白酒廣告怎么推，跑業(yè)務(wù)推白酒怎么推

這樣銷(xiāo)售，很難的。產(chǎn)品沒(méi)地方廣告，央視廣告或者省級(jí)的廣告有沒(méi)有。什么廣告都沒(méi)有，銷(xiāo)售白酒。沒(méi)人認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐某?、酒店鋪貨，也無(wú)人問(wèn)津。

有無(wú)費(fèi)用

一、迎接顧客。通過(guò)迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開(kāi)頭便于與顧客進(jìn)一步地溝通。二、了解需要。通過(guò)向顧客提出問(wèn)題并仔細(xì)聆聽(tīng)回答，來(lái)了解顧客真正的需要以及對(duì)產(chǎn)品的偏好。三、推薦產(chǎn)品。通過(guò)談話和觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及產(chǎn)品是否滿足他的需要，給顧客試用此產(chǎn)品或向顧客示范產(chǎn)品，并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。四、連帶銷(xiāo)售。通過(guò)介紹相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)滿足顧客其他方面的需要。這是一個(gè)連帶銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。五、送別顧客。如果顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，可以給他相應(yīng)的服務(wù)卡和宣傳的手冊(cè)，以便顧客再次產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，以便聯(lián)系。

純糧小燒散白酒宣傳廣告詞有：百年御泉，一生相伴。純糧釀燒酒，好喝不上頭。純糧小燒白酒，喝了能活99。喝純糧散白酒的好處是：純糧散白酒不同于其他各種雜糧白酒、黃酒、啤酒和果酒，酒僅為水和乙醇為主，外加一些少量的鈉、銅、鋅等元素，至于其他的什么維生素、鈣、磷之類(lèi)則不含或較少，因而，不易于上頭，且因?yàn)槎囡嫼蟮母煽谝膊粫?huì)出現(xiàn)。與傳統(tǒng)白酒一樣，具有御寒提神功效，因?yàn)檫m量的白酒飲用，可以擴(kuò)張血管，促進(jìn)血液循環(huán)流通故此防冷。純糧散白酒還有活血通脈、助藥力、增進(jìn)食欲、消除疲勞等功效，外加上陶冶情操、修身養(yǎng)性之功效。

在一個(gè)新白酒品牌推向市場(chǎng)前，必須要做個(gè)周密的調(diào)查。找出同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。選取一個(gè)城市作為試點(diǎn)。增大在各大酒店的鋪貨量，最重要的是廣告要作響。 還有個(gè)重要的問(wèn)題是；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)前期，要讓售賣(mài)你產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商獲得的利益大。增大產(chǎn)品的銷(xiāo)量來(lái)提高產(chǎn)品的知名度。 以目前的社會(huì)狀況，最好以低價(jià)格將產(chǎn)品壓入市場(chǎng)，漸漸的提高產(chǎn)品檔次進(jìn)而提高價(jià)格。當(dāng)你的產(chǎn)品成了一個(gè)知名品牌后，也就不必?fù)?dān)心賺不到錢(qián)了。 思路有限 僅供參考

不同的酒類(lèi)有不同的推廣方式：1、選擇新品推廣上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新白酒推廣將快速的多。2、爆發(fā)式鋪貨。爆發(fā)式鋪貨既能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)對(duì)應(yīng)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)，又能夠通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的信心。同時(shí)，把白酒鋪得到處是還是最好的終端廣告。3、通過(guò)三波以上的政策推動(dòng)保證成功。不管政策力度多大，新品被接收總有一個(gè)過(guò)程，因此，不要寄希望于“一鼓作氣”，把政策資源一次用完，應(yīng)該通過(guò)三波以上的持續(xù)政策推動(dòng)，一次一個(gè)小高潮，最終把新白酒推向成功。擴(kuò)展資料：其余推廣方式：1、平臺(tái)選擇針對(duì)的人群，首先我們需要確定的是這個(gè)廣告所針對(duì)的人群，比較有針對(duì)性的，這樣會(huì)在這一群體中取得非常好的效果。2、廣告素材廣告文案，要知道廣告展示在平臺(tái)上如果廣告素材不夠吸引用戶(hù)哪怕再高的曝光量也沒(méi)有客戶(hù)去點(diǎn)擊他的廣告。而且較重要的一點(diǎn)就是文案，一篇好的文案才是根本，要知道，現(xiàn)在的廣告，基本的扣費(fèi)模式都是按點(diǎn)擊模式去扣費(fèi)的，廣告素材哪怕再怎么去吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，但如果點(diǎn)擊進(jìn)去看到廣告文章達(dá)不到效果，用戶(hù)也不會(huì)去加微信，不會(huì)去咨詢(xún)你，所以文案重之重。

