中國(guó)酒業(yè)咨詢，為什么國(guó)臺(tái)酒業(yè)的醬香型白酒更受歡迎

因?yàn)橘F州國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司，是天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)歷經(jīng)20多年精心打造的政府授牌的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒、國(guó)臺(tái)茅源四個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒過(guò)萬(wàn)噸。截至2021年底，國(guó)臺(tái)共解決就業(yè)4100余人。歷獲“全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”、工業(yè)和信息化部“綠色工廠”“貴州省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”“貴州省履行社會(huì)責(zé)任五星級(jí)企業(yè)”等榮譽(yù)，連續(xù)七年被評(píng)為貴州省“雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)”；公司黨委多次被評(píng)為“先進(jìn)基層黨組織”；國(guó)臺(tái)品牌三獲布魯塞爾國(guó)際金獎(jiǎng)、兩獲貴州十大名酒金獎(jiǎng)、美國(guó)第73屆WSWA烈酒大賽中國(guó)白酒唯一金獎(jiǎng)等上百項(xiàng)殊榮。邀請(qǐng)著名表演藝術(shù)家唐國(guó)強(qiáng)代言，連續(xù)五年入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，成功躋身中國(guó)一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。2021年，公司含稅銷售額過(guò)百億、品牌價(jià)值超千億、投產(chǎn)超萬(wàn)噸、庫(kù)存基酒超5萬(wàn)余噸，進(jìn)入中國(guó)酒業(yè)百億酒企陣營(yíng)，夯實(shí)了“大國(guó)醬香·國(guó)臺(tái)領(lǐng)航”的品牌和行業(yè)地位，朝著中國(guó)新名酒目標(biāo)奮進(jìn)，力爭(zhēng)用10年時(shí)間，建立中國(guó)新名酒內(nèi)涵體系，再用20年接續(xù)奮斗，進(jìn)入中國(guó)名酒之林，為中國(guó)酒業(yè)、民族品牌作出新的更大貢獻(xiàn)。而且因?yàn)閲?guó)臺(tái)酒業(yè)的醬香型白酒是全程高溫釀酒，而酒體中的有害物質(zhì)基本都是低沸點(diǎn)物質(zhì)，在高溫環(huán)境中易揮發(fā)。而且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期儲(chǔ)存的酒，其中的醇類、酸類、酯類等有機(jī)物通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的聚合等物理化學(xué)反應(yīng)，就形成了大分子的聚合物，這些大分子物質(zhì)入口后，需要慢慢分解，不會(huì)對(duì)腦部神經(jīng)造成刺激，也不會(huì)給身體增添負(fù)擔(dān)，所以國(guó)臺(tái)酒業(yè)的醬香型白酒相對(duì)比較健康。感興趣的請(qǐng)點(diǎn)一下，免費(fèi)了解：【點(diǎn)擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報(bào)價(jià)】想要了解更多關(guān)于國(guó)臺(tái)酒業(yè)的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)。貴州莊之酒酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱莊之酒）位于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，是一家專業(yè)從事醬香型白酒生產(chǎn)、銷售的規(guī)?；髽I(yè)，莊之酒始終堅(jiān)持“以人為本，自然健康，以酒為媒，共創(chuàng)共享”的核心價(jià)值，傳遞釀好酒，品人生的品牌理念。

中國(guó)白酒營(yíng)銷源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，就有了“怒擲酒瓶振國(guó)威”的佳話，讓幾代中國(guó)人激奮不已?，F(xiàn)在白酒營(yíng)銷走過(guò)了一個(gè)世紀(jì)，品牌、文化、終端越來(lái)越被提及，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓白酒也有了觸網(wǎng)的“沖動(dòng)”。盤點(diǎn)中國(guó)白酒行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展，很多第一人成了推動(dòng)者和弄潮兒！王卓勝：中國(guó)白酒廣告營(yíng)銷第一人上世紀(jì)90年代，王卓勝和秦池帶給白酒界的絕對(duì)是一場(chǎng)強(qiáng)勁的思想風(fēng)暴。是他1995年將一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的秦池酒廠帶到了央視“標(biāo)王”的位置，一夜成名，家喻戶曉；是他讓剛剛扭虧的秦池在奪標(biāo)之后，年銷售額飆升至10億元，創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代神話；也是他快速終結(jié)了中國(guó)白酒的廣告營(yíng)銷史。王卓勝，這個(gè)掀起了白酒界廣告狂潮的人，注定成為白酒企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一枚“歷史標(biāo)簽”。吳向東：中國(guó)白酒實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人吳向東是中國(guó)賣酒商的一個(gè)符號(hào)，在中國(guó)白酒的隊(duì)列里，他集“品牌專家”、“渠道專家”、“整合專家”等于一身，以立志做“中國(guó)第一賣酒商”的卓越智慧和戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)造了中國(guó)酒業(yè)歷史的一個(gè)奇跡和神話。從一個(gè)“貼牌”到“中國(guó)馳名商標(biāo)”，從不產(chǎn)一滴酒到年銷售額超過(guò)20億，吳向東親自策劃打造的“金六福”品牌價(jià)值超過(guò)40億元，成為中國(guó)“新名酒”一個(gè)鮮能復(fù)制的經(jīng)典案例。