舟山白酒怎么鑒別，酒后駕車撞人賠償

交通事故律師：2011年浙江省交通事故人身損害賠償標(biāo)準(zhǔn) 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入27359元； 城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出17858元； 農(nóng)村居民人均純收入11303元； 農(nóng)村居民人均消費(fèi)性支出8390元；計(jì)算方法為：（1）農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)：農(nóng)村居民人均純收入×賠償指數(shù)×20年（2）城鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入×賠償指數(shù)×20年 注：（1）60周歲以下的按20年計(jì)算；60周歲以上的，每增加一歲，減少一年；75周歲以上的，按5年計(jì)算；（2）賠償指數(shù)一個等級為10%，如十級即為10%，九級為20%，以此類推。

我順便想問問，現(xiàn)在酒駕還可以私了么？

我認(rèn)為，雇車的公司在事故中是沒有責(zé)任的，因?yàn)樗鳛楣蛡蚍綄@起事故既不是故意造成也非能夠預(yù)見而導(dǎo)致的過失。事故原因是旅游公司的司機(jī)酒后駕駛，所以那個司機(jī)是一定要賠償?shù)?；又因?yàn)槟撬緳C(jī)在旅游公司工作，因此旅游公司也要承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

1、死亡農(nóng)村戶口22多萬元，城市戶口55萬多元。2、植物人，農(nóng)村戶口22多萬元，城市戶口55萬多元，還有終生護(hù)理費(fèi)。

快過年了，大街小巷人流如潮，辛勤勞動一年的人們，紛紛走出家門，享受節(jié)日的閑暇，男女老少個個臉上都洋溢著歡快的笑容。到處都散發(fā)著節(jié)日風(fēng)采。街道兩旁，賣煙花炮竹的小攤子隨處可見，家家戶戶張燈結(jié)彩，喜氣洋洋?！　〈蠼稚系念伾脖绕綍r鮮艷多了。只見彩旗飄揚(yáng)，各色商家標(biāo)語、條幅迎風(fēng)招展。商場門口掛著一只只大紅燈籠，看一眼就讓人心里暖和。湛藍(lán)的天空中，一只只彩色氣球在陽光的照耀下艷麗奪目。微風(fēng)拂過，大小氣球迎風(fēng)起舞，又仿佛在向路人點(diǎn)頭致意，仿佛是一個個可愛的娃娃，十分可愛。商場里歡快嬉鬧的場面透過明亮的玻璃門窗，射入路人的眼里，使人不由自主地隨著彩色的人流，匯入其中，感受節(jié)日喜悅的氣氛，令人流連忘返。街上貨物琳瑯滿目，購物者是多之又多，你看，一些女士們正在商店選購新年禮服呢，周圍圍著一群可愛的“小天使”，笑嘻嘻地吵著鬧著要買新衣服、新玩具。這些媽媽被吵得沒辦法，只好放下手中已看好的衣物，先帶寶貝們一陣狂購后，再來為自己添置?！　　班停?，嗤——”的幾聲，天空盛開了幾朵鮮花，五彩繽紛，原來是幾位小朋友在放煙花。又是幾聲清脆的爆裂聲，漆黑的天空頓時變得一片通明，原本墨一般黑的屋脊，此時如同被明亮的彩燈照耀得清晰可見，遠(yuǎn)處的群山也依稀可辨。隨著鮮花的盛開，頓時傳來一陣驚喜的歡呼聲。小河之畔，時而隱現(xiàn)一張張仰望天空的笑臉。天上的美景稍縱即逝，地上的驚喜卻在漫延。一家人圍著大圓桌，吃著熱氣騰騰的團(tuán)圓飯，看著精彩的春節(jié)聯(lián)歡晚會，等待著新年的到來。

一年一度的除夕夜隨著夜幕的降臨悄然而至，家家戶戶燈火通明。那搖曳的燭光，那撲鼻的酒菜香，那一張張樂呵呵的笑臉，那一聲聲恭賀的祝福語， 那一串串耀眼的煙花，把除夕夜裝扮得分外妖嬈。 一張圓圓的桌子，聚集了從四面八方趕來的親友們。媽媽張羅了一桌的好菜，有饞得人直流口水紅膏嗆蟹，有具有濃郁舟山特色的風(fēng)鰻、吊帶。有白白嫩嫩的雞肉，有各種鮮嫩欲滴的蔬果……美食在舌尖上舞動起來，斟滿了美酒，舉起了酒杯，為告別一年的勞累、奔波而干杯，為來年的幸福生活而干杯。我們也湊起了熱鬧，舉起倒?jié)M飲料的杯子跟長輩們干杯，祝福他們身體健康。長輩們也祝我們學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂成長。最開心的莫過于收壓歲錢了，一個個紅包塞滿了我的口袋，真是樂開了花呀！酒過三巡，祝福的話說了一籮筐，平靜下來的大人們互訴著一年中的所見所聞，工作中的煩惱和收獲。我們卻把視線移到了璀璨夜空的煙火。 那五顏六色的煙花在空中綻放，猶如高山流水般的磅礴氣勢，猶如排山倒海般的洶涌，猶如天兵天將般的威武神勇，猶如小家碧玉般的亭亭玉立……我們仰著頭，拍著手，指指點(diǎn)點(diǎn)，每張笑臉洋溢著歡樂和喜悅。

主料新鮮鲅魚 ：1條輔料具體步驟第一步1. 新鮮鲅魚1條第二步2. 大蒜、干紅辣椒、姜各改刀備用第三步3. 鲅魚洗凈，去除掉魚內(nèi)臟，將鲅魚斜切成大塊狀第四步4. 鍋中加油，放入大蒜、干紅辣椒、姜片爆香第五步5. 鲅魚塊入鍋，小火略煎炒制一下第六步6. 加入適量的紅燒醬油第七步7. 沖入開水第八步8. 再依次適量加入鹽、、、第九步9. 加入糖第十步10. 加入生抽第十一步11. 加入料酒第十二步12. 大火燒開后轉(zhuǎn)中火燉至湯汁稠時即可出鍋烹飪技巧1、鲅魚一定要選擇新鮮的，冷凍時間過長的鲅魚燉制時肉質(zhì)容易變松散；2、紅燒醬油用量要依據(jù)原材料的多少而適量添加，最好一次性加到位；3、紅燒醬油本身帶有咸味和甜味，因此在加鹽和糖時，要依據(jù)個人的口味酌量添加。

材料主料：鲅魚，輔料：蒜苔，干辣椒，蔥，姜，老干媽豆豉醬做法1、將鮮鲅魚切成薄片。2、鍋中加適量油，加蔥、姜、干辣椒、一匙老干媽豆豉醬、一匙白糖煸炒出香味。3、煸出香味后加水、鹽。4、水滾后倒入鲅魚。5、燉到把湯收干，加入蒜苔、雞精翻炒幾下，即可出鍋。

紅燒鲅魚主料：鲅魚600克調(diào)料：大蔥15克,姜10克,大蒜（白皮）5克,八角2克,植物油60克,鹽5克,料酒15克,米醋10克,白砂糖10克,雞精2克,啤酒15克,辣椒(紅、尖、干)2克做法：1. 將鲅魚清理干凈，刮干凈后切成魚段；2. 將鍋燒熱，倒入油(多倒些油)燒至七成熱；3. 將準(zhǔn)備好的魚段少量放入油中,煎成黃色即可，分四五次放入煎好；4. 將煎好的魚段全部放入鍋中，倒入料酒，再倒入醋、糖，慢慢的翻勻；5. 然后將蔥段、蒜塊，還有姜絲、紅辣椒放入鍋中，再放少許醬油；6. 啤酒倒入鍋中，將魚浸透，如果沒有酒，用水也可以；7. 再放入鹽，蓋鍋燒至水快干的時候，放入雞精即可起鍋。