這個(gè)只要是人基本上都會(huì)用因?yàn)樽鲞@個(gè)基本上不交金的，還有就是做了一個(gè)月銷(xiāo)售不出去東西就淘汰

酒水企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性 只能做論壇營(yíng)銷(xiāo) 酒論壇做一下試試

那要看你做的是雜牌的還是名牌的?不過(guò)名牌的,人家廣告都已打出來(lái)了,有各種經(jīng)銷(xiāo)商,或直接進(jìn)商場(chǎng)了,你沒(méi)多少利了.如果是雜牌的話,利就會(huì)比較大,建議你去各大酒店\或小型超市\(zhòng)飯店,推一下試試,要先試賣(mài)后收款那種,如果公司可以給各種小的推銷(xiāo)獎(jiǎng)品的話,不要小氣,都給他們吧

推銷(xiāo)白酒的廣告語(yǔ) 推銷(xiāo)白酒的廣告語(yǔ)1 　　1.聊仙酒——QQ愛(ài)，聊仙酒 　　2.文龍鹿酒香，好喝又健康。(文龍鹿酒) 　　3.唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。(劍南春酒) 　　4.喝襄樊義酒，交天下朋友。(義酒) 　　5.喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒) 　　6.日照特曲，祝您幸福。(日照特曲) 　　7.悠悠歲月，醇情依舊。(古綿純酒) 　　8.好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇) 　　9.喝金種子，過(guò)好日子。(金種子酒) 　　10.醇香古今醉，天地盡逍遙。(逍遙醉酒) 　　11.千古佳釀，萬(wàn)代留香，中華酒宗，汝陽(yáng)杜康。(杜康酒中華酒宗系列) 　　12.往事越千年，陳釀白云邊。(白云邊酒) 　　13.為成功喝彩(洋河大曲) 　　14.感悟天下，品味人生。(劍南春酒) 　　15.人生舍得道，乾坤珍釀中。(舍得酒) 　　16.人生百年，難忘湘泉。(湘泉酒) 　　17.百年人生，難得糊涂。(百年糊涂酒) 　　18.傳承美酒文化(云峰酒業(yè)) 　　19.飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。(貴龍酒) 　　20.滴滴甘醇，品質(zhì)流金。(皖酒王) 　　21.高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。(古井貢酒) 　　22.枝江酒，老朋友。(枝江酒) 推銷(xiāo)白酒的廣告語(yǔ)2 　　1.五糧液：“天下三千年，五糧成玉液” 　　2.華奧金酒：“集三千年西鳳精華，釀一杯華奧美酒” 　　3.北大倉(cāng)酒：“喝北大倉(cāng)酒，財(cái)神跟著走” 　　4.寧夏紅：“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)” 　　5.宋河酒：“東奔西走，要喝宋河老酒” 　　6.新疆貢：“吐魯番的葡萄，哈密的瓜，新疆貢酒人人夸” 　　7.良辰美酒：“良辰美酒，天長(zhǎng)地久” 　　8.火爆酒：“火爆酒，咱老百姓的五糧液” 　　9.小酒神：“善飲者為仙，善釀?wù)邽樯瘛? 　　10.劍南春：“唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春” 　　11.太白酒：“一滴太白酒，十里草木香” 　　12.青酒：“喝杯青酒，交個(gè)朋友” 　　13.鄧府酒：“先讓一部分人喝起來(lái)” 　　14.柔西鳳：“誰(shuí)說(shuō)我不懂溫柔?” 　　15.西安特曲：“真正的感覺(jué)在喝了之后” 　　16.常飲勁酒,精神抖擻。(勁酒) 　　17.人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)。(人頭馬酒) 　　18.文龍鹿酒香，好喝又健康。(文龍鹿酒) 　　19.唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。(劍南春酒) 　　20.喝襄樊義酒，交天下朋友。(義酒) 推銷(xiāo)白酒的`廣告語(yǔ)3 　　1.舟山煙酒尚品，甬定商場(chǎng)首選。 　　2.名煙名酒名商場(chǎng)，真情真品真承諾。 　　3.名店名煙名酒，真品真價(jià)真情。 　　4.品味亦生活，甬定煙酒商場(chǎng)，幫您定位高端品位，細(xì)享生活百味。 　　5.甬定煙酒，應(yīng)有盡有，物美價(jià)實(shí)，放心帶走! 　　6.在這里，你永遠(yuǎn)嘗不到假冒的味道。 　　7.想找真情真意的請(qǐng)到這里，想買(mǎi)假煙假酒的請(qǐng)到別處。 　　8.甬定煙酒，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，沒(méi)有最好，只有更好! 　　9.真心實(shí)意賣(mài)煙賣(mài)酒，心滿意足買(mǎi)煙買(mǎi)酒，甬定煙酒，誠(chéng)心為您。 　　10.高的是質(zhì)量，低的是價(jià)格，不變的是，真誠(chéng)! 　　11.研究“煙酒”求人事，甬定一定能辦成! 　　12.五糧茅臺(tái)盡真品，冬蟲(chóng)夏草價(jià)實(shí)在。 　　13.貨真價(jià)實(shí)名聲遠(yuǎn)，香煙美酒客如云。 　　14.因火成煙舟山美，酉水為酒甬定真。 　　15.香煙美酒請(qǐng)到甬定煙酒行，貨真價(jià)實(shí)。 　　16.甬定煙酒，好煙好酒，應(yīng)有盡有。 　　17.煙酒匯中外名品，客滿緣貨真價(jià)實(shí)。 　　18.貨真價(jià)實(shí)名山海，香煙美酒酬嘉賓。 　　19.香煙名酒在我手，貨真價(jià)實(shí)跟我走。 　　20.貨真價(jià)實(shí)名煙酒，真品至尊樂(lè)享受。 ;