王旭光：中國(guó)白酒概念營(yíng)銷第一人王旭光是四川綿陽(yáng)豐谷酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理，著有《概念營(yíng)銷》，他是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷人，帶領(lǐng)豐谷酒業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡。豐谷酒業(yè)起源于清朝康熙年間（1700）的豐谷天佑燒坊，至今己有300余年的歷史。穆峰：中國(guó)白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一人穆峰之前一直被業(yè)界稱為“營(yíng)銷少帥”，是“酷品牌”理論和“Feava IMC”整合營(yíng)銷傳播體系（“飛舞”網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播）的創(chuàng)導(dǎo)者，2010年初應(yīng)贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明的邀請(qǐng)加盟贏道顧問(wèn)，現(xiàn)任合伙人、快消品營(yíng)銷中心高級(jí)顧問(wèn)、北京火云咨詢中心副主任，在白酒行業(yè)擁有長(zhǎng)期的研究、策劃與品牌推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)白水杜康、汾酒、老戰(zhàn)士酒、福上福酒等，并主導(dǎo)完成了中國(guó)白酒行業(yè)第一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷白皮書(shū)——《中國(guó)白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播解決方案白皮書(shū)》，被《華夏酒報(bào)》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》等媒體廣泛報(bào)道，并接受了《中國(guó)酒業(yè)》專訪。據(jù)了解，贏道顧問(wèn)由北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司投資創(chuàng)建，知名策劃人鄧超明擔(dān)綱總策劃，在家居建材、IT、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)里服務(wù)了50多個(gè)品牌，享有盛譽(yù)。在穆峰加盟后，贏道顧問(wèn)快消品項(xiàng)目中心正快速成長(zhǎng)，成為贏道顧問(wèn)旗下重要的項(xiàng)目中心，并且在中國(guó)快消品行業(yè)樹(shù)立起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)軍服務(wù)商的形象。黃維菘：中國(guó)白酒終端營(yíng)銷第一人當(dāng)黃維菘的名字與“小糊涂仙”品牌和廣州云峰酒業(yè)公司聯(lián)系在一起時(shí)，酒界中人無(wú)不默認(rèn)他對(duì)中國(guó)白酒營(yíng)銷史的貢獻(xiàn)。1999年——2000年，小糊涂仙幾乎不到一年就在全國(guó)各地站穩(wěn)了腳。它在餐飲終端幾乎無(wú)處不在，在商超渠道也無(wú)孔不入，以致酒界中人對(duì)小糊涂仙在終端場(chǎng)所的熱銷與瘋狂除了嫉妒就是佩服，“小糊涂仙”引領(lǐng)白酒界一股南下風(fēng)潮和愈演愈烈的終端爭(zhēng)斗。白酒外行的黃維菘，因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)了“終端為王”的先河，注定要被寫進(jìn)中國(guó)白酒史冊(cè)。趙義祥：中國(guó)白酒文化營(yíng)銷第一人趙義祥是深度破局營(yíng)銷創(chuàng)始人，以前是北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理兼酒水事業(yè)部和上海分公司總經(jīng)理，被稱為“中國(guó)酒水界唯一把文化酒運(yùn)做到總統(tǒng)手上的營(yíng)銷專家”，中國(guó)第一真實(shí)年份白酒——漢武御真八年的唯一策劃人。他從事?tīng)I(yíng)銷16年，職業(yè)經(jīng)歷豐富，服務(wù)過(guò)小糊涂仙、五糧液百年老店、安徽金種子酒、江西四特酒、杜康、威龍干紅、歐亞王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肅巨龍集團(tuán)、酒泉漢武酒業(yè)、喀塔斯仙人掌養(yǎng)生干白、安徽宣酒集團(tuán)、貴州山人酒業(yè)、茅臺(tái)鎮(zhèn)南洋酒業(yè)等。

——原標(biāo)題：2019年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)分析：高端酒迎來(lái)全新發(fā)展新時(shí)代，醬香酒市場(chǎng)持續(xù)升溫2019年我國(guó)醬香酒市場(chǎng)持續(xù)升溫2019年，中國(guó)酒業(yè)迎來(lái)諸多變革，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，高端消費(fèi)興起，帶動(dòng)高端和次高端的份額擴(kuò)張，醬香酒熱度持續(xù)上升，在新技術(shù)、新零售的影響下，經(jīng)銷商謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展……種種變化，催生著種種新需求。6月12日，從在北京舉行的中國(guó)高端酒展覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，2018年酒業(yè)利潤(rùn)增速高出收入增速，2019年醬香酒市場(chǎng)持續(xù)升溫，未來(lái)酒業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整速度將不斷加快。1、高端酒迎來(lái)最佳機(jī)遇期國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，全國(guó)釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成銷售收入8122億元，同比增長(zhǎng)10%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1476億元，同比增長(zhǎng)23%;而在白酒產(chǎn)業(yè)方面，增長(zhǎng)則更為明顯，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)銷售收入增長(zhǎng)至一個(gè)高峰，達(dá)到了6125.74億元。