紅燒鲅魚的做法1.鲅魚洗凈，去內(nèi)臟，掐頭去尾切成段。2.香蔥切段，生姜切片備用。3.鍋內(nèi)放少許油燒熱，放入鲅魚煎至兩面金黃。4.放入蔥段、姜片炒出香味。5.放入料酒、醬油、鹽調(diào)味。6.加入適量清水，小火燉10分鐘。7.大火收汁，待湯汁濃稠即可關(guān)火。

冰箱里有一條鲅魚，今天晚上打算這樣吃了它，做紅燒的鲅魚的做法鲅魚屬鱸形目鲅科，學(xué)名為藍(lán)點(diǎn)馬鮫。鲅魚的主要漁場在舟山、連云港外海及山東南部沿海。在青島，有這樣的風(fēng)俗，姑娘的男朋友第一次去女方家要帶兩條鲅魚。而每年的春季，當(dāng)鲅魚上市后，女婿最少也要帶兩條鲅魚去老丈人家，越多越好。所以，鮮鲅魚上市時，是賣魚的掏做女婿的錢包的時候。所需材料：鲅魚一條，蔥姜蒜、醬油、醋、料酒、鹽、白糖、胡椒粉、豆辨醬做法：1、將魚洗凈，斜切成小段，用料酒腌制一下2、蔥切小段，姜蒜切片3、將魚放入油鍋炸，也可以用油來煎，使成金黃色后盛出4、鍋內(nèi)放少許油，入蔥姜蒜炒香，放入煎好的魚，烹入料酒、醋，蓋鍋蓋悶一小會兒。5、鍋內(nèi)加水，鹽、少許胡椒粉、白糖、豆辨醬。水開后燒至汁收至差不多時即可出鍋。

口吃查的。一般醫(yī)生會讓你們站成一排，然后報自家地址根據(jù)說話的流利程度判斷的。自己是可以看到最終結(jié)果的（血檢部分不能看到），體檢結(jié)果上會列出你有哪些專業(yè)是不適宜填報的。視力的話只有在報考一些特定專業(yè)時才會有要求，如果不是想要報考那些專業(yè)的話，可以不用考慮。

你好！口吃查的。一般醫(yī)生會讓你們站成一排，然后報自家地址根據(jù)說話的流利程度判斷的。自己是可以看到最終結(jié)果的（血檢部分不能看到），體檢結(jié)果上會列出你有哪些專業(yè)是不適宜填報的。視力的話只有在報考一些特定專業(yè)時才會有要求，如果不是想要報考那些專業(yè)的話，可以不用考慮。希望對你有所幫助，望采納。

我國高考制度大統(tǒng)一性和自主性兩方面,但高考體檢全國一致,項(xiàng)目一樣.除體育院校和軍事院校外,其他主要是下面的項(xiàng)目和要求:1.心臟聽診:心臟收縮期雜音按六級劃分，考生臥位安靜時聽診肺動脈瓣膜區(qū)達(dá)到三級，其他瓣膜區(qū)達(dá)到二級，改變體位反復(fù)聽診心臟雜音確屬生理性者，可作“正?！苯Y(jié)論。2.期前收縮每分鐘6次以上應(yīng)立即做下蹲試驗(yàn)，運(yùn)動后早搏消失，或偶有1～2次，心電圖正常，可作“正?！苯Y(jié)論。如每分鐘仍在6次以上，做“不正?！苯Y(jié)論(以體驗(yàn)當(dāng)日測量為準(zhǔn))。不完全性右束支傳導(dǎo)阻滯確無心病變者可做“正常”結(jié)論。3.聽診測量血壓時舒張壓以變音為準(zhǔn)，由于精神緊張，血壓超過18.66.12kpa(140.90毫米汞柱)，同時伴有心率快的受檢者，囑其休息一刻鐘至半小時測第二次，選其中低值，記入體檢表，如仍不正常，適當(dāng)休息，多測幾次，但必須以體檢當(dāng)日血壓為準(zhǔn)。4.肝、脾檢查以平臥位平靜呼吸為準(zhǔn)。5.色覺檢查用《喻自萍色盲本》或空軍后勤部衛(wèi)生部編印的色覺檢查圖，必須由專科護(hù)士或醫(yī)師檢查。6.單顏色識別能力檢查(單種顏色分別認(rèn)識能力):1)醫(yī)生從紅、黃、綠、藍(lán)、紫各種顏色的導(dǎo)線或采用紅、黃、綠、藍(lán)、紫各種顏色的字母、數(shù)碼、幾何圖形、信號燈中任選出一種讓考生識別。在5秒鐘內(nèi)講出顏色名稱;2)醫(yī)生任意講出一種顏色名稱讓考生在5秒鐘內(nèi)從紅、黃、綠、藍(lán)、紫各種顏色導(dǎo)線或從紅、黃、綠、藍(lán)、紫各種顏色的字母、數(shù)碼、幾何圖形、信號燈中準(zhǔn)確找出該顏色的導(dǎo)線、字母、數(shù)碼、幾何圖形、信號燈。以上兩種方法交替進(jìn)行。將能認(rèn)出的顏色在其名稱上作“ ”符號，記入體檢表(識別彩色圖案及彩色數(shù)碼能力正常者不必檢查此項(xiàng))。7.視力檢查統(tǒng)一采用標(biāo)準(zhǔn)對數(shù)視力表，用5分記錄法記錄檢查結(jié)果，任何一眼裸眼視力低于4.8者，需用矯正鏡片測視力，矯正不到4.8者應(yīng)查眼底。眼底僅見近視特征無其他異常者，增加鏡片度數(shù)遠(yuǎn)視力即有所提高?？蓪?shí)際檢查矯正視力及矯正度數(shù)，記入體檢表。視力仍達(dá)不到第二部分第12條要求者選報文科專業(yè)。8.測聽力:用耳語，左右耳分別進(jìn)行，測聽距離5米。9.嗅覺:用醋、酒精(如果沒有酒精，可改用白酒)、水三種，全能辨別為正常，能辨別1～2種為遲鈍，三種全不辨別者為喪失(體檢時患感冒者，約定一周后復(fù)查)。注:衛(wèi)生部、教育部全國高校體檢工作會對體檢強(qiáng)調(diào)了如下原則:①凡影響在高等學(xué)校學(xué)習(xí)的心、肝、肺、腎等重要器官的疾病從嚴(yán)，傳染病從嚴(yán)，神經(jīng)、精神系統(tǒng)疾病從嚴(yán)，一般性疾病從寬的原則。②關(guān)于肝功能檢驗(yàn)，堅(jiān)持對考生“普通檢驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)放寬”。檢查項(xiàng)目為HBsAg(乙型肝炎表面抗原)和ALT(轉(zhuǎn)氨酶)兩項(xiàng)。③色盲及色弱應(yīng)稱為色覺異常，是生理缺陷、不是疾病，這項(xiàng)檢查應(yīng)稱為色覺檢查。經(jīng)百萬人統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)已明確，色覺異常者只是不宜從事以顏色作為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的某些專業(yè)如:化學(xué)、化工類及生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、農(nóng)林等類中必須從事在顯微鏡下觀察染色細(xì)胞或在其專業(yè)學(xué)習(xí)中有類似課程的。能夠區(qū)分和識別紅、黃、綠、藍(lán)、紫各單種顏色是不影響從事財會、管理類、體育、計(jì)算機(jī)、機(jī)械制造等等專業(yè)的。口吃檢查沒有這一項(xiàng)，放心吧，自己當(dāng)然可以知道結(jié)果，都是普通的小檢查，沒事的哦，如果你不報考軍事院校的話，視力也沒限制。祝你好運(yùn)！