做推廣，淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，這個(gè)要根據(jù)公司的情況而定了。在淡季的時(shí)候建議多投放一些專(zhuān)業(yè)的或者是行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告，這樣既有了品牌的輻射面，又節(jié)約了一定的宣傳成本。品牌做推廣不一定都在旺季做是最好的，旺季廣告多，整的眼花繚亂的，不容易在消費(fèi)者腦中留下深刻印象，淡季也許反而是這個(gè)行業(yè)投放廣告的最佳時(shí)機(jī)。

應(yīng)該力推新產(chǎn)品，正好是淡季，有很大的市場(chǎng)利潤(rùn)！

靜靜的等待，最好是做個(gè)網(wǎng)站推廣，如果是沒(méi)有網(wǎng)站的話很多公司都可以提供免費(fèi)的簡(jiǎn)單的網(wǎng)站的，然后人家給你們推廣！是按點(diǎn)擊收費(fèi)，如果是沒(méi)有需要的話 就沒(méi)有人點(diǎn)擊，有人點(diǎn)擊就是需要啊，如果是鄭州的話可以找我談

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷(xiāo)售技巧主要有：1.豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累。銷(xiāo)售者應(yīng)掌握白酒方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如白酒的種類(lèi)、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售方案。一個(gè)好的白酒銷(xiāo)售方案是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，所以銷(xiāo)售者應(yīng)提前做一份白酒的銷(xiāo)售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷(xiāo)售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷(xiāo)售者進(jìn)行白酒銷(xiāo)售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶(hù)需要，根據(jù)需要為客戶(hù)推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 我認(rèn)為，要想把酒賣(mài)出去，你必須注意以下幾點(diǎn)：　1．你的顧客是誰(shuí)？你的顧客喜歡你嗎？　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶(hù)，你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客，尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷(xiāo)員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)這些問(wèn)題。　不是每一種產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說(shuō)你推銷(xiāo)的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)。這里，推銷(xiāo)技巧和對(duì)行銷(xiāo)的概念是不同的。第一個(gè)行銷(xiāo)的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴(lài)……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫(xiě)在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動(dòng)和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷(xiāo)的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷(xiāo)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里？誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力？　在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷(xiāo)員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買(mǎi)他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買(mǎi)你的？假設(shè)你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)，我想在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難。　當(dāng)然，還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺](méi)有辦法做主，他可能要問(wèn)他太太。以前我在推銷(xiāo)一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買(mǎi)，怕我先生會(huì)罵我?！彼酝ǔＮ以谕其N(xiāo)的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽(tīng)，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒(méi)有效果的。所以，你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷(xiāo)售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。 3．善于觀察分析，尋找顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?！×硗猓€有一個(gè)銷(xiāo)售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”，也就是他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住，其他的都沒(méi)什么用。　我記得林肯講過(guò)，他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?！边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣(mài)房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)?！钡敉其N(xiāo)員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，“啊，這房子漏水?！蓖其N(xiāo)員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池。”　當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！游泳池！買(mǎi)這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的原因。　顧客為何不購(gòu)買(mǎi)，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買(mǎi)的理由。就像我剛才所提的，文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講，要上課、要讀書(shū)。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書(shū)啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢(qián)上課，第三則是沒(méi)時(shí)間，抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷(xiāo)書(shū)《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕?wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶(hù)不買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類(lèi)研究，你就可以了解，原來(lái)買(mǎi)的顧客有這種特質(zhì)，不買(mǎi)的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷(xiāo)的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐，實(shí)踐出真知嘛，你說(shuō)對(duì)嗎？ 更多3條 