而利潤(rùn)總額則達(dá)到797.15億元。截止至2017年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)銷售收入下降至5654.42億元，同比下降7.7%。利潤(rùn)總額則突破了千億元。進(jìn)入2018年，中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)銷售收入達(dá)到了5363億元，比上年同期增長(zhǎng)12.86%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1250億元，比上年同期增長(zhǎng)29.98%。2010-2018年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)銷售收入統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2011-2018年中國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額統(tǒng)計(jì)情況數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何繼紅分析，從以上兩組數(shù)據(jù)來(lái)看不難發(fā)現(xiàn)，目前白酒行業(yè)正處在一個(gè)良性發(fā)展的好時(shí)期。此外，利潤(rùn)的增速高出銷售收入的增速，說(shuō)明中國(guó)酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性升級(jí)取得了明顯的效果，“隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的進(jìn)一步提升，我們有理由相信，未來(lái)中國(guó)酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整速度將不斷加快?！焙卫^紅表示，自酒業(yè)復(fù)蘇以來(lái)，酒行業(yè)發(fā)生了很多變化，在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，高端酒領(lǐng)域迎來(lái)了發(fā)展的最佳機(jī)遇期，這對(duì)于高端酒廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)預(yù)示著將出現(xiàn)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。從這個(gè)意義上來(lái)講，立足于服務(wù)中國(guó)酒業(yè)、為酒業(yè)廠商提供高效對(duì)接平臺(tái)的中國(guó)高端酒展覽會(huì)，也為中國(guó)高端酒的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。在洞悉行業(yè)發(fā)展大勢(shì)、了解品牌廠商和經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，這類高端酒展將更好地為酒行業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出。據(jù)了解，在成功舉辦兩屆之后，中酒展已經(jīng)成為一個(gè)專業(yè)度高、深度聚焦中國(guó)酒行業(yè)的大型展會(huì)。從行業(yè)廠商的反饋來(lái)看，目前中國(guó)高端酒展覽會(huì)已經(jīng)具備了較高的行業(yè)影響力，且中國(guó)高端酒展覽會(huì)在不斷尋求規(guī)模的突破和維度的拓寬，這標(biāo)志著中國(guó)高端酒展覽會(huì)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。酒業(yè)家傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)林向表示，2019年，中國(guó)高端酒展覽會(huì)迎來(lái)3.0時(shí)代，主題為“全球美酒，中國(guó)機(jī)遇”，希望為行業(yè)貢獻(xiàn)一場(chǎng)高端盛宴，將全世界的美酒帶給中國(guó)的消費(fèi)者。同時(shí)，力圖通過(guò)中酒展這一平臺(tái)，探索在國(guó)際合作不斷強(qiáng)化的時(shí)代背景下，中國(guó)酒業(yè)和中國(guó)酒商將面臨怎樣的發(fā)展機(jī)遇。2、醬香酒市場(chǎng)持續(xù)升溫進(jìn)入2019年以來(lái)，中國(guó)酒行業(yè)發(fā)生了一些新變化。醬香酒市場(chǎng)開(kāi)始持續(xù)升溫，茅臺(tái)酒在價(jià)格不斷攀升的同時(shí)，消費(fèi)缺口越來(lái)越大，國(guó)臺(tái)、釣魚(yú)臺(tái)、金沙等一批有實(shí)力和潛力的醬香酒企業(yè)也正在崛起，積極進(jìn)行市場(chǎng)布局?！翱梢灶A(yù)見(jiàn)的是，本輪醬香酒熱潮在未來(lái)幾年將會(huì)繼續(xù)升溫，推動(dòng)整個(gè)醬香酒行業(yè)取得更大的市場(chǎng)份額，同時(shí)助推中國(guó)酒業(yè)邁入發(fā)展的新階段?！焙卫^紅如是說(shuō)?！u香酒為什么這么熱?遵義市(仁懷市)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)周山榮分析說(shuō)，在短缺經(jīng)濟(jì)年代出現(xiàn)的清香酒熱，是因?yàn)榻鉀Q了當(dāng)時(shí)的消費(fèi)需求問(wèn)題。再后來(lái)一段時(shí)間是濃香酒的天下，是因?yàn)榉袭?dāng)時(shí)消費(fèi)者的口味及購(gòu)買力?，F(xiàn)在出現(xiàn)了醬香酒熱，還是因?yàn)獒u香酒迎合了現(xiàn)階段的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，醬香酒優(yōu)雅、細(xì)膩的口感迎合了消費(fèi)者對(duì)真正好品質(zhì)白酒的需求。周山榮預(yù)測(cè)，到2030年，仁懷醬香酒的產(chǎn)能會(huì)達(dá)到30萬(wàn)—40萬(wàn)噸。幾年前，地方政府曾經(jīng)對(duì)仁懷的窖池?cái)?shù)量做過(guò)調(diào)研和統(tǒng)計(jì)，共計(jì)有6萬(wàn)口左右的窖池，其中茅臺(tái)有7000口?！斑@6萬(wàn)口窖池就是仁懷醬香酒產(chǎn)量的保證?！敝苌綐s表示，目前，醬香酒的比較優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)一步凸顯，茅臺(tái)酒價(jià)格的持續(xù)攀升，騰出了原有檔位的市場(chǎng)空間，也帶動(dòng)了有準(zhǔn)備的當(dāng)?shù)仄渌破蟀l(fā)展提速。