做業(yè)務員需要良好的智商、情商、技能、敬業(yè)精神、個人形象和心理素質。2.餐飲店地理分布了解行政區(qū)域內各類餐飲店的分布情況，研究餐飲店的重點區(qū)域和分布特點，確定市場開發(fā)的重點，為打造樣板街樣板區(qū)做準備?，F實中，很多創(chuàng)業(yè)者也是從小業(yè)務員做起的。不得不說，做業(yè)務員也是一個很好的開始和鍛煉。
如何做好一名銷售業(yè)務員？
做好一個業(yè)務員需要好的智商，情商，技能，專業(yè)度，個人形象，心理素質。不容易做，做好了也很幸福，掙不了大錢，也餓不著家人。今天的業(yè)務員更需要科技技能和團隊管理能力。要有一個平常心，勤學苦練的習慣，忠誠于客戶和企業(yè)的兩全心態(tài)，肯定杠杠的！做個業(yè)務員很容易，做個懂營銷的業(yè)務員不容易，做個今天科技平臺的業(yè)務員就更不容易了，往往有信心，趕不上時代的發(fā)展，有了努力，平臺可能不會很穩(wěn)定！所以，在選擇方向和定位方面要科學一些！現實中有很多企業(yè)家也都從小的業(yè)務員做起，不得不說，做個業(yè)務員也是一個良好的起步和鍛煉！。
如何解決業(yè)務員(銷售)經常向老板申請低價？業(yè)務員變成客戶和老板討價還價？
出現這種情況，主要還是銷售員的銷售能力比較弱，銷售在做單過程中，沒有辦法引導客戶按照自己的步調走，相反時常被客戶牽著鼻子走，也許自身產品本身性價比不高，而銷售又沒有提煉出異于競爭對手的差異點，對競爭對手也不太了解，自身掌握的產品知識不熟練，也缺乏一些銷售做單技巧，自信心不足沒有原則性，產品和人的形象都比較模糊，綜合因素作用之下，結果自然是被客戶忽略，也必然會陷入價格戰(zhàn)的泥沼，因為你沒有其他的優(yōu)勢，就只能主動降價求單。
進一步深究，公司管理也存在很大問題，特別是銷售團隊方面的建設管理，如果制定的規(guī)定是一條不可觸碰的紅線，任何人不可逾越，我相信銷售員也不會頻繁的去試探底線，因為他知道試探也沒有用，何必浪費時間呢？只有老板一次次讓步的行為，縱容，讓銷售員稍感到輕松，不用絞盡腦汁焦頭爛額的為成單整日琢磨思考，所以條件反射般以后談不下的客戶，都用價格來吸引，用降價討好客戶，這個方法成了最后的殺手锏，唯一的手段。
但這樣即便談下了客戶，以后也是相當危險的，因為只要競爭對手拿出比你們更低的價格吸引客戶，在沒有客情關系打底的情況下，也許客戶立刻會倒戈向競爭對手，或者說客戶聯合競爭對手做局，把你們淘汰掉，難道這個時候你們又要以降價求單嗎？所以一旦陷入價格戰(zhàn)的泥沼，這真的永無止境，因為市場上的產品，價格沒有最低，只有更低！所以曾經我?guī)煾捣磸蛷娬{過，銷售流程要按三步走1找到客戶群，逐個建立聯系2建立關系和信任度過程漫長，關鍵環(huán)節(jié)3建立合作關系回頭客 轉介紹這個銷售順序是不可以搞顛倒！而做項目銷售，也有銷售流程6個階段，按著每個階段層層推進，相關工作內容要嚴格去做去執(zhí)行， 這樣可以最大限度掌握做單全局，減少犯錯誤的機率，以便盡量通過時時把握，自己最后能獲得訂單。
有一些銷售書籍寫得很不錯，之前我看過許多，對我來說也很有啟發(fā)意義，比如夏凱的獨孤求Buy頂尖銷售的成長與戰(zhàn)斗筆記付遙的輸贏王強的圈子圈套倪建偉的銷售就是要搞定人等等，這些對做銷售的朋友或多或少都應該會有些幫助，畢竟跟銷售高手們學習，是最快讓自己進步的方式之一，另外千萬不要忽略實踐，想得太多，做得太多，只會徒增自己的焦慮。
新手快消品業(yè)務員，跑門店，怎么跟老板尋找話題拉近人情？
找一個快銷店老板賣產品，是一種渠道營銷。為了快速成交，快速簽單，下面四個小技巧幫你輕松搞定。你的形象代表你的產品，第一形象很重要。銷售人員拜訪客戶時，除了穿著工作服、佩戴徽章外，簡單的發(fā)型、整潔的外表、精神狀態(tài)也是影響客戶購買決策的因素。職場有句話，看你的前三秒，決定你在對方心目中的印象。這是取得對方信任的第一步，所以外在形象很重要。