30件送10件，力度也太大了，你們老板是不是想把貨物清倉(cāng)就不做了，搞促銷(xiāo) 千萬(wàn)不要送本品，會(huì)拉低產(chǎn)品價(jià)格和品牌形象，可以送其他的不易變現(xiàn)客戶(hù)卻喜歡的，比如購(gòu)30箱送某某三日游，或者可以送液晶電視等等。我覺(jué)得你們的問(wèn)題是，渠道選擇錯(cuò)了，寶豐酒不錯(cuò)的，也是國(guó)家名酒，以前很流行，說(shuō)明在你們當(dāng)?shù)剡€是有一定的知名度的，需要挖掘哪些忠實(shí)的消費(fèi)者。現(xiàn)在廠家給你們的市場(chǎng)支持不多，而你們老板咋酒店渠道掌控力又不強(qiáng)，最好走流通渠道，酒店渠道資金沉淀太多，一般人玩不起的。走流通渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)資金要求不是很高，可以針對(duì)流通渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)消費(fèi)者普遍的做法就是買(mǎi)酒送煙，針對(duì)分銷(xiāo)商，煙酒店老板，可以送旅游活動(dòng)液晶電視等等，先通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)推廣銷(xiāo)售。如果要想把市場(chǎng)做起來(lái)，還是要得到廠家的支持，這個(gè)你們老板去爭(zhēng)取吧， 如果是買(mǎi)斷品牌，那操作空間很高，廠家支持那部分就別想了?？傊?，你們自己的網(wǎng)絡(luò)要自己一個(gè)一個(gè)去織。慢慢來(lái)，現(xiàn)在人消費(fèi)理性了，不是幾塊廣告牌就能解決問(wèn)題。

將你酒水的利潤(rùn)空間算給名煙名酒店老板，只有利大一般人都愿意進(jìn)貨

你能參與政策的制定嗎？如果不能你們老板的思路就不對(duì)，現(xiàn)在不做廣告，又不搞新型的吸引客戶(hù)的政策那是很難做的?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。如果不能改政策，就只靠自己的能力去推銷(xiāo)，那你只能提高自己的銷(xiāo)售能力了