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，中國(guó)白酒正在從“茅臺(tái)新周期”發(fā)展到“醬酒新周期”，茅臺(tái)零售價(jià)突破2000元，讓名酒漲價(jià)成為可能，醬香酒持續(xù)升溫，將帶動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)化升級(jí)。3、酒業(yè)反山寨聯(lián)盟正式成立值得注意的是，會(huì)上，由中國(guó)高端酒展覽會(huì)聯(lián)合中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)以及行業(yè)各界廠家、人士共同發(fā)起的“全球酒業(yè)反山寨聯(lián)盟”正式成立?！爸荚谕ㄟ^(guò)努力和實(shí)際行動(dòng)向山寨品牌和假酒宣戰(zhàn)，肅清行業(yè)發(fā)展的不利因素，還酒行業(yè)一個(gè)健康、干凈的發(fā)展環(huán)境?！闭劦匠闪⑦@一組織的初衷時(shí)，林向如是說(shuō)。近年來(lái)，各種山寨、假酒案件層出不窮，假茅臺(tái)、假五糧液、山寨江小白、山寨奔富、山寨人民小酒大行其道，對(duì)酒類品牌和整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)帶來(lái)了極大的傷害。山寨產(chǎn)品的集中爆發(fā)，也導(dǎo)致出現(xiàn)了諸多虛假宣傳、各種山寨品牌渾水摸魚(yú)的亂象。更為嚴(yán)重的是，山寨產(chǎn)品除了涉嫌仿冒，還出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的情況，一方面嚴(yán)重?fù)p害了原有品牌的利益，另一方面也對(duì)消費(fèi)者的人身健康構(gòu)成威脅。林向介紹道，自中國(guó)高端酒展覽會(huì)創(chuàng)辦以來(lái)，一直堅(jiān)持嚴(yán)格的參展企業(yè)資質(zhì)審核機(jī)制，對(duì)參展企業(yè)和品牌進(jìn)行資質(zhì)審核，對(duì)有山寨嫌疑或山寨品牌企業(yè)實(shí)施“零容忍”的態(tài)度，拒絕入場(chǎng)布展。今年的中國(guó)高端酒展覽會(huì)籌備期間，組委會(huì)也已經(jīng)拒絕了多家有擦邊球嫌疑或有包裝抄襲、山寨之嫌的企業(yè)參展要求。據(jù)了解，遵義產(chǎn)區(qū)、金沙酒業(yè)、酒易酩莊、搬酒網(wǎng)、芬吉茶葉等多家來(lái)自產(chǎn)區(qū)和企業(yè)的代表與中國(guó)高端酒展覽會(huì)組委會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，此舉標(biāo)志著簽約產(chǎn)區(qū)和企業(yè)將攜主打產(chǎn)品亮相于8月8日在山東濟(jì)南舉辦的2019中國(guó)高端酒展覽會(huì)。更多數(shù)據(jù)來(lái)源及分析請(qǐng)參考于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

轉(zhuǎn)載八部文章提供參考：區(qū)域性品牌必須正視兩個(gè)課題 　當(dāng)前，區(qū)域性品牌必須正視兩個(gè)課題。一是如何構(gòu)建區(qū)域壁壘？區(qū)域性品牌如何面對(duì)強(qiáng)（八部營(yíng)銷策劃公司）大的全國(guó)性品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的外部擠壓？以河南皇溝酒業(yè)為例，其在河南商丘永城縣級(jí)市場(chǎng)上，年銷售收入已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)元。當(dāng)?shù)匾晃黄髽I(yè)老板說(shuō)：“不喝皇溝酒，對(duì)不起高全友（皇溝董事長(zhǎng)）?！薄　《綎|的乾隆杯酒業(yè)，其在濰坊昌邑縣級(jí)市場(chǎng)銷售已經(jīng)突破9000萬(wàn)元?；蕼暇茦I(yè)和乾隆杯酒業(yè)都是在白酒包圍圈里建立了自己的根據(jù)地市場(chǎng)，做到了“我的地盤我做主”。對(duì)于區(qū)域白酒品牌來(lái)說(shuō)，精耕細(xì)作、耐得住寂寞，把最簡(jiǎn)單、最容易的事做好，小縣城也能做出大市場(chǎng)。 　二是區(qū)域性品牌如何獲得持續(xù)性增長(zhǎng)的“動(dòng)力引擎”，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌的過(guò)渡。例如安徽宣酒特貢、臨水酒業(yè)異軍突起的經(jīng)典案例。 　根據(jù)北京方德咨詢近十年區(qū)域品牌研究與實(shí)戰(zhàn)咨詢總結(jié)，提出了區(qū)域品牌（縣級(jí)區(qū)域、地級(jí)區(qū)域、省級(jí)區(qū)域品牌）基于渠道與組織優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的9F策略路徑：區(qū)域?yàn)橥醯膽?zhàn)略路線、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合、資本整合、產(chǎn)品橫向與縱向結(jié)構(gòu)化體系、品牌物化激活、不對(duì)稱營(yíng)銷、金蜘蛛網(wǎng)格化工程、營(yíng)銷流程再造、標(biāo)準(zhǔn)化體系打造等。并配合案例闡述，希望對(duì)區(qū)域品牌快速增長(zhǎng)有所幫助。三、構(gòu)建清晰的區(qū)域品牌發(fā)展路線圖 　對(duì)于區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō)，構(gòu)建清晰的品牌發(fā)展路線圖是企業(yè)首要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?！皡^(qū)域?yàn)橥酢焙汀皟梢頂U(kuò)張”是戰(zhàn)略發(fā)展之道，與此相匹配的低成本聚焦戰(zhàn)略路線和（八部營(yíng)銷策劃公司）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是路徑選擇。與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)稱的是防御型戰(zhàn)略和進(jìn)攻型戰(zhàn)略。對(duì)于區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷模式無(wú)定式，清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，合理的資源配置做保障。 　對(duì)于銷售模式的選擇問(wèn)題，則需要充分考慮區(qū)域品牌不同的發(fā)展階段。