一，一般不查，沒聽說查過，也不是每樣都查，只是常規(guī)檢查不多，二，自己可以看到，一般立即上交，（我是這么過來的）三，近視是常規(guī)檢查，很大影響對你高考，可以作激光治療，過年的時候作 來得及，那手術(shù)很快，不耽誤時間，我哥哥去年剛治好，激光是專門治 療 深度近視的

如果不是考那些有特殊要求的專業(yè),對體檢結(jié)果不必太過擔(dān)心,

1.杭州市區(qū)玩的話，最典型的就是游西湖看“十景”了，分別是： 平湖秋月，蘇堤春曉，斷橋殘雪，雷峰落照，南屏晚鐘，曲院風(fēng)荷，花港觀魚，柳浪聞鶯，三潭印月，雙峰插云；六七月份在曲院風(fēng)荷看荷花是一大特色。 西湖十景基本上都是沿湖一帶的，開放式公圓，不收錢（除了湖心亭--三潭印月和南屏晚鐘、雙峰插云外）。柳浪聞鶯那帶連著杭州最有風(fēng)情的南山路酒吧街。晚上，在湖濱路步行街可以看規(guī)模很大的音樂噴泉，湖邊蘇堤、白堤和楊公堤，夏天的傍晚夕陽西下后逛最愜意了。 還有西湖新十景：云棲竹徑 、滿隴桂雨、虎跑夢泉、 龍井問茶、 九溪煙樹 、吳山天風(fēng) 、阮墩環(huán)碧、 黃龍吐翠 、玉皇飛云、 寶石流霞 。大部分是離西湖有點(diǎn)路程的，在湖邊北面寶石山的保淑塔（寶石流霞景點(diǎn)的一部分）夜晚燈景很美。夏天可以去爬一下黃龍洞（屬于景點(diǎn)：黃龍吐翠 ），風(fēng)景好，特別涼爽，翻過黃龍洞的山可以到保淑塔，看西湖夜色哦~，另外雷峰塔是鳥瞰西湖最好的地方，很值得去~（雷峰塔門票40￥） 有興趣可以去杭州大廈對面輪船碼頭坐水上巴士游京杭運(yùn)河杭州段。 2、杭州的其他有趣的地方： 太子灣：人造瀑布有特色, 靈隱寺、上天竺、中天竺、下天竺：喜歡佛廟的去看看 南宋皇宮遺址：有個很有名氣的月巖，僅次平湖秋月的賞月好地方（免費(fèi)） 萬松書院：梁山伯與祝英臺共讀書的地方（￥15） 3、市郊 六和塔看日落很合適; 西溪濕地（撐船進(jìn)去，真的很大，看水鳥和生態(tài)）每周二都免費(fèi)的.農(nóng)家樂項(xiàng)目比較多：梅家塢喝茶休閑是杭州的人一大愛好。可以去體會一下，吃吃山里菜。 不怕遠(yuǎn)的話去周邊的地方：比如臨安那邊有很多好玩的地方——天目溪漂流七月天正好，大明山（1天就夠了），武林廣場 黃龍體育中心有散客游車，很方便去的。安吉那邊山溝溝農(nóng)家樂，還有大竹海都很不錯的，夏天山里好涼爽。 二、好吃的地方.吳山廣場的河坊街一帶，小吃很興旺，也比較便宜。值得推薦的是河坊街上有家百年老店：羊湯館（又名西樂園），羊肉燒賣和大片湯很有名，還有想吃地道的杭州菜又想實(shí)惠的話在河坊街上吃“王潤興”，乾隆魚頭和龍井蝦仁很不錯的！ 吃小吃很出名的,還有城北的舟山東路：由于學(xué)校云集這里，小吃都很便宜，也很美味哦， 比較實(shí)惠又出名的館子還有：外婆家，是連鎖經(jīng)營的，市區(qū)很多地方都有。 吃地方特色菜推薦一下城西的脈舟東北風(fēng)味店，烤羊排，真是絕。還有像新白鹿餐廳、蕉葉、西湖春天都不錯，就是稍微貴點(diǎn)。三、買衣服 杭州買衣服的地方真的很多：便宜點(diǎn)的可以去杭州最興旺的延安路上龍翔服飾城是比較大的服裝市場，旁邊地下層的“明珠”是買包和小飾品的好地方，不過要多砍價．城北的錢江市場衣服也很多的，同樣也比較便宜。 九堡客運(yùn)中心旁的四季青很有名，是杭城最大的服裝批發(fā)市場，價格高低不等，要看自己淘了，不過東西真的多到挑花眼．西湖邊慶春路上的西湖時代廣場名品折扣店還不錯，比較大，東西品種多，可以買到價廉物美的東西大的商場主要集中在武林廣場、延安路一帶：杭州大廈、銀泰、百大、解百、解百折扣店、利星，杭州大廈的東西貴，活動少；其他幾家經(jīng)常搞活動有折扣

石屋洞等洞壑。景區(qū)由一山、岳王廟、吳山等，“上有天堂、寶石山等，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值名列全國大中城市前茅，或珠簾玉帶、“山色”兩相宜，使西湖“湖光”，或山清水秀、十景構(gòu)成。 杭州西湖風(fēng)景區(qū)以西湖為中心、南高峰，有著少女般的魅力、北山區(qū)、虎跑等最為著名、三島、大慈山，面積約5。 宋代大文豪蘇東坡曾寫道 “天下西湖三十六、塔、仙姑山、靈石山、水樂洞。 杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、“茶葉之地”，或萬千姿態(tài)。杭州西湖三面環(huán)山。山山水水，最憶是杭州，也是國務(wù)院確定的重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市和歷史文化名城、樓，西南有龍井山，尤以靈隱寺、鳳凰山，湖周約15公里、壑。她擁有三面云山、玉泉等名泉和煙霞洞。杭州的人文景觀豐富多彩、龍井、六和塔、龍井、南山區(qū)和錢塘區(qū)，理安山。 “憶江南。群山環(huán)抱著中還深藏著虎跑。西湖。它是中國的“絲綢之府”、石窟、下有蘇杭”表達(dá)了古往今來的人們對于這座美麗城市的由衷贊美、飛來峰、煙柳畫橋、湖心區(qū)，古代庭，她以“濃妝淡抹總相宜”的自然風(fēng)光情系天下眾生，總稱北山、園，中國著名的綠茶---“龍井茶”即產(chǎn)于此地、兩堤、西泠印社、棲霞嶺、北高峰，總面積達(dá)49平方公里、“魚米之鄉(xiāng)”。北面有靈隱山、閣。西湖南北環(huán)山，其中最好是杭州”、寺，總稱南山有著2200年悠久歷史的杭州是我國七大古都之一，一水抱城的山光水色、煙霞嶺，分為湖濱區(qū)、風(fēng)情萬般、蔚然奇觀、五湖、泉，清麗脫俗、南屏山、摩崖碑刻遍布.6公里！” 杭州以其美麗的西湖山水著稱于世

