怎樣才能在茅臺(tái)酒廠直接買(mǎi)到茅臺(tái)酒？你絕對(duì)可以直接從茅臺(tái)酒廠買(mǎi)到天妃茅臺(tái)酒。但是，茅臺(tái)酒不代表有錢(qián)就可以買(mǎi)。茅臺(tái)酒廠2008年在北京召開(kāi)會(huì)議，征求全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的合理建議，同時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)茅臺(tái)酒廠的營(yíng)銷(xiāo)政策。在這里，我想和大家分享一個(gè)故事。13年，一個(gè)胖子的公司，國(guó)內(nèi)知名的線上酒水供應(yīng)商，在茅臺(tái)酒廠定制開(kāi)發(fā)了50噸黃金茅臺(tái)酒。
茅臺(tái)從高點(diǎn)降價(jià)700元！飛天茅臺(tái)線上線下發(fā)力供貨，黃?；帕?，對(duì)此你怎么看？
茅臺(tái)酒的市場(chǎng)流通價(jià)格，基本上在2400以上，而從目前黃牛收購(gòu)價(jià)來(lái)看，上海某超市開(kāi)業(yè)擠破門(mén)檻，很多人就是沖著茅臺(tái)1499的零售價(jià)而去的，出門(mén)就以2499價(jià)格賣(mài)給黃牛。茅臺(tái)，除了特殊的醬香型工藝限制了產(chǎn)能的供應(yīng)能力以外，茅臺(tái)價(jià)格長(zhǎng)期畸高的主要原因，還是炒作和囤貨以及茅臺(tái)集團(tuán)的經(jīng)銷(xiāo)體制沒(méi)有完善導(dǎo)致的。
目前社會(huì)上，炒作茅臺(tái)酒的人或者力量有哪些？第一，就是經(jīng)銷(xiāo)商群體。有新聞報(bào)道，茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商每年拿到茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)額度以后，比如5000萬(wàn)元，第一時(shí)間抵押給銀行，貸出錢(qián)用于茅臺(tái)股票投資，其二，將歷史上囤積的茅臺(tái)酒賣(mài)部分給商務(wù)和官員，以?xún)冬F(xiàn)利潤(rùn)——剩下一半的囤酒全是利潤(rùn)。每年反復(fù)滾動(dòng)如此操作。第二，就是以某些大v為首的，投資于茅臺(tái)股票的人。
他們通過(guò)長(zhǎng)期投資茅臺(tái)股票，的確獲得了巨大的成功和利益，借此宣傳和反復(fù)制造輿論，引發(fā)社會(huì)跟風(fēng)，其中，囤茅臺(tái)股票和囤茅臺(tái)酒兩手一起抓。從而獲得茅臺(tái)銷(xiāo)量上漲，帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，帶來(lái)股價(jià)增長(zhǎng)的利息循環(huán)鏈條。第三，社會(huì)私人藏酒。社會(huì)私人藏酒，有幾種，第一是個(gè)人是茅臺(tái)的擁躉，真實(shí)的茅臺(tái)消費(fèi)愛(ài)好者，第二，是囤貨用于高端商務(wù)招待和節(jié)慶招待，第三，受輿論和現(xiàn)實(shí)利益影響以茅臺(tái)酒作為保值增值標(biāo)的，或者作為面子消費(fèi)的人群。
第四，一般的零售門(mén)店，囤酒，是為了制造我有真茅臺(tái)帶來(lái)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響力。第四，炒作的黃牛。所謂黃牛，就是純粹以?xún)r(jià)格炒作為目標(biāo)，無(wú)論是蘋(píng)果手機(jī)還是茅臺(tái)酒，炒作成功的秘訣并非是低價(jià)，而是熱度，只要一個(gè)產(chǎn)品有熱度，哪怕2499買(mǎi)進(jìn)的茅臺(tái)酒也能順利喝快速賣(mài)出賺取差價(jià)。正如同蘋(píng)果手機(jī)一樣，iphone-xr再貴，一萬(wàn)多，也照樣能被黃牛炒作成功，最多一票干輸了認(rèn)賠。
再找別的炒作機(jī)會(huì)。而題主所謂黃牛慌了，并非只是黃?；帕?，而是上述炒作的人群中，除了真實(shí)用于個(gè)人消費(fèi)的人以外，都會(huì)感受到未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。黃牛只是增加了短期快速炒作和變現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)而已——只要茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)體制不做出根本性改變，就不會(huì)對(duì)上述的各種人群的炒作利益鏈條構(gòu)成致命的打擊，炒作就可以延續(xù)——中間的擾動(dòng)，只不過(guò)一個(gè)水花而已。
可以直接去酒廠買(mǎi)茅臺(tái)酒嗎？
你肯定是可以直接到茅臺(tái)酒廠購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)酒的但是，茅臺(tái)酒不是說(shuō)你有錢(qián)你來(lái)茅臺(tái)酒廠就可以購(gòu)買(mǎi)的。你必須要通過(guò)渠道購(gòu)買(mǎi)。首先你有錢(qián)你也不是酒廠的大爺任何的稍微大一點(diǎn)的酒廠，他們的酒都是不直接面對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一銷(xiāo)售的，即使銷(xiāo)售也是按照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，因?yàn)樗Ｗo(hù)與他共存亡的渠道商的生存，茅臺(tái)酒也不例外，五糧液也是這樣，劍南春也是如此。
現(xiàn)在廠家都在做京東或者說(shuō)天貓官方旗艦店，其實(shí)有的酒官方旗艦店的價(jià)格比實(shí)體價(jià)格還要貴很多。這就是為了保護(hù)渠道商。所以即使你有錢(qián)，你揮舞著一把把鈔票來(lái)酒廠，酒廠也不可能單獨(dú)銷(xiāo)售給你的。說(shuō)到這里給大家分享一個(gè)故事，國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)酒水商某胖子的公司13年還是那一年在茅臺(tái)酒廠定制開(kāi)發(fā)了50噸的金色茅臺(tái)酒。然后17年茅臺(tái)酒廠在北京開(kāi)會(huì)在征求全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的合理化建議同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)關(guān)于茅臺(tái)酒廠營(yíng)銷(xiāo)政策。
胖子認(rèn)為自己很有能力。他居然在會(huì)上質(zhì)問(wèn)茅臺(tái)酒廠的老板。會(huì)發(fā)生什么？我怎么能告訴你時(shí)間呢？我的飛機(jī)一小時(shí)后將飛往法國(guó)。廠家那邊已經(jīng)約好了，胖子聲音很大。然后李總說(shuō)，你不是茅臺(tái)合同經(jīng)銷(xiāo)商，是你自己申請(qǐng)開(kāi)會(huì)的。你可以隨時(shí)來(lái)來(lái)去去。茅臺(tái)酒廠從來(lái)不缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更不缺優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。胖子本來(lái)可以拿到第二年50噸茅臺(tái)酒配額的經(jīng)銷(xiāo)合同，就因?yàn)檫@個(gè)東西。