充分調(diào)動(dòng)商業(yè)資源，采取貼牌、包銷等模式，以商家控價(jià)為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式，對(duì)于資源薄弱的區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)，是最優(yōu)的低成本王者之道；而廠商控價(jià)一體化模式轉(zhuǎn)型，采取的是結(jié)構(gòu)化多產(chǎn)品群狼戰(zhàn)術(shù)，是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的不二戰(zhàn)略選擇。而巧借資本，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌的華麗轉(zhuǎn)身，則是最完美的戰(zhàn)略性選擇?！　￡兾魈拙频某砷L(zhǎng)與發(fā)展，就是區(qū)域品牌從小到大、由弱到強(qiáng)的完美典范。 　案例鏈接：河北古順釀酒股份有限公司三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)從零到億元的品牌突圍之道。　　2009年，破產(chǎn)5年之久的古順釀酒被民營(yíng)企業(yè)家趙德祥全資收購(gòu)，引進(jìn)北京方德咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)古順企業(yè)重塑。在對(duì)古順企業(yè)和品牌進(jìn)行了深入的調(diào)研之后，北京方德咨詢提出了古順釀酒崛起的戰(zhàn)略路線圖：第一，品牌戰(zhàn)略地圖由地方文化品牌到“順文化”第一酒的消費(fèi)形態(tài)定位戰(zhàn)略升級(jí)：即由邢臺(tái)政商務(wù)第一酒，到邢臺(tái)第一酒，再到中國(guó)“順文化”第一酒；第二，市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃圖由邢臺(tái)市第一酒到大邢臺(tái)第一酒，再到大河北全面布局；三年內(nèi)，聚焦資源于大邢臺(tái)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。渠道模式地圖由商家控價(jià)模式到廠家控價(jià)模式的轉(zhuǎn)型，廠商價(jià)值鏈一體化共建共贏市場(chǎng)。四、1+1+1產(chǎn)業(yè)鏈重組整合 　從根本上來(lái)看，白酒（八部營(yíng)銷策劃公司）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈即基于白酒產(chǎn)業(yè)特征的四維價(jià)值鏈：上游供應(yīng)商價(jià)值、白酒企業(yè)價(jià)值鏈、下游分銷渠道商價(jià)值鏈以及終極消費(fèi)者價(jià)值鏈。整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)有機(jī)整體，不可或缺?！　‰S著市場(chǎng)對(duì)基酒資源需求的不斷增加，下游廠家對(duì)供應(yīng)商的依賴性就會(huì)越強(qiáng)，對(duì)上游基酒資源的控制成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的核心要素；而分銷渠道與上游廠家以及下游消費(fèi)者的關(guān)系同樣如此。如何把握行業(yè)價(jià)值鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，并將其放大打造成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將決定下一輪區(qū)域品牌是否崛起。　　白酒行業(yè)經(jīng)歷了“產(chǎn)品資源競(jìng)爭(zhēng)”階段、“渠道資源競(jìng)爭(zhēng)”階段、“終端資源競(jìng)爭(zhēng)”階段、“資本資源競(jìng)爭(zhēng)”階段以及“上游基酒資源競(jìng)爭(zhēng)”階段。從一定程度上反應(yīng)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的各個(gè)要素相互博弈的結(jié)果，也反映了在不同競(jìng)爭(zhēng)階段企業(yè)要堅(jiān)持“1+1+1戰(zhàn)略重組”，而非全面要素一把抓而獲得市場(chǎng)贏利。 　“1+1+1戰(zhàn)略重組”盈利模式的使用，對(duì)區(qū)域品牌尤其是尚待復(fù)蘇的中小白酒品牌提出三個(gè)具體要求。 　一是白酒企業(yè)能夠?qū)Σ煌?jìng)爭(zhēng)階段、不同區(qū)域市場(chǎng)的核心要素有著清晰的了解；對(duì)于河南、河北、山東、安徽等相對(duì)封閉的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，鎖定特定區(qū)域市場(chǎng)做深做透是一個(gè)很好的戰(zhàn)略性選擇；而對(duì)于江浙等開(kāi)放型市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，撒網(wǎng)式捕魚(yú)則是企業(yè)獲得飛速發(fā)展的必然性選擇； 　二是對(duì)企業(yè)的核心具備要素要有清晰的判斷，是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力還是渠道控制能力，是（八部營(yíng)銷策劃公司）社會(huì)資源整合能力還是資本資源整合能力，企業(yè)只有清楚知道自己所擁有的核心資源能力，才能夠?qū)ψ陨碣Y源進(jìn)行有效整合； 　三是實(shí)行“1+1+1戰(zhàn)略重組”盈利模式是對(duì)企業(yè)復(fù)蘇的一個(gè)重要挑戰(zhàn)，它在一定程度上是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的顛覆，因此需要企業(yè)高層站在企業(yè)發(fā)展的角度看待變革問(wèn)題，并積極推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略性重組。洋河能夠迅速崛起，在一定程度上是企業(yè)高層能夠統(tǒng)一共識(shí)并積極推動(dòng)變革的結(jié)果；沙河王倒下卻很好地說(shuō)明了企業(yè)變革對(duì)決策層統(tǒng)一意識(shí)的要求。 　案例鏈接：重新掌控主動(dòng)權(quán)，改變“為他人作嫁衣”的銷售模式——河北青竹釀酒有限責(zé)任公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，廠商共建市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏的模式。 　背景：失去終端掌控力的廠家。