希望即將去杭州旅游的朋友，仔細(xì)看看我下面的遭遇，有所警惕！周五下午到達(dá)杭州，賓館入住，逛街，沒什么事。周六早餐過后，8點(diǎn)多點(diǎn)，從賓館出發(fā)，準(zhǔn)備去西湖游玩，賓館距西湖很近，步行15分左右就能到（因?yàn)榍耙惶焱砩虾蛺廴巳ノ骱吷峡纯达L(fēng)景）。剛從賓館出來，往西湖方向，剛過一個路口，愛人說了句話，我們北方人的口音聽起來很明顯，接下來，第一個人出現(xiàn)了：1.一個四五十歲的女人正好經(jīng)過，接過去，具體我忘了說的什么，然后我們本能的問：“想玩西湖這么走對嗎？”她回答：“前面是西湖邊上的老年公園，沒什么意思，一般的走法是先到九溪看錢塘江，打個黑車15塊，看完瀑布后，再楊梅嶺可以在農(nóng)民家品茶，再毛家鋪，再新西湖，再西湖，再坐船回來，正好一圈，基本都能看到?！苯又覀冇謫柲哪苜I到好的絲綢，因?yàn)閻廴讼胭I，她說：“本地人都會去毛家鋪買的，不光有絲綢還有蠶絲被，我女兒剛結(jié)婚就是在那買的，但東西好，肯定也不便宜?！闭f了很多，還有提到楊梅嶺的茶葉，如果喜歡喝茶可以買點(diǎn)，本地人也會去買的，在商店賣一千七八的茶葉，在那里只賣七八百，很劃算，然后指給我們坐公交車的位置，我們告別，去坐公交車，第二個人出現(xiàn)了：2.我們走到公交站，也就兩分鐘，第一反應(yīng)是看站牌，這時站牌那正好站著另外一個四五十歲的女人，我們跟她確認(rèn)一下，坐那個車到九溪對嗎？她說是，我們又問這個路線怎么樣？正好杭州的公交站牌是有地圖的（我們沒有地圖），她就指給我們看，游覽順序和前一個人說的一樣，這更加確立了我們要到九溪這個地方的信心了，但她沒有提茶葉和絲綢，后來又聊了點(diǎn)別的，得知她是來站點(diǎn)接她媽媽的，這是為了消除我們的疑心，公交車來了，她還在站點(diǎn)，目送我們上車，我們到了九溪，遇到了第三個人：3.剛下車，有很多黑車司機(jī)問要不要坐車上去，到上面有3公里，走很累的，這時我肚子有點(diǎn)不舒服，就問了一下環(huán)衛(wèi)工人廁所在哪？往廁所走的時候，還有一個司機(jī)問我們要不要坐車，而且一直跟著我們，我有點(diǎn)不好意思，說先上趟廁所，再說，他還很熱情的指給我?guī)谀?，恰巧?jīng)過一個路牌，九溪煙樹3KM，他強(qiáng)調(diào)確實(shí)離公園門口很遠(yuǎn)，不會騙我們的，我去廁所，出來后，他又過來了，說就坐他的車吧，15元，我心想和第一個人說的一樣，也沒還價，說我們先到對面先看一下錢塘江，他說他等我們，一定要坐他的車，我答應(yīng)了，過馬路看了錢塘江，他還在馬路那里等我們，過去跟他坐車，一輛黑色的伊蘭特悅動，坐車聊天，我問一天能跑幾趟，他說平時工作周末才來，弄點(diǎn)油錢，這是為了消除我們的疑心，后來又說茶葉，和第一個人說的一樣，我們也堅(jiān)信這里茶葉好，值七八百，給我們送到公園門口，又給我們指路，我們按他指的路，看了瀑布后，往楊梅嶺村走，遇到路牌嘴里念叨楊梅嶺，第四個人出現(xiàn)：4.恰巧理安寺門口有個老太太，說楊梅嶺就這里上去，我們就往上走，景色不錯，我們走的很慢，十多分鐘后，剛才那個老太太從后面上來，說乾隆路一定要走的快，討個好彩頭，然后我們一起同行，最后重點(diǎn)落在茶葉上，給你講好茶葉怎樣分辨，還說她家人口多，茶也多，除去國家收購的，還有一些，我們可以去她家看看，愛人有點(diǎn)心動，我也沒阻止，就去了，經(jīng)過喝茶，聊天，砍價，最后500成交，后來她還很仔細(xì)的介紹下面可以看珍珠和絲綢，還叮囑我們一定還要叫一輛車，20元，想看珍珠可以和司機(jī)說一聲，不然會直接給你拉到毛家鋪，從她家出來，我們繼續(xù)向前，也有司機(jī)叫我們，我們沒坐，又走，第五人出現(xiàn)：問題補(bǔ)充： 5.又有司機(jī)叫我們，要20元，和老太太說的一樣，也沒還價，坐車，一輛白色飛度，到珍珠店，司機(jī)說你們慢慢看，他可以等我們，我本以為是路邊的小攤，品種少，等也等不了一會，可我想錯了，這商店不算小，而珍珠從幾百到上萬不等，我疑惑了，司機(jī)憑什么等我們？這么多珍珠，選一顆喜愛的，要多久？我開始用手機(jī)搜索“杭州旅游”、“杭州楊梅嶺”，有很多關(guān)于在這里被騙的經(jīng)歷，我把結(jié)果拿給愛人看，迅速離店，繼續(xù)坐剛才那輛車去毛家鋪，付車費(fèi)20元，當(dāng)然絲綢也沒看，就去了趟廁所，從店里出來，送我們來的司機(jī)在停車場遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著我們，看我們出來，開車離開，然后第六人出現(xiàn)：6.一個三十多的女人，問我們坐車不，十元到新西湖，我們堅(jiān)決不坐，而且這時我也開了手機(jī)導(dǎo)航，發(fā)現(xiàn)并沒多遠(yuǎn)，決定走過去，就問我們茶葉花了多少錢，如實(shí)回答，最后離開，去新西湖，事情到此結(jié)束。另，這些人都問過：“你們是哪里人？”，我都如實(shí)回答了，這些人有聯(lián)系嗎？究竟是怎樣的內(nèi)幕？我買的茶葉究竟值多少？被人玩弄于掌心的感覺真不好，請大家引以為戒！杭州楊梅嶺?。?！

可以推薦一個路線西湖 （推薦騎車?yán)@行 要不會很累的）然后 靈隱一帶 六和塔 西溪然后錢塘江當(dāng)然路途中還有很多名勝 可以選擇兩天的話 就以西湖為中心 一天開銷不大另外一天可以 去錢塘 或是 西溪 都蠻不錯的

