西雙版納賣的最好的啤酒大概就是樂寶了。你去每個(gè)燒烤攤都能看到，地上的啤酒幾乎都是樂寶。為什么？當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因?yàn)榻?jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。中國本身并不是一個(gè)有啤酒文化的國家，很多人甚至不知道精釀和普通工業(yè)拉格在概念上的區(qū)別。與大城市居民相比，34線城市居民的工藝知識不足。
西雙版納啤酒什么好賣？
西雙版納最好賣的啤酒大概就是樂堡了吧，去到每一個(gè)燒烤攤看到地上擺的啤酒幾乎都是樂堡，為什么呢？因?yàn)闃繁さ男麄鳂?biāo)語做的非常成功，拉開快樂，并且瓶身設(shè)計(jì)也非常好，方便。一拉開就能喝到酒，解決了找瓶蓋，開瓶蓋的問題。男生女生都能拉開快樂，享受快樂。價(jià)格也合適。每個(gè)人都能接受。所以樂堡啤酒在西雙版納非常暢銷。
精釀啤酒味道好，但為什么有的地方推廣的并不理想？特別是三四線小城市基本見不到？
精釀在34線城市賣不好主要原因如下。1.中國本身不是具有啤酒文化的國家，有很多人甚至不知道精釀和普通工業(yè)拉格的概念區(qū)別，34線城市的居民相比較大城市居民對精釀的認(rèn)知在比例上存在不足。2.價(jià)格昂貴，大城市的普遍收入和消費(fèi)比小城市高，在小城市小飯店里賣精釀，客戶接受程度會非常低，大型飯店往往是白酒紅酒為主。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，這和我之前的經(jīng)歷一樣，你最終選擇了放棄，但我也會告訴你怎么做。當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因?yàn)榻?jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。我采取了農(nóng)村包圍城市的策略。當(dāng)時(shí)廠商是支持的。一個(gè)金星啤酒蓋換了一個(gè)金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，質(zhì)量也很好。一個(gè)夏天下來，我開拓了農(nóng)村和城市周邊的工地市場，一個(gè)夏天賣了三萬多個(gè)包。后來廠家扶持政策取消，又趕上了冬天，所以銷售失敗。