白酒的廣告詞8篇 　　在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，許多人對(duì)一些廣為流傳的廣告詞都不陌生吧，借助廣告詞可以有效引起消費(fèi)者心理共鳴。那什么樣的廣告詞才具有啟發(fā)意義呢？以下是我精心整理的白酒的廣告詞，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 白酒的廣告詞1 　　白酒的宣傳廣告詞 　　1. 貴州醇-----好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇 　　2. 古井貢酒-----高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢 　　3. 十八掌酒——中國(guó)功夫，十八掌酒 　　4. 衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味 　　5. 小刀酒——喝小刀，成大氣 　　6. 從臺(tái)酒——這酒有來(lái)頭，從臺(tái)酒 　　7. 板城燒鍋酒——可以喝一點(diǎn)，板城燒鍋酒 　　8. 劉伶醉酒——?jiǎng)⒘孀砭?，劉伶? 　　9. 御河春酒——御河好酒，御河春 　　10. 翼衡酒坊——前途無(wú)量，冀衡酒坊 　　11. 董仲舒酒——漢朝國(guó)酒，董仲舒酒 　　12. 亭臺(tái)酒——故鄉(xiāng)明月，亭臺(tái)酒 　　13. 寵牌酒——天下大愛(ài)，寵牌酒 　　14. 詩(shī)畫(huà)酒——中國(guó)風(fēng)景，詩(shī)畫(huà)酒 　　15. 聊仙酒——QQ愛(ài)，聊仙酒 　　16. 張弛酒——大器人生，張弛酒 　　17. 端莊酒——東方之美，端莊酒 　　18. 正口好酒——好酒正口，正口好酒 　　19. 土掉渣酒——農(nóng)家釀酒，土掉渣酒 　　20. 花魂酒——敢為天下先，畫(huà)魂酒 　　白酒的宣傳廣告詞推薦 　　1. 柔西鳳——誰(shuí)說(shuō)我不懂溫柔 　　2. 西安特曲——真正的感覺(jué)在喝了之后 　　3. 千禧酒——陽(yáng)光總在風(fēng)雨后 　　4. 張?jiān)?/a>——傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)? 　　5. 黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊(yùn)玉而生 　　6. 金種子酒-----喝金種子，過(guò)好日子 　　7. 逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙 　　8. 洋河大曲-----為成功喝彩 　　9. 皖酒王-----滴滴甘醇，品質(zhì)流金 　　10. 枝江酒-----枝江酒，老朋友 　　11. 枝江酒——五星枝江，吾心朋友 　　12. 云峰酒業(yè)-----傳承美酒文化 　　13. 開(kāi)口笑酒-----大喜自然開(kāi)口笑 　　14. 日照特曲-----日照特曲，祝您幸福 　　15. 古綿純酒-----悠悠歲月，醇情依舊 　　16. 宋河-----東奔好走，要喝宋河好酒 　　17. 張弓酒-----東西南北中，好酒在張弓 　　18. 紅星御酒-----紅星御酒，融進(jìn)你我真情 　　19. 杜康酒-----何以解憂，唯有杜康 　　20. 酒道酒-----天下酒道，品質(zhì)是金 　　21. 古越龍山紹興酒-----數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山 　　白酒的宣傳廣告詞精選 　　1. 昂格利瑪奶酒——我從草原來(lái)，昂格利瑪奶酒; 　　2. 廉泉啤酒——廉泉啤酒，全國(guó)第九; 　　3. 人頭馬——人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái); 　　4. 五糧液——天下三千年，五糧成玉液; 　　5. 十八酒坊——有一種酒是用來(lái)留傳的; 　　6. 北大倉(cāng)酒——喝北大倉(cāng)酒，財(cái)神跟著走; 　　7. 寧夏紅——每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn); 　　8. 良辰美酒——良辰美酒，天長(zhǎng)地久; 　　9. 銀杏酒——常飲銀杏酒，活到九十九 　　10. 貴龍酒——飲酒飲貴龍，醉心不醉頭 　　11. 火爆酒——火爆酒，咱老百姓的五糧液 　　12. 小酒神——善飲者為仙，善釀?wù)邽樯? 　　13. 劍南春——唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春 　　14. 劍南春——唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春 　　15. 劍南春——感悟天下，品味人生 　　16. 金鵬城——北有古長(zhǎng)城，南有金鵬城 白酒的廣告詞2 　　1. 竹葉青酒——頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕; 　　2. 五糧春——名門(mén)閨秀五糧春; 　　3. 五糧液——中庸的和諧 　　4. 五糧液——高度的尊重 　　5. 銀城王大啤酒——銀城王大啤酒，好久的緣; 　　6. 仰韻酒——買(mǎi)的放心，喝的舒心; 　　7. 伊犁特酒——伊犁特，英雄本色; 　　8. 金六福——中國(guó)人的福酒，金六福; 　　9. 駙馬酒——金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨; 　　10. 奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服; 　　11. 鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友; 　　12. 河套老窖——河套老窖，至純至真 　　13. 紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀(jì)的享受; 　　14. 蓯蓉酒——內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒; 　　15. 