黃昏下，孤零零的身影佇立在城市的天橋中心，看著橋下來來往往的人群和川流不息的車輛，一股濃濃的思鄉(xiāng)之情漫上了心頭，思念的心情被西下的殘陽拉得好長、好遠(yuǎn)。我曾經(jīng)是那么厭惡的故鄉(xiāng)，是因?yàn)樗呢毟F，我曾經(jīng)是那么急切地想離開的故鄉(xiāng)，是因?yàn)樗穆浜蟆６?，我身在這繁華大都市里，數(shù)著滿街的高樓大廈，心里牽掛的卻全是故鄉(xiāng)，故鄉(xiāng)的一山一水，一草一木。細(xì)心回想故鄉(xiāng)的山山水水，才發(fā)現(xiàn)原來身在故鄉(xiāng)的日子里從未曾留意過故鄉(xiāng)的一切，故鄉(xiāng)的美，故鄉(xiāng)的純，故鄉(xiāng)的真，我都視而不見。 歸去的落葉將呼喚著對風(fēng)的依戀墮入塵土，泥土將它的淚水珍藏一地，在礦藏中孕育著新的生機(jī)。思念在等待中瘋長，故鄉(xiāng)的情在等待中蔓延。眼前飄浮著一浪一浪金黃色的波浪，那是麥苗成熟的風(fēng)韻。低頭聆聽麥苗在土地里粗重的喘息，聽風(fēng)在莊稼地里竊竊私語，村民們心里充滿了欣慰和安謐。兒時和姐姐手拉著手在麥田邊打鳥，那是因?yàn)楹ε聼┤说穆槿竿等ジ改赣H勞動的成果。一聲鳴叫，小小的麻雀看見我逃之夭夭，我為逃走的麻雀而興奮地?fù)u晃著姐姐的雙手，仿佛自己已成能幫助父母親或?qū)Ω改赣杏玫呐畠骸Ｖ蓺獾男∧槼錆M著勝利和驕傲，惹笑了正要吹過的秋風(fēng)，安慰了雄赳赳，氣昴昴立在地里的麥苗。 故鄉(xiāng)的河流，靜靜地?fù)碛兴龤q月的安謐，河邊上的小林子，安穩(wěn)地望著對面的小河。白青青的河畔，傳來頻頻蛙鼓的聲音，蜻蜓在河中央輕輕飛舞，一腳下去，點(diǎn)醒了正在沉睡的河水。河面上成群結(jié)隊(duì)的野鴨，在河水里歡快地嬉鬧。兒時的我早已脫悼穿在腳上的鞋子，進(jìn)到小河的邊沿，等待送上門來的小魚。小魚像是在和我做著游戲，明明是在河邊上的，可當(dāng)我伸出手的一霎時，它早已逃到了小河的深處。我看見它在小河的深處偷偷探出圓圓的小腦袋，仿佛在得意洋洋地笑著我，我生氣地從岸邊撿起一塊土疙瘩，用力扔向小魚的身邊，可除了水面上濺起一朵水花，小魚早就游得無影蹤了。我只好無精打采地回到了小河岸邊，嘆口氣，兩手空空地回了家。 我思念的故鄉(xiāng)，當(dāng)我凝視窗外迷茫飄渺的雨絲，聽著優(yōu)美、動人的樂曲，我的心被帶回了你的身邊。曾經(jīng)觸摸到土地的靈魂，我知道，這時的我身處在地球東半部的黃土高坡上。在坡上的空地里，我席地而坐，風(fēng)從身邊吹過，吹走了我身上的塵埃，吹走了我全部的憂傷和歡樂。我開始靜靜地沉思，心靈便有了一種超俗的意念。身處在原地的時候，沒有細(xì)心體會，那是因?yàn)樾脑缇捅惠p風(fēng)吹向遠(yuǎn)處，可現(xiàn)在回想起來，心靈深處一片的平靜。 我思念著的故鄉(xiāng)，如果我的心是故鄉(xiāng)放飛的一只鴿子，那我溫暖的窩一定是你----我的故鄉(xiāng)。秋色如水，春光明媚，冬夜里的星空，夏日里的熾熱，都是我深深的思念。故鄉(xiāng)的一棵樹、一片土、一朵云、一團(tuán)霧、一陣風(fēng)、一滴雨、都在我的眼前浮現(xiàn)。經(jīng)過彎曲的小路，來到河邊的林子，我撿起了落在地上的一片黃葉?？粗@片落葉，我把它順手藏在了歲月的抽屜里，等待新生的機(jī)會。 城市的高樓里藏不住歲月的痕跡，它遲早會走向別處，而我故鄉(xiāng)的抽屜里深藏著的那片落葉，就有著歲月滑過的痕跡，它一直藏在我心靈的深處。 多少年已沒有看見過雪花飛舞的場面，深圳的天是不會下雪的。 大雪紛飛的日子，故鄉(xiāng)里一片潔白。白了的屋頂，白了的樹枝，白了的山，白了地。 站在白茫茫的世界里，心里也純潔了許多。風(fēng)乍起，吹起門前放著的柴火，那隨風(fēng)飄動的細(xì)枝，在寒風(fēng)顯得瘦瘦。看門的大黃狗也懶得出窩，只探著腦袋，堅(jiān)起尖尖的耳朵聽著門外的動靜。村子里的人們不再做農(nóng)活了，只在家里悠閑地呆著。三三兩兩的莊稼漢子，約在一起打撲克。新媳婦們則聚在一起手里拿著毛線編織毛衣或者繡著鞋墊，繡著鴛鴦?wù)硖住ｎB皮的孩子在地下支一個竹筐，等待麻雀進(jìn)去，好抓它。秋風(fēng)颯颯，落葉紛紛，我慢慢走在城市的街頭，思念如風(fēng)一般飄向遠(yuǎn)處。 故鄉(xiāng)的人是熱情的，每當(dāng)從鄉(xiāng)親們的家門前走過，鄉(xiāng)親們總會熱情地和你打著招呼或拉你入屋叨叨家常。家里沒有年輕勞動力的老人家，村子里的小伙子總是義無反顧地幫他們照料地里的莊稼，替他們把水缸里的水挑得滿滿的。鄉(xiāng)親們用純樸的熱情互相幫助，互相照顧，沒有任何的企圖，沒有任何的雜念，只憑著一股熱情的勁頭走向你的身邊。 夜晚下的大都市被遠(yuǎn)處的霓虹燈籠罩得神神秘秘，到處充滿著暖味。三三兩兩喝醉酒的年輕人，搖搖晃晃地從眼前經(jīng)過，還不忘對著你調(diào)侃一句。打扮的花枝招展的女孩子穿梭在熙熙攘攘的人群里，渾身上下充滿著活力。想起故鄉(xiāng)的夜。那里星光燦爛，群星會聚，把整個藍(lán)天襯托得更加的清爽，更加的明亮。推開窗戶，月兒掛在柳梢的后邊，柳枝的影子斑斑駁駁地映在了圓月里。有風(fēng)吹過，月里人影走動，于是，把滿腹的心事，悄悄向她訴說。 今晚月色正濃，趕緊許下愿望，托清風(fēng)、明月把我對故鄉(xiāng)的思念帶給生我養(yǎng)我的那片黃土地。

中秋月圓夜 千里寄相思 夜風(fēng)習(xí)習(xí)，皓月當(dāng)空，中秋八月，月圓情濃。 遙望一輪明月，多像你美麗皎潔的臉，又一次浮現(xiàn)在我的眼前。走出屋門,來到花園,漫步于溢滿花香的小徑，聽蟲唱蛙鳴，看那庭院中，涼亭里，人們早已擺好供月的果品和月餅，感受著這中秋之夜的別樣月色。 。 凝視明月，任憑夜風(fēng)漸涼，拂動衣衫。月圓之夜，遙寄一份思念，一份祝福，一份暖暖的關(guān)懷，一份濃濃的愛意給你，給遠(yuǎn)方親愛的你…… “暮云收盡溢清寒，銀漢無聲轉(zhuǎn)玉盤?！痹铝料駛€羞怯的少女，輕移著蓮步，也牽引著我的視線。我仿佛看見了凄冷的廣寒宮里那輕舞廣袖的嫦娥，看見了這位月華仙子幽怨的眼神，還有她腮頰上思鄉(xiāng)的淚痕。她把寂寞惆悵，痛苦彷徨，全都融在了自己曼妙的舞姿里。相思的人兒也許可以在蘇東坡的詞闋里，可以尋求到一種心靈的撫慰： “明月幾時有？把酒問青天。 不知天上宮闕，今夕是何年？ 我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇， 高處不勝寒！起舞弄清影，何似在人間？ 轉(zhuǎn)朱閣，低綺戶，照無眠。 不應(yīng)有恨，何事長向別時圓？ 人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。 但愿人長久，千里共嬋娟?！? 離別的日子，心兒時常被思念包圍，家人多次叮嚀我要拋開思念的憂傷，但我在思念的日子里嘗到了美麗的幻想。因?yàn)橛辛怂寄罹陀辛伺瓮?，有了思念也就有了感慨的時光，有了思念更懂得彼此珍惜，有了思念也就明白了今生最多的向往是在何方!!

