茅臺王子酒漲價定是情理之中事情,不單單王子酒漲價,其它茅臺系列酒也會漲價。無形提升了茅臺系列酒的銷量份額,茅臺系列酒已經(jīng)擁有了一批固定的客源,上市伊始,茅臺集團就建立了茅臺系列酒銷售渠道,與茅臺酒雙腿并行,這些固定的客源,保證了茅臺系列酒的銷售額。
1、茅臺系列酒提價對茅臺的業(yè)績彈性有多大?
2020年貴州茅臺酒股份有限公司,營收977億左右,其中茅臺系列酒營收94億元左右,約占茅臺總營收的10%。茅臺系列酒主要涵蓋中高端和次高端市場,銷量最大的單品是茅臺王子酒,位于中高端價格帶,先不說系列酒提價幅度有多少,假定提價20%,算一下不到10%的營收占比權(quán)重,對于茅臺業(yè)績貢獻很有限。茅臺業(yè)績主要還是得看飛天,業(yè)績彈性同樣如此,取決于飛天漲價與否,
2、茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟,這對系列酒的價格會有影響嗎?
謝謝邀答。我是山東人,到今天已有四十多年酒齡,也算是一名資深酒友吧,與朋友一起分享一下,“茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟,這對系列酒的價格會有影響嗎?“這個話題。據(jù)茅臺集團官網(wǎng)報道1月25日,“我宣布,項目正式啟動!”伴隨著集團公司董事長李保芳的一聲令下,公司規(guī)劃已久、總投資達83.84億元的醬香系列酒3萬噸技改工程項目在距茅臺不到50公里的習(xí)水縣習(xí)酒鎮(zhèn)正式動工,
項目建成后,每年可新增茅臺醬香系列酒基酒產(chǎn)量達3萬噸,屆時,茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)能將達到兩個“5.6萬噸”規(guī)模。雙輪驅(qū)動,為茅臺集團打造千億戰(zhàn)略來開了序幕,茅臺醬香酒提產(chǎn)項目開啟,對系列酒的價格會不會有影響嗎?拾酒哥認為產(chǎn)量的提升對系列酒價格影響不大。一、官方承諾近幾年價格不調(diào)整,關(guān)于價格問題,李保芳今年早已給出“定心丸”——不漲價。
在11月9日舉行的茅臺海外經(jīng)銷商大會上,李保芳一字一句地強調(diào),“我們今天在這里可以負責(zé)任地說,今年和今后一段時間,不管是茅臺酒、系列酒,價格不會再做調(diào)整,”并稱“這是一個定心丸,我們不會再調(diào)價?!倍⑹袌鰞r格會不會上漲下跌呢?上世紀九十年代,為彌補茅臺酒在中低端市場上的短板,茅臺集團推出了茅臺系列酒,
茅臺系列酒在茅臺集團銷售的占比逐年提升。產(chǎn)量的增加會不會引起價格的下滑呢?拾酒哥認為不會有大的波動,1、上市伊始,茅臺集團就建立了茅臺系列酒銷售渠道,與茅臺酒雙腿并行。經(jīng)歷了近二十年市場的洗禮,已經(jīng)培養(yǎng)了一批穩(wěn)定、忠實的經(jīng)銷商,2、茅臺系列酒已經(jīng)擁有了一批固定的客源。由于,飛天、五星、年份茅臺酒價格比較高,加之“八項規(guī)定”以來,中小企業(yè)招待用酒普遍選擇茅臺系列酒,
既有面子,口感又接近飛天茅臺酒。拾酒哥是個醬香酒友,認識一個資產(chǎn)過億的老板,招待用酒選擇的就是茅臺迎賓酒中國紅,一囤酒五十箱,好大一屋子;一些喜歡醬香的酒友,也多選擇價位適中的茅臺王子酒,賴茅等,老酒友不像買飛天茅臺酒一瓶一瓶,大都整箱購買。還有些超級酒友,每年多買幾箱喝不了,陳放起來,年年買,年年喝老酒,
這些固定的客源,保證了茅臺系列酒的銷售額。3、醬香型酒友群體的增長,在一定程度上穩(wěn)定了茅臺系列酒的市場,隨著物質(zhì)生活水平和健康意識的提高,許許多多酒友由喝其它香型白酒轉(zhuǎn)到對人體傷害較小的醬香型白酒上來。無形提升了茅臺系列酒的銷量份額,4、茅臺集團的管控機制。今年,茅臺集團宣布砍掉100家專賣店,預(yù)示著茅臺集團對經(jīng)銷商、專賣店的管控力度加強。
3、今年茅臺王子價格上漲為什么?
論語煮酒觀點:今年茅臺王子酒價格上漲,158元/瓶,不是普王改全坤沙酒了,品質(zhì)沒變,就是價格漲了,論語天下早在3月份預(yù)測,疫情平穩(wěn)后,今年年中到年終,頭部品牌白酒價格必漲,究其原因只有1點:任何白酒品牌的任何營銷增長,都不如提價來的穩(wěn)準狠快!價格小步慢走,掌握好節(jié)奏的微微提價,是頭部和腰部白酒品牌完成年銷售任務(wù)的行業(yè)潛規(guī)則!為什么說要提價呢,這是眾多白酒頭部品牌近10年來屢試不爽的玩法。