很多品牌的新渠道還是很少，比如線上渠道、新媒體渠道或者社交平臺(tái)。他們習(xí)慣線下工作，不太關(guān)注和研究線上新渠道。傳統(tǒng)的白酒運(yùn)營商，包括茅五羊等上市品牌的渠道，或者一些傳統(tǒng)的線下渠道居多。批發(fā)、超市、餐飲、專賣店仍然是三級(jí)分銷模式。在這里我想對(duì)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商說幾句。
白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好渠道建設(shè)呢？
白酒渠道建設(shè)是老生常談了。不過這里想對(duì)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商說幾句。一是對(duì)渠道建設(shè)要有新的理解。白酒傳統(tǒng)經(jīng)營商，包括茅五洋等上市品牌的渠道，還是一些傳統(tǒng)的線下渠道居多，批發(fā)，商超，餐飲及專賣店，依然是三級(jí)分銷模式。很多品牌對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道，新媒體渠道或是社交平臺(tái)等新渠道還是很少，他們習(xí)慣了線下耕耘，對(duì)線上的新渠道沒有過多的關(guān)注和研究。
如何開一個(gè)白酒類專營店？
八項(xiàng)規(guī)定以后政府的酒類生意不要考慮，現(xiàn)在酒類要考慮民間市場(chǎng)，我覺得白酒最好分兩類做，一是考慮婚喪嫁娶喜宴及拜年過節(jié)用酒，有禮品袋的，二是考慮百姓日常喝的。按目前生活水平，每瓶建議不要超過百元，但要確保不是工業(yè)酒精勾兌的生意才會(huì)長久，我目前就喝汾酒與湘泉，每年送禮10箱，自己喝幾箱，囤幾箱，酒這東西沒保質(zhì)期，越囤越值錢。
白酒公司怎么樣運(yùn)營呢？
白酒公司怎樣營運(yùn)呢？謝謝邀請(qǐng)！對(duì)白酒企業(yè)而言，營運(yùn)就是為消費(fèi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更能滿足其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。營運(yùn)的目的就是要以消費(fèi)者的需求為中心，建立合理的有效的營銷模式。所以白酒公司首先要思考的問題就是:我們賣的是什么？賣給誰？這群人都什么特點(diǎn)？作為白酒公司，無疑賣的是酒。酒是供人喝的，那么我們接著要考慮的就是，怎樣使人愿意喝？喜歡喝？經(jīng)常喝？所以作為公司就要在保證酒的質(zhì)量上下功夫，而且必須是穩(wěn)定的，不會(huì)時(shí)好時(shí)壞的。
賣給誰？這就涉及到酒的價(jià)格定位，我們針對(duì)的消費(fèi)者是低端的，中端的還是高端的？高端酒已有茅臺(tái)五糧液穩(wěn)坐了霸主地位，我們無法與其爭(zhēng)鋒，那么就在中端低端消費(fèi)者中掙得一席之地。中低端消費(fèi)者一般都是自己買酒自己喝，所以他們需求的就是酒質(zhì)好，性價(jià)比高，適合自己的消費(fèi)水平。決定了保質(zhì)保量生產(chǎn)性價(jià)比高的中低端酒的市場(chǎng)定位。
接下來要考慮的是什么呢？營銷模式！營銷模式多種多樣的，如何找到適合自己公司的營銷模式，這就是公司領(lǐng)導(dǎo)層要考慮的問題。我在這里提供幾種模式供參考。一品牌戰(zhàn)略模式。給品牌定位是公司的關(guān)鍵，公司領(lǐng)導(dǎo)要弄懂品牌的支點(diǎn)有哪些？如:一類品牌是歷史文化地位，搞清楚公司的歷史傳承，文化根源，歷史底蘊(yùn)。二類品牌是口味，釀造工藝，儲(chǔ)存方式。
使酒體達(dá)到綿甜凈爽，香濃醇厚，柔和典雅。三類品牌是包裝瓶型價(jià)格。做到包裝新穎，瓶型高貴，價(jià)格合理。在尋找代理商時(shí)要指導(dǎo)代理商在選擇品牌時(shí)要考慮自己的市場(chǎng)定位，消費(fèi)群體是低端還是中端。也要培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，這也是一種酒文化的傳播。要始終堅(jiān)守誠信為本的經(jīng)營理念，堅(jiān)守以質(zhì)量為保證，以顧客為中心。傳承經(jīng)典，開拓創(chuàng)新。
二電商銷售模式。通過電商構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提供銷售平臺(tái)，分享銷售資源，講究推廣策略。構(gòu)建各種酒類的縱向和橫向的流通渠道拓展網(wǎng)上酒店的新思路組建消費(fèi)者俱樂部，采取會(huì)員制，向會(huì)員發(fā)放介紹酒類知識(shí)的雜志，要求會(huì)員定期至少買一種酒，當(dāng)然要給會(huì)員一定的優(yōu)惠。組織會(huì)員寫酒類知識(shí)問答，并給優(yōu)勝者一定的獎(jiǎng)勵(lì)。三分銷式協(xié)作模式。
從酒類產(chǎn)品的銷售過程來看，有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):廠家-經(jīng)銷商-分銷商-批發(fā)商-終端消費(fèi)者。公司可以組織經(jīng)銷商、分銷商甚至批發(fā)商舉辦大型活動(dòng)，舉辦品鑒會(huì)。利用客戶產(chǎn)生強(qiáng)化效應(yīng)，堅(jiān)定客戶的信念，充分、最大限度地向客戶展示公司的形象、實(shí)力、發(fā)展藍(lán)圖、行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。使客戶認(rèn)識(shí)到與公司合作帶來的實(shí)際利益和未來前景，堅(jiān)定客戶與公司合作的信念。
