白酒都有哪些渠道，高檔白酒銷(xiāo)售渠道有哪些

晏會(huì)、酒席、禮品及珍藏都是高檔白酒銷(xiāo)售渠道。

現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交電商，社群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代了，傳統(tǒng)行業(yè)都要向這個(gè)方面靠，才會(huì)有出路。下面我來(lái)跟大家講一個(gè)白酒的社群營(yíng)銷(xiāo)案例吧。。白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃，如何通過(guò)“社群營(yíng)銷(xiāo)”，把消費(fèi)者變成業(yè)務(wù)員！今天講的這個(gè)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，看他是怎么利用“社群營(yíng)銷(xiāo)”，把消費(fèi)者變成粉絲，變成業(yè)務(wù)員，幫他裂變更多會(huì)員的。陳總是一位經(jīng)營(yíng)了10多年白酒的老板，他做的一直都是禮品渠道，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是把自家的酒打造包裝成禮品酒來(lái)做，但是，隨著傳統(tǒng)的禮品行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑，禮品酒并不好做了。

商店，團(tuán)購(gòu)，酒店

晏會(huì)、酒席、禮品及珍藏都是高檔白酒銷(xiāo)售渠道。

有很多種渠道來(lái)找白酒經(jīng)銷(xiāo)商，下面舉幾個(gè)渠道僅供參考：一是一年當(dāng)中有兩次全國(guó)糖酒會(huì)，春季是成都，這是固定的地點(diǎn)，秋季是全國(guó)各地的省會(huì)城市，今年是在濟(jì)南開(kāi)的，你可以到全國(guó)糖酒會(huì)參展，全國(guó)各地的白酒經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)去糖酒會(huì)找產(chǎn)品。不過(guò)費(fèi)用比較高。二是到一個(gè)地方或區(qū)域后可以到煙酒店，超市了解老板，他會(huì)告訴你當(dāng)?shù)刈鼍频慕?jīng)銷(xiāo)商都是誰(shuí)，也會(huì)告訴你聯(lián)系方式。三是關(guān)注當(dāng)?shù)卣衅笍V告，做酒的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布招聘業(yè)務(wù)的廣告都留有聯(lián)系方式。四是通過(guò)已合作的客戶給你介紹其他地方的客戶，這一方法成功率也比較高。相關(guān)信息：白酒，外文名：Baijiu（Chinese Baijiu），是中國(guó)酒類(lèi)（除了果酒、米酒外）的統(tǒng)稱，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。中國(guó)白酒具有以酯類(lèi)為主體的復(fù)合香味，以曲類(lèi)、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類(lèi)酒。而嚴(yán)格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。白酒主集中在長(zhǎng)江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地帶有著全球規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū)，分別為中國(guó)三大名酒的茅五瀘，其白酒產(chǎn)業(yè)集群扛起中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的半壁河山。2021年1月1日起，新的《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口稅則》正式執(zhí)行，稅則第22章的稅號(hào)為2208.9020，中文列目名稱是白酒，對(duì)應(yīng)的英文是：Chinese Baijiu。

我想你的產(chǎn)品應(yīng)該不是比較大的品牌 我建議你可以把你的產(chǎn)品加上一些人感性的東西 比如有種飲料叫“郁悶” 像在東北白酒應(yīng)該是旺季了 也可以打打感情牌嗎 在酒店打出“喝出咱東北人的氣概”，“喝杯白酒，交個(gè)朋友”之類(lèi)的 個(gè)人淺見(jiàn)希望能幫助你

渠道是自己做出來(lái)的~~不是叫別人做的，那是代銷(xiāo)拉，只有自己做出來(lái)的渠道是最可靠的，經(jīng)的起時(shí)間的考驗(yàn)

我在銷(xiāo)售與市場(chǎng)一本雜志中看到過(guò)相關(guān)內(nèi)容，建議在網(wǎng)上多搜索一下這方面內(nèi)容。應(yīng)該很多的！

