五種進(jìn)入國際市場的方式，企業(yè)進(jìn)入國際市場的途徑有哪些

1.出口進(jìn)入方式： （1）非直接出口；（2）直接代理商或經(jīng)銷商（3）直接分支機(jī)構(gòu)（子公司） 2.合同進(jìn)入方式： （1）許可證貿(mào)易；（2）特許經(jīng)營；（3）技術(shù)協(xié)議；（4）服務(wù)合同；（5）管理合同；（6）建筑或交鑰匙工程合同；（7）生產(chǎn)合同；（8）合作生產(chǎn)協(xié)議。 3.投資進(jìn)入方式： （1）獨(dú)資經(jīng)營；（2）合資經(jīng)營。

隨著中國加入wto，中小企業(yè)不僅在國內(nèi)市場上扮演著重要的角色，在國際市場上也日益進(jìn)發(fā)出盎然生機(jī)與活力。積極開拓國際市場是中小企業(yè)做大做強(qiáng)的重要途徑，是其成長為全球性跨旱公司的必經(jīng)之路。為此，分析中小企業(yè)拓展國際市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢與不足，結(jié)合國際市場競爭環(huán)境的變化，同時(shí)提出中小企業(yè)拓展國際市場途徑與措施就顯得十分必要.

一、商品貿(mào)易型進(jìn)入方式；二、契約交易型進(jìn)入方式；三、投資型進(jìn)入方式；四、戰(zhàn)略聯(lián)盟型進(jìn)入方式。

可供企業(yè)選擇的國際分銷渠道策略有：　　1、直接渠道策略與間接渠道策略　　1）直接渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到國外消費(fèi)者轉(zhuǎn)移中不經(jīng)過任何中間商。其具體形式有：　　?生產(chǎn)企業(yè)直接接受國外用戶訂貨；　　?生產(chǎn)企業(yè)在本國設(shè)立經(jīng)銷部門或在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)營自己的產(chǎn)品；　　?生產(chǎn)企業(yè)通過電視、電話、電報(bào)、郵購等，將產(chǎn)品直接售給國外最后用戶。　　選擇直接渠道，由生產(chǎn)者直接銷售，可以加強(qiáng)推銷，提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù)，控制價(jià)格，了解市場變化。其不利之處是會(huì)增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出?！　?）間接渠道是利用中間商將產(chǎn)品售給國外消費(fèi)者手中。中間商有出口國的外貿(mào)公司、進(jìn)出口雙方的代理商、進(jìn)口方的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。間接渠道在目前國際市場營銷中被廣泛采用，它可以節(jié)約生產(chǎn)企業(yè)用于產(chǎn)品流通的人、財(cái)、物和時(shí)間，發(fā)揮各中間商的條件、經(jīng)驗(yàn)及市場渠道關(guān)系的良好作用。大眾性商品或中、小生產(chǎn)企業(yè)更需要使用該方式擴(kuò)大產(chǎn)品出口。　　2、長渠道策略與短渠道策略　　商品在從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，分銷渠道就越長；反之則越短。采用長渠道可發(fā)揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴(kuò)大產(chǎn)品市場。但其環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高，影響最終零售價(jià)格，會(huì)增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，且不利于信息的及時(shí)反饋。一般對(duì)低價(jià)的日用百貨商品使用較多。采用短渠道，產(chǎn)品專營性強(qiáng)，市場影響面窄，但對(duì)中間商的約束較高，易控制。一般對(duì)高價(jià)商品如電器、汽車、高技術(shù)產(chǎn)品使用短渠道較多?！　?、寬渠道策略與窄渠道策略　　寬渠道策略是指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)使用多少條分銷自己的產(chǎn)品的策略。對(duì)市場需求面廣、重復(fù)性消費(fèi)、均衡性消費(fèi)的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經(jīng)銷；對(duì)市場挑選性強(qiáng)的選購品，如自行車、手表、照相機(jī)、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機(jī)電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道；對(duì)于某些特殊消費(fèi)品，如小汽車、大型機(jī)電產(chǎn)品和技術(shù)性要求極高的產(chǎn)品，可使用獨(dú)家經(jīng)銷、包銷的專營分銷渠道?！　》咒N渠道策略要求生產(chǎn)企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，要針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的條件、產(chǎn)品特點(diǎn)、出口規(guī)模、市場特性及其各中間商的能力、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)、市場影響等合理決策，并注意搞好與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系，以發(fā)揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

