中國(guó)酒業(yè)目標(biāo)價(jià)，海之藍(lán)屬于什么檔次酒

中端檔次海之藍(lán)屬于中端檔次，是白酒類中比較好的一個(gè)檔次，除了酒是綿柔的，更好喝以外，還在于一是價(jià)格不高，二是有很高的知名度，三是有很強(qiáng)的品牌形象，有檔次顯品位。海之藍(lán)屬于酒類中比較好的一個(gè)檔次，自2003年上市以來，海之藍(lán)經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)13年的高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成長(zhǎng)為我國(guó)白酒史上較為暢銷的系列酒。近年來，海之藍(lán)已經(jīng)有了一個(gè)別致的稱號(hào)——白酒界的經(jīng)濟(jì)適用美女。海之藍(lán)的特點(diǎn)：1、產(chǎn)品：海之藍(lán)是洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的一款產(chǎn)品。海之藍(lán)采用百年老窖發(fā)酵生香，儲(chǔ)存老熟時(shí)間更長(zhǎng)，醇化過程更長(zhǎng)，使其香更悠長(zhǎng)，味更綿軟。2、口感：海之藍(lán)屬于綿柔型的白酒，而綿柔風(fēng)格的白酒就是洋河為了考慮消費(fèi)者的目標(biāo)來突破的，綿的意思就是綿長(zhǎng)，酒體豐滿，不會(huì)顯得很清淡，柔就是柔和的意思，白酒不會(huì)辛辣也不會(huì)刺激喉嚨。是一款讓消費(fèi)者大膽暢飲的白酒。3、特點(diǎn)：除了酒是綿柔的更好喝外，還在于一是價(jià)格不高，二是有很高的度，三是有很強(qiáng)的品牌形象，有檔次顯品位。

競(jìng)爭(zhēng)與合作并不是一對(duì)“敵對(duì)兄弟”，競(jìng)爭(zhēng)離不開合作。因?yàn)橛泻献鞑拍軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。既競(jìng)爭(zhēng)又合作，才能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。 在常人看來，競(jìng)爭(zhēng)與合作是一對(duì)“敵對(duì)兄弟”，“一山不容二虎”嘛！這一點(diǎn)被眼下我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)所印證。從市場(chǎng)之爭(zhēng)到標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，從品牌之爭(zhēng)到原產(chǎn)地命名之爭(zhēng)，在葡萄酒這個(gè)不大的領(lǐng)地王國(guó)里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場(chǎng)場(chǎng)悲壯的戰(zhàn)爭(zhēng)。 固然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，同行競(jìng)爭(zhēng)在所難免。有不少人認(rèn)為，“同行是冤家”，競(jìng)爭(zhēng)雙方似乎注定是利益截然對(duì)立的“冤家”對(duì)頭。競(jìng)爭(zhēng)就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之間，難道非得勢(shì)不兩立、拼個(gè)你死我活不可嗎？ 其實(shí)，樹有長(zhǎng)短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競(jìng)爭(zhēng)與合作。競(jìng)爭(zhēng)與合作永遠(yuǎn)是緊密相連的一對(duì)聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動(dòng)關(guān)系。 我們通常說的競(jìng)爭(zhēng)，是兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人或群體，在某項(xiàng)活動(dòng)中力爭(zhēng)勝過對(duì)方的行為。即雙方爭(zhēng)奪一個(gè)目標(biāo)，且只有一方得勝，一方失敗。合作是兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人或群體，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)在某項(xiàng)活動(dòng)中聯(lián)合協(xié)作的行為。雙方有一致的目標(biāo)，而且雙方共享結(jié)果。對(duì)于企業(yè)也是如此。物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)動(dòng)力、增強(qiáng)活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，改善經(jīng)營(yíng)管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)壯大的根本途徑，也是一個(gè)行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能沒有競(jìng)爭(zhēng)。 然而，競(jìng)爭(zhēng)離不開合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨(dú)行俠 式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛泻献鞑拍軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說得好，協(xié)作不僅可提高個(gè)人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。美國(guó)可口可樂公司與百事可樂公司曾為了爭(zhēng)市場(chǎng)而展開了半個(gè)世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?？伤鼈兊母?jìng)爭(zhēng)是“未必要打倒敵人”。 當(dāng)大家對(duì)百事可樂—可口可樂之戰(zhàn)興趣盎然時(shí)，雙方都是贏家，因?yàn)轱嬃洗髴?zhàn)引起了全球消費(fèi)者對(duì)可樂的關(guān)注，大家都來喝可樂?？蓸反髴?zhàn)給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對(duì)手，才是促進(jìn)自身發(fā)展的惟一途徑。在有些情況下，接受對(duì)手的存在并善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也同樣能夠促進(jìn)自身的發(fā)展。 目前，我國(guó)葡萄酒業(yè)東西地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。西部企業(yè)利用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段以低價(jià)進(jìn)攻市場(chǎng)；而東部老品牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢(shì)不甘示弱、積極迎戰(zhàn)。在你來我往的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業(yè)使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對(duì)方，有的不惜付出巨大的代價(jià)，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中肯定沒 有贏家。河蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，在“東西對(duì)抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。 要徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，必須學(xué)會(huì)合作，在公平競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，保持良好的合作態(tài)勢(shì)，逃脫愈演愈烈的降價(jià)漩渦。再比如“神州”和“萬家樂”是旗鼓相當(dāng)?shù)膬杉掖笮蜔崴魃a(chǎn)廠家?！吧裰荨钡膹V告語為“款款神州，萬家追求”，而“萬家樂”的廣告語為“萬家樂崛起于神州”。他們各自的廣告語中都包含了對(duì)方的產(chǎn)品品牌。這樣雙方都能揚(yáng)名獲利。你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。兩種熱水器迅速走進(jìn)千家萬戶，為兩家企業(yè)帶來豐厚利潤(rùn)。他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏。 實(shí)踐證明，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，把雙方的長(zhǎng)處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，才是最終目的。