青竹酒業(yè)是一家擁有兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的白酒企業(yè)，這在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。但是，長(zhǎng)期的裸價(jià)銷售模式，導(dǎo)致企業(yè)盈利狀況很弱，幾乎沒(méi)有控制市場(chǎng)的能力，被經(jīng)銷商牽著鼻子走。因此我們決定從內(nèi)部改革入手，逐步提升青竹酒業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)此，我們制定了“向廠商合作的良性模式發(fā)展，從打造本埠樣板市場(chǎng)開(kāi)始突圍”的策略，同時(shí)我們提出了三個(gè)策略方向，幫助青竹酒業(yè)先穩(wěn)固徐水市場(chǎng)，再逐步占據(jù)保定市場(chǎng)，最終發(fā)展成為河北市場(chǎng)五、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌：一是由經(jīng)銷商裸價(jià)模式到廠家控價(jià)的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化廠商共同做市場(chǎng)；二是由粗放型的市場(chǎng)布局到戰(zhàn)略型市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)1+4戰(zhàn)略市場(chǎng)布局模式；三是成立經(jīng)銷商+項(xiàng)目組+咨詢公司三維一體的聯(lián)合體，協(xié)助各區(qū)域樣板市場(chǎng)的打造。成效：2009年～2011年3年的持續(xù)性合作，由試點(diǎn)到全面推廣，從經(jīng)銷商裸價(jià)銷售模式（八部營(yíng)銷策劃公司）到廠家控價(jià)代理模式的成功轉(zhuǎn)型；青竹酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、品牌形象均得到了大幅度提升，綜合利潤(rùn)率提高了55%。六、區(qū)域品牌進(jìn)入資本整合中國(guó)白酒第三輪資本浪潮的主題是區(qū)域品牌資本整合。對(duì)于區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō)，正充滿著對(duì)金融資本的渴望之夢(mèng)?？梢耘袛?，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)區(qū)域品牌將迎來(lái)一股資本整合熱潮，隨著川酒、蘇酒以及徽酒資本整合的完成，魯酒、豫酒和東北酒將會(huì)進(jìn)入資本整合期。正如一位白酒企業(yè)掌門人所說(shuō)，未來(lái)十年，資本改變中國(guó)酒業(yè)。2011年，中國(guó)白酒進(jìn)入調(diào)整期，其顯著特征是白酒的品牌格局、競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)以及競(jìng)爭(zhēng)特性都發(fā)生了很大改變：中國(guó)白酒是一二線白酒的正面競(jìng)爭(zhēng)，是強(qiáng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)游戲；資源戰(zhàn)與品牌戰(zhàn)是主題，企業(yè)間拼的是資本，拼的是實(shí)力。由于受到一線白酒企業(yè)和區(qū)域中小品牌的雙向擠壓，營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)門檻越來(lái)越高，區(qū)域品牌白酒企業(yè)對(duì)資金的需要與日俱增， 資本企業(yè)帶來(lái)的是資金流與先進(jìn)的管理理念。但企業(yè)擔(dān)心資本會(huì)改變所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)，甚至?xí)淖兤髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，所以資本與白酒的成功整合，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)理念與價(jià)值觀的重新整合，以順應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于區(qū)域品牌來(lái)（八部營(yíng)銷策劃公司）說(shuō)，有幾種資本路徑可以選擇。 路徑1：尋求資本支持，打造區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。陜西太白酒業(yè)有限責(zé)任公司借助華澤集團(tuán)資本整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理與品牌優(yōu)化。而借助區(qū)域內(nèi)資本支持，則是最好的區(qū)域品牌做大做強(qiáng)的資本整合之路；路徑2：同業(yè)資本聯(lián)合，可以有效地規(guī)避區(qū)域類同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。這一點(diǎn)對(duì)于魯酒、豫酒等區(qū)域品牌集中區(qū)域來(lái)說(shuō)，不外乎是一種共榮發(fā)展的有效捷徑。如山東花冠整合御思香，景芝整合板橋酒業(yè)等。路徑3：多元化參股。名酒品牌的成功往往是多年的積累和精耕細(xì)作后的產(chǎn)物，而能夠一躍成為一線名酒的幾乎是鳳毛麟角。目前也有不少區(qū)域品牌已經(jīng)積聚了大量的資金，如果本身不具備成為名酒的品牌，可以在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行資本多元化分配，投資到上下游相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)，比如參股銀行、能源材料等，也可以對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈比如上游的高粱、小麥，下游的包裝材料等進(jìn)行延伸。多元化的發(fā)展，可以從整體上將企業(yè)基礎(chǔ)做大，然后反哺主業(yè)。七、橫向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略要相匹配區(qū)域酒類品牌普遍面臨一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化體系缺失。具體體現(xiàn)在：產(chǎn)品線混亂，缺乏戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，或戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品低端化、老化嚴(yán)重，渠道商與終端商積極性嚴(yán)重不足，企業(yè)不愿意也沒(méi)有能力推廣中高端產(chǎn)品，使得企業(yè)發(fā)展后勁不足。