如何線下買(mǎi)不能便宜，然后團(tuán)購(gòu)？?jī)r(jià)格優(yōu)惠非常明顯。對(duì)酒類(lèi)團(tuán)購(gòu)的以下運(yùn)營(yíng)模式給出一些個(gè)人的看法和思考。首先，你要根據(jù)你打算做多少級(jí)別的團(tuán)購(gòu)來(lái)設(shè)定零售價(jià)，當(dāng)團(tuán)購(gòu)數(shù)量達(dá)到時(shí)，你可以設(shè)定多少浮動(dòng)空間。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是如何讓客戶(hù)來(lái)，一個(gè)是如何平衡引流產(chǎn)品和盈利產(chǎn)品的關(guān)系，這確實(shí)需要設(shè)計(jì)和方法。
如果做葡萄酒團(tuán)購(gòu)？有什么模式推薦嗎？
首先，謝謝邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)，不僅僅是可以先上運(yùn)營(yíng)的模式，也可以在線下運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然現(xiàn)在電商平臺(tái)的玩法很多，像pin多多以拼團(tuán)為基礎(chǔ)的模式還是很值得大家借鑒的，而這些的電商模式不僅僅適用于酒類(lèi)行業(yè)，其他行業(yè)也可以借鑒。以下對(duì)于葡萄酒團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)表一些個(gè)人的觀點(diǎn)和想法。拼團(tuán)，顧名思義要一起拼的訂單以下涉及幾種運(yùn)營(yíng)模式希望有所幫助兩個(gè)人拼團(tuán)單買(mǎi)一個(gè)價(jià)格，兩個(gè)人同時(shí)買(mǎi)比單人買(mǎi)價(jià)格便宜。
例如單買(mǎi)一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個(gè)人兩個(gè)人一起買(mǎi)就是49元一瓶。多個(gè)人遞進(jìn)式拼團(tuán)1個(gè)人單買(mǎi)1個(gè)價(jià)格，2個(gè)人同時(shí)買(mǎi)比單人買(mǎi)價(jià)格便宜，3個(gè)人買(mǎi)價(jià)格又降低些例如單買(mǎi)一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個(gè)人兩個(gè)人一起買(mǎi)就是55元一瓶，3個(gè)人購(gòu)買(mǎi)50元一瓶，4個(gè)人45以此類(lèi)推下去價(jià)格不變，單個(gè)人傭金模式拼團(tuán)例如以單獨(dú)訂單為例，拼團(tuán)單價(jià)比原價(jià)低，如果團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，在其團(tuán)長(zhǎng)旗下的拼團(tuán)人一同下單會(huì)返還團(tuán)長(zhǎng)一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個(gè)人拼團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)可得2元，以此類(lèi)推。
價(jià)格不變，多個(gè)人傭金模式拼團(tuán)這個(gè)模式的拼團(tuán)要比3復(fù)雜一些。例如以單獨(dú)訂單為例，拼團(tuán)單價(jià)比原價(jià)低，如果團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，在其團(tuán)長(zhǎng)旗下的拼團(tuán)人一同下單會(huì)返還團(tuán)長(zhǎng)一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個(gè)人拼團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)可得3元，然后如果通過(guò)第二個(gè)人又獲取拼團(tuán)訂單，第二人得2元，團(tuán)長(zhǎng)得1元以此類(lèi)推，第三人邀請(qǐng)后得1元，第二個(gè)人得1元，團(tuán)長(zhǎng)得1元。
價(jià)格降低，多個(gè)人傭金模式拼團(tuán)這個(gè)模式在4的模式基礎(chǔ)上，讓拼團(tuán)的價(jià)格逐漸降低，主要是促進(jìn)更多的人參與到拼團(tuán)當(dāng)中，但也有相應(yīng)的傭金，人數(shù)越多價(jià)格越低，但返還的傭金也越低。0元購(gòu)模式很多商家打出0元購(gòu)的團(tuán)購(gòu)模式，雖然最后的價(jià)格會(huì)做到0元入手，但是這個(gè)活動(dòng)過(guò)程是有入手門(mén)檻的哦，比如完成10人的關(guān)注，比如分享xxx群，比如邀請(qǐng)xxx人參與到其中等等。
你入手了低價(jià)甚至不花錢(qián)的產(chǎn)品，商家換來(lái)的是曝光和關(guān)注，對(duì)商家而言如果能通過(guò)你個(gè)人的分享，增加更多人的入駐那是再好不過(guò)的資源置換，而商家用到的僅是一瓶紅酒哦。當(dāng)然，也有一些比較坑的活動(dòng)，0元不花錢(qián)，郵費(fèi)29？39？49？等等套路。以上為個(gè)人見(jiàn)解，商家bb們不要打我值酒館一個(gè)有溫度的酒館，小酌白酒，品鑒紅酒，暢飲啤酒。
拼多多酒商狀告媒體，新團(tuán)購(gòu)時(shí)代，酒商應(yīng)該怎樣做團(tuán)購(gòu)？
其實(shí)團(tuán)購(gòu)無(wú)非就是批發(fā)商的分級(jí)思想一樣的！你首先要根據(jù)你打算分幾級(jí)團(tuán)購(gòu)定好零售價(jià)，團(tuán)購(gòu)人數(shù)到了多少時(shí)可以訂多少價(jià)格的浮動(dòng)空間！其實(shí)我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)的核心還是酒的品牌運(yùn)營(yíng)的如何？如果品牌運(yùn)營(yíng)的很好，有非常高的知名度，然后定死線下固定零售價(jià)！怎么買(mǎi)線下都便宜不了，然后團(tuán)購(gòu)呢價(jià)格優(yōu)惠就突出了！這樣團(tuán)購(gòu)才有非常好的促銷(xiāo)作用！這樣做目的也只是打開(kāi)線上渠道！其實(shí)我覺(jué)得如果酒質(zhì)品牌定好了盡量別去那么做！品牌的東西很少有打折之類(lèi)的，反而應(yīng)逐年漲價(jià)提升檔次！。
實(shí)體店如何做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)？有什么方法？
靈獸山觀點(diǎn)實(shí)體店做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的初衷，與設(shè)計(jì)引流品吸引顧客到店，通過(guò)引導(dǎo)更多購(gòu)買(mǎi)增加銷(xiāo)售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績(jī)。明白這一點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來(lái)了之后，如何讓顧客多消費(fèi)其他商品。因此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)有兩個(gè)重點(diǎn)，一是怎么讓顧客來(lái)，二是如何平衡好引流品和利潤(rùn)品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計(jì)和方法。
團(tuán)購(gòu)的設(shè)計(jì)要能產(chǎn)生相關(guān)消費(fèi)。有的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)只盯著團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，到店不消費(fèi)其他商品，甚至沒(méi)有活動(dòng)就不來(lái)。這樣實(shí)體店不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)期還拉低了毛利，客單價(jià)和復(fù)購(gòu)更無(wú)從談起?？梢?jiàn)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該有消費(fèi)其他商品的理由。對(duì)于一些套餐團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，盡量不要覆蓋核心主力商品，比如火鍋套餐。團(tuán)購(gòu)包括蔬菜、涼菜和酒，甚至飲料和冰淇淋。