首先你的闡述你的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，說(shuō)個(gè)價(jià)格也行。第二，你得告訴咱你是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，一級(jí)代理還是二級(jí)代理。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 你好親愛(ài)的，我是咨詢師小天很高興為你解答問(wèn)題。請(qǐng)稍后我正在快馬加鞭地為您解決問(wèn)題。答案將在5分鐘后發(fā)給你 線上和線下兩種方式。線下渠道1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會(huì)有白酒、紅酒類(lèi)的需求，上門(mén)拜訪時(shí)帶著新品去免費(fèi)品嘗，與酒店的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系這樣會(huì)事半功倍。2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽(tīng)，你在這個(gè)渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。3、跑一跑銷(xiāo)售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅(jiān)持跑這個(gè)渠道3-5家，不要太多。堅(jiān)持三個(gè)月。4、通過(guò)公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個(gè)很重要，因?yàn)橐话愦螂娫捜チ私?，他們買(mǎi)酒的地方，因?yàn)閻?ài)喝酒的人，買(mǎi)酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。以上客戶名單可以通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易的多。立即免費(fèi)試用線上渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)代選擇線上渠道來(lái)尋找客戶，是市場(chǎng)發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找酒類(lèi)客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費(fèi)和資金成本費(fèi)。常見(jiàn)的渠道有：(1)阿里巴巴網(wǎng)找批發(fā)客戶(2)淘寶、京東、拼多多線上店鋪(3)自建網(wǎng)站，進(jìn)行優(yōu)化推廣無(wú)論是在哪個(gè)渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的 提問(wèn) 感謝 更多1條 

目前市場(chǎng)上白酒品牌眾多，一些品牌的白酒分國(guó)內(nèi)代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理等幾個(gè)等級(jí)，各級(jí)代 理能夠給零售賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格也有一定差別。一些有實(shí)力的大型超市，其總部設(shè)在鄭州或北京，部分白酒商品的貨源也是通過(guò)總部直接購(gòu)進(jìn)，因此進(jìn)貨價(jià)就會(huì)低一些，零售賣(mài)場(chǎng)的售價(jià)自然也能壓得更低。 “白酒是一種較為特殊的消費(fèi)品，在不同區(qū)域，價(jià)格可能差別很大?！比?a href="/pinpai/yanghe/">洋河“藍(lán)色經(jīng)典”，在市區(qū)高檔住宅區(qū)附近的超市內(nèi)，售價(jià)就可能比較高，如果是在普通的單位家屬區(qū)附近超市內(nèi)，售價(jià)可能就低一些。這是因?yàn)槌兄苓吶巳合M(fèi)能力不同，商家也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整產(chǎn)品的售價(jià)。 國(guó)產(chǎn)酒和進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是有很明確的差異性，因?yàn)榍篮湍Ｊ降牟煌? 我是在生意街syj上尋找到自己的白酒品牌，加上多年積累的地域性分銷(xiāo)資源，白酒生意做得ok的。希望上面的能夠幫到你。

　　當(dāng)今社會(huì),商品高度同質(zhì)化,白酒企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得利潤(rùn)的最大化,要有一定的渠道銷(xiāo)售。為此由我為大家分享關(guān)于白酒銷(xiāo)售渠道，歡迎參閱。 　　白酒營(yíng)銷(xiāo)的渠道 　　第一，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理,保證供貨及時(shí),在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng),分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力,加快商品的流通速度。 　　第二，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷(xiāo)售力,促進(jìn)銷(xiāo)售;提高資金利用率,使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。 　　第三，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題,切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。 　　第四，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。 　　第五，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。 　　第六，其他管理工作,包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系,尤其對(duì)于一些突發(fā)事件,如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品滯銷(xiāo)以及周邊市場(chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷(xiāo)等擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,以理服人,及時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商消除顧慮,平衡心態(tài),引導(dǎo)和支持經(jīng)銷(xiāo)商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方向轉(zhuǎn)變。 　　白酒營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的設(shè)計(jì) 　　設(shè)計(jì)一個(gè)渠道系統(tǒng)要求分析消費(fèi)者的需要,建立渠道目標(biāo)及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評(píng)價(jià)方法。 　　第一,白酒營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。 　　第二,確定渠道目標(biāo)和限制條件,不同類(lèi)型的白酒企業(yè)都會(huì)根據(jù)限制條件來(lái)確定它的渠道目標(biāo)。 　　第三,確定渠道模式。 　　1、直接銷(xiāo)售渠道。直接銷(xiāo)售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是:生產(chǎn)者——用戶。小型白酒作坊直接分銷(xiāo)的方式比較多,但概括起來(lái)有訂購(gòu)分銷(xiāo)、自開(kāi)門(mén)市部銷(xiāo)售和聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)。 　　2、間接分銷(xiāo)渠道。間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,中間商介入交換活動(dòng)。間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是:生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者。 　　3、長(zhǎng)渠道和短渠道。分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分,具體包括以下四層:①零級(jí)渠道。②一級(jí)渠道。③二級(jí)渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。④三級(jí)渠道:制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。瀘州老窖每年3月在酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)舉辦的中國(guó)酒城---酒博會(huì)就是每年招商的大型“集市”。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商匯集一起，了解產(chǎn)品，感受文化。是瀘州老窖進(jìn)行渠道建設(shè)的主要方式之一。 　　4、寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。白酒企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣,稱為寬渠道。白酒企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少,分銷(xiāo)渠道窄,稱為窄渠道。 　　5、單渠道和多渠道。當(dāng)白酒企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售,或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo),稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道,在外地則采用間接渠道。 　　核心渠道的市場(chǎng)定位 　　所謂核心渠道，就是依據(jù)品牌的定位和定價(jià)，在所有的渠道中找出最能夠發(fā)揮產(chǎn)品威力的渠道平臺(tái)，通過(guò)這一細(xì)化的單一渠道的整合推廣，在目標(biāo)市場(chǎng)上能使品牌成為亮點(diǎn)，通過(guò)可持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)能成為強(qiáng)點(diǎn)，強(qiáng)點(diǎn)形成重點(diǎn)突破后，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受并被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路?！　。ㄒ唬┢渲饕Ｒ?guī)通路有： 　　1、 商超 　　2、 大中型餐飲業(yè) 　　3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） 　?。ǘ┌拙茽I(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 　　1、 婚紗影樓。 　　2、 民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。 　　3、 婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。 　　4、 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。 　　5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。 　?。ㄈ┳龊煤诵耐返膬?yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。 　　1、 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。 　　2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。 　　3、 通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。 　　三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力 　　1、 目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力； 　　2、 傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)； 　　3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為； 　　4、 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果； 　　四、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益 　　由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。 　　1、 商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）?！　?、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