我們通過(guò)對(duì)近6（八部營(yíng)銷策劃公司）0家區(qū)域品牌進(jìn)行咨詢服務(wù)后總結(jié)得出，區(qū)域品牌要想獲得持續(xù)性發(fā)展，需要構(gòu)建清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，實(shí)現(xiàn)橫向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系的戰(zhàn)略匹配，方能實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。橫向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系主要是實(shí)現(xiàn)企業(yè)老產(chǎn)品的合理升級(jí)問(wèn)題；縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系主要是實(shí)現(xiàn)品類細(xì)分化市場(chǎng)，采取多產(chǎn)品群狼戰(zhàn)術(shù)，有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建產(chǎn)品壁壘。低檔暢銷老產(chǎn)品承擔(dān)著快速回籠資金的重?fù)?dān)，企業(yè)不能輕易放棄老產(chǎn)品。但同時(shí)企業(yè)也面臨著一系列問(wèn)題，一方面渠道與終端利潤(rùn)攤??；另一方面產(chǎn)品面臨老化，消費(fèi)者消費(fèi)信心不足，這就需要企業(yè)針對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。老產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)核心策略為“提價(jià)”與“橫向多元化”。老產(chǎn)品必須通過(guò)提價(jià)來(lái)滿足區(qū)域與終端對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的需求，否則老產(chǎn)品必然死于渠道抵制。而提價(jià)的核心在于老產(chǎn)品的升級(jí)，或產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，或產(chǎn)品防偽升級(jí)，或產(chǎn)品包裝升級(jí)。老產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)采取“橫向多元化”，是保證老產(chǎn)品活化最關(guān)（八部營(yíng)銷策劃公司）鍵的策略，主要通過(guò)兩個(gè)層面橫向多元化發(fā)展，一是渠道優(yōu)化，或采取老產(chǎn)品總經(jīng)銷模式，或削減、優(yōu)化中間渠道環(huán)節(jié)，采取直分銷模式，保證渠道間的良性發(fā)展；二是老產(chǎn)品細(xì)分多元化，采取分產(chǎn)品代理模式，或推出喜慶版，或推出商務(wù)版，滿足渠道間產(chǎn)品的穩(wěn)定性。本文以陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司針對(duì)“普太白酒”的戰(zhàn)略升級(jí)，與正一品文王貢酒和高爐家酒的困惑為例，針對(duì)老產(chǎn)品升級(jí)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析。 案例鏈接：陜西太白“普太白酒”如何進(jìn)行“升級(jí)換代”？ 面對(duì)普通太白酒出現(xiàn)品牌老化的情況，公司決定對(duì)其進(jìn)行品牌升級(jí)，每瓶產(chǎn)品的零售價(jià)格提高到10元，較原來(lái)老太白酒提高了2元，外包裝每件由20瓶改為12瓶。 首先是瓶型的升級(jí)，新酒瓶比老酒瓶高大，原來(lái)的酒瓶里盛裝的是500ml的酒，現(xiàn)在每瓶多了50ml，改為550ml了。其次是口感和品質(zhì)也有所提升，酒體更加豐滿，口味有所變化，并在釀造技術(shù)上做了改進(jìn)。新普通太白酒仍為兼香型。樣品酒研制出來(lái)后，公司數(shù)次提供給專家、消費(fèi)者及經(jīng)銷商進(jìn)行品評(píng)，針對(duì)他們提出的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)。經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的反復(fù)調(diào)制，新普通太白酒的口味、口感更醇、更香、更綿，更適合大眾消費(fèi)者。在瓶蓋工藝的設(shè)計(jì)上，新普通太白酒采用的是擰斷式瓶蓋。以前的瓶蓋不易開(kāi)啟，還容易劃傷消費(fèi)者的手。改進(jìn)后的瓶蓋一擰即開(kāi)，方便飲用，同時(shí)也在細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)了公司的人性化設(shè)計(jì)。增加了防偽功能，防止假冒偽劣酒在市場(chǎng)上流通。新普通太白酒在標(biāo)簽、瓶蓋上都新增了（八部營(yíng)銷策劃公司）防偽標(biāo)識(shí)，瓶蓋頂上印有彩色圖案，工藝復(fù)雜，成本大，不易仿冒。同時(shí)在瓶身上增加了“過(guò)度飲酒有害健康”的警示語(yǔ)，以提醒消費(fèi)者“適量飲酒，健康飲酒”。 升級(jí)后的老產(chǎn)品很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，上市后僅一個(gè)月，新增加了70多家經(jīng)銷商。同時(shí)，新普通太白酒很受消費(fèi)者的喜愛(ài)，經(jīng)銷商銷貨的積極性更高了。 據(jù)陜西延安一經(jīng)銷商透露，新普通太白酒從2007年4月面市以來(lái)，市場(chǎng)反響很好，賣得相當(dāng)不錯(cuò)。要求經(jīng)銷新普通太白酒的經(jīng)銷商越來(lái)越多，僅關(guān)中地區(qū)的新經(jīng)銷商就達(dá)到了70多家。 對(duì)于區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵策略。差異化細(xì)分品牌切割，主攻黃金價(jià)格帶。針對(duì)安徽市場(chǎng)，30元～200元中高端價(jià)格帶是古井貢酒、口子窖、迎駕等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的主導(dǎo)價(jià)格帶，200元～500元價(jià)格帶是郎酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典等二名酒主導(dǎo)價(jià)格帶；10元～30元中低端價(jià)格帶是區(qū)域品牌主導(dǎo)價(jià)格帶，30元～200元中高端價(jià)格帶與200元～500元次高端價(jià)格帶，是區(qū)域品牌主攻的黃金價(jià)格帶。