瓶，大都整箱購買。還有些超級酒友，每年多買幾箱喝不了，陳放起來，年年買，年年喝老酒，
這些固定的客源，保證了茅臺系列酒的銷售額。3、醬香型酒友群體的增長，在一定程度上穩(wěn)定了茅臺系列酒的市場，隨著物質(zhì)生活水平和健康意識的提高，許許多多酒友由喝其它香型白酒轉(zhuǎn)到對人體傷害較小的醬香型白酒上來。無形提升了茅臺系列酒的銷量份額，4、茅臺集團的管控機制。今年，茅臺集團宣布砍掉100家專賣店，預(yù)示著茅臺集團對經(jīng)銷商、專賣店的管控力度加強。
2、同是茅臺生產(chǎn)的坤沙酒，為何茅臺酒2000元,茅臺王子酒158元？
謝謝邀請，為何同樣是茅臺生產(chǎn)的坤沙酒，茅臺酒2000元一瓶還“供不應(yīng)求”，無酒可賣，而茅臺王子酒158元還“供過于求”，隨買隨有？有幾種說法：1.一說茅臺酒用的是本地優(yōu)質(zhì)高粱，王子酒用的是外地高粱，本地高粱只夠供應(yīng)茅臺酒（這種說法你信嗎？茅臺鎮(zhèn)的小酒企，都可以弄到本地的高粱，茅臺酒廠壟斷了還只夠生產(chǎn)茅臺酒？據(jù)公開報道，2013年仁懷市大旱，高粱減產(chǎn)約30%左右，都沒有影響茅臺酒產(chǎn)量，正常年景，只夠生產(chǎn)茅臺酒，你信嗎？）。
2.一說茅臺酒窖藏五年才出廠，而茅臺王子酒窖藏一年即出廠；茅臺酒的基酒是五年（或以上），茅臺王子酒的基酒是三年（茅臺酒的毛利率達到90%以上，遠高于其他諸多行業(yè)，更是秒殺房地產(chǎn)行業(yè)，而且擁有絕對的定價權(quán)，簡直就是合法的“印鈔機”，如果茅臺王子酒是因為窖藏時間問題、基酒問題，傻子才推王子酒），以上我是不相信的，我相信的是以下幾點：1.茅臺“雙千”——即營收破千億，股價破千元，即使不是KPI，也是某些人的理想。
