茅臺系列酒在茅臺集團銷售的占比逐年提升。無形提升了茅臺系列酒的銷量份額，茅臺王子酒漲價定是情理之中事情，不單單王子酒漲價，其它茅臺系列酒也會漲價，茅臺系列酒已經(jīng)擁有了一批固定的客源，茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟，對系列酒的價格會不會有影響嗎，上市伊始，茅臺集團就建立了茅臺系列酒銷售渠道，與茅臺酒雙腿并行。
1、為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億；飛天茅臺估計也就3萬多噸，實際上10年前飛天茅臺已經(jīng)有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺那個時候已經(jīng)20萬噸，自己去想！茅臺最近的價格漲得確實嚇人，也證明了茅臺已經(jīng)是一個超級ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來并不是喝，而是用來投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺董事長李保芳說：要控制價格，而不是穩(wěn)住價格，但現(xiàn)在看來，越控制價格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問了業(yè)內(nèi)人士，他說茅臺酒，大概就三萬多噸，加系列酒大概也有一萬多噸，所以加起來應(yīng)該是五萬多噸，那是這個數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺的市值已經(jīng)1.3萬億了，股票破千元。據(jù)客戶說，茅臺現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價也是必然的，
飛天茅臺為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營銷”來解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營銷”？“饑餓營銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷最核心的是：制造假象，茅臺制造了假象嗎？確實沒有！供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場景化刺激，“類奢侈品營銷”。我經(jīng)常說，控價，控量是奢侈品的做法，茅臺做得不錯，但酒是用來喝的，何解？？什么是“類奢侈品營銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識別、符號化，并成為一種文化代表和生活方式。因為茅臺還沒有達到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”，
三點不可復(fù)制的屬性1、茅臺的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來源！2、茅臺的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過消費者的體驗和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見趨勢、即刻掌握方法，
2、茅臺系列酒提價對茅臺的業(yè)績彈性有多大？
2020年貴州茅臺酒股份有限公司，營收977億左右，其中茅臺系列酒營收94億元左右，約占茅臺總營收的10%。茅臺系列酒主要涵蓋中高端和次高端市場，銷量最大的單品是茅臺王子酒，位于中高端價格帶，先不說系列酒提價幅度有多少，假定提價20%，算一下不到10%的營收占比權(quán)重，對于茅臺業(yè)績貢獻很有限。茅臺業(yè)績主要還是得看飛天，業(yè)績彈性同樣如此，取決于飛天漲價與否，
3、茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟，這對系列酒的價格會有影響嗎？
謝謝邀答。我是山東人，到今天已有四十多年酒齡，也算是一名資深酒友吧，與朋友一起分享一下，“茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟，這對系列酒的價格會有影響嗎？“這個話題。據(jù)茅臺集團官網(wǎng)報道1月25日，“我宣布，項目正式啟動！”伴隨著集團公司董事長李保芳的一聲令下，公司規(guī)劃已久、總投資達83.84億元的醬香系列酒3萬噸技改工程項目在距茅臺不到50公里的習(xí)水縣習(xí)酒鎮(zhèn)正式動工，
項目建成后，每年可新增茅臺醬香系列酒基酒產(chǎn)量達3萬噸，屆時，茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)能將達到兩個“5.6萬噸”規(guī)模。雙輪驅(qū)動，為茅臺集團打造千億戰(zhàn)略來開了序幕，茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟，對系列酒的價格會不會有影響嗎？拾酒哥認(rèn)為產(chǎn)量的提升對系列酒價格影響不大，一、官方承諾近幾年價格不調(diào)整，關(guān)于價格問題，李保芳今年早已給出“定心丸”——不漲價。