2011年，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌。　　一、營(yíng)銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微薄；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。　　該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動(dòng)營(yíng)銷　　啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式?！　⊥ㄟ^抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”?！　∪⒉呗灾贫ā　≡摪拙破髽I(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)?！　?一)集中的策略　　1、產(chǎn)品開發(fā)的集中　　抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種?！　?、目標(biāo)市場(chǎng)的集中　　將目標(biāo)市場(chǎng)分為　　A、B、C三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)?！　?、傳播與促銷的集中　　以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶。　　(二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)?！　?、營(yíng)銷差異　　經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí)，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷?！　?、價(jià)格差異　　針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售?！　?、品牌傳播差異　　白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位?！　?、終端差異　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場(chǎng)。我們通過加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員?！　?、銷售管理差異　　明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的?！　∷?、策劃成效　　1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，2011年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入?！　?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬。　　3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 2.目前營(yíng)銷狀況 (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5.營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6.行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。 7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:- 8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。 哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書？ 對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

幸福就是這樣微妙.它是這樣偉大,卻又這樣微?。皇沁@么容易得到,有時(shí)又似乎遙不可及.如果說上帝已偏心地把世界上的人分出了善惡、貧富、美丑、靈拙,那么,他給予每一個(gè)生靈的幸福卻是毫不偏心、毫不吝嗇的.富人為自己的家財(cái)萬貫、錦衣玉食而幸福,窮人卻堅(jiān)信自己的“富人金錢多,窮人朋友多”的人生信條,這并不是出于無奈的自我安慰,而是一種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)生活的理解.睿智的人最清楚：裝出來的幸福比真正的痛苦更痛苦.　　大腕明星是幸福的,成為眾人的焦點(diǎn)滿足了他們的虛榮心,但微不足道的“瑪?shù)贍柕隆蓖瑯涌梢栽谔摶玫南胂裰械玫綕M足.　　有位哲人說過：我不是為生活而活,我

