傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團購等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準的團購渠道。幫助酒店引流，酒店不缺白酒供應(yīng)商，但缺少客戶，設(shè)計出可以幫助酒店引流的方案，酒店會愿意與你合作，.渠道，社群渠道，社群渠道之中也可以分出線上和線下，如果企業(yè)有線上的電商平臺也是一個不錯的交易方式，交易更便捷高效，而且社群渠道相對于企業(yè)團購應(yīng)該是更零散的，更適合線上交易，但是要注意避免線上和線下傳統(tǒng)渠道的沖突。
1、本人白酒業(yè)務(wù)員做的酒店渠道，如何提升銷量?有沒有好的案例分享？
為你提供幾個建議供參考，1.設(shè)計返利獎，從瓶蓋或包裝上設(shè)計出獎品，喝酒有獎，服務(wù)員賣酒有獎，這是一些比較傳統(tǒng)的玩法，設(shè)計好還是可以帶動銷量。2.幫助酒店引流，酒店不缺白酒供應(yīng)商，但缺少客戶，設(shè)計出可以幫助酒店引流的方案，酒店會愿意與你合作，3.做終端客戶，把焦點放在喝酒人的身上，怎么讓客人在酒店喝酒非你的酒不喝。
2、請問我想開家煙酒店，有沒有懂行的知道利潤怎么樣？
這個怎么回答好呢？每個行業(yè)都有掙錢，都有賠錢的，這個跟選址，個人經(jīng)營模式有很大的關(guān)系。單純就說煙酒這個行業(yè)，他現(xiàn)在的利潤還是可以的。首先說煙，完全按照煙草定價，它的總利潤大約在10個點左右，這個就看每天能賣多少量了，有一些稀缺煙，它的利潤大約在15個點左右，煙草放煙是根據(jù)級別走的，級別越高，緊俏煙拿的越多，利潤也就越大。
其次，我們再說酒，現(xiàn)在很多酒都是有廠家陳列費用。我們按照廠家促銷進完貨，廠家會按每個月的陳列獎勵給返費用，這樣的話，酒水的毛利潤大約能在40個點左右。這是一般中端品牌的利潤點，高端品牌的利潤點大約能達到10個點左右。比如飛天茅臺酒，五糧液水晶款，因為高端酒的進貨價格比較高，十個點的利潤也不低了。還有一些地產(chǎn)酒，包括低端品牌，這些酒水的利潤大約能達到100%或者更高，
因為低端酒品牌的價格不透明。所以利潤還是比較可觀的，再次，我們來說說紅酒?，F(xiàn)在市場上的紅酒魚龍混雜，有進口的，有國產(chǎn)的，市場上流通率最高的紅酒利潤相對來說要低一點，但是也能達到30%左右，其他雜牌兒進口紅酒利潤基本上可以達到百分之百以上。煙酒店里面還有茶葉，這也是一大盈利點。普通茶葉利潤點比較低，但是盒裝茶葉，它的利潤點就特別高了。
平時煙酒店里面還可以賣一些飲料水，每瓶水基本上利潤都能有一塊到兩塊之間。捎帶手的事，還能多拉點顧客，所有產(chǎn)品的店面陳列。能爭取到廠家陳列費用的，一定要爭取費用，每年光陳列費用基本上可以抵消店內(nèi)的雜費。每行每業(yè)都有賺錢和不賺錢的，能不能干好煙酒行。跟個人的經(jīng)營管理有很大關(guān)系，平常多拉攏一些顧客，接人待物熱情一些。
3、白酒營銷策劃方案，如何通過社群一年做了超過8000萬的營業(yè)？
我覺得題主想問的問題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過制定合適的社群渠道營銷策劃方案來增加營業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過剩給白酒消費造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價值的賣酒渠道，來進行品牌傳播和產(chǎn)品營銷，而社群就是一個很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團購等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準的團購渠道，
社群是有相同志趣、愛好、能力的人聚集在一起，大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個團體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等，所以通過社群渠道，我們有很好的抓手去打開我們更精準的團購渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團購等。
所以如何通過社群渠道賣酒？在探討這個問題之前，我們首先要清楚一個成功的市場營銷方案不僅僅是一個促銷活動，或者是某個創(chuàng)意的成功，而是一個系統(tǒng)的過程，首先有一個科學(xué)的營銷理念，其次對營銷戰(zhàn)略進行分析，包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃、分析調(diào)研營銷環(huán)境、分析消費者的購買行為，然后制定營銷戰(zhàn)略，包括市場細分、市場定位、目標市場選擇、識別競爭者、品牌定位，最后是營銷策略實施，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