赤峰陳曲——陳年老酒，滴滴香濃; 　　16. 賽汗白酒——純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美; 　　17. 寧城老窖——塞外茅臺(tái)，寧城老窖; 　　18. 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒; 　　19. 托縣二鍋頭——做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說(shuō)怎好，咱怎干; 白酒的廣告詞3 　　1、勁酒——?jiǎng)啪齐m好，可不要貪杯 　　2、文龍鹿——文龍鹿酒香，好喝又健康 　　3、舍得酒——人生舍得道，乾坤珍釀中 　　4、湘泉酒——人生百年，難忘湘泉 　　5、義酒——喝襄樊義酒，交天下朋友 　　6、太白酒——一滴太白酒，十里草木香 　　7、白云邊——往事越千年，陳釀白云邊 　　8、青酒——喝杯青酒，交個(gè)朋友 　　9、鄧府酒——先讓一部分人喝起來(lái) 　　10、柔西鳳——誰(shuí)說(shuō)我不懂溫柔 白酒的廣告詞4 　　1. 張弛酒——大器人生，張弛酒 　　2. 端莊酒——東方之美，端莊酒 　　3. 正口好酒——好酒正口，正口好酒 　　4. 土掉渣酒——農(nóng)家釀酒，土掉渣酒 　　5. 花魂酒——敢為天下先，畫(huà)魂酒 　　6. 扳倒井——飲不盡的豪爽; 　　7. 金貴特曲酒——金貴特曲，貴在品質(zhì); 　　8. 蘭陵喜臨門(mén)酒——中國(guó)人的喜酒，蘭陵喜臨門(mén)酒; 　　9. 沙河王——滴滴難舍沙河王; 　　10. 林河酒——中國(guó)人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意調(diào)配; 　　11. 賒店老酒——賒店老酒，天長(zhǎng)地久; 　　12. 張弓酒——東西南北中，好酒在張弓; 　　13. 雙洋酒——雙洋，酒真情更真; 　　14. 孔府家酒——孔府家酒，讓人想家; 　　15. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章; 　　16. 金種子酒——金色的太陽(yáng)，金色的種子，種子酒，金種子; 　　17. 貴州醇酒——舉杯天地醉，中國(guó)貴州醇; 　　18. 宋河酒——東奔西走，必喝宋河好酒; 　　19. 北京醇酒——北京醇，好運(yùn)帶給您; 　　20. 口子酒——過(guò)日子，還得咱這口子; 　　21. 茅臺(tái)——國(guó)酒茅臺(tái); 　　22. 張?jiān)?a href="/putaojiu/12219/">金獎(jiǎng)白蘭地——傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)? 　　23. 青酒——一杯青酒，交個(gè)朋友; 　　24. 全興酒——品全興，萬(wàn)事興; 白酒的廣告詞5 　　1.茅臺(tái)：國(guó)酒茅臺(tái)，玉液之冠。 　　2.茅臺(tái)迎賓酒：相逢，人生的機(jī)緣；相識(shí)，人生的財(cái)富；相知，人生的感動(dòng)；茅臺(tái)迎賓酒，迎賓迎天下。 　　3.茅臺(tái)王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真正的名門(mén)；茅臺(tái)王子酒，王子尊天下。 　　4.五糧液：中國(guó)的五糧液，世界的五糧液。 　　5.五糧春：名門(mén)之秀五糧春，香醉人間三千年。 　　6.五糧醇：真情（歡聚.激情.團(tuán)圓.幸福）時(shí)刻五糧醇。 　　7.瀘州老窖：中國(guó)榮耀，瀘州老窖中國(guó)第一窖，瀘州老窖可以品味的歷史，瀘州老窖凡華人之所到，品味瀘州老窖。 　　8.國(guó)窖1573：品味中國(guó)，國(guó)窖1573。 　　9.瀘州老窖特曲：傳世濃香，榮耀見(jiàn)證，瀘州老窖特曲。 　　10.瀘州老窖特曲老酒：一生情.一杯酒，瀘州老窖，特曲老酒。 　　11.瀘州國(guó)粹酒：國(guó)粹（中華瑰寶），酒之精粹。 　　12.郎酒：神采飛揚(yáng).中國(guó)郎。 　　13.紅花郎：傳承千年釀造工業(yè)，歷經(jīng)天寶洞藏，紅花國(guó)色，醬香典范，紅花郎。 　　14.老郎酒：傳世醬香，老郎酒。 　　15.新郎酒：代表歷史，不如創(chuàng)造歷史。 　　16.郎牌特曲：為前行，為明天，為勝利，讓勇敢充滿自己。 　　17.豐谷酒王：低醉酒度，豐谷酒王（豐功偉業(yè)穿喉過(guò)，杯酒沉浮江山定）。 　　18.豐谷特曲：讓友情.更有情，豐谷特曲。 　　19.劍南春：唐時(shí)宮廷酒.今日（盛世）劍南春純粹-虔誠(chéng)匠心；優(yōu)雅-與生俱來(lái)；;尊貴-千年積淀；中國(guó)白酒價(jià)值典范。 　　20.珍藏級(jí)劍南春：用心點(diǎn)滴之間，穿越時(shí)光賞鑒，傳世臻品，珍稀之釀，珍藏級(jí)劍南春。 　　21.水井坊：開(kāi)創(chuàng)一段歷史.源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，開(kāi)拓一方文明.閃耀世界，開(kāi)啟一種生活，成就高尚；水井坊，中國(guó)高尚生活元素歷經(jīng)風(fēng)云，.本色如一，穿越歷史，見(jiàn)證文明；水井坊，中國(guó)白酒第一坊。 　　22.沱牌：悠悠歲月酒，滴滴沱牌情。 　　23.舍得：智慧人生.品味舍得。 　　24.西鳳酒：三千年不間斷傳承，國(guó)脈鳳香西鳳酒車(chē)同軌方能達(dá)四方，書(shū)同文方能留百世，酒同香方能傳千載。 　　25.酒鬼酒：人吶，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有所悟，這才是人生腹郁香——酒鬼酒酒鬼背酒鬼，千斤不嫌贅；酒鬼喝酒鬼，千杯不會(huì)醉，無(wú)上妙品，酒鬼酒。 　　26.洋河：世界上最寬廣的.是大海，最高遠(yuǎn)的是天空，最博大的是男人的情懷，洋河藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷。 　　27.四特酒：四特東方韻，世界因我而不同。 　　28.汾酒：開(kāi)啟尊貴生活，中國(guó)酒魂。 　　29.