這兒的字?jǐn)?shù)有限制，所以只能給您幾個(gè)案例，若要全部案例，請(qǐng)?jiān)谖业陌俣瓤臻ghttp://hi.baidu.com/wujianjunty給我發(fā)信息，留下郵箱，我發(fā)給您 一、我國(guó)物流市場(chǎng)的現(xiàn)狀 （一）、當(dāng)前物流發(fā)展面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （二）、中國(guó)物流行業(yè)概述 中國(guó)現(xiàn)代物流的發(fā)展現(xiàn)狀分析 （三）、行業(yè)特點(diǎn) （四）、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 二、物流管理信息系統(tǒng)的需求及市場(chǎng)概況 （一）、流管理信息系統(tǒng)包括的內(nèi)容 （二）、信息管理在物流中的發(fā)展?fàn)顩r 1、初期“重硬輕軟” 2、物流的網(wǎng)絡(luò)化 3、聯(lián)盟制與物流企業(yè)的外部網(wǎng)絡(luò) 4、物流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用與物流網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn) （三）、物流信息管理發(fā)展趨勢(shì) 1、物流信息系統(tǒng)的一體化 2、開發(fā)和應(yīng)用新的計(jì)算機(jī)軟件 3、搭建物流信息平臺(tái) 三、國(guó)內(nèi)各垂直行業(yè)對(duì)物流信息系統(tǒng)的需求情況及其物流現(xiàn)狀； （一）、國(guó)內(nèi)家電行業(yè)發(fā)展概況及物流需求分析 1、我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 2、我國(guó)家電行業(yè)的主要特點(diǎn) 3、家電行業(yè)中的物流狀況 4、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 5、樣本結(jié)構(gòu) 6、典型案例 （二）、日用化工行業(yè)發(fā)展概況及物流需求分析 1、行業(yè)現(xiàn)狀 2、行業(yè)特點(diǎn) 3、行業(yè)物流狀況 4、調(diào)查樣本結(jié)構(gòu)分析 5、典型案例分析 （三）、制藥行業(yè)發(fā)展概況及物流需求分析 1、行業(yè)概況 2、制藥企業(yè)總體特點(diǎn) 3、上市公司現(xiàn)狀分析 4、醫(yī)藥企業(yè)物流狀況 5、調(diào)查樣本結(jié)構(gòu) 6、典型案例 （四）、食品行業(yè)發(fā)展概況及物流需求分析 1、食品行業(yè)概述 2、我國(guó)食品行業(yè)發(fā)展存在一些較突出問題 3、我國(guó)食品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)（以酒業(yè)和飲料業(yè)為例） 4、調(diào)查樣本結(jié)構(gòu)分析 5、個(gè)別案例分析 （五）、配送中心發(fā)展概況及物流需求分析 1、配送中心行業(yè)概述 2、我國(guó)目前擬建的物流園區(qū)主要有 3、物流配送發(fā)展的要實(shí)現(xiàn)的五大目標(biāo) 4、調(diào)研樣本分析 5、個(gè)別案例分析 （六）、連鎖業(yè)分析 1、我國(guó)連鎖業(yè)的現(xiàn)狀 2、連鎖企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn) 3、連鎖業(yè)物流狀況 4、調(diào)查樣本結(jié)構(gòu)分析 5、典型案例 （七）、汽車租賃行業(yè)發(fā)展概況 1、行業(yè)現(xiàn)狀 2、行業(yè)分析 3、發(fā)展前景 4、業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài) 5、調(diào)查樣本結(jié)構(gòu)分析 （八）、附：不同行業(yè)物流滿意度調(diào)查結(jié)果 四 、國(guó)內(nèi)物流系統(tǒng)的主要開發(fā)商分析 （一）、深圳市遠(yuǎn)望軟件技術(shù)有限公司 （二）、北京杰合偉業(yè)軟件技術(shù)有限公司 （三）、快步易捷（廣州）信息服務(wù)有限公司 （四）、上海凡豐科技有限公司 （五）、北京東方紀(jì)元軟件技術(shù)有限公司 五、迪辰系統(tǒng)在物流供應(yīng)鏈信息市場(chǎng)中綜合分析 (一)、迪辰內(nèi)部條件分析 1、 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 2、 內(nèi)部劣勢(shì) (二)、迪辰外部環(huán)境分析 1、面臨的機(jī)會(huì) 2、競(jìng)爭(zhēng)的威脅 3、市場(chǎng)資源信息 （三）、迪辰所處的位置（品牌認(rèn)知度、現(xiàn)有市場(chǎng)、行業(yè)中的角色） 六、附錄： 物流經(jīng)典企業(yè)案例及分析 第一章 利用業(yè)務(wù)電子化贏利的聯(lián)邦快遞 聯(lián)邦快遞每天向全世界211個(gè)國(guó)家遞送250萬個(gè)包裹，其中99％屬于限時(shí)遞送。10多年來，電子商務(wù)一直在聯(lián)邦快遞的業(yè)務(wù)中發(fā)揮著核心作用。 1995年，聯(lián)邦快遞開發(fā)了一套免費(fèi)的聯(lián)邦快遞船軟件，任何人只要擁有一部電腦和一個(gè)調(diào)制器就可以使用該軟件定購(gòu)商品。由于該軟件可以用于任何計(jì)算機(jī)上，所以貨運(yùn)處理的業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展了。為了處理加急定單，負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃的人員需要了解供貨詳情，通過該軟件，它們可以隨時(shí)掌握供貨時(shí)間以及產(chǎn)品預(yù)計(jì)抵達(dá)的時(shí)間。 1996年7月，聯(lián)邦快遞在internet上發(fā)起了聯(lián)邦快遞聯(lián)網(wǎng)船，在18個(gè)月內(nèi)，7.5萬名用戶使用了它們提供的服務(wù)?？蛻舨挥秒x開該站點(diǎn)，就可以下單定購(gòu)、發(fā)現(xiàn)最近的購(gòu)買地點(diǎn)、打印包裹單、調(diào)整發(fā)票并了解供貨情況。但貨物寄出時(shí)，訂購(gòu)人還可以要求聯(lián)邦快遞向它們發(fā)出電子郵件加以確認(rèn)。 聯(lián)邦快遞公司內(nèi)部的專用網(wǎng)絡(luò)每天可以處理5400萬宗交易。通過網(wǎng)絡(luò)提供的信息，公司可以對(duì)商品交易的全過程了如指掌。當(dāng)客戶輸入“提貨”指令時(shí)，管理員會(huì)從系統(tǒng)中得到客戶指定的提貨時(shí)間和地點(diǎn)。管理員將商品單的條形碼掃入手持系統(tǒng)中，記錄下該商品已經(jīng)被提走。聯(lián)邦快遞的其他工作人員將以系統(tǒng)記錄為依據(jù)，追蹤貨品裝運(yùn)，直到運(yùn)抵客戶的全過程。 聯(lián)邦快遞還提供其他服務(wù)。例如，聯(lián)邦快遞經(jīng)營(yíng)商業(yè)服務(wù)器，以便零售商將自己的站點(diǎn)放到該服務(wù)器上運(yùn)行；經(jīng)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)，使產(chǎn)品的挑選、包裝、檢測(cè)、裝配和運(yùn)輸一體化。聯(lián)邦快遞客戶運(yùn)送產(chǎn)品的主要特點(diǎn)使技術(shù)含量高、價(jià)格昂貴或易腐的物品，這意味著他們辦理的定單需要盡快填寫完成。使聯(lián)邦快遞的信息網(wǎng)絡(luò)，也是其發(fā)展后勤供應(yīng)業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。 聯(lián)邦快遞的專用網(wǎng)絡(luò)為該公司的電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。internet進(jìn)一步擴(kuò)展了專用網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，聯(lián)邦快遞通過電話和書面與客戶溝通的聯(lián)系方式已經(jīng)成為歷史，下述實(shí)例表明信息技術(shù)在不斷降低運(yùn)送成本。 減少手工業(yè)務(wù)成本 如果沒有聯(lián)邦快遞船，則不得不多雇傭2萬名雇員來分揀包裹、回答電話咨詢和輸入貨單。有了動(dòng)力船，大量的簡(jiǎn)單勞動(dòng)可以自動(dòng)完成。 降低日常運(yùn)營(yíng)成本 客戶使用internet追蹤100萬個(gè)包裹的行蹤，現(xiàn)在大約一半追蹤電話的是聯(lián)邦快遞的免費(fèi)電話。 更好的客戶服務(wù)方式 客戶也可以選擇與公司互動(dòng)的方式（電話、傳真或其他手段），不過將近95萬名客戶發(fā)現(xiàn)通過聯(lián)邦快遞的web網(wǎng)站聯(lián)系更加方便和簡(jiǎn)單。

首先考慮宏觀經(jīng)濟(jì)周期，然后行業(yè)周期，最后公司本身的基本面。 國(guó)際行情只做參考，但國(guó)際行情受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)又受國(guó)際經(jīng)濟(jì)影響，相輔相成的。 至于買點(diǎn)和賣點(diǎn)?？词袌?chǎng)對(duì)他的估值水平，或者可以這么說，看市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的估值體系如何，還有考慮你的目標(biāo)價(jià)要求。 至于聽消息，這不是一個(gè)做中長(zhǎng)線股票的投資者該做的事。