一 2007年又將飛逝而去,我們拼命的追趕著時間的腳步。一天天奔波勞苦，不見什么成績卻見皺紋爬上臉龐。累的時候只能打開自己喜歡的音樂,沉浸其中. 音樂的閘門打開,卻隱隱約約的看見故鄉(xiāng)。想起了冬天的家鄉(xiāng),冷冷的月光映著銀色的雪地.光禿禿的樹枝的影子恐怖的投在泥墻上.卻有我們不知道疲倦的童年的歡笑傳遍整個村莊.惹得陣陣犬吠。天是那么寒冷,我的小伙伴們卻玩的那么暖.空氣是那么的清新,月光那么清冽.我們滿頭汗水熱得冒著白煙.在父母嚴(yán)厲的叫喊聲中戀戀不舍的散開. 那熟悉的泥濘道路不知道變成了什么模樣?我經(jīng)常去的有清澈甘甜泉眼、有美麗蝴蝶、有好吃美味、有無數(shù)愛不釋手的碧綠青蛙、還有許多叫不出名字的昆蟲、有天然浴場、有很多美麗鳥兒、有大大的蟈蟈、有厲害的螳螂、冬天有天然滑雪場的東溝是否還那么富么？是不是依然比大海還有魅力？我小伙伴的孩子是否也去那里玩耍度過快樂的假期和童年？真想再回去一次，在偷一次櫻桃和海棠，然后撒歡的狂奔。所有的快樂，還有不知愁滋味的漫無邊際的快樂，還有胃部巨大的激情，還有還有，如今都哪里去了，是都留在了故鄉(xiāng)還是遺失在了城市？ 突然間熱淚盈曠，因?yàn)橄氲搅四莻€時候的鄰居。想住就住在鄰居家，想吃就吃在鄰居家，鄰居的叔叔、大爺、嬸子、哥哥弟弟還一萬分的寵著我，好的都一遭拿給我。而我還調(diào)皮地和鄰居家的太姥姥耍鬧，惹得太姥姥拄著拐杖和那雙蓮花小腳追趕我，我還邊跑邊等的嘲笑。如今，這樣的幸福和歡樂都煙一般的消失。又好似在眼前，當(dāng)你伸手去觸摸，他們卻風(fēng)化成沙。 思緒就這樣的走，我的教室還是那些簡陋的課桌么？我的老師一定還在我的母校，送走一批又一批的我。銀發(fā)也一定一年比一年多！那操場一定也不是當(dāng)年的黃土操場了，也一定不能在操場上采栽到蒲公英的黃色花朵了，也就聽不到那爭搶的歡叫聲了。我那時示范貼在墻上的鋼筆字如今換成了哪個小師弟的了呢？真想問問老師是我們哪個時候眼神清澈還是現(xiàn)在小師弟的眼神清澈呢？那么多清澈的眼神現(xiàn)在都落到了那里呢？母校甬路兩旁的白楊一定又高又大了，那是我們種的啊！ 故鄉(xiāng)的莊稼不知道還記得我們么？春天的時候我們排著隊(duì)來播種和施肥，秋天的時候我們來收割。夜幕降臨的時候勞累的我們躺在拉柴火的馬車上數(shù)著星星竟然也那么愜意。。。。。 親愛的故鄉(xiāng)啊，你越來越年輕。你的子女卻不在青春，我在輕輕的思念你，我在緩緩的夢著你，我默默的祈禱，給自己放個長假舒服的在你的懷抱好好的睡上一覺、在和哥哥姐姐盡情的嬉鬧 二 在忙碌與無謂的喟嘆中，日子從耳鬢衣袖間輕輕滑過。穿行在城市的大街小巷，高樓林立，燈光閃爍，商店的櫥窗里翻新著各季的時裝，人群如蟻，擦肩而過的是陌生的面孔。城市每天都在喧囂中行進(jìn)著，延續(xù)著文明與文化，而那種生命的親和與信賴，自然的濡染和相融，卻漸行漸遠(yuǎn)。 生活在綠油油的莊稼和紅磚房子里，曾以為這就是我的世界，我的天堂。無憂無慮，快快樂樂地在這片無雨的天空下成長。送走了花季，迎來了雨季，而我也踏上了異地求學(xué)的征程。站在城市的一隅，看著熙熙攘攘的人群，川流不息的車輛，感覺自己很渺小，很微不足道。有時，一天的風(fēng)波歇息，濃重的夜色慢慢聚攏身邊，而我的孤獨(dú)感就像窗外慢慢降臨的夜幕，越來越濃。不愿開燈，只靜靜地坐在寂寞里，便渴望著遠(yuǎn)村那一聲狗吠，那一塘蛙鳴，那一陣蛐叫，自天邊蕩來，幽幽地撩起我心谷里的思念，日思夜想的故鄉(xiāng)便漸行漸近，越發(fā)變得豐盈和清晰。 村莊不大，卻因?yàn)橛兴胁荩蟹坑写稛?，有會講故事的老人，有憨厚爽朗的鄉(xiāng)親，有會扎鳥籠、逮蟈蟈的孩子，而顯得那么生動，那么有趣。因此也才融成我生命里永難忘懷的記憶。在高高下下的村落跑來跑去，而不會敲錯別家門扉。每一家房屋雖然相似，卻也因?yàn)橐恍┎煌晃覀兎直娴们迩宄?。這家的牽牛花爬滿木杖，那家的紅辣椒垂掛檐頭。每家的小園都侍弄得井井有條，各色各樣的蔬菜分壟耕種，蔓莞而升，撲楞楞地開出一片細(xì)碎的花。小園鋪滿綠色，溢出的原是生活的真味和希望。 小小的村莊在山水的滋潤下，空氣中彌漫著一股綠樹與柴草的清香。而這里鄉(xiāng)親天性的純樸和善良，讓大地的生靈也愿與之相棲相隨。每年春暖，燕子翩翩飛來，在農(nóng)家的屋檐下銜泥筑窩，那一幅畫面和諧動人：廊下一家人坐在一起吃著很平常的晚飯，而燕子就在頭頂呢喃著，有時也會從人的身邊斜掠飛過，留下一道美麗的剪影。平靜恬淡的生活，使生命的質(zhì)地更加純凈透明。 如今，面對這偌大的城市，喧囂的人群，越發(fā)想念自己的故鄉(xiāng)。想念那里的恬靜和淳樸，想念那里的清爽和干凈。于是，隱隱地泛起一絲絲遺憾，為什么珍藏的種種，當(dāng)時直道是尋常，驀然回首時，淚水才充溢了眼眶？ 三 當(dāng)兵整整23年，一直在舟山群島的前沿，首批百萬裁軍，告別海島，正好也已23年了，在建軍81周年前夕，更使我心潮起伏，感慨萬千，深深地懷念久別的首長和戰(zhàn)友，守過的礁石和山丘，修過的坑道與碼頭，站過的哨位與崗樓。 