稻花香：豐收是成功的喜悅，豐收是一生的托付，豐收是幸福的團(tuán)圓，豐收是愛(ài)的延續(xù)，豐收是共贏的激情。 　　30.稻花香珍品一號(hào)：人生豐收時(shí)刻。 　　31.衡水老白干：知己的味道，父親的味道，好酒滿含男人的味道，衡水老白干喝出男人味行多久，方為執(zhí)著；思多久，方為遠(yuǎn)見(jiàn)，時(shí)間給了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味。 　　32.古井貢酒：高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。 　　33.迎駕貢酒：中國(guó)人的迎賓酒。 　　34.金六福：好日子離不開(kāi)它――金六福酒，中國(guó)人的福酒。 　　35.一品景芝：一品景芝，國(guó)標(biāo)芝香一山，一水，一圣人，一品景芝，創(chuàng)領(lǐng)中國(guó)芝麻香。 　　36.河套王：一個(gè)地方，一季好糧，一瓶好酒，一生相伴，天賦神韻，淡雅濃香，河套王酒北方第一窖，河套王。 　　37.北京二鍋頭：二鍋頭，三百年，源自牛欄山里面，正宗二鍋頭地道北京味。 　　38.今世緣典藏：情如當(dāng)年.愛(ài)如初見(jiàn).志如從前，好久需要典藏，真情更需典藏。 　　39.青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒，交個(gè)朋友。 　　40.勁酒：勁酒雖好，可不要貪杯哦！ 白酒的廣告詞6 　　1、侯爵酒——侯爵酒，現(xiàn)代人的享受； 　　2、蒙古王酒——蒙古王酒，來(lái)自草原的問(wèn)候 　　3、利口酒——親吻自然的秘密，萬(wàn)山利口； 　　4、昂格利瑪奶酒——我從草原來(lái)，昂格利瑪奶酒； 　　5、廉泉啤酒——廉泉啤酒，全國(guó)第九； 　　6、人頭馬——人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)； 　　7、五糧液——天下三千年，五糧成玉液； 　　8、十八酒坊——有一種酒是用來(lái)留傳的； 　　9、北大倉(cāng)酒——喝北大倉(cāng)酒，財(cái)神跟著走； 　　10、寧夏紅——每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)； 　　11、良辰美酒——良辰美酒，天長(zhǎng)地久； 　　12、銀杏酒——常飲銀杏酒，活到九十九 　　13、貴龍酒——飲酒飲貴龍，醉心不醉頭 　　14、火爆酒——火爆酒，咱老百姓的五糧液 　　15、小酒神——善飲者為仙，善釀?wù)邽樯? 　　16、劍南春——唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春 　　17、劍南春——唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春 　　18、劍南春——感悟天下，品味人生 　　19、金鵬城——北有古長(zhǎng)城，南有金鵬城 　　20、勁酒——常飲勁酒，精神抖擻 白酒的廣告詞7 　　1. 杜康酒-----何以解憂，唯有杜康 　　2. 酒道酒-----天下酒道，品質(zhì)是金 　　3. 古越龍山紹興酒-----數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山 　　4. 烏氈帽黃酒-----美酒烏氈帽，爽口蓋了帽 　　5. 貴州醇-----好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇 　　6. 古井貢酒-----高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢 　　7. 十八掌酒——中國(guó)功夫，十八掌酒 　　8. 衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味 　　9. 小刀酒——喝小刀，成大氣 　　10. 從臺(tái)酒——這酒有來(lái)頭，從臺(tái)酒 　　11. 板城燒鍋酒——可以喝一點(diǎn)，板城燒鍋酒 　　12. 劉伶醉酒——?jiǎng)⒘孀砭?，劉伶? 　　13. 御河春酒——御河好酒，御河春 　　14. 翼衡酒坊——前途無(wú)量，冀衡酒坊 　　15. 董仲舒酒——漢朝國(guó)酒，董仲舒酒 　　16. 亭臺(tái)酒——故鄉(xiāng)明月，亭臺(tái)酒 　　17. 寵牌酒——天下大愛(ài)，寵牌酒 白酒的廣告詞8 　　 （一） 　　1 傳承千年釀造工藝，歷經(jīng)天寶洞藏。紅花國(guó)色，醬香典范，紅花郎！ 　　2 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎！ 　　3 男人要奮斗，喝郎酒，像男人一樣 　　4 郎酒LongLonga go 　　5 醬香典范紅花郎，和諧兼香新郎酒，郎牌特曲，領(lǐng)秀人生，讓勇敢充滿自己，傳世醬香老郎酒 　　6 他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜；金榜題名時(shí)，人生喜樂(lè)事，精品老郎酒 　　 （二） 　　1 四特，四季發(fā)財(cái)，特別順心 　　2 清香醇純，回味無(wú)窮 　　3 上等好酒 只因四特 　　4 四特酒 東方韻 世界因我而改變 　　 （三） 　　1 輕松一口，邵陽(yáng)老酒。 　　2 講相聲，要對(duì)你的口味，吃酒嘛，要對(duì)我的口味，邵陽(yáng)老酒，即對(duì)你的口味，也對(duì)我的口味，輕松一口，邵陽(yáng)老酒 　　 （四） 　　1 牛欄二鍋頭---喝過(guò)不上頭 　　2 百年牛欄山，清香醇厚第一流。 　　3 正宗二鍋頭 地道北京味 　　4 百年牛欄山，好酒牛百年。 　　5 美酒飄香百年，今生與你結(jié)緣 　　6 二鍋頭發(fā)源地 　　 （五） 　　世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷 　　 （六） 　　1 悠悠歲月酒，滴滴沱牌情 　　2 智慧人生，品味舍得(.) 　　3 心有靈犀，舍得是智慧的回歸，更是人生的頓悟。舍與得，感悟智慧人生，舍得酒。 　　4 品質(zhì)的背后是品格，品格的背后是品味。智慧人生，品味舍得。 ;