在這里我只談一下我個(gè)人的體會(huì)，我買股票從來不買與大盤向背的股票，這有什么好處呢？就是在你對(duì)個(gè)股迷茫時(shí)可以很好依據(jù)大盤來研判，就這一點(diǎn)在我的炒股生崖中不只解決了多少問題。

你說的都要參考。最重要的是要看大趨勢(shì)。趨勢(shì)是漲，垃圾股都漲。趨勢(shì)是跌?？?jī)優(yōu)股也跌。就像海浪一樣。隨波逐流。

操作大盤股應(yīng)該注意因素，例如:基本面里面每股收益，市盈率、公積金、每股凈資產(chǎn)這三個(gè)數(shù)值越大越好；流通盤相對(duì)小些、總股本相對(duì)大些，另外上市公司在行業(yè)中的地位，是不是壟斷的、龍頭的等這些要素值得認(rèn)真考量的；比如。房地產(chǎn)板塊的萬科A、能源板塊的中國(guó)石油、農(nóng)業(yè)板塊的北大荒、鐵路板塊的中國(guó)南車、有色金屬板塊的中國(guó)鋁業(yè)、煤炭板塊的中煤集團(tuán)、酒業(yè)板塊的貴州茅臺(tái)和五糧液、電力板塊的特變電工和天威保變（明天又來個(gè)601727上海電氣）等股票都是行業(yè)里的佼佼者；當(dāng)然要是有條件長(zhǎng)期投資的話，萬科、五糧液、北大荒都是值得投資的。 中長(zhǎng)線的大盤股票是作為中長(zhǎng)線投資的品種，所以一旦買入就不再輕易賣出的，持股時(shí)間少則半年多則幾年不動(dòng)；所以短期的波動(dòng)根本就不用管了，堅(jiān)定持有就是了； 在炒股中什么應(yīng)該聽消息，看國(guó)際行情，國(guó)內(nèi)行情的那是投機(jī)不是在投資，是典型的短線炒作行為，其實(shí)在股市真正掙大錢的是堅(jiān)持價(jià)值投資的長(zhǎng)期持有者； 當(dāng)然作為投資來說最佳的介入點(diǎn)還是要講究的，我認(rèn)為投資的建倉(cāng)點(diǎn)位是滬市大盤在1650點(diǎn)下方為宜的； 至于如何決定何時(shí)賣出，一是看選擇的投資品種是否真的具有價(jià)值；二是看投資的上市公司基本面有無重大變化情況；三是看國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體的發(fā)展情況；四是看你個(gè)人的收益預(yù)期是否達(dá)到；五是看在你投資的過程中是否因?yàn)槠渌聞?wù)是使投資中斷，總之，此一時(shí)彼一時(shí)，不能一概而論要根據(jù)情況變化來決定。 順祝你投資順利！

對(duì)于大盤股票投資長(zhǎng)線一般需要考慮以下幾個(gè)方面：每股收益，市盈率、公積金、每股凈資產(chǎn)、公司基本面，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等。國(guó)際經(jīng)濟(jì)行情和國(guó)內(nèi)的相關(guān)政策也需要考慮到，比如今后2年鐵路建設(shè)是重點(diǎn)，你可以考慮鐵路的股票。對(duì)于中長(zhǎng)線股票的選擇，首先考慮的是持有時(shí)間段，一般至少在1年以上，這類股票買進(jìn)之后就是耐心的持有，不參與頻繁的買賣，關(guān)鍵在于你能否拿得住，尤其在股價(jià)上下波動(dòng)的時(shí)候，很多時(shí)候，一些人都是難以持有。買長(zhǎng)線股票，一般考慮大盤藍(lán)籌股或者績(jī)優(yōu)股，比如一些央企股票，石油石化，寶鋼，中國(guó)遠(yuǎn)洋，中國(guó)鋁業(yè)等等。這些國(guó)家控股的公司，長(zhǎng)期的發(fā)展必然和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是一致的。長(zhǎng)線股票沒有絕對(duì)的低點(diǎn)買進(jìn)，因此只要買到較低的點(diǎn)位就應(yīng)該很不錯(cuò)的。就中國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)行情和股市行情來看，大盤位于1800點(diǎn)左右，2000點(diǎn)之下介入大盤藍(lán)籌股和績(jī)優(yōu)股是很不錯(cuò)的時(shí)間段。沒有必要去等待大盤探底，然后去抄底，這種情況很難做到。賣出時(shí)間段的選擇在于你自己把握，但是需要考慮一些情況，比如國(guó)家整體的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)如何，你持有股票的發(fā)展趨勢(shì)如何等等。比如本來打算持有1年的股票，在半年之內(nèi)就達(dá)到你的獲利要求，這個(gè)時(shí)候你就要考慮國(guó)家經(jīng)濟(jì)的環(huán)境和該股的總體行業(yè)的趨勢(shì)，如果看好，可以繼續(xù)持有，反之賣出。個(gè)人認(rèn)為賣出的時(shí)間點(diǎn)在于自己去把握