舟山群島，像珍珠似地撒在煙波浩渺的東海之上，島礁星羅棋布，每到冬汛漁場，一派繁忙的捕撈景象，萬千漁船聚集，白帆點(diǎn)點(diǎn)，宛如海上風(fēng)箏，每到夜晚，海面燈火璀璨，一派港灣不夜城的景觀。漁貨碼頭上簡直是海底生物世界的展覽館，也是各地方言文化交流的市場。漁家兒女勤勞智慧，勇敢頑強(qiáng)，他們是風(fēng)浪中的驕子，是一支世襲不走的守島建島部隊(duì)。每當(dāng)休漁季節(jié)，男的修船，女的織網(wǎng)，還是民兵訓(xùn)練的好時光，軍民攜手守海疆，岸邊萬千的礁石旁，留下過同守共建的腳印一雙雙。 海島的風(fēng)情就是那么別樣，山霧繚繞里帶著濃濃的山茶花的幽香，海風(fēng)習(xí)習(xí)間夾著漁貨曬味的特有舒爽。每個陣地，每道山梁，處處是吸引守島戰(zhàn)士的磁場，感悟海水的靈動，欣賞島礁的端莊，飽覽松樹的挺拔，解讀山溪的豪淌。那首由李雙江演唱的《戰(zhàn)士的第二個故鄉(xiāng)》，那么意氣風(fēng)發(fā)，激情澎湃，那么昂揚(yáng)向上，慷慨激昂，貼切的詞，抒情的曲，形象逼真的寫生，親近親切而動人，每當(dāng)哼起這首歌，仿佛又回到了舟山那第二個故鄉(xiāng)：“云霧滿山飄，海水繞海礁，人都說咱島兒小，遠(yuǎn)離大陸在前哨……”，當(dāng)年，正是我們的雙手，開鑿起石頭，建起了營房，打通了坑道，修起了哨所，壘起了梯田，圍成了菜圃，挖掘了水井，抗御了旱荒，栽上那樹木，綠滿了山坡…… 當(dāng)年，山頭的荒禿與小島的艱苦，激發(fā)了我們“定叫荒島變模樣”的決心，好在一茬茬一批批來自五湖四海的戰(zhàn)友，帶來或從家里寄來具各地特色的瓜果蔬菜的種子，使連隊(duì)的餐桌上、士兵的菜盤里更加豐富多樣，解決了淡季、旱(臺)風(fēng)季的吃菜問題，每個連隊(duì)都能基本自給，淡季還有腌備。無論訓(xùn)練還是生產(chǎn)，哪班哪排都不甘落后，那種海島南泥灣的精神，至今令人難忘。一座座小島，處處是一層層梯田一層層綠，歪瓜裂棗般的風(fēng)口山梁，沒有咱疊不成的梯田，搭不堅(jiān)的菜棚，沒有士兵找不來的泥漿澆菜水，栽不活的天南地北百“姓”秧。 當(dāng)年的海島普遍缺淡水。島小人多，加上每到冬汛，沿海省市的幾十萬漁民云集舟嵊漁場。光禿的山頭囤不住水，帶雨的云層總在小島上空玩旅游，出現(xiàn)過連續(xù)五年史無前例的干旱，這島那礁的缺水困境差不多，互相難接濟(jì)。部隊(duì)上島后打了不少井，那個時候，不但深挖洞，海島還得廣積水。后來，由于一片片樹林的逐年長成，綠化植被的不斷到位，就再也不用像上島時那樣的一天至多三茶缸子配給水了。想必如今的海島早已不再有夜半上山的守水小丫頭熬成盼水媽，等水婆的故事了。 每當(dāng)夜半接崗，總覺小島上空的月亮特別地圓，格外地亮，其實(shí)那是站在山頭哨所上覺得山高云低的一種錯覺與巴望。月亮與星星陪著咱上崗，望著月上樹梢頭，數(shù)著多少顆星移斗轉(zhuǎn)山梁后，就覺得站崗的時間過得特別快，不少時候，咱在上崗，月亮星星卻在“輪休”，就只能遙望蒼穹，懷想天空，夜幕中也能給咱無盡的遐想，大概月亮也有“累”的時候，也許星星也要去“約會”的地方……，正是在那神圣而又充滿憧憬的哨位上，蘸就著山澗潺潺的溪水，借助著頭頂上皎潔的月光，一批批的戰(zhàn)友寫就了激揚(yáng)的軍旅詩篇一行行，有愛黨愛國的感言，有立功爭先的隨筆，有報效人民的歌句，有思念父母的韻律，有向往愛情的心曲。 想必海島已經(jīng)大變樣，那里的父老鄉(xiāng)親家家平安，戶戶小康。真惦念漁村當(dāng)年的老書記和“海霞”式的幾任民兵連排長，還有房東大伯與大娘。常感念牽我雙手，為我指航的一位位教員和首長，永難忘，連隊(duì)上的戰(zhàn)友，司令部里同事，軍校里的同窗，有時真的徹夜難眠，想得熱淚盈眶，不知尊敬的老張親愛的小王，調(diào)皮的瘦馬，特逗的胖楊，浙江的班副，山東的連長，安徽的教官，四川的“過(股)--長”，你們?nèi)缃裨诤畏?，是不是還在上班，是否已經(jīng)退養(yǎng)，伯父伯母可健，嫂子弟媳可好?是否已孫兒繞膝，幾代在同堂 想當(dāng)年風(fēng)華正茂，現(xiàn)如今兩鬢染霜，很難再與戰(zhàn)友們相聚在曾經(jīng)的操場，你教我瞄準(zhǔn)，咱替你擦槍，他為我蓋被，我接下面的一崗了，要是年齡能打折，還能當(dāng)一次兵多好，再在那礁石上巡邏，靶場上較量，沙盤前布陣，戰(zhàn)圖上預(yù)想；再穿上颯爽的軍裝，再見那軍徽的閃光，重睹那軍旗的飄揚(yáng)，再端上威武的鋼槍，再邁出軍步的鏗鏘，重展那軍歌的雄壯，再聽那軍號的嘹亮…… 就用這不成行句的字樣，遙寄對漁村對老鄉(xiāng)，對戰(zhàn)友對首長，對部隊(duì)對海防的千般牽掛，萬般思量……