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶(hù)外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請(qǐng)問(wèn)您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國(guó)色清香酒，國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)?，F(xiàn)在點(diǎn)飲更能免費(fèi)獲得價(jià)值38元的唐宮洗浴票。您不妨來(lái)一瓶試試？促銷(xiāo)員贈(zèng)酒說(shuō)辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷(xiāo)員，您點(diǎn)單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費(fèi)贈(zèng)您一瓶我們新上市的價(jià)值138元的“國(guó)色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無(wú)污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)。本次贈(zèng)飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷(xiāo)說(shuō)辭： 您好，請(qǐng)問(wèn)先生買(mǎi)酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說(shuō)送人促銷(xiāo)說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱(chēng)有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊(yùn)，您買(mǎi)一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)更有好禮相贈(zèng)！ 情景二：客人說(shuō)自己喝促銷(xiāo)說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)，自己喝的話對(duì)身體健康十分有益。現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)更有好禮大贈(zèng)送！不妨來(lái)一瓶？ 情景三：客人什么都不說(shuō)促銷(xiāo)說(shuō)辭

這個(gè)問(wèn)題回復(fù)的很詳細(xì)，只是操作方面十分困難，沒(méi)有資金的注入很難實(shí)行

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷(xiāo)？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售，做好臨門(mén)一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類(lèi)管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。（二）賣(mài)場(chǎng)和超市終端賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列；三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷(xiāo)，也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣(mài)場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。（三）戶(hù)外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo)，戶(hù)外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演，配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然，戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣(mài)喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù)；如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動(dòng)“渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷(xiāo)終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，深度分銷(xiāo)，不斷搶占終端市場(chǎng)。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。

酒類(lèi)推銷(xiāo)分2種,一種是夜店銷(xiāo),另一種叫常店銷(xiāo)夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動(dòng)啊,總之是要策劃的,常店銷(xiāo)則是為店家贈(zèng)送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員的

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶(hù)外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對(duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。