1、要在潔凈的環(huán)境中使用計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)是種高科技產(chǎn)品，它的使用環(huán)境比較寬廣， 但如果工作環(huán)境不佳，計(jì)算機(jī)是會(huì)出現(xiàn)故障的。如軟驅(qū)不能讀取信息，那就很可能是磁頭沾有灰塵。因此，建議大家要在潔凈環(huán)境中使用計(jì)算機(jī)，若是長(zhǎng)期不使用的話要用防趁塵布將計(jì)算機(jī)蓋好，防止落灰積塵的現(xiàn)象發(fā)生。 2、在適當(dāng)溫度下工作。計(jì)算機(jī)周圍的環(huán)境溫度過低或過高都會(huì)使計(jì)算機(jī)無法正常工作。有些用戶打開機(jī)器后，為防止落灰，仍然把防塵布罩在計(jì)算機(jī)上使用，這樣做會(huì)造成計(jì)算機(jī)內(nèi)部的溫度逐漸升高，對(duì)計(jì)算機(jī)帶來不良的影響。另外，在擺放時(shí)，計(jì)算機(jī)與墻壁至少應(yīng)有十五公分左右的距離，這樣做既可保證機(jī)器后面所連接各種電纜不會(huì)被意外的折斷，又能使機(jī)箱內(nèi)風(fēng)扇抽出的熱空氣迅速的擴(kuò)散，不至于使主機(jī)內(nèi)部的溫度過快升高。 3、計(jì)算機(jī)的按放位置要確保牢固。計(jì)算機(jī)放穩(wěn)后最好不要在開機(jī)的情況下隨意搬動(dòng)，以免硬盤會(huì)受震損壞。 4、要防止靜電積累。在這一點(diǎn)上我們都應(yīng)該會(huì)深有體會(huì)，當(dāng)天氣干燥，或是纖維摩擦后容易產(chǎn)生靜電，靜電積累過多時(shí)，會(huì)影響計(jì)算機(jī)正確地執(zhí)行程序指令，嚴(yán)重時(shí)更會(huì)燒毀計(jì)算機(jī)的內(nèi)部芯片。因此，計(jì)算機(jī)一定要有可靠的接地設(shè)置，或是保持使用環(huán)境的空氣的一定濕度。 5、計(jì)算機(jī)使用電源最好單獨(dú)從線路中引出，不要與其它用電器(如空調(diào)、 電冰箱、彩電）等共用同一條線路，以防這些電器在啟動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的電流對(duì)計(jì)算機(jī)造成損害。有條件的用戶可以另外配置穩(wěn)壓電源或者ups不間斷電源。 6、不要隨便帶電插拔其它設(shè)備與計(jì)算機(jī)之間的連線。因?yàn)橛?jì)算機(jī)在通電的時(shí)候，在這些接口部件上會(huì)產(chǎn)生較高的電壓，如果隨便插拔，高電壓很可能會(huì)將接口的元器件燒毀。因此，如果需要拆除或者是連接計(jì)算機(jī)與其他設(shè)備之間的連線時(shí)，要先關(guān)掉電源，再進(jìn)行插拔。 硬件維護(hù)： 要進(jìn)行硬件維護(hù)，一般用戶不可能擁有專業(yè)工具，我們用以下工具就可將其輕松搞定：十字螺絲刀，鏡頭拭紙，吹氣球（皮老虎），回形針，一架小型臺(tái)扇。 1．切斷電源，將主機(jī)與外設(shè)之間的連線拔掉，用十字螺絲刀打開機(jī)箱，將電源盒拆下。你會(huì)看到在板卡上有灰塵，用吹氣球或者皮老虎細(xì)心地吹拭，特別是面板進(jìn)風(fēng)口的附件和電源盒（排風(fēng)口）的附近，以及板卡的插接部位，同時(shí)應(yīng)用臺(tái)扇吹風(fēng)，以便將被吹氣球吹起來的灰塵盒機(jī)箱內(nèi)壁上的灰塵帶走。 2．將電源拆下，電腦的排風(fēng)主要靠電源風(fēng)扇，因此電源盒里的灰塵最多，用吹氣球仔細(xì)清掃干凈后裝上。另外還需注意電風(fēng)扇的葉子有沒有變形，特別是經(jīng)過夏季的高溫，塑料的老化常常會(huì)使噪音變大，很可能就是這方面的原因。 3．將回形針展開，插入光驅(qū)前面板上的應(yīng)急彈出孔，稍稍用力，光驅(qū)托盤就打開了。用鏡頭試紙將所及之處輕輕擦拭干凈，注意不要探到光驅(qū)里面去，也不要使用影碟機(jī)上的“清潔盤”進(jìn)行清潔。 4．用吹氣球清除軟驅(qū)中的灰塵。 5．如果要拆卸板卡，再次安裝時(shí)要注意位置是否準(zhǔn)確，插槽是否插牢，連線是否正確等等。 6．用鏡頭試紙將顯示器擦拭干凈。 7．將鼠標(biāo)的后蓋拆開，取出小球，用清水洗干凈，晾干。 8．用吹氣球?qū)㈡I盤鍵位之間的灰塵清理干凈。

