4經(jīng)銷(xiāo)商要定期邀請(qǐng)核心終端客戶(hù)吃飯，加深感情。成為核心終端1周?chē)目腿艘呀?jīng)是成為核心分配策略周?chē)目腿说囊徊糠??？蛻?hù)登記表，是所有工作的基礎(chǔ)客服表格，包括客戶(hù)號(hào)、客戶(hù)級(jí)別、購(gòu)銷(xiāo)存狀況、店鋪陳列存在的問(wèn)題等。這個(gè)表格明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司想知道的所有信息。
醬香白酒如何銷(xiāo)售？
茅臺(tái)酒是醬香白酒的代表，比較大的品牌還有郎酒國(guó)臺(tái)潭酒習(xí)酒賴(lài)茅等等。醬香白酒工藝上講究12987分為坤沙翻沙碎沙和串香酒。其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長(zhǎng)，清澈透明，色澤微黃。略有焦香，香味細(xì)膩酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長(zhǎng)，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散。醬香型白酒的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)語(yǔ)是無(wú)色或微黃透明，無(wú)懸浮物，無(wú)沉淀，醬香突出幽雅細(xì)膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長(zhǎng)，風(fēng)格突出明顯尚可。
酒水企業(yè)如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力？
首先你必須知道你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么！舉個(gè)栗子，這幾年間，從老村長(zhǎng)到夢(mèng)之藍(lán)，從勁酒到江小白，不知道你能悟出什么道理不能？作為酒類(lèi)企業(yè)，差異化的營(yíng)銷(xiāo)思路是關(guān)鍵，如何能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中有自己的一席之地！作為企業(yè)家，必須要思考好這個(gè)問(wèn)題！做好差異化，才能更好的在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，在差異化的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道公司管理等各方面都是可以?xún)?yōu)化并提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素！。
白酒終端銷(xiāo)售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營(yíng)銷(xiāo)資源合理配置，達(dá)成商品服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場(chǎng)操作，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)通路構(gòu)筑完成之后對(duì)市場(chǎng)及銷(xiāo)售過(guò)程的深化管理，通過(guò)定人定銷(xiāo)量定地域定時(shí)間定資源定獎(jiǎng)懲的六定措施對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的人財(cái)物信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過(guò)程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見(jiàn)解，供商家參考。第一階段終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作1基礎(chǔ)資料的收集收集所有零售終端的資料，建立客戶(hù)檔案，畫(huà)出地略圖?？蛻?hù)檔案包括店鋪名負(fù)責(zé)人名地址電話性質(zhì)固定還是流動(dòng)等。2基礎(chǔ)資料的整理根據(jù)客戶(hù)檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶(hù)檔案，在總圖上標(biāo)明客戶(hù)所在地及客戶(hù)編號(hào)。
3路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定針對(duì)以上分級(jí)，確定拜訪路線拜訪頻率。在此階段集中人力物力，保證貨物供應(yīng)POP廣告促銷(xiāo)品的分配。第二階段標(biāo)準(zhǔn)制定第二階段核心定人定路線定期定時(shí)拜訪。1人員定量根據(jù)零售終端的數(shù)量及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，按比例配備人員。2工作內(nèi)容定量每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。
3必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。4規(guī)定拜訪路線根據(jù)對(duì)終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪。5規(guī)定拜訪頻率根據(jù)每家零售終端的級(jí)別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)服務(wù)，使人員使用時(shí)間使用更有效。標(biāo)準(zhǔn)制定前準(zhǔn)備工作的1128工程11張圖銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖。
根據(jù)掌握的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商配貨商零售點(diǎn)，在地圖上明確標(biāo)示出來(lái)并編號(hào)。21條線根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主要工作區(qū)域業(yè)務(wù)代表工作線路。在工作區(qū)域路線上根據(jù)分布圖標(biāo)示該線網(wǎng)點(diǎn)位置客戶(hù)編號(hào)拜訪頻率。32張表客戶(hù)登記表，該表是所有工作的基礎(chǔ)客戶(hù)服務(wù)表，包括客戶(hù)編號(hào)客戶(hù)等級(jí)進(jìn)銷(xiāo)存狀況店面陳列存在的問(wèn)題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含公司希望了解的所有信息。
48.確定定人、定點(diǎn)、定線、定頻、定內(nèi)容、定標(biāo)準(zhǔn)、定走訪時(shí)間。第三階段終端操作5步驟1。圍繞核心的終端分配政策，一月返利會(huì)根據(jù)終端的月銷(xiāo)售額給予一定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。2年度累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)簽約后一年內(nèi)，賣(mài)的越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越大。獎(jiǎng)項(xiàng)可以自由設(shè)置，但是需要設(shè)置有吸引力的大獎(jiǎng)。比如收銀臺(tái)銷(xiāo)售1萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，高級(jí)智能手機(jī)銷(xiāo)售2萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，液晶電視銷(xiāo)售3萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)三輪車(chē)銷(xiāo)售5萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，加油卡銷(xiāo)售10萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)，面包車(chē)銷(xiāo)售15萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)。