1，白酒銷售計(jì)劃書(shū)怎么寫幫幫忙謝謝
首先市場(chǎng)分析，再來(lái)就是價(jià)格制定要詳細(xì)的，給什么人多少錢的那種，銷售政策！預(yù)估銷量！期間做什么促銷活動(dòng)！費(fèi)用！基本就是這些！理解透了，很好寫的！
2，酒企營(yíng)銷方案能給個(gè)大概的想法嗎
樓上說(shuō)的沒(méi)錯(cuò) 我們很多時(shí)候做的都很盲目跟風(fēng) 卻忘記自身產(chǎn)品的特征 要想做好任何一款產(chǎn)品都必須腳踏實(shí)地從產(chǎn)品自身找突破口
大家互相交流罷了 你是做什么產(chǎn)品的啊 還是要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)的
3，怎樣寫酒的銷售計(jì)劃
陜西XX酒07銷售計(jì)劃
因產(chǎn)品操作,前后均有省略,望見(jiàn)諒!
二、營(yíng)銷思路：
1、從農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始著手，走農(nóng)村包圍城市的銷售道路；
2、.........銷售網(wǎng)絡(luò)為依托，快速組建.........系列酒銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位籌建基層銷售網(wǎng)點(diǎn)；
4、以市、（區(qū)）縣為單位開(kāi)設(shè)專賣店；
5、適時(shí)啟動(dòng)西安市區(qū)市場(chǎng)。
三、營(yíng)銷計(jì)劃
1、初期以基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主，建設(shè)周期為2007年——2008年；
2、建設(shè)目標(biāo)：
基層網(wǎng)絡(luò)建成后，將覆蓋陜西省內(nèi)除漢中、寶雞外其他地區(qū)的83個(gè)（區(qū)）縣，1550個(gè)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)；
3、2007年建設(shè)內(nèi)容：
①改造.......業(yè)原有的........銷售網(wǎng)絡(luò)，使之快速轉(zhuǎn)變成為........系列酒的初期銷售網(wǎng)絡(luò)；
②同期啟動(dòng)縣級(jí)專賣店建設(shè)；
③收集市場(chǎng)信息完善基層銷售網(wǎng)絡(luò)；
④本年度基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以關(guān)中地區(qū)為主；
⑤整合社會(huì)資源，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶；
⑥前期銷售重點(diǎn)放在農(nóng)村，以農(nóng)村中低端市場(chǎng)為突破口；
⑦組建專職演出隊(duì)伍，給予各專賣店及基層網(wǎng)點(diǎn)以支持；
⑧適時(shí)開(kāi)展西安市區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
4、2007年建設(shè)目標(biāo)：
縣級(jí)專賣店建成35家，基層銷售網(wǎng)絡(luò)建成網(wǎng)點(diǎn)600個(gè)，基本覆蓋關(guān)中地區(qū)。
5、2007年銷售目標(biāo)：
銷售總額達(dá)800萬(wàn)元
6、2008年建設(shè)內(nèi)容：
①鞏固2007年已建設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)；
②基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)轉(zhuǎn)向陜北、陜南；
③借助2007年專賣店建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，快速調(diào)整2008年專賣店建設(shè)方案；
④組建物流系統(tǒng)；
⑤重新整合資源調(diào)整已有銷售網(wǎng)絡(luò)的管理政策
7、2008年建設(shè)目標(biāo)：
建成市級(jí)專賣店6個(gè)，縣級(jí)專賣店40 個(gè)，基層銷售網(wǎng)點(diǎn)800個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)遍及全省的前期戰(zhàn)略目標(biāo)。
8、2008年銷售目標(biāo)：銷售總額達(dá)1300萬(wàn)元
城古特曲2007年宣傳計(jì)劃大綱
一、目標(biāo)
1、提升……在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的知名度；
2、重新樹(shù)立........產(chǎn)品形象；
3、促進(jìn)下貨。
二、傳播策略
1、 總體策略
（1） 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。
（2） “全方位”的媒體組合策略：
A、電視
B、戶外：墻體、廣告牌
C、長(zhǎng)短途汽車座套廣告
（3） 傳播的內(nèi)容與方式：
A、影視：形象片等
B、戶外：墻體、廣告牌等
C、車內(nèi)座套：文字形式
2、 階段性戰(zhàn)略
（1） 第一季度：2007年1月1日——2007年3月31日，這一階段為各項(xiàng)工作就緒階段， 從鋪貨等各個(gè)方面來(lái)講還處于初期，因此這一階段的宣傳力度相對(duì)來(lái)會(huì)降到最弱。
（2） 第二季度：2007年4月1日——2007年6月30日，進(jìn)入二季度白酒銷售開(kāi)始趨于緩慢，但市場(chǎng)還有一定的空間，此階段的宣傳力度較一季度稍強(qiáng)。
（3） 第三季度：2007年7月1日——2007年9月30日，三季度是白酒銷售的淡季，市場(chǎng)基本處于停滯狀態(tài)，宣傳方面將持續(xù)二季度部分工作。
（4）第四季度：2007年10月1日——2007年12月31日，進(jìn)入10月將迎來(lái)一年中白酒銷售的最佳時(shí)機(jī)，此階段的主要任務(wù)是配合銷售部門快速、大批量的下貨。
三、........各階段傳播及廣告媒體組合
1、 第一季度：戶外為主
（1）戶外廣告形式：
墻體為主，廣告牌配合
（2）投放頻次：
墻體為長(zhǎng)期投放，時(shí)長(zhǎng)以年計(jì)（費(fèi)用以一年計(jì)算）
廣告牌為6個(gè)月投放期（數(shù)量2）
（3）費(fèi)用預(yù)算：
①墻體投放時(shí)長(zhǎng)為1年，數(shù)量為2000，單價(jià)：100元/年。
年費(fèi)用小計(jì)：2000×100=200，000元
②廣告牌投放時(shí)長(zhǎng)為6個(gè)月，數(shù)量2，單價(jià)：20萬(wàn)/6個(gè)月。
費(fèi)用小計(jì)：2×20=40萬(wàn)元
（4）費(fèi)用合計(jì)：20+40=60萬(wàn)
2、 第二季度：戶外+車內(nèi)座套
（1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合
（2）車內(nèi)座套：短途為主
（3）投放頻次：座套為長(zhǎng)期投放（9個(gè)月）
（4）費(fèi)用預(yù)算：
每條線路費(fèi)用約為9000元，集合20條線路，
費(fèi)用總計(jì)約為：20×9000=180，000元
3、 第三季度：戶外
（1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合
做好銷售計(jì)劃的前提，首先要做好調(diào)查工作，產(chǎn)品的定位，不知道這些寫不好計(jì)劃的。從廣告開(kāi)始，然后是渠道的鋪張，每一步都少不了，具體格式排版內(nèi)容怎么寫，參考上面那位的先生的就可以了
其實(shí) 首先看你的產(chǎn)品什么樣的定位了，時(shí)高檔 還是低檔的，不過(guò)首先 還是要做餐飲。在渠道，渠道做好以后，在加上戶外廣告，不過(guò)一定要上大型和連鎖超市，只是你的形象工作，沒(méi)有銷量你都呀做的工作。