含義應(yīng)該是：成功者找方法，失敗者借口。　　把梳子推銷給和尚，這似乎是一個(gè)不可能的事情。但是，事實(shí)表明，這已經(jīng)成為營(yíng)銷的經(jīng)典?！　∧敲?，如何把梳子推銷給和尚？這是一個(gè)需要打破傳統(tǒng)思維，挖掘產(chǎn)品的潛在銷售力，創(chuàng)造市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷的過程?！　∞D(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維　　從前，有兩名推銷梳子的推銷員，暫且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)地方，這里全是一群和尚，哪有和尚會(huì)買梳子呢？”于是打道回府?！　倓偪吹剿略旱恼信疲钏谋緛硪彩切膬?nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！”　　進(jìn)了寺院，見面施禮后，李四先聲奪人的問到：“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛祖大不敬的事情嗎？”　　方丈一聽，滿臉詫異，誠(chéng)惶誠(chéng)恐地問道：“敢問施主，老納有何過失？”　　　　“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎？”　　方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“請(qǐng)問施主有何高見？”　　“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。　　“多謝施主高見，老訥明日安排人下山購(gòu)梳?！薄　　安挥萌绱寺闊秸?，在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！”　　經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子?！　⊥诰驖撛阡N售力　　“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道?！　　百I了，不過不多，僅僅10把而已?！薄　　　　笆裁矗?0把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏，“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？”　　于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，心想：“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買10把梳子，還有沒有機(jī)會(huì)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢？”　　腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來。　　當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字?！　〉诙煲辉?，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”　　“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？” 　　　　“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有5處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈??！像您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在兩個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情?！薄　　罢?qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”　　　　“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？　　　　“本寺又有何物可贈(zèng)呢？”　　　　“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意；二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”　　　　方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子?！　≠F在創(chuàng)造市場(chǎng)　　張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開?！　?個(gè)月后的某天清晨，李四攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購(gòu)買張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”　　待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了兩組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等”，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購(gòu)智慧梳，1000人購(gòu)功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，636f70793231313335323631343130323136353331333330336335每把8元，可凈剩余善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款40多萬元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無量？　　李四講得興致勃勃，方丈聽得心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購(gòu)下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級(jí)專賣店?！　」庞姓苋死献樱栽唬禾煜氯f物生于有，有生于無。深思其語，得之結(jié)論一言：營(yíng)銷策劃最高境界——無中生有，即用創(chuàng)造性思維實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。

眾所周知，梳子是用來梳理頭發(fā)的，而和尚是個(gè)光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理。當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群體被定位為和尚族群的時(shí)候，于是，我們只有從傳統(tǒng)“以物為本”的供需消費(fèi)形態(tài)轉(zhuǎn)向“文化消費(fèi)”或者說是“精神消費(fèi)”形態(tài)。 醒世梳：醒世梳未必真能“醒世”，但是，卻能醒人！我們都知道梳頭有促進(jìn)頭部血液循環(huán)的作用。每一次漫長(zhǎng)的打坐，瞌睡蟲皆如影隨形，怎么辦，試試本公司為你們量身定制的醒世梳吧！ 積善梳：凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安，鼓勵(lì)其多行善事。 功德梳：來朝之香客，或祈福明天，或懺悔昨天，功德費(fèi)自然不少給，如何告訴他們佛主收到他們的心意了呢？ 出塵梳：為什么世界上會(huì)有和尚？因?yàn)橛腥顺黾?，而在和尚中?8%以上都不是從出生起就出家的，那么他們?cè)诔黾抑氨厝粨碛袗矍?、親情……當(dāng)決定出家的那一刻，他必然要放下這些所有，于是，在佛家出塵儀式中，便有了“落發(fā)”這樣一個(gè)典禮，在此典禮開始之前最后梳理一下代表凡塵瑣事的青絲吧！ “戒”梳：行為動(dòng)作，有利加深受行為者之印象，如：先生在教育學(xué)徒之時(shí)，手持戒尺，訴其錯(cuò)，一錯(cuò)一笞，以正其身心、強(qiáng)其記憶。佛門有五足戒[戒殺生、受真正、戒淫念、戒妄語、戒酒肉]一戒一梳，將浮華塵事一一梳去。 凈心梳：這一族群的共性：厭倦凡塵瑣事，領(lǐng)悟出人生的某些真諦，渴望自我解脫，這一族群未必凈心，但皆渴望凈心。 香客梳：古剎多在山中，山人未必日日梳頭，而來朝之香客則為之。 形象梳：香客來山何為？朝也。披頭散發(fā)、蓬頭垢面，對(duì)神之不敬也！古剎備形象梳一把，請(qǐng)君先除一路風(fēng)塵！ 塵緣梳：佛家倡導(dǎo)凈心、大徹大悟，然而看破紅塵就一定要出家做和尚嗎？做了和尚就一定代表看破紅塵嗎？其實(shí)，這中間不存在必然的因果關(guān)系，正如誠(chéng)心理佛之人未必能放下凡塵俗事。于是塵緣梳便有了市場(chǎng)，你不必落發(fā)也能夠與佛在一起。 度世梳：基督教徒在歿世之前，要親吻十字架；佛徒離世也比將請(qǐng)和尚前來超度！頌其功德、安其魂魄，為之何物？度世梳也！