區(qū)域品牌的地域文化基因以及產(chǎn)品支撐能夠推動(dòng)中高端與次高端價(jià)格帶的快速培育，關(guān)鍵是營(yíng)銷系統(tǒng)與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的打造。迎駕貢酒產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略突圍，其構(gòu)建了迎駕糟坊、百年迎駕、迎駕星級(jí)（金星銀星）、生態(tài)年份酒清晰的產(chǎn)品架構(gòu)，使得企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 案例鏈接：安徽文王貢：產(chǎn)品創(chuàng)新，再現(xiàn)老品牌新春天；專家級(jí)文王貢：開(kāi)啟徽酒商務(wù)型低度、時(shí)尚、高價(jià)值時(shí)代 背景：徽酒的抱負(fù)與文王的困惑。徽酒的魅力源于它有一顆永遠(yuǎn)“不安分”的心。當(dāng)前，以古井、口子窖、迎駕為代表的徽酒品牌已經(jīng)不滿足于僅在省（八部營(yíng)銷策劃公司）內(nèi)擁有高份額的市場(chǎng)占有率，開(kāi)始加速全國(guó)化進(jìn)程的步伐。而以文王貢、高爐家、種子為代表的省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，正不斷對(duì)中檔價(jià)位市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，以實(shí)現(xiàn)全省通賣。 談及文王貢酒，它是徽酒中低端白酒品牌中當(dāng)之無(wú)愧的王者，它曾經(jīng)在安徽創(chuàng)造出無(wú)數(shù)的佳績(jī)。然而在新一輪的增長(zhǎng)潮中，文王貢并沒(méi)有跟上徽酒發(fā)展的節(jié)奏，被其他優(yōu)秀的徽酒品牌甩開(kāi)了距離。這一發(fā)展之惑，直接促成了其與我們的戰(zhàn)略合作。 溝通：新定位，分商務(wù)用酒的一杯羹。隨著我們對(duì)安徽市場(chǎng)調(diào)研的展開(kāi)，發(fā)現(xiàn)安徽政商務(wù)白酒消費(fèi)容量增長(zhǎng)強(qiáng)勁，將面臨一次新的白酒消費(fèi)升級(jí)。第三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為安徽帶來(lái)了商務(wù)用酒的新潮流。因此，我們認(rèn)為文王貢酒必須抓住此次契機(jī)，在競(jìng)品都在訴求年份和歷史的形勢(shì)下，迅速占領(lǐng)商務(wù)用酒的領(lǐng)袖地位，實(shí)現(xiàn)從原來(lái)“老百姓的酒”向“商務(wù)白酒”的角色轉(zhuǎn)變。因此，隨之而來(lái)的是與之相匹配的新?tīng)I(yíng)銷模式的構(gòu)建。筆者認(rèn)為：“中高端產(chǎn)品的上量需要廠家控價(jià)前提下的新廠商合作模式，而不是傳統(tǒng)的分銷模式，因此，新?tīng)I(yíng)銷模式的構(gòu)建是文王貢酒新品牌形象打造的保障，我們將致力于為文王貢酒導(dǎo)入專業(yè)的新產(chǎn)品品牌辦事處，為文王的發(fā)展插上助推器。” 決策：實(shí)施品牌產(chǎn)品化，引導(dǎo)安徽“低度、高價(jià)值”白酒消費(fèi)新潮流，營(yíng)銷需要想象力。研究成功企業(yè)的發(fā)展路徑，我們總能發(fā)現(xiàn)，在不同的發(fā)展階段，其一招一式都大有規(guī)律可循。在鞏固期沉著穩(wěn)健，在突破期則大開(kāi)大闔，動(dòng)靜之間將進(jìn)攻的節(jié)奏與藝術(shù)展現(xiàn)得淋漓盡致。 鑒于此，八部營(yíng)銷認(rèn)為，當(dāng)前文王在欲破而未破的當(dāng)口，須以大膽的手法來(lái)提升其品牌形象與檔次，其中，品牌產(chǎn)品化的實(shí)施是核心點(diǎn)。因此，在文王意欲推出中高端產(chǎn)品“專家級(jí)”文王貢的情況下，我們?nèi)虆⑴c其中，開(kāi)始了品牌產(chǎn)品化的傾力打造。 打造方向一：低度。消費(fèi)理念的悄然轉(zhuǎn)變，白酒消費(fèi)新生代的消費(fèi)特性，國(guó)家之于白酒行業(yè)相關(guān)限制政策（八部營(yíng)銷策劃公司）的出臺(tái)等因素，正在引導(dǎo)著傳統(tǒng)白酒走向低度化。在度數(shù)方面，徽酒與川酒、豫酒一樣，普遍度數(shù)偏高，主流品牌的度數(shù)均以高度為主。我們結(jié)合白酒度數(shù)的潮流所向，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)白酒度數(shù)偏好變化方向的前瞻性判斷，力主“專家級(jí)”文王貢酒向低度、優(yōu)質(zhì)發(fā)展，搶占安徽低度商務(wù)白酒第一品牌的位置。 打造方向二：高價(jià)值。低度白酒如何與優(yōu)質(zhì)白酒劃上等號(hào)，是一個(gè)很大的行業(yè)課題。而在這一問(wèn)題上，筆者認(rèn)為，文王貢酒在這方面是極具優(yōu)勢(shì)的。文王董事長(zhǎng)劉素敏是安徽省內(nèi)唯一一位釀造專業(yè)科班出身的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，文王的釀造工藝處于領(lǐng)先水平?！　≡诰唧w的品牌塑造上，我們從四個(gè)方面，將“專家級(jí)”文王貢酒的“優(yōu)質(zhì)、高價(jià)值”的核心訴求點(diǎn)清晰地表達(dá)了出來(lái)。將“專家品牌”作為品質(zhì)的核心訴求，品牌訴求實(shí)現(xiàn)100%聚焦；見(jiàn)證數(shù)字力量，品牌訴求數(shù)字化。將品牌（八部營(yíng)銷策劃公司）領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)具像展現(xiàn)；目標(biāo)消費(fèi)群升級(jí)，“專家”形象高端化、時(shí)尚化，給品牌附加以無(wú)可比擬的無(wú)形價(jià)值；媒介傳播內(nèi)容的一致性、持續(xù)化。圍繞“領(lǐng)先品質(zhì)”的訴求，廣告內(nèi)容保持前后一致，持續(xù)傳播，提升品牌影響力。 成效：有著正確的策略指導(dǎo)，又有科學(xué)的組織、資源配襯，專家級(jí)文王貢酒上市僅一個(gè)多月，便完成了3000余萬(wàn)元的銷量，當(dāng)前銷量佳績(jī)正在持續(xù)……一個(gè)“低度、高價(jià)值”的徽酒商務(wù)新時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。