業(yè)進(jìn)入國際市場的方式是指企業(yè)可能將其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理和其它資源進(jìn)入國際市場的一種規(guī)范化部署。從國際企業(yè)的實(shí)踐來看，企業(yè)可以選擇的方式有如下三類。 1.出口進(jìn)入方式 在出口進(jìn)入方式中，企業(yè)的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品是在目標(biāo)國家之外生產(chǎn)的，然后運(yùn)往目標(biāo)國家銷售。出口方式又可具體分為兩種：一是非直接出口，企業(yè)一般通過所在國中間商銷售其產(chǎn)品；二是直接出口，企業(yè)一般通過在目標(biāo)國家的中間商銷售產(chǎn)品。直接出口還可分為兩種類型：一是通過目標(biāo)國家的中間商（代理商或經(jīng)銷商）銷售產(chǎn)品；二是通過企業(yè)自身在目標(biāo)國家的分支機(jī)構(gòu)或子公司銷害產(chǎn)品。 2.契約進(jìn)入方式 契約進(jìn)入方式指國際企業(yè)通過和目標(biāo)國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝和管理體系等方面訂立長期的、非投資性的合作契約，而進(jìn)行國際營銷活動(dòng)。 契約方式是下列諸種具體形式的總稱： （1）許可證貿(mào)易。即企業(yè)在規(guī)定的期限將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)秘密和注冊商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國外法人以獲得某種特權(quán)和其它收益。 （2）特許經(jīng)營。指企業(yè)在規(guī)定期限（一般為較長期）內(nèi)向國外法人轉(zhuǎn)讓其管理體系（包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、組織市場和管理方式等）以取得特權(quán)或其它收益。 （3）國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作契約。主要是指向國外法人轉(zhuǎn)讓勞務(wù)以獲得收益的契約方式。如國際技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、管理合同、海外承包工程等。 （4）生產(chǎn)合同與合作生產(chǎn)。國際企業(yè)與外國法人在產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的合作 契約，這種合作一般不建立法人機(jī)構(gòu)。如“三來一補(bǔ)”等產(chǎn)品加工合同和合作生產(chǎn)項(xiàng)目等。 3.投資進(jìn)入方式 投資進(jìn)入方式是一種比較高級(jí)的方式。一般指國際企業(yè)擁有在目標(biāo)國家的制造工廠和其它生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的所有權(quán)，它包括兩種主要形式： （1）獨(dú)資：即國際企業(yè)擁用海外分公司的全部股權(quán)。 （2）合資：即國際企業(yè)擁有海外分公司的部分股權(quán)。

企業(yè)進(jìn)入國際市場的主要方式有：　　一、出口模式　　出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來從事產(chǎn)品的出口。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時(shí)，企業(yè)在保持進(jìn)退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險(xiǎn)，初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。直接出口有利于企業(yè)擺脫對(duì)中間商的依賴，培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才，積累國際市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度。但同時(shí)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且企業(yè)進(jìn)退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。　　二、契約模式　　契約模式主要包括：許可證模式、特許經(jīng)營模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿(mào)易等六種?！　?、許可證模式。許可證進(jìn)入模式指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償。許可證最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小，但是這種方式不利于對(duì)目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。　　2、特許經(jīng)營模式。這種模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國外市場，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象?！　?、合同制造模式。合同制造模式是指企業(yè)向國外企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。采取這種模式不僅可以輸出技術(shù)或商標(biāo)等無形資產(chǎn)，而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素，以及部分資本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口，有可能受到貿(mào)易壁壘的影響。　　4、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、一部分利潤或以某一特定的價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬。利用這種模式，企業(yè)可以利用管理技巧，不發(fā)生現(xiàn)金流出而獲取收入，還可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府接觸，為以后的營銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業(yè)就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。　　5、工程承包模式。工程承包模式指的是企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國市場。它是勞動(dòng)力、技術(shù)、管理甚至是資金等生產(chǎn)要素的全面進(jìn)入和配套進(jìn)入，這樣有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢。工程承包進(jìn)入模式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長期項(xiàng)目，利潤頗豐。但也正是由于其長期性，這類項(xiàng)目的不確定性因素也因此而增加。　　6、雙向貿(mào)易模式。指在進(jìn)入一國市場的同時(shí)，同意從該國輸入其他產(chǎn)品作為補(bǔ)償。雙向貿(mào)易通常是貿(mào)易、許可協(xié)定、直接投資、跨國融資等多種國際經(jīng)營方式的結(jié)合。根據(jù)補(bǔ)償貿(mào)易合同內(nèi)容的不同，雙向貿(mào)易可以分為易貨貿(mào)易、反向購買和補(bǔ)償貿(mào)易三種形式?！　∪⑼顿Y模式　　投資模式屬于進(jìn)入國際市場的高級(jí)階段。我國的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式。　　1、合資進(jìn)入。合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對(duì)手?！　?、獨(dú)資進(jìn)入。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。獨(dú)資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動(dòng)。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且市場規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。　　四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟　　國際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了相互需要，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補(bǔ)劣勢、提升彼此競爭優(yōu)勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術(shù)，提高生產(chǎn)率，降低營銷成本，謀求戰(zhàn)略性競爭策略，尋求額外的資金來源。