新世界葡萄酒與舊世界的葡萄酒區(qū)別:以美國(guó)、澳大利亞為代表還有南非、智利、阿根廷、新西蘭等，基本上屬于歐洲擴(kuò)張時(shí)期的原殖民地國(guó)家，這些國(guó)家生產(chǎn)的葡萄酒被成為新世界葡萄酒。 定義新世界葡萄酒更崇尚技術(shù)，多傾向于工業(yè)化生產(chǎn)，在企業(yè)規(guī)模，資本，技術(shù)和市場(chǎng)上都有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)新世界酒莊還大規(guī)模地把休閑旅游引入酒莊，更利于向葡萄酒愛好者推廣葡萄酒文化。中國(guó)作為葡萄的新興市場(chǎng)，其葡萄酒也被認(rèn)為是新世界的葡萄酒。老（舊）世葡萄酒：以法國(guó)、意大利為代表，還包括西班牙、葡萄牙、德國(guó)、奧地利、匈牙利等，主要是歐洲國(guó)家，這些國(guó)家生產(chǎn)的葡萄酒被成為舊世界葡萄酒。舊世界葡萄酒注重個(gè)性，通常種植為數(shù)眾多，各種各異的葡萄。在葡萄園管理方面主要依賴人工，并嚴(yán)格限制葡萄產(chǎn)量來保證葡萄酒的質(zhì)量。 1）歷史。舊世界歷史悠久，其生產(chǎn)酒莊有的甚至可以達(dá)到幾百上千年的歷史；新世界比較短，最長(zhǎng)也就二三百年。2）種植方式不同。舊世界畝產(chǎn)限量比較嚴(yán)格；新世界較為寬松。而且在方式上，舊世界講究精耕細(xì)作，注重人工；新世界以機(jī)械化為主。在這一點(diǎn)上可以看看勞斯萊斯，純手工生產(chǎn)，但價(jià)值卻高的很。3）釀造工藝不同。舊世界以人工為主，講究小產(chǎn)區(qū)、穗選甚至粒選，產(chǎn)品檔次差距大，比較講究年份；新世界以工業(yè)化生產(chǎn)為主，產(chǎn)品之間品質(zhì)差距不大。4）法規(guī)不同。舊世界有嚴(yán)格的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以法國(guó)就為例，每一瓶葡萄酒的正標(biāo)上都標(biāo)注等級(jí)，一目了然。新世界也有相關(guān)法規(guī)，但不如舊世界嚴(yán)格。5）包裝不同。舊世界沿襲傳統(tǒng)，一般很少有華麗或怪異的包裝，而新世界包裝多樣，講究外在。6）酒標(biāo)差別。舊世界的酒標(biāo)信息復(fù)雜，包含各項(xiàng)元素，便于消費(fèi)者認(rèn)知，而新世界酒標(biāo)信息簡(jiǎn)單，不易從酒標(biāo)信息中了解就得好壞。7）規(guī)模不同。舊世界得生產(chǎn)單位比較小，有的甚至每年只有幾百箱的產(chǎn)量，而新世界有可能達(dá)到幾十萬噸。 新舊世界的特點(diǎn):新世界國(guó)家以美國(guó)、澳大利亞為代表，還有南非、智利、阿根廷和新西蘭等歐洲之外的葡萄酒新興國(guó)家。著名的產(chǎn)區(qū)有美國(guó)的加州，其精華區(qū)為納帕谷（Napa Valley），該區(qū)所產(chǎn)的頂級(jí)CabernetSauvignon紅酒，在兩度美法頂級(jí)酒盲品對(duì)決中打敗法國(guó)頂級(jí)酒，讓美國(guó)酒因此而聲名大噪。還有憑借結(jié)冰葡萄釀制的冰酒而聞名全球的加拿大以及源自法國(guó)羅訥河谷而在澳洲發(fā)揚(yáng)光大的西哈葡萄釀造的澳洲葡萄酒等。與舊世界產(chǎn)區(qū)相比，新世界產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)國(guó)更富有創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，肩負(fù)著以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)。 新世界酒莊是消費(fèi)主義文化，大多輕松直白，果香在開瓶之際就濃重而澎湃。其實(shí)，在很多細(xì)節(jié)上都可以感受到新世界葡萄酒的新意，甚至能夠在新世界葡萄酒的酒瓶上看到漫畫和三維標(biāo)簽。再比如，現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)不僅有傳統(tǒng)的玻璃瓶包裝，還有新世界葡萄酒罐頭包裝和利樂包裝的現(xiàn)象。而對(duì)于精品葡萄酒，包裝上的差別也開始有了一個(gè)新的趨勢(shì)。以前一般都是使用傳統(tǒng)的軟木塞，而現(xiàn)在越來越多的酒商，尤其是新世界的酒商，開始采用螺旋塞。另外，采用有機(jī)種植是近年來新世界酒莊的一個(gè)趨勢(shì)。更為關(guān)鍵的是，新世界不僅僅新，它也一直在努力變化。從產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)模式，到精耕細(xì)作的家族式經(jīng)營(yíng)，從模仿舊世界的釀造工藝，到開發(fā)因地制宜的發(fā)酵技術(shù)……這些變化也讓越來越多的目光開始投向這些新興葡萄酒產(chǎn)酒國(guó)?！‘?dāng)然，這并不意味著新世界產(chǎn)酒國(guó)是無規(guī)可循的。雖不像法國(guó)等歐洲國(guó)家從法律上對(duì)葡萄酒的等級(jí)進(jìn)行劃分，但新世界國(guó)家也有自己的分級(jí)制度。比如美國(guó)，其在借鑒原產(chǎn)地概念的基礎(chǔ)上，根據(jù)本國(guó)葡萄酒發(fā)展的實(shí)際情況，制定了符合自身需求的美國(guó)葡萄酒產(chǎn)地（AVA）制度。AVA產(chǎn)地制度，成功保護(hù)和規(guī)范了葡萄酒生產(chǎn)。需要說明的是，雖然產(chǎn)業(yè)化在新世界也許是普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象，但這并不代表全部。在一些著名的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，各個(gè)酒莊對(duì)釀制流程和工藝上的要求甚至比舊世界還要嚴(yán)格。比如在納帕谷，采用人工采摘葡萄的酒莊就有很多，在第一時(shí)間過濾掉不好的葡萄，保證釀造的品質(zhì)。同時(shí)，因?yàn)榧{帕谷在1986年就已經(jīng)成為了美國(guó)第一塊農(nóng)業(yè)保護(hù)區(qū)，因此它擁有全世界葡萄酒產(chǎn)區(qū)范圍內(nèi)最全最嚴(yán)格的土地使用和環(huán)境保護(hù)規(guī)則。在葡萄酒品質(zhì)方面，新世界葡萄品種可以自由混搭釀造，大多以市場(chǎng)口味為導(dǎo)向。新世界酒的風(fēng)格更多的是突出創(chuàng)新和改革，在實(shí)驗(yàn)中改進(jìn)，在繼承傳統(tǒng)中創(chuàng)新。近代釀造業(yè)技術(shù)從原來單純保護(hù)發(fā)酵過程的順利進(jìn)行，到現(xiàn)今以科技提升葡萄酒質(zhì)量。消費(fèi)者喜歡什么口味，就給他們什么口味的酒，并采用物美價(jià)廉的營(yíng)銷策略，搶占舊世界葡萄酒市場(chǎng)。因自然條件、人為因素等的差異，新舊世界各大產(chǎn)區(qū)的葡萄酒在釀酒觀念以及葡萄酒的風(fēng)格、口味上各有千秋，各具特色。但隨著時(shí)間的推移，新舊世界的逐步融合，兩者之間的界限已經(jīng)越來越模糊了。新舊世界產(chǎn)區(qū)在各自的土地上以各自的方式共同為全世界人民釀造著最美味的葡萄酒。新舊世界葡萄酒釀造工藝區(qū)別:新世界的葡萄酒釀造技術(shù)拋開了舊世界的繁文縟節(jié)，大膽地對(duì)釀酒工藝進(jìn)行創(chuàng)新，加入了更多科技成份，使用更新的技術(shù)來使葡萄酒達(dá)到更好的平衡。無論那一年葡萄收成如何，新世界的葡萄莊主們都會(huì)利用他們的新辦法來使葡萄酒達(dá)到一定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。他們的釀酒哲學(xué)是每年都保持恒定的品質(zhì)。而舊世界的釀酒師們則執(zhí)著得多了，特別是法國(guó)的名莊，仍然堅(jiān)持著他們嚴(yán)格的葡萄酒釀制工藝，他們更推崇手工工藝，像對(duì)待高級(jí)定制服一樣一針一線地手工縫制。例如，一顆一顆地手工采摘葡萄，在年份不好的時(shí)候，甚至不出正牌酒，以保證其最高的品質(zhì)。他們的釀酒哲學(xué)是每年都保留葡萄酒獨(dú)自的個(gè)性。在新世界，一株葡萄大約可產(chǎn)一公斤的葡萄、釀出半公升的葡萄酒，而在法國(guó)的名莊，同樣的土地生產(chǎn)的葡萄遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及新世界國(guó)家，貴腐葡萄酒的釀造則更甚，一株葡萄最終只可釀出一杯葡萄酒。在法國(guó)，法律規(guī)定酒農(nóng)不能在葡萄生長(zhǎng)過程中對(duì)葡萄秧澆水，施肥次數(shù)應(yīng)控制在最少，法國(guó)人認(rèn)為人工的痕跡越少，越證明葡萄酒的珍貴，葡萄酒是“上帝的禮物”，是自然的產(chǎn)物，天成為貴。而在新世界國(guó)家，澆水、施肥便沒有規(guī)定得如此嚴(yán)格了，他們更相信聰明的“人為”更能體現(xiàn)智慧的成果。當(dāng)然，現(xiàn)在許多舊世界國(guó)家因?yàn)槌杀具^高，漸漸失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有見及此，一些舊世界的葡萄酒釀造商也漸漸融入新的技術(shù)來彌補(bǔ)人工的不足，既有悠久的歷史和得天獨(dú)厚的自然因素，又有新技術(shù)的支持和完善。舊世界和新世界的葡萄酒各俱鮮明的特色與個(gè)性，兩者的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必更有利于葡萄酒的發(fā)展。來自：廣東帝豪酒業(yè)