原發(fā)布者:hh2042539白酒銷(xiāo)售渠道如何建設(shè)在白酒品牌知名度較低、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不高的情況下，尋找地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的方法大體上有：白酒媒體招商法、白酒展會(huì)招商法和白酒訪問(wèn)尋商法。三種方法的側(cè)重點(diǎn)各不相同，效果也有一定差別。l．白酒媒體招商法白酒媒體招商法是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)媒體發(fā)布招商廣告，等待目標(biāo)客戶上門(mén)洽談的做法。這種方法具有以下特點(diǎn)：（l）白酒招商9928.TV目標(biāo)準(zhǔn)確，因?yàn)橹挥袑?duì)招商廣告感興趣的商家才會(huì)上門(mén)聯(lián)系；⑵招商信息反饋較快，一般在廣告發(fā)布后的第二天就會(huì)有來(lái)自各地的咨詢信息；（3）目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的計(jì)劃性差，隨意性強(qiáng)，愈是旺銷(xiāo)的產(chǎn)品客戶愈多，反之，則愈少；（4）生產(chǎn)企業(yè)處于坐等客戶上門(mén)的被動(dòng)狀態(tài)，如果廣告效果不佳，這種狀況就更為明顯；（5）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀把握較差，市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢；（6）費(fèi)用較高。2．白酒展會(huì)招商法白酒展會(huì)招商法是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)參加各種類(lèi)型的招商定貨會(huì)（展銷(xiāo)會(huì)），尋找白酒代理或經(jīng)銷(xiāo)商以建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的做法。這種辦法在前幾年市場(chǎng)供應(yīng)不足時(shí)很有效，近幾年的效果卻每況愈下，除了展銷(xiāo)會(huì)的主辦者魚(yú)目混雜的原因外，更主要的是由其本身特點(diǎn)造成的。首先，各種類(lèi)型的招商定貨會(huì)都具有一定的地域性，市場(chǎng)目標(biāo)較窄；其次，由于參展產(chǎn)品可選擇性強(qiáng)，與會(huì)客商往往多頭簽約，合同履約率極低，效果

簡(jiǎn)單通俗的講就是：白酒過(guò)什么方式、什么場(chǎng)所、什么人到消費(fèi)者手中！比如酒店渠道、商超渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、流流渠道（批零店）等。