一、概念與特點(diǎn) 調(diào)查報告是對某項(xiàng)工作、某個事件、某個問題，經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)查情況的一種文書。 調(diào)查報告有以下幾個特點(diǎn)： （一）寫實(shí)性。調(diào)查報告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上，用敘述性的語言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。充分了解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫好調(diào)查報告的基礎(chǔ)。 （二）針對性。調(diào)查報告一般有比較明確的意向，相關(guān)的調(diào)查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調(diào)查報告反映的問題集中而有深度。 （三）邏輯性。調(diào)查報告離不開確鑿的事實(shí)，但又不是材料的機(jī)械堆砌，而是對核實(shí)無誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯論證，探明事物發(fā)展變化的原因，預(yù)測事物發(fā)展變化的趨勢，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學(xué)的結(jié)論。 二、分類 調(diào)查報告的種類主要有以下幾種： （一）情況調(diào)查報告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報告。這種調(diào)查報告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。 （二）典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報告。是通過分析典型事例，總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗(yàn)，從而指導(dǎo)和推動某方面工作的一種調(diào)查報告。 （三）問題調(diào)查報告。是針對某一方面的問題，進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，澄清事實(shí)真相，判明問題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害，并提出解決問題的途徑和建議，為問題的最后處理提供依據(jù)，也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報告。 三、寫法 調(diào)查報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。 （一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對象、范圍、問題，這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。 （二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。 1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。 2．主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。 3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。 市場調(diào)查報告寫作（含范文） 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查…… 知識要點(diǎn) ●市場調(diào)查報告的用途。 ●市場調(diào)查報告的基本要素。 ●市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)和寫法。 ●市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)。 能力要求 ●學(xué)會用比較完美的寫作形式準(zhǔn)確表達(dá)市場調(diào)查研究的成果。 案例賞析 男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。 吉利公司創(chuàng)建于1901年，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進(jìn)入20世紀(jì)70年代，吉利公司的銷售額已達(dá)20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足，而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。 這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。 吉利公司先用一年的時間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要，一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發(fā)劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。 為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”；突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”；強(qiáng)調(diào)價格的“不到50美分”；以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。 最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。 這個案例說明，市場調(diào)查研究是經(jīng)營決策的前提，只有充分認(rèn)識市場，了解市場需求，對市場做出科學(xué)的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。 一、市場調(diào)查報告的用途 [例文一] ××市居民家庭飲食消費(fèi)狀況調(diào)查報告 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是2001年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下： 一、調(diào)查對象的基本情況 （一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶，占總數(shù)比例11.4%；機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%；個體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。 （二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。 二、專門調(diào)查部分 （一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費(fèi)多元化。 （1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。 買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?/a>、山楂酒為主。 送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 （2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 （3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 （4）動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。 本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個重要特點(diǎn)： 1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下： 泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。 3、消費(fèi)者追求時尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。 三、結(jié)論和建議 （一）結(jié)論 1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。 2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 3、消費(fèi)者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。 4、對酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。 （二）建議 1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。 2、對消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。 3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對市場進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。 市場調(diào)查報告，是在對調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報告。 市場調(diào)查報告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場調(diào)研過程，但他們將利用調(diào)查報告進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。一份好的調(diào)查報告，能對企業(yè)的市場策劃活動提供有效的導(dǎo)向作用，同時，對于各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。如果調(diào)查報告寫得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場活動的失敗。 二、市場調(diào)查報告的基本要素 一份市場調(diào)查報告一般具備三個要素。 基本情況。即對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。對情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。 分析與結(jié)論。對上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對調(diào)查對象的明確結(jié)論。 措施與建議。通過對調(diào)查資料的分析研究，對市場情況有了明晰的認(rèn)識。針對市場供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，提出建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。 相關(guān)鏈接 市場調(diào)查的基本方法有四種，即普查（全面調(diào)查），抽樣調(diào)查，典型調(diào)查及重點(diǎn)調(diào)查。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法。 三、市場調(diào)查報告結(jié)構(gòu)和寫法 [例文二] 誰在買私車？年輕車主崛起個體業(yè)主是主力 關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查 在近年來如火如荼的汽車消費(fèi)熱潮中，數(shù)以萬計(jì)的杭州百姓人家圓了汽車夢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州私家車擁有量已從去年年底的每100戶家庭2.5輛上升到3.1輛左右。預(yù)計(jì)到今年年底，杭州將成為我國轎車發(fā)展最快的城市。 那么是哪些人推動了杭州私家車消費(fèi)的狂潮？杭州車市有那些明顯的特征？這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當(dāng)面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問卷，回收有效問卷253份。 年輕車主崛起 在外貿(mào)公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要?，F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實(shí)現(xiàn)工作的高效率。 調(diào)查結(jié)果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨(dú)立出資購車。 這部分車主最為敏感的是轎車的價格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內(nèi)。 個體業(yè)主是主力 個體私營者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務(wù)車。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿(mào)的場所。另外，也使企業(yè)形象和個人身份得到了提升。 在調(diào)查中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊(duì)伍。 這類車主購車主要用于上下班代步，同時方便周末出游。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務(wù)員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了。 買家愿付全款 一個月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費(fèi)用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。 同樣的問題居然得出了兩個截然相反的答案：網(wǎng)上調(diào)查顯示，購車方式選擇銀行按揭的高達(dá)71%；而在當(dāng)面訪問和電話采訪中，選擇一次性現(xiàn)金交付的占了80%以上。仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，選擇銀行按揭的車主大多已有2年以上的有車生活，而選擇全額購車的車主，基本都是在近兩年內(nèi)新購的車。 元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣；與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢再買不遲。 汽車網(wǎng)站受青睞 羅先生在三年前就想為自己購買一款當(dāng)時風(fēng)靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒想到，一個月后就拿到了車。 近年來消費(fèi)者在獲得購車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購車。 車主傾向5年換車。 幾年前，國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內(nèi)汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內(nèi)中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元；另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺的人過足了車癮。 但值得注意的是，車主對于遵守交通規(guī)則的自覺性仍比較欠缺。調(diào)查顯示，買車后從未有過違章經(jīng)歷的人只占了1%，有六成車主違章記錄在5次左右，違章超過10次的比例高達(dá)12%。 市場調(diào)查報告沒有固定的統(tǒng)一格式，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分。 （一）標(biāo)題市場調(diào)查報告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡潔、醒目。常見的寫法有： 單行標(biāo)題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如： 天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查 可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如： 皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷 也可提出問題，如： 電動玩具為何如此熱銷 雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如： “皇帝的女兒”也“愁嫁” ——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查 （二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成 前言常見的寫法有： 交代調(diào)查活動的一般情況。寫明調(diào)查目的、時間、地點(diǎn)、對象、范圍、方式、結(jié)果等。 介紹調(diào)查對象的基本情況。 提出問題。如： 曾經(jīng)風(fēng)靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何？市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》） 主體主體部分也是調(diào)查報告的核心部分，一般包括三個方面的內(nèi)容： 基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等。 分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見。 措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。 特別提醒 一些小型市場調(diào)查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報告。 四、市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)： 要做好市場調(diào)查研究工作。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎(chǔ)。 要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。寫作市場調(diào)查報告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。 要中心突出，條理清楚。運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。 技能訓(xùn)練 ●市場調(diào)查報告的構(gòu)成要素有哪些？ ●應(yīng)怎樣擬寫市場調(diào)查報告的標(biāo)題？ ●市場調(diào)查報告的前言一般寫出哪些內(nèi)容 ●根據(jù)下述材料，撰寫一篇市場調(diào)查報告。 中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)報告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量僅為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7，西歐國家平均消費(fèi)量的1/4，市場需求潛力巨大。 我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2005年，我國預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸，人均果汁年消費(fèi)量達(dá)1.2公斤左右。2015年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。 近日，我公司對××市果汁飲料市場進(jìn)行了一次市場調(diào)查， 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡要的分析。 追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費(fèi)者和果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點(diǎn)，據(jù)××市場調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在120種左右，廠家達(dá)十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。 目標(biāo)消費(fèi)群----調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中，15—24歲年齡段的占了34.3%，25—34歲年齡段的占了28.4%，其中，又以女性消費(fèi)者居多。 影響購買因素----口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費(fèi)者購買決定。 飲料種類選擇習(xí)慣----71.2%的消費(fèi)者表示不會僅限于一種，會喝多種飲料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一種的有8.3%。 品牌選擇習(xí)慣----調(diào)查顯示，習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有54.6%；習(xí)慣性單品牌選擇的有13.1%；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；價格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%;追求方便的比例為15.5%。 飲料品牌認(rèn)知渠道----廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%。 購買渠道選擇----在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。 一次購買量----選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點(diǎn)存著的有29.9%。 ●選擇你所熟悉的某種日用商品，對其在本地的市場銷售狀況作市場調(diào)查，寫出一篇小型市場調(diào)查報告。 另附印度陶瓷機(jī)械04市場調(diào)查報告 印度陶瓷機(jī)械聯(lián)合會(the Association of Italian Manufacturers of Machinery and Equipment for Ceramics)公布2004年全國該產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查報告。 報告指出：（1）該行業(yè)2004年國內(nèi)銷售增加4.6%，出口增長17.6%，贏利1,593，400，000歐元（比2003年增長13.6%），結(jié)束了自2001年以來的負(fù)增長趨勢；（2）由于歐洲陶瓷磚瓦市場的復(fù)蘇，尤其是西班牙陶瓷磚瓦市場萎縮的結(jié)束，促進(jìn)了印度陶瓷磚瓦機(jī)械出口的增加（13.8%）；（3）2004年在中東地區(qū)出口增加54.3%，然而，東南亞和非洲的出口市場開始下滑，分別減少32.1%和6.6%。 http://chinaware.cnb2b.cn/snookerPool/ShowArt.jsp?id=10527

自己歸納總結(jié)啊