其實(shí)個(gè)人感覺沒有太多本質(zhì)的區(qū)別。不同的葡萄種在不同的國(guó)家，會(huì)產(chǎn)生不同的口感，所以說口感上的差別總是有的，但那是地理，氣候因素造成的。新世界酒，像智力，澳大利亞，南非等等國(guó)家的葡萄酒發(fā)展起來其實(shí)也是通過法國(guó)，西班牙的莊園主過去投資或者直接過去種植，把釀酒技術(shù)帶過去才發(fā)展起來的，沒有舊世界酒國(guó)家的技術(shù)投資，其實(shí)他們也發(fā)展不起來。但是感覺舊世界和新世界酒最大的區(qū)別就是，新世界大多數(shù)都是企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，從葡萄種植到酒都推廣銷售都是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做的，比如一個(gè)澳洲酒廠可以在澳洲很多地方都有葡萄園，然后把這些葡萄園的葡萄拿回來放一起自己配比，釀造出自己的酒。而且一個(gè)企業(yè)可以釀造出很多檔次的酒，比如最有名的奔富，他的gange和洛神的價(jià)格可以差幾百倍，一個(gè)是頂級(jí)酒，而另一個(gè)只是日常餐酒。而且這些新世界酒一般比較接受新的技術(shù)等，所以釀出來的酒味道相對(duì)比較統(tǒng)一，一些便宜的酒商業(yè)化味道也濃一點(diǎn)，相對(duì)來說，香味，層次感會(huì)比舊世界酒缺乏點(diǎn)。舊世界酒的話大多還是已酒莊運(yùn)營(yíng)模式，酒莊只全心全意釀酒，而賣酒那是酒商的事。其一個(gè)酒莊面積一般不會(huì)太大，而且例如法國(guó)受限于aoc條款，西班牙受限于doc條款等，這些對(duì)于酒莊的釀酒有很大限制的同時(shí)也保證了這個(gè)酒莊的酒的獨(dú)特性，所以舊世界酒每個(gè)酒，甚至同一酒莊每一年份的酒都能有自己的味道，不會(huì)像新世界酒那樣同一酒莊同一等級(jí)的酒味道大多相同。相對(duì)來說舊世界酒的商業(yè)味淡點(diǎn)，更注重酒的特色。但是不管新世界還是舊世界酒，真正做到上檔次的酒都不是一般的用心，而且舊世界到新世界也有其傳承性在里面，所以說到這個(gè)檔次的酒都好喝，也都會(huì)有其內(nèi)涵，個(gè)人感覺到頂級(jí)酒又開始趨于同化。