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來(lái)完成原始積累。建議做皖國(guó)白酒代理，投入少，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)??！任何品牌發(fā)展都離不開(kāi)“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過(guò)程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過(guò)程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤(rùn)比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤(rùn)也高。安徽皖國(guó)酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿意。對(duì)于新進(jìn)入白酒營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的代理商，可能缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場(chǎng)時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)終端：商場(chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷(xiāo)售的大賣(mài)場(chǎng)，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常說(shuō)的一句話：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。超市走不動(dòng)這本身說(shuō)明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣(mài)場(chǎng)終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。1、市區(qū)小賣(mài)部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣(mài)部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場(chǎng)鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤(rùn)率，激勵(lì)零售店走貨。2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷(xiāo)商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷(xiāo)商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷(xiāo)商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購(gòu)買(mǎi)，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷(xiāo)渠道不能太急，更不能挫傷分銷(xiāo)商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營(yíng)，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周?chē)南M(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。3、適量的廣告投入及舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。綜上所述，白酒新品牌過(guò)度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷(xiāo)售人員必須具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

你好！根據(jù)你的信息給出如下建議：首先“消費(fèi)者不太接受”這是正常的情況（并且還處于不確定情況），所有新品上市都有一個(gè)接受了解階段，你想一開(kāi)始就大批人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品是不可能的，那么在這樣的情況下你可以嘗試在一個(gè)地區(qū)或終端進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，制造一個(gè)引爆點(diǎn)（要有一定的策劃能力），先讓小部分的人認(rèn)同接受然后逐漸擴(kuò)散！ 其次“本地酒占據(jù)了一大半市場(chǎng)”說(shuō)明該地區(qū)已經(jīng)形成了比較傳統(tǒng)的飲用習(xí)慣，對(duì)外來(lái)、后來(lái)的同類(lèi)產(chǎn)品不容易形成轉(zhuǎn)移。同時(shí)也說(shuō)明了該地區(qū)主體消費(fèi)群體屬于中低檔層次的消費(fèi)水平并已形成習(xí)慣，如此一來(lái)要在短時(shí)間內(nèi)改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)幾乎是不可能的了，因此參照第一條所述采用局部滲透逐步擴(kuò)散的方式！ 再次“價(jià)格怎么制定”先說(shuō)說(shuō)本土品牌的價(jià)格體系，通過(guò)返點(diǎn)的不同來(lái)區(qū)分不同的銷(xiāo)售終端，說(shuō)明廠商、分銷(xiāo)商之間已經(jīng)有較高的信任度，分銷(xiāo)商確信銷(xiāo)售這些產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)利潤(rùn)。你的產(chǎn)品初期很難能和他們達(dá)到這樣的合作模式，即使勉強(qiáng)達(dá)到了，后期會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)量造成返點(diǎn)低下。分銷(xiāo)商業(yè)一看利益少了對(duì)你的產(chǎn)品也就不是那么熱心了。如此惡性循環(huán)后果不堪設(shè)想。價(jià)格體系的制定圍繞兩個(gè)因素“商家利益”“你的利益”并且你應(yīng)該更側(cè)重于商家的利益，前期少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，日后起量了你調(diào)整政策商家亦不會(huì)輕易放棄你的產(chǎn)品。 最后，做產(chǎn)品的時(shí)候，要去了解消費(fèi)的基本情況（消費(fèi)層次、消費(fèi)場(chǎng)所、消費(fèi)目的等等），單方面去研究分銷(xiāo)商作用并不是那么大，站在消費(fèi)者的角度上來(lái)看問(wèn)題有針對(duì)性的拓展起得的效益是你意想不到的！ 一般酒類(lèi)終端有如下幾種：KA、名煙酒、酒吧、KTV、餐館、KB、KC，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格用途選擇終端進(jìn)行拓展。祝你好運(yùn)！

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來(lái)完成原始積累。建議做皖國(guó)白酒代理，投入少，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)小！任何品牌發(fā)展都離不開(kāi)“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過(guò)程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過(guò)程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤(rùn)比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤(rùn)也高。安徽皖國(guó)酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿意。對(duì)于新進(jìn)入白酒營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的代理商，可能缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場(chǎng)時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)終端：商場(chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷(xiāo)售的大賣(mài)場(chǎng)，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常說(shuō)的一句話：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。超市走不動(dòng)這本身說(shuō)明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣(mài)場(chǎng)終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。1、市區(qū)小賣(mài)部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣(mài)部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場(chǎng)鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤(rùn)率，激勵(lì)零售店走貨。2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷(xiāo)商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷(xiāo)商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷(xiāo)商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購(gòu)買(mǎi)，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷(xiāo)渠道不能太急，更不能挫傷分銷(xiāo)商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營(yíng)，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周?chē)南M(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。3、適量的廣告投入及舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。綜上所述，白酒新品牌過(guò)度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